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1、房地产广告筹划知识房地产开发商要加强广告认识，不仅要使广揭发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理操纵广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商注重和加强房地产广告筹划。但实际上，不少开发商在营销筹划时，只考虑详细的广告的施行计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深化、系统地进展广告筹划。因此有些房地产广告的效果不如人意，难以获得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋剧烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告筹划已成为房地产市场营销的客观要求。一、房地产广告筹划房地产广告筹划是在广泛的调查研究根底上，对房地产市场和个案进展分析，以决定广告活动的策略和广告施行计
2、划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告筹划不仅能够进一步明确开发商的目的市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。中国最庞大的数据库下载 二、房地产广告类型和筹划原则依照广告的目的，房地产广告大致可分为四品种型：1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购置。2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时髦为广告目的。例如广州后花园概念盘确实是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新
3、观念。4、公关广告。通过以软性广告的方式出现，如在群众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类恭喜辞、答谢辞等。开发商可依照营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑，组合运用。在进展广告筹划时，应遵照以下原则：1、时代性。筹划观念具有超前认识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。2、创新性。筹划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，表达把握特色，制造特色，发挥特色的筹划技巧。3、有用性。筹划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有本钱低、见效快和可操作的特点。4、阶段性。筹划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。5、全局性。广告、销售
4、促进、人员推销和宣传推行是开发商促销组合的四种手段，广告筹划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。三、房地产广告筹划内容房地产广告筹划内容丰富，步骤众多。筹划者各有各的做法，繁简不一，没有统一方式。大体上可分成五个部分，即：广告目的、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。1、广告目的。主要确立广告的类型；广告欲到达的目的和有关建议。2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。假设开发商在营销筹划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、精确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购置动机，如信任开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位适宜等，
5、也要分析客户可能回绝的缘故，如附近有更适宜的楼盘、交通不便、购房投资决心缺乏等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设备情况以及楼盘面积、构造、朝向、间隔、价位等方面的情况。进展竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以汲取有益的东西，扬长避短。3、广告策略。广告策略的制定可从以下5个方面着手：目的市场的策略。开发商通常并不针对整个目的市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目的并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告筹划为例：当小区刚起步时，
6、以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采纳开辟性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采纳劝说性广告策略：广告以说服客户购置，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提示客户留意认购期为主要目的。市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可依照目的客户群的要求，采取价格定位策略、素养定位策略、地段定位策略、时髦定位策略等。市场定位不能偏向或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。广告诉求策
7、略。依照诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采纳理性诉求策略，即通过真实、精确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采纳感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购置欲；所以还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而到达最正确的广告效果。广告表现策略。广告表现策略要处理的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活档次的提高和由此而生的骄傲感、优越感。广告表现策略
8、要求用创意对广告信息进展包装并确定广告设计、制造的风格和方式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇怪僻。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面妨碍。广告媒介策略。据统计，80的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告能够选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为线上媒介。线下媒介也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，构成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提早预定好发布时间和版位。4、广告计划。又称广告施行计划，内容包括广告目的、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。在构成书面的广告计划书时要留意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心顺眼。5、广告效果的测定。广告效果通常是在广揭发布后测定的，关于房地产广告却不太适宜，事后测定不利于操纵广告效果。较为明智的做法是在广揭发布前就进展预测。先邀请目的客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反应意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善