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1、激励故事激励故事de启启 示示0要有极大的企图心要有极大的企图心1活到老，学到老活到老，学到老 有些多年的有些多年的“老前辈老前辈”总喜欢以老总喜欢以老卖老，开口闭口：卖老，开口闭口：“以我七年的经验以我七年的经验”来否定新人的创见，以为后辈太来否定新人的创见，以为后辈太嫩。其实，嫩。其实，“老前辈老前辈”的经验值得后辈的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得不也是值得“老前辈老前辈”重视的吗重视的吗?正所正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家的，您说对吗？流，一定可以惠及大家的，您说对吗
2、？2道听途说道听途说何足为信何足为信一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了，他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位煮粥的学生。经过解释，孔子恍然大悟地说道：“我亲眼看见的事情也不确实，更何况是道听途说的呢?”3启示启示推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，问题也多。我们常会听到一些是非难辩的话语，如一家公司攻击另一家公司，令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，辛辛苦苦构筑的事业才不会毁于一旦。4空欢喜一场空欢喜一场国王发出公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴曲子，便重重有赏
3、。不久来者果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当向国王要赏金时，却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？”5我们也常常听说一些业务员，看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时间吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜的是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?6两两头头鸟鸟从前，某个国家的森林内，住着一只两头鸟。名叫“共命”。这鸟的两个头“相依为命
4、”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。7有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。其中有一个“头”，想尽办法要和好，希望还和从前一样快乐地相处。可是，另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。8如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃些健康的食物，以增进体力；但另一个“头”则坚持吃“毒草”，以便毒死对方才可消除心中之怒气!和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。9这个故事给我们的这个故事给我们的启示是启示是在一家公司内，每个组织之间的关
5、系就好像是个大家庭里成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为“敌人”，而想尽办法敌视他。因为大家都在同一家公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害了。10精卫鸟填海的故事精卫鸟填海的故事古时，炎帝的小女儿不幸跌倒海里淹死后变成了一只乌儿-精卫鸟。它知道海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒刮风下雨，它每天都衔了山上的小石块，填到大海里。一只小鸟想用这种办法填平大海，真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力，却是难能可贵的啊。11启启示示小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能
6、使事业成功。有志者，事竞成！12当今社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满信心，从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济，反而自立自强，脱颖而出，成为成功人士。看看他们，想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正，手脚不缺，为什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?13记住：天下没有不劳而获的东西记住：天下没有不劳而获的东西!多数人都想快速发达，但一切事都必须老老实实地努力才能有所成就。只要能真正放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客网及组织，成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、碰运气的心态，你就很难全力以赴。不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦
7、想，都是人们努力的绊脚石。14言多必失言多必失在介绍产品时，必须注意对方的反应。一旦对方已经感兴趣时就应当成交，不要再长篇大论，以为说的越多越好。岂知言多必失，往往因失言而使对方改变意愿。记住，过度推销往往让煮熟的鸭子也飞跑了。15成成道道有谁不要成功?又有谁不知道要成功就必须学习?要参加训练?要不懈努力?但是真正成功的人又有几成?不要问成功有没有我的份?只要决心本行成功的原则，你必定是成功者中间的一个了。16成功要趁早成功要趁早光阴一去不复返，努力应该要求趁早。既然参加了推销事业，就要赶紧努力，不要老是说“最近太忙了”。想想这些似是而非的借口能使你成功吗?如不乘年青时努力，等到年纪老了，还要
8、为一日三餐拼命时，不是更累吗?现在不能成功以后还有机会吗?17当你帮助别人获得成功，自然在助人为乐之余而得到回馈。这么美好的事情，有谁不愿意干呢？营销，就是这样一种既帮助了别人又成就了自己的快乐事业。18“一口气一口气”的故事的故事有一个卖气球的老人，拿着一把五颜六色的气球，每当生意不好的时候，他就放出一只艳丽的气球。于是招来了一大批踊跃的购买者。老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。忽然一个小男孩好奇地问：“老爷爷，怎么黑色气球也能飞上天呀？”老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球飞上天，跟颜色是红是黑没有关系，要紧的是它肚子里有一口气呀!”19朋友，不管你出身贵贱，学问高低，相貌美丑
9、，只要你心中藏着一股气，一股不会泄的志气，你就能飞上天。成为一颗耀眼的营销之星。20被上帝照顾的老人被上帝照顾的老人有位老人以低价买了一块长满野草，而无人问津的荒地。老人每天早上六点就开始工作：除草、松土、下种、浇水、施肥、捕虫每天都忙到太阳下山后才收工回家，真正是日出而作，日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，这片原是无人要的荒地已经长满了鲜艳夺目的花树了。21这片艳丽的花园吸引了无数的人们，大伙都赞不绝口。有一人，忍不住对老人说：“老伯，你的花园真美，我非常羡慕，看来上帝真的很照顾你啊!”老人笑笑回答说：“先生，也许上帝真的很照顾我，但你是否知道我每天早上六点就开始努力地工作直到傍晚才收工
10、的吗?”22启示启示看见别人上台领奖，亲述成功的历程时，不要只是羡慕，应该领悟到别人在成功的背后所付出的代价。成功都是由许多辛酸和汗水所结成的果实。成功并不是一时的，它的关键是靠平时的辛勤耕耘！23按摩女按摩女从前，有个瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盏提灯给她赶路。“我是个瞎子，要提灯有什么用呢?”主人说：“这么晚了，我叫你提灯是避免别人看不到你，撞到你身上。”那按摩女听了主人这番话，觉得有理，便接过提灯，摸黑回家。24走到半路，她与别人相撞了。“喂!你没长眼睛呀?没看到我的提灯吗？八成是个瞎子!”“你才是瞎子呢，你的提灯哪有光亮呢?”对方不客气地回敬道。此时，按摩女才猛然醒悟，手中的提灯可能
11、已经熄灭了。25启示启示很多人，包括一些专业人士，对自己公司的系统一知半解，似懂非懂。但往往碍于面子，而胡乱瞎说，贬损他人。实质上。他们就像按摩女一样，自己无知，还以为别人是白痴呢!26一鼓作气一鼓作气de启示启示无论是打仗，还是工作，都是一鼓作气。在直销事业中更是应如此地把握机会。气可鼓而不可泄。一鼓作气，保持高度的热情，并学会借力，借势，将工作做好。27“初出茅芦第一功初出茅芦第一功”de启示启示足智多谋的诸葛亮初出茅庐便旗开得胜，以后人们就用“初出茅庐”四个字来比喻初露头角。现在的意思已经大有不同，用来比喻年轻人初次参加工作步入社会，缺乏实际经验，但只要有明确的目标，脚踏实地地干，必然有
12、不可估量的前途。28破釜沉舟破釜沉舟de启示启示人们用“破釜沉舟”比喻有进无退的坚定决心。在成就一番事业时，就应该懂得不论是学习或工作都犹如逆水行舟，不进则退，只有不断进取，坚定不移地向目标冲刺，才能取得最后的成功。29愚公移山愚公移山de启示启示认定一个目标，是完成一个事业的起点。有决心和信心，向着目标矢志不渝地努力工作，定能达到目标。我们做事只要心诚，对事业充满信心，坚定不移地努力工作，也会感动上帝而创造出人间奇迹，使梦想成真。30砌砌砖砖有名记者，为了一篇有关建筑业前景的专稿而到某个建筑区进行采访。当他走进建筑区时，看到一名年轻人正在砌砖。他便走向前去问他：“先生，你在做什么呢?”“你没
13、长眼啊，我在砌砖呀。在这大日头底下干活，真叫受不了。”说着，吐了一口痰在地上。记者不再打扰他，便走到另一处去。他又碰到另一名正在砌砖的年青人。“嗨，先生，你在做什么啊?”“噢，我在建房子，每个幸福家庭都必须拥有一套舒适的房子啊!”31启示启示同样是在砌砖，一个认为单纯是在砌砖，另一个则认为在为人建筑新屋。态度改变了人对各种事物的看法。如果一个人的态度不好，对所从事的行业缺乏热忱及爱心，肯定无法达到成功。32我要报仇我要报仇有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。主持问第一名少年：“你为什么要学武功?”第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。主持又问第二名少年：“那你呢?”这名
14、少年回答：“师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。”33主持跟着问第三名少年：“你是为什么要学武功的呢?”这名少年感慨说：“师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。”结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。34启示启示朋友，你为什么要加入推销行列呢?因为应酬朋友?因为打发时间?因为要多赚外块，还是因为要创一番轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢?要在推销行业成功，首先必须要有一个明确的理由，弄清楚为什么你要从事这行业，才能收到事半功倍之效。35变变不不得得有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了
15、让自已“脐身”白鸽群，它便将黑羽毛染成白色偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。有一天，乌鸦在吃食物时，突然“哇”了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。36在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。“乌鸦怎会是白色的呢？”它又被这群乌鸦驱逐出族类。最后，这只乌鸦走投无路，投海自尽了。37启示启示天生我才必有用。每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销领域的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜“明星”一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的“复制
16、品”，遭到大家的唾弃。38猴子爬树猴子爬树森林里，住着一群猴子。有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。而另一只猴子，则在犹豫不决：“到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。39启示启示当我们在销售产品时，最终的目的是“成交”。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。40星相家星相家有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星
17、相家。星相家说：“在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。”那人焦急地问：“后来呢?”星相家装模作样地看看她说：“噢，40岁以后你就习惯了。”41启示启示天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。42早早知知道道有个人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起来拍干净身上的土，又继续赶路了。走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说：“早知道还要摔跤，上次我就不爬起来了。”43启示启示一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，假
18、如因为摔了跤埋怨自己干错了事业，势必终生悲叹，碌碌无为，一事无成。44不闭眼睛的青蛙不闭眼睛的青蛙有一小孩，调皮地向青蛙的眼睑撤了一泡尿，却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。长大后，他成了一个推销员，当遭到客户的拒绝时，他每每便想到童年时那只被尿浇也不闭眼的青蛙。用“青蛙法则”来对待销售，客户的拒绝犹如尿撤在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措。这位就是后来荣获日本日产汽车16年销售冠军宝座的“奥城良治”。45启示启示每个人要想干出一番惊人的业绩，一定要具有面对失败坦然自如的积极态度，千万不可一遭挫折便落荒而逃。否则，你永远和成功无缘。46有人经常感叹：又是雨
19、季，销售量又会减少。因为这些人总是认为，雨天很难去见顾客，也入不方便。这是个消极的看法。积极的人便会说：哗，好呵，下雨了，许多顾客都会呆在家里，正是推销产品的好机会。当环境无法改变时，我们必须适应环境，学会从中受益，方为上策。谨记，以乐观积极的态度看待事物，我们是不会有损失的。47当我们从事销售生意时，难免会遇到同行的竞争，但我们均不可以用敌视的眼光来看待同行，而应采取友善的态度。我们今日敬人一尺，他日他人肯定会回敬一丈的。尤其是同在一个组织内，更应该真诚合作，才能互惠。若因贪图私利而互相争夺，最终损失的还是自己。48理想每个人都有，成功每个人都要。但如果今天您的理想尚未达到，成功遥不可及，您
20、是否曾经问过自己：我为自己的理想付出了多少努力?我是不是经常找一大堆借口来为自己的失败而狡辩?其实，我们不要为失败找借口，应该为成功找方法。只要努力去开发，成功将永远跟着你。49我们每个人都拥有一个取之不尽，用之不竭的宝藏，那就是“我”的智慧。我们不要像老乞丐那样，只是向人乞讨，希望别人的怜悯。反之，应尽情发挥自己的才华及潜能，因为“天生我才必有用”啊!50我们要以宽容的心去对待每个人，不要动不动就心浮气躁，以为别人都在与我们作对。例如，当别人对我们的建议或言论提出异议时，不要轻易动怒，应心平气和地聆听，有时则应“大智若愚”，发挥“斗鸡的心理战术”以静制动，往往会取得意想不到的效果。51有许多
21、人急功近利，唯利是图，处处都以赚钱为目的，因此走捷径，不讲信用，最终让人看穿，人人“怕而远之”。越想刻意追求金钱，便越得不到金钱。只要诚心为顾客提供有效的服务，努力不懈地协助下达到他们的目标，成功自然就会找上门来。52没有斑点的珍珠没有斑点的珍珠有个人找到了一颗有个小斑点的美丽的珍珠，他想要是能够去掉这个小斑点，这颗珍珠就是世界上最珍贵的无价之宝。于是，他削去了珍珠的表层，但斑点仍在，他又削掉二层，以为斑点肯定可以去掉了，殊不知斑点仍然存在，他不断地削掉一层又一层，直到最后，斑点没有了，但珍珠也不存在了。53启示启示在我国有句古语：“人至察则无徒，水至清则无鱼。”金无足赤，人无完人，世上不存在
22、没有缺点的人。交朋友，也要宽宏相待，不能过于苛求。特别是在一个组织领域，更应该宽以待人，严于律已，这样才能无往不利。54林肯成功的秘密林肯成功的秘密关键在于他能虚心好学，善于向每个平凡的人学习，“每个人都可能做他的教师”，这就是他成功的秘方。这与二千多年前我国的孔夫子所说的“三人行必有我师”是多么相同啊!我们从事任何一种事业，都必须努力学习，学习别人的长处，克服自己的短处。努力学习，不断学习，不断提高自己的能力，发掘潜能，才能不断进步，达到预订的目标，迈向成功。55小白鼠与科学家小白鼠与科学家de启示启示小白鼠是因为太依靠人而死亡的。若想成功，他人的帮助，是件好事，但最终还是要靠自己。自力更生
23、，自己才能左右本身的命运与前程。56对对表表老王与老李同时走进办公室，都看了看壁上的钟，再看看自己的手表。结果却发出不同的反应：老王：“我的表慢了。”老李：“壁钟快了。”他们两人似乎自言自语。同时好像与对方毫无关联。但是，片刻之后。老王突然对老李发问：“你怎么说壁钟快？”57老李说：“你怎说你的表慢了?”老王说：“我觉得我的表不准，壁钟似乎准确些。所以我想可能是我的表慢了。”老李说：“我肯定我的表走得很准，因为我的表不会慢所以我也肯定是壁钟快了。”58启示启示对一件事情，有没有自信心，直接影响到对它的看法。而通常情况下。你对事情的看法和态度，是做这件事情成败的关键之所在。59每个人都会碰到挫折
24、和失败，特别是从事直销事业的人们，在你为失败而痛苦时，其实，你已经得到了人生的经验。关键是你要有悟性，人生其实就是一连串的失与得。60爱她，就要让她知道爱她，就要让她知道小张和小李是好朋友有天两人在路上相遇。小张：老朋友，看你垂头丧气到底发生了什么事。小李：唉，不要再提了。小张：有什么烦恼，告诉找，老哥哥一定尽力帮你。小李：唉，真想不到小玲答应了要嫁给别人。小张：小玲?你爱上了她?小李：就是嘛，就是没想到她答应嫁别人。小张：那小玲爱不爱你?小李：这我可不知道，但是我却暗恋了她四年啦。61启示启示你也定有许多销售的对象，但却因缺乏勇气而迟迟没有告诉他，你只是想，他根本不会买。但是，有一天你知道他
25、已向别人买了产品，你才大喊失去机会。那不是痛失良机吗?62乌鸦的声音乌鸦的声音有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，它遇到一只鸽子，大家停下来休息。鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞到哪里去呀?”乌鸦愤愤不平地回答：“鸽子老弟，这个地方的人都嫌我的声音难听，听以我想飞到别的地方去。”鸽子听后，赶快忠告乌鸦说：“乌鸦老兄，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的，你自己若不改变声音和形象，到哪里都没有人欢迎您的。”乌鸦听了，惭愧地低下了头。63启示启示许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪别人不喜欢他不欢迎他，但他总不反省自己的为人举止，是否值得他人尊重及欢迎。假如一个人不经常反省自己，只会责怪别人和环
26、境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌。64从事推销工作，我们不会因受一些挫折就影响士气；反之，应以明朗的态度看待它，任何问题总有个解决的方法，有时只好稍为改变方法，最艰难的问题也许就轻易地解决了。65梦想是世上一切发明的开始。所有成功人士都曾有过梦想，梦想给予他们无数的热忱与信心，促使他们勇敢地去追求那梦想，最终将它变为事实。只要我们敢于发梦(但绝不要发青天白日的梦!)，梦想自己要拥有的生活及物质享受，激起“沉睡”的潜能与热情、发奋图强、力争上游。只要梦尚存、成功最终是属于你的。去梦想吧，朋友。人类因有梦想而伟大!66和和气气生生财财两个仆人在花园里角逐、不小心把主人最喜爱的牡丹花盆打破了。
27、两人大惊忙叫别人代为求情。请主人不要生气。主人知道后大笑说：“我种花是为了快乐而不是为了要生气呀!”67启示启示我们做生意的目的主要是为顾客服务，从中获取应得的利润。所以做生意时不要逞一时之强和顾客争辩，最后即使是胜了辩论却输了生意，这不是失去了做生意的本意吗?68当我们面对顾客时，我们必须以“诫意与爱心”相对，而那种诚意将会让对方感受到，进而更加接近我们。接受我们的销售方式绝不要“口是心非”，否则无论你怎么表演，顾客也会感受到你的“心意”的!69好多人心里很想要成功，但是又缺乏勇气而迟迟不敢采取行动。决定出门之前又盼望最好下场雨，来到顾客家按门铃时又矛盾地希望顾客不在家。一方面要成功，另一方
28、面又不敢提起勇气去争取。这样，成功之曰肯定遥遥无期。70太阳的温和使人们乐意脱去外衣，风的冷竣反而使人们更加裹衣防卫。在直销这个以网络相系的组织里，亲切、友善、赞美的态度，更能使一个人抛弃成见、抛弃自私而趋于理性，接受正确的组织观念；而强加于人，过分的批评和责备，只能使他们逃避，离开你。71许多人只看到别人成功后的显赫、富足，而从不过问他成功之前的艰辛和苦累，这也许就是世界上80的人们仍然在贫穷平庸中挣扎的原因。一个人应该有悟性，当你能够悟到别人成功的道理时，你已踏上了成功之旅。72态度能产生神奇的力量，我们应当对人生、事业、工作采取什么样的态度呢?你的态度决定了你是天才的，或是愚笨的。用心去
29、体验吧，然后端正心态，保持风度。73俗话说，有志不在年高，活到老，学到老。只要有目标，有恒心，有信心，有决心，年纪与成功是无关的。74双倍学费双倍学费有一个年青人，去向大哲学家苏格拉底请教演讲术。他为了表示自己有好口才，滔滔不绝地讲了许多话。末了苏格拉底要他缴纳双倍的学费。那年轻人惊诧地问道：“为什么要我加倍呢?”苏格拉底说：“因为我得教你两样功课，一是怎样闭嘴，另外才是怎样演讲。”75启示启示这个故事看来是个笑话，但事实上成功的演讲家，应该是有张有合的。该讲则讲；不该讲则不讲，该点则点，点到即止，恰到好处。故对这种似懂非懂，对演讲技巧一窍不通而又自作聪明的人来讲，教起来只会更费劲。76谦虚谨
30、慎是做人的美德。一个成熟的人，有成就的人，必备此种品格，宜低头、忍让，而非自高自大。这也许是许多成功人士之美德。77在迈向成功的道路上，每当实现了一个近期目标，决不应自满，而应迎接新的成功，应把原来的成功当成是新的成功的起点，应有一种归零的心态，才永远有新的目标，才能攀登新的高峰，才能获得成功者的无穷无尽的乐趣。78如何说禅如何说禅南隐是日本明治时代的一位禅师。有一天，有位大学教授特来向他问禅，他只以茶相待。他将茶水注入这位来宾的杯子，直到杯满，而后又继续注人。这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子直到再也不能沉默下去了，终于开口说道：“已经满出来了，不要再倒了!”“你就像这只杯子一样，”南隐答道，”里面装满了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何对你说禅?”79启示启示这个故事告诉人们，许多事情必须是从头学起，切忌自满。一个人如果自满，觉得自己什么都会，就必然导致什么都“装不下。什么都学不进去，就像茶水溢出来一样，再也不可能有任何进步可言了。80