《2022年【网络营销】解密网络营销倍增销售业绩课程.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年【网络营销】解密网络营销倍增销售业绩课程.doc（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、解密网络营销 倍增销售业绩一、 方法篇：网络营销六步循环法介绍（告诉你思路和方法）1. 怎么样做好网络营销整体筹划a) 卖什么（产品定位）i. 如何做产品定位？ii. 怎么样提炼产品卖点？iii. 怎么样撰写详细的产品传播文案iv. 怎么样找到嫁接产品与目的客户的“关键词”b) 如何卖（盈利方式定位）i. 你的产品合适选择什么样的盈利方式？ii. 你的产品合适采纳什么样的营销方式？iii. 针对你的产品应该采取何种营销策略c) 卖给谁（目的客户定位）i. 怎么样定位你的目的客户群体？ii. 如何提炼出目的客户的特征 ？iii. 研究你的目的客户在互联网上的分布规律？iv. 你的目的客户会搜索哪
2、些“关键词”来找你的产品？2. 怎么样制造营销型网站a) 什么是营销型网站i. 搜索引擎喜爱什么样的网站？ii. 用户喜爱什么样的网站？b) 怎么样制造营销型网站i. 如何分析受众群体？ii. 怎么样预备网站素材？iii. 如何设计网站构造？iv. 如何设计分流页面？v. 如何设计成交页面？vi. 如何组装你的网站？3. 怎么样获得高质量的流量a) 互联网流量的起源i. 互联网流量的定义ii. 互联网流量从哪里来、到哪里去iii. 互联网流量的流淌规律iv. 互联网流量的分布规律b) 获得互联网流量的主要方法i. 怎么样获得更多直截了当访征询的流量ii. 怎么样花更少的钱从搜索引擎买到更多的关
3、键词流量iii. 怎么样从搜索引擎获得更多自然排名流量4. 怎么样精细化治理网站流量a) 客户在网站购置产品的心理与成交过程分析？b) 怎么样实时监测网站客人的阅读情况？c) 怎么样识别客人本次来访的目的与需求？d) 怎么样选择最正确的营销时机发出适宜的营销指令？e) 怎么样快速拿到客人的联络方式和需求信息？f) 怎么样跟进线索促成快速成单？5. 怎么样分析网络营销效果a) 衡量网络营销效果的指标有哪些？b) 怎么样理解乐语实时生成的网络营销漏斗图？c) 怎么样快速找到营销效果不好的根本缘故？d) 怎么样提高对话点击率？e) 怎么样提高接通率？f) 怎么样提高挖掘率？g) 怎么样提高成交率？6
4、. 怎么样诊断网络营销过程a) 怎么样透彻分析乐语提供的网络营销原始数据？b) 哪些流量来了之后就走了，没有任何转化？征询题在哪里？c) 哪些流量已经转化为主动点击量，但是没有转化为征询量？d) 哪些流量已经转化为邀请量，但是没有转化为征询量？e) 哪些流量已经转化为征询量，但是没有转化为名片量？二、 操作篇：如何构建你的网络营销运营系统（告诉你如何去做）1. 人员配置与岗位要求a) 找1个适宜的“征询主管”（才能要求与职责）b) 找几个精干的在“线征询师”（才能要求与职责）c) 找几个得力的“营销参谋”（才能要求与职责）2. 组织方式与构造a) 日访征询量在500独立访客以下的网站如何配置人
5、员（1+1+1方式）b) 日访征询量在500独立访客以上的网站如何配置人员（1+2+4方式）c) 需要安排节假日值班的网站如何配置人员（1+3+4方式）3. 流程与话术设置a) 征询主管如何定义并抓好关键操纵点b) 征询师与营销参谋如何配合效率最高4. 营销工具的选择与初始化a) 用400交换网站的公司总机号码帮你获得更多来电b) 选择一款来电治理工具帮你记录所有来电同时对来电进展录音c) 选择乐语智能网络营销工具帮你精细化治理与转化流量i. 设计你本人的乐语探头帮你获得更好的企业形象和更多的主动点击ii. 在哪些地点部署乐语探头能够获得更多的主动点击？（网站页面、邮件模板、博客、广告页面、应
6、用系统）iii. 怎么样在一个页面里面部署多个探头获得更多的主动点击？iv. 为征询师统一设置标准的自动回复语和常用语v. 为征询师配置相应的业务知识库协助征询师提高工作效率和精确性vi. 设定你要的客人名片字段为征询师指明沟通方向vii. 设定征询师与营销参谋内部沟通与协作的流程viii. 在你的关键页面里面增加乐语探头并采集客人填写的表单信息ix. 征询主管如何实时监控并干涉征询师的对话过程d) 选择一款CRM工具帮你对网站拿到的线索进展精细化的治理e) 选择一款智能竞价工具帮你自动优化和调整推行账户5. 绩效考核体系的制定a) 征询部奖金池的设定原则b) 征询师岗位奖金池的设定原则c) 营销参谋奖金池的设定原则d) 征询师的KPI考核指标与奖金核算e) 营销参谋的KPI考核指标与奖金核算