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1、前 言现今的销售环境的改变，销售参谋已不再是只把产品卖给消费者如此简单，更多的是透过销售产品，把长安铃木的品牌、效劳的理念、代理店的精神，精确地传递给客户，让客户在轻松愉悦的无压力之下完成消费。为了协助各代理店通过长安铃木的参谋式销售流程，到达更高的顾客满意度（CS），提升长安铃木的品牌形象，特别针对交车环节制定本标准，籍以标准代理店销售参谋的行为。完满交车完满交车的目的： 交车关于客户是特别重要的时刻，一定要设法留下深入印象 交车需要一定的时间，否则达不到预期的效果 交车前要和客户作交车时间确实认 利用交车环节来提高客户的满意度，努力使客户成为好朋友，以便开展将来的客户治理工作完满交车的流程
2、：流程工作要点人员工具预定交车时间 确认车辆 和客户商定时间销售经理销售参谋 进销存广告牌交车前车辆检查 路试 文件的检查 车辆检查PDI检查员 PDI检查表（附件1）交车 说明车辆特性，各项操作功能和仪表板功能 说明使用手册及告知三包的范围及须知 点交所有证件及费用清单后， 请客户在交车确认单上签字接待人员销售参谋 车主手册 交车确认表（附件2） 费用清单 客户满意度调查表（附件3）介绍相关人员、场地 介绍销售经理 维修经理 专属维修团队 售后相关人员 并与客户合影销售经理售后人员维修经理DCRC人员 相机送别顾客与顾客道别 保安人员至路口指挥交通，协助顾客离去 目送顾客驾车离去，双手道别销
3、售参谋保安人员其它相关人员回访 第一通时机销售参谋 客户信息卡（附件4）交车前路试：在最后交车预备阶段，应完全检查车辆并进展路试，确保检查的完好性。文件检查：在客户到来前，或客户认可后，立即预备交车文件，检查交车文件是否与客户协议一致。车辆检查：按照承诺预备好车辆，并通过维护、车辆清洁，按协议之精品已完成安装，或已安排安装。关于未安装的精品应进展时间安排，并向客户提供未安装精品清单。（参见PDI检查表（附件1）交车中 交车程序是客户关系中特别重要的一个环节 销售活动在开场交车程序前已完成并停顿 在交车过程中，尽量不要向客户推销其他产品 向客户说明车辆特性，各项操作功能和仪表板功能 为客户提供车
4、辆习惯性驾驶时机 在交车阶段，安排客户参观经销商，重点参观维修车间 维修人员要向客户介绍维修部门的设备及有关情况：营业时间、预定安排程序等 介绍销售经理、维修经理、专属维修团队及售后相关人员，并与客户合影 销售参谋向客户说明使用手册及告知三包的范围及须知 向客户说明常规维护及可以带来的好处 理解客户的将来信息及维修、维护需要 交车时点交所有证件及费用清单后，请客户在交车确认表（附件2）上签字 询咨询并征得客户对你效劳的确信，在适当时机恳求介绍潜在客户 请客户填写客户满意度调查表（附件3）留意 交车过程必须在经销商完成，如个别客户提出送车内门，应委婉恳求客户到店提车，以便完善上述事项，提高顾客满
5、意度。交车后 交车仪式完成后，销售参谋亲身送客户出门（参见展厅接待篇） 及时精确的填写客户信息卡（附件4），并将材料转交DCRC进展回访 交车后，应当在客户到达第一定点时，跟踪回访交车流程施行要领：交车前预备 展厅门口设置交车恭喜牌，交车区清扫洁净，设置告示牌 清洗车辆，上腊（参照展车清洁篇），车内地毯上铺一次性纸垫 重点检查车辆各项功能及按键、开关是否正常（参见PDI检查表（附件1） 待交车辆油箱内加注可至最近加油站的油量 通知相关人员交车仪式的时间和顾客信息，确认出席人员时间顾客到展厅时 销售人员预先到门口迎接，态度热情 为客户挂上欢迎花环 每位员工见到戴有花环的接车顾客，都应立即道贺文件
6、交付 说明各项购车费用及其他相关代办费用 说明车辆保修内容和范围，重点是保修工程和保修期限及标准 利用相关书面材料介绍长安铃木全国的售后效劳网络及经销商效劳部的营业时间、预定流程、24小时道路救援效劳 解释车辆检查和维护的日程及重要性 介绍售后维修效劳部门相关人员 清点并移交车辆文件、车钥匙，并填写交车确认表（附件2）车辆交付 明白清晰地告知正确的车辆使用方法 销售参谋亲身陪同顾客进展车辆检查 销售参谋用简单易明白的语言对车辆使用、平安须知进展说明 协助客户确认所订购的精品，及安排安装时间，告知所赠燃油及最近加油站位置 确认所有事项后，请客户填写客户满意度调查表（附件3）及交车确认表交车仪式
7、介绍销售主管、效劳主管，并与顾客合影 向顾客及随行人员赠送小礼物 经销商有空闲的人员列席，鼓掌以示恭喜 交车仪式力求简短、盛大、热情，给顾客一个深入难忘的印象与顾客道别 确认顾客可接受的售后跟踪和联络方式，并简要告知跟踪内容 送别顾客，目送顾客驾车离去，双手道别，微笑不语直至不见车影 保安人员至路口指挥交通，协助顾客离去 顾客离去后，整理客户材料，填写客户信息卡（附件4），并把相关材料移接至售后效劳部DCRC 预估客户到达第一定点的时间，以跟踪，确认平安到达，并感激留意 第一通只需要简单应酬咨询候，不可咨询客户“车辆有无咨询题”等相关咨询题附件1：PDI检查表PDI检查表（新车交付前检查表）附
8、件1：PDI检查表（续）PDI检查表（新车交付前检查表）续附件2：交车确认表交车确认表附件3：客户满意度调查表客户满意度调查表*尊敬的_先生/小姐，您好，特别感激您选购了长安铃木*品牌汽车，为了改善我们的效劳质量，以便更好地向包括您在内的客户提供更优质的效劳，请您填写下面的调查表，我们会特别注重与尊重您的珍贵意见，感激您的支持！客户材料客户姓名车型车辆识别码销售参谋交车日期备注1. 在您到达后的一分钟内是否有人欢迎您？是 否2. 销售参谋是否知识丰富，同时向您询咨询了有关您的希望、需要和驾驶习惯的等咨询题？是 否3. 是否提供了试乘试驾？销售参谋是否伴陪您一同进展？是 否4. 在整个过程中，您是否遭到令您满意的关注和接待？是 否5. 车辆内、外部是否清洁 到达了您认可的清洁程度？是 否6. 销售参谋是否向您介绍了车辆装置使用方法及考前须知 是 否7. 销售参谋是否向您介绍效劳车间预定第一次回店保养时间是 否8. 是否签署了交车检查单？是 否9. 您对我们的效劳，尤其是销售参谋的效劳是否满意？是 否10. 您是否会向您的亲人、朋友或熟人推荐我们的产品和为您效劳的销售参谋是 否您觉得我们最需要改善的是：您对我们的综合评价是：满意 一般 不满意客户签名：_附件4：客户信息卡客户信息卡正面客户信息卡背面