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1、超市采购业务会谈的内容与采购合同的履行一、采购业务会谈的内容 1采购业务会谈的三项制约文件 连锁超市公司买手同供给商进展会谈的依照是超市公司制定的商品采购计划，商品促销计划以及供给商文件。 (1)商品采购计划。该计划包括商品大类、中分类、小分类(不制定单品计划指标)等各类别的总量目的及比例构造(如销售额及其比重、毛利额及其比重)、周转率，各类商品的进货标准、买卖条件等。 (2)商品促销计划。该计划包括参加促销活动的厂商及商品，商品促销的时间安排，促销期间的商品价格优惠幅度、广告费用负担、附赠品等细节内容。 (3)供给商文件。商品采购计划与促销计划是超市公司采购业务部制定的两项总体性计划，通常是
2、针对所有采购商品制定的而不是针对某供给商而制定的。买手同供给商进展业务会谈还必须依照总部制定的供给商文件来进展，其内容是： 供给商名单(公司名称、地址、开户银行帐号、等)；供货条件(质量、包装、交货期、价格及折扣等)；订货条件(订购量、配送频率、送货时间等)；付款条件(进货审核、付款、退货抵款等)；凭据流转程序(采购合同订货单供货编号方式发票退货单退货发票)。供给商文件实际上是要求供给商在与连锁商的买卖中，按照连锁企业的运作标准来进展。 2采购业务会谈内容 上述三项文件尤其是供给商文件构成采购业务会谈内容的框架，也是采购合同的根本内容框架。详细的会谈内容主要包括： (1)采购商品质量、品种、规
3、格、包装等。(2)采购数量采购总量、采购批量(单次采购的最高订量与最低订量)等。(3)送货交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、保质期、验收方式等。(4)退货退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量、退货费用分摊等。(5)促销促销保证、促销组织配合、促销费用承担等。(6)价格及价格折扣优惠新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣(买断折扣)、提早付款折扣等。(7)付款条件付款期限、付款方式等。(8)售后效劳保证保换、保退、保修、安装等。 上述会谈内容加上违约责任、合同变更与解除条件及其他合同必备内容就构成采购合同。 二、采购合同的履行 在买手与供给
4、商完成采购业务会谈，签订采购合同并正式生效后，就进入采购合同的履行阶段，这一阶段主要包括订单、质量监控和付款三个环节。 1订单 订单这项业务由采购部的货架治理员与里手履行。 (1)单店铺货与多店铺货的选择。单店铺货是指所采购新商 品首先在超市公司某一家门店试销，其优点是运营风险小，购销过程容易操纵，缺点是促销妨碍面小，市场对该新品接受慢；多店铺货是指所采购新商品同时在超市公司多个门店销售，其优点是促销妨碍面广，有可能短期内成为公司主力商品，缺点是一旦该新品销路不佳，其占据的货架陈列位置会使公司损失一些获利时机。 单店铺货与多店铺货选择，主要取决于该新商品市场销售的预测，假设前景看好，应多店铺货
5、；假设前景不明，则先在单店试销，试销效果不佳，尽早退出，试销效果较好，再全面在各门店铺货。 (2)预铺卖场规划和陈列货架的选定。新品引入卖场通常与促销活动相配合。因而新品一般可陈列在卖场进口的端头货架上，并配以适当POP广告。订单时要确定规划点和陈列货架，并确定规划点和空货架的腾出时间和上货时间。 (3)配送中心仓位预留和选定。假设所采购的新商品实行的是集中进货和配送中心统一配送，则采购业务人员在履行采购合同时，还将负责配送中心仓位预留和选定。仓位的预留和选定，除了要考虑商品本身物理、化学属性外，还要考虑今后配送中心到门店间隔的远近、装卸要素以及分拣、配货、物流加工等物流要求。 (4)供给商送
6、货时间、数量确实定。供给商送货时间与数量要由超市公司里手(下单员)严格按照采购合同和连锁超市公司销售情况执行，送货时间表达的是准时和高效效劳，既不能迟送也不能早送；送货数量表达的是经济和低本钱，既不能少送，也不能多送。 送货时间与数量确实定，是连锁超市公司采购业务流程中一个重要环节，也是超市公司整个运营活动的重要根底。在此，特别提请治理者留意以下两点： （）送货涉及超市公司采购部、门店、供给商、配送中心诸多单位，各单位只有亲密配合，才能使多环节特别好衔接，保证采购合同的顺利履行。 （）送货有配送和直送两种方式，都有各自的优势范围。关于不同品种，不同批量的商品，或者关于不同位置、不同间隔区段的门
7、店，选择配送依然直送的依照是公司实行何种配送体制并要以降低物流费用为标准。超市公司应在统一配送原则下，依照物流本钱的实际情况，选择那些离供给商间隔区段相对近的门店和品种单一、体积大、不易装卸、无需加工和保鲜度高的商品，由供给商直截了当将货送到门店。 2质量监控(供给商治理) 质量监控(供给商治理)既是采购部一项日常工作，也是保证采购合同顺利履行的重要手段。质量监控的核心是超市连锁公司依照采购合同的主要条款，制定一系列易于操作的量化标准，保证合同的正常履行，维护超市公司的正当权益。质量监控的主要量化标准有：商质量量与数量；配送才能，缺货率；退货效劳；售后效劳等。 3付款 尽管在程序和职能上支付货
8、款是由超市公司财务部按采购合同施行的，但在采购合同实际履行中，订货、配送、门店销售过程都存在一些不确定要素，实际订货数量、订货时间、商品价格会随之发生变化。因而财务部支付货款的时间、数量应依照采购合同实际履行情况作必要调整，调整的依照是采购部提供的实际送货时间、送货数量与结算金额。实践中可通过计算不同商品奉献率来确定不同商品的付款周期。 货款支付要遵照准时、准额原则。既要防止由于工作忽略或人情关系提早、超额付款，妨碍超市公司的流淌资金使用；也要防止以大压小，延期、欠额付款。妨碍超市公司同供给商的合作伙伴关系。 最后，需要指出的是：连锁超市公司商品采购治理的关键是在中央采购制度下，做好采购系统的
9、优化(包括商品优化、价格优化、促销优化和采购人员优化)和采购系统的操纵(包括计划操纵、权力制约操纵、专业化分工的流程操纵和制度考核操纵)。采购人员的工作要点和治理框架一 会谈(一)定义这是商场供给商之间的买卖，供给商希望以平常的售价出售所有的产品，但超市只愿以折扣价采购高回转率的商品。 在会谈过程中，应竭力为公司争取利益，做一个资深会谈高手。用议价的获准获益，来强化价格形象及绩效。（二）规则 1、会谈的性质 促销商品采购新增商品采购2、供给商分类 全国性供给商区域性供给商 地点性供给商（三）计划1、会见有决定权的决策者能够节约会谈的时间 2、如何选择供给商 3、如何为供给商会而作预备：搜集资讯
10、、设定目的（理想目的和合理目的）（四）方法1、培养自决心 2、搜集信息 3、主动掌握整个会谈过程 4、强调合作 5、增加要求 6、对方会谈策略和应付方法 7、处理异议 8、会谈完毕之后 （五）会谈的主题1、买卖条件 2、议价 特价促销/端架费 3、议价新产品 4、其他 （六）成功的会谈 完善的预备 妥善原则策略 良好的态度 绩效总结 二 议价 （一）定义这是商场与供给商之间的协议、供给商希望把所有的商品以一般价格卖给我们，但是我们只要以折扣价来购置高回转的商品。 在议价中，坚持应有的利润，做一个有生意头脑的人。 （二）议价的根本原则1、确定与供给商会面的日期 2、行为 （三）议价的两个主要工程
11、1、特价促销的洽商 2、端架费的议价 （四）成功的议价1、理解商品及价格带 2、经常议价以获得最正确条件 3、议价前先做预备，以使议价成功 三、采购根本要求 （一）商质量量适宜 （二）商品数量适宜（三）商品价格适宜（四）商品货源适宜（五）落单时间适宜（六）交货时间适宜四、采购治理的目的与组织 商品采购的职责划分采购治理人员的职责采购总部的职责有：（1） 采购组织与工作职责的制定；（2） 商品构造的制定（大组、小组、商品群、价格带、品项数、陈列米数等）；（3） 采购作业标准手册的编制与更新；（4） 拟定全国品牌采购条件、年度采购与全国性促销方案；（5） 统一订货与结算商品的处理；（6） 定期召开
12、全国联采会议，加强地区采购部与全国采购本部、地区采购部与地区采购之间的沟通与交流；（7） 促进各分店之间的采购交流工作；（8） 采购工作的培训与稽核；（9） 协助新人开张分店的地点性商品的采购工作；（10） 协调财务部门，确保全国联采供给商“绿色通道”的执行；（11） 辅导各分店的采购工作；（12） 分析各分店商品构造，并给予各分店建议或指导；（13） 协调各分店与供给商之间的矛盾及买卖条件。 采购部门的职责（1） 挑选合作的供给商；（2） 选择合适超市顾客群的产品；（3） 协商与供给商采购最有利的条件（包括：质量、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销方法、订货方法、订货数量、交货
13、期限及送货地点等）；（4） 制定最有竞争力，同时又有合理利润的售价；（5） 与各卖场做最有效的沟通，确保商品畅销；（6） 搜集市场资讯，掌握市场的需要及今后的趋势；（7） 为公司制造最高的业绩及利润报答股东，并为全体员工谋求最正确的福利。 采购总监的职责（1） 主要职责： 在总经理的领导受权下，直截了当负责采购部门的各项工作，并行使采购总监的职权； 在公司总体运营策略指导下，制定符合当地市场需求的营运政策、客户政策、供给商政策、商品政策、价格政策、包装政策、促销政策、自有品牌政策等各项运营政策； 在遵照公司总体运营策略下，领导采购部门达成公司的业绩及利润要求； 给予采购人员相应的培训； 保持采
14、购本部与其他分店的亲密沟通与配合。（2） 主要工作工程： 制定及督导各项运营政策和措施的施行； 制定并督导各部各月、季、年度各项销售指标的落实，利润及各项业务指标； 协调各采购部门经理的工作并予以指导； 负责各项费用支出核准，各项费用预算审定和报批落实； 负责监视及检查各采购部们执行岗位工作职责和行为动作标准的情况； 负责采购员工的考核工作，在受权范围内核定员工的升职、调动、任免等； 定期给予采购人员相应的培训。 采购经理的职责（1） 对公司分配给本部门的业绩及利润指标进展细化，并进展考核；（2） 负责本部门全体商品的品项合理化、数量合理化及品项选择；（3） 负责本部门全体商品价格决定及商品价
15、格形象的维护；（4） 制定部门商品促销的政策和每月、每季、每年的促销计划；（5） 督导新商品的引入、开发特色商品及供给商；（6） 督导滞销商品的淘汰；（7） 决定与供给商的合作方式、审核与供给商的买卖条件是否有利于公司营运；（8） 负责审核每期快讯商品的所有内容；（9） 参与A类供给商的采购，为公司争取最大利益；（10） 在采购主管需要支援时予以支援；（11） 负责本部门工作计划的制订及组织施行和督导治理；（12） 负责部门的全面工作，保证日常工作的正常运作。（13） 负责执行采购总监的工作计划；（14） 负责采购人员的业务培训和治理。采购作业人员的职责 采购主管的职责（1） 采购部门商品政策
16、的执行监视；（2） 卖场商品构造的设计与搭配；（3） 商品根本售价的决定（价格底线的决定）；（4） 操纵商品利润；（5） 设定与监视商品质量与新鲜度基准；（6） 维持重点商品的价格形象；（7） 指导卖场销售促进方向；（8） 督导新商品的导入；（9） 监视滞销品的淘汰；（10） 开发特色商品；（11） 决定厂商业务合作的方式；（12） 采购人员的培养与治理。 采购人员的职责（1） 把握预算实绩。采购人员关于每月各店的营业额，有责任促其能达成预算实绩，并关于毛利额预算的达成，有绝对的责任；（2） 制定销售计划及采购计划。每月的重点销售商品须有一套完好的销售计划。为了执行销售计划，采购人员同时要拟定
17、一份采购计划以利于执行。如确定重点商品的预定销售价格、采购价格、采购数量、采购来源等；（3） 进展采购作业。包括：商品的议价；买卖条件协商；新商品的引进及议价；商品的配送方式；数量决定；（4） 施行商品治理。包括：畅销品及滞销品的分析；滞销品的处理；库存情况的掌握及操纵；商品的店间挪动调度；商品配置表的制定与治理；坏品退货监视；订货业务的检查；商品鲜度的监视；商品台帐的治理；卖场陈列展出指导；（5） 商品信息搜集。主要有：本店商品销售信息搜集；顾客商品需求信息；竞争店商品销售信息；供给商商品变动信息等的搜集。采购助理人员的职责 采购助理的职责（1） 协助采购经理/主管开展日常工作；（2） 协助
18、采购经理/主管外出时暂代其职务；（3） 分派采购人员及采购文员的日常工作；（4） 负责次要商品的采购；（5） 协助采购人员与供给商会谈价格、付款方式、交货日期等；（6） 采购进度的追踪；（7） 保险、公证、索赔的督导；（8） 审核一般商品采购申请；（9） 市场调查；（10） 供给商的考核。 采购文员的职责（1） 请购单、验收单的登记；（2） 订购单与合约的登记；（3） 交货记录及跟踪；（4） 供给商来访的安排与接待；（5） 采购费用的统一申请与报支；（6） 进出口商品商品文件及手续之申请；（7） 电脑作业与档案治理；（8） 承办保险、公证事宜。采购合同及其合约条款签订超市采购人员经常必须会谈的
19、工程有以下诸项：质量 交货期包装 交货应配合事项价格 售后效劳保证订购量 促销活动折扣 广告赞助付款条件 进货奖励十三、会谈的策略：（1）质量质量的传统解释是“好”，或“优良”，对超市采购人员而言，质量的定义应是：“符合买卖双方所商定的要求或规格确实是好的质量”。故采购人员应设法理解供给商对本身商质量量的认知或理解的程度，治理制度较完善的供给商应有以下有关质量的文件： 产品规格说明书 品管合格范围 检验方法 采购人员应尽量向供给商获得以上的材料，以昝今后的买卖，通常在合约或订单上，质量是以以下方法的其中一种来表示的：市场上商品的等级品牌商业上常用的标准物理或化学的规格功能的规格工程图样品（卖方
20、或买方） 以上的组合采购人员在会谈时应首先与供给商对商品的质量达成互一样意的质量标准，以防止日后的纠纷或甚至法律诉讼。关于瑕疵品或仓储运输过程损坏的商品，采购人员在会谈时应要求退货或退款。（2）包装 包装可分为两种：“内包装” ，及“外包装”。内包装是用来保护、陈列、或说明商品之用，而外包装则仅用在仓储及运输过程的保护。超市的营业中，包装通常扮演特别重要的角色。 外包装假设不够巩固，仓储运输的损坏太大，降低作业效率，并妨碍利润。外包装假设太巩固，则供给商本钱增加，价格势必偏高，导致商品的价格缺乏竞争力。设计良好的内包装往往能提高客户的购置意愿，加速商品的回转，国内消费的产品在这方面比拟差，采购
21、人员应指导供给商在这方面改善，以利彼此的销售。 基于以上的理由，采购人员在会谈包装的工程时，应协商对彼此双方都有利的包装，否则不应草率订货。 关于某些商品假设有销售潜力，但却无适宜的包装时，采购人员应积极说服供给商制造此种包装，供超市销售。（3）价格 除了质量与包装之外，价格是所有会谈事项中最重要的工程。超市在客户心目中的形象确实是高质量低价格，假设采购人员对任何其所拟采购的商品，以进价加上超市合理的毛利后，假设本人推断该价格无法吸引客户购置时，就不应向该供给商采购。 在会谈之前，采购人员应事先调查市场价格，不可凭供给商片面之词，误入圈套。假如没有一样商品的市价可查，应参考类似商品的市价。（4
22、）订购量 在分店数较少的时候，订购量往往特别难令供给商满意，因而在会谈时，应尽量笼统，不必透露明确的订购数量，假如因而而导致会谈堕入僵局时，应转到其他工程谈。 在没有把握决定订购数量时，采购人员不应采购供给商希望的数量，否则一旦存货滞销时，必须降价出清库存，因而妨碍利润的达成，以及造成资金的积压及空间的浪费。（5）折扣（让利） 折扣通常有新产品引进折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣等数种。有些供给商可能会由全无折扣做为会谈的起点，有经历采购人员会引述各种形态的折扣，要求供给商让步。（6）付款条件 付款条件与采购价格息息相关，在国内一般供给商的付款条件是月结30
23、60天左右，采购人员应计算对超市最有利的付款条件。 在正常情况下，付款作业是在单据齐全时，按买卖双方商定的付款条件，由电脑系统自动生成，这是超市的一大优势，由于一般国内的零售商在付款时，总是推三托四，延迟付款，造成供给商财务高度的困难。（7）交货期 一般而言，交货期愈短愈好，由于交货期短，则订货频率增加，订购的数量就相对减少，故存货的压力也大为降低，仓储空间的需求也相对减少。至于有长期承诺的订购数量，采购人员应要求供给商分批送货，减少库存的压力。由于超市电脑计算订单数量的公式中，交货期是个重要的参数，采购人员应设法与供给商会谈较短的交货期，降低存货的投资。（8）交货时应配合事项 超大型的货仓式
24、自选商场，商品的进出量极大，假设供给商无法在送货作业上与超市亲密配合，将使超市的收货作业陷于瘫痪。超市的收货月台通常可包容十几辆货车，故收货部门有专人按日期及时段安排供给商交货的时间。采购人员在会谈时，必须特别明确将此一作业方式向供给商说明清晰，并要求供给商承诺，否则日后一旦供给商无法实现时，彼此的合作关系将大打折扣。 （9）售后效劳保证 关于需要售后效劳的商品，例如：家用产品、事务机器、电脑、手表、照相机等，采购人员最好在会谈时要求供给商在商品包装内提供该项商品售后效劳维修的单位名单（包括与地址）之保证单，以使客户日后发觉他所购置的商品需要维修时，能直截了当与附近商店联络，免得超市卖场人员疲
25、于应付维修的咨询题。 （10）促销活动 快讯是超市的一大武器，此一促销利器在全世界各地都无往不利，但这全赖采购人员选择的商品是否正确，以及售价是否能吸引客户上门。在政策上，通常超市会在促销活动之前一两周停顿正常订单的动作，而刻意多订购促销特价的商品，以增加利润，除非采购人员无法获得特别的价格。在促销商品的价格会谈中，采购人员必须理解一般供给商的行销费用预算通常占营业额的1025%，供给商不难由此预算拨出一部分作为促销之用，比拟常用的方法是多给一样商品的免费赠品，例如买一打赠三瓶。 （11）广告赞助 为增加超市的利润，采购人员应积极与供给商会谈争取更多的广告赞助，超市所指的广告赞助，有以下几项：
26、快讯的广告赞助。 停车场看板的广告赞助。 购物车广告板的广告赞助。 卖场标示牌的广告赞助。 端架的广告赞助。 其中以第一项“快讯的广告赞助”为最大。由于快讯的印刷及邮寄本钱特别高，依国外量贩店之经历，约80%之本钱系由供给商来支付，采购人员应要求供给商赞助此种费用，许多省每年商业广告费高达40亿人民币，供给商通常都愿意由其广告预算中拨出一部分作为超市的广告赞助。 （12）进货奖励 进货奖励与数量折扣是有区别的。进货奖励是指一段时间达成一定的进货金额，供给商给予的奖励，这是家电业及某些行业惯用的行销方式，而数量折扣是指单次订货的数量超过某一范围时所给的折扣。 采购人员开业要求供给商在实现一定采购
27、量后给予进货金额110%的进货奖励（以月、季、或年度计算），供给商因业绩之需要完全有可能提供此种奖励。此种奖励对超市之利润提升有益。有些商品可能供给商因种种缘故不愿以较低的价格供给时，采购人员为增加利润，应积极与供给商会谈要求更高的进货奖励，但切忌为了争取奖励，而增加不实在际的采购数量，结果库存压力大增，甚至季节过后必须打折出售，这种情况采购人员不如不要进货奖励。 采购会谈本身是特别复杂的，由于会谈对象、供给商规模、会谈工程都不同，但采购人员只要灵敏运用以上所述的技巧与策略，在会谈中将不难一一克服。经历、机智、与毅力都是采购人员在会谈中所需要的。零售商与设柜厂商合约书范例零售商与设柜厂商合约书
28、立合约书人：股份(以下简称甲方)(以下简称乙方)双方兹就设置专柜营业议定合约条款如下：第一条：设柜(1)甲方同意乙方在商业大楼第 楼 号区位设置专柜，运营本约所定的业种。(2)甲方如基于统一治理营运需要，或乙方所运营业种更换无法配合甲方需求时，必须通知乙方，乙方应无条件同意甲方调整柜位或增减其营业面积及其他改换事宜。第二条：运营期限(1)本合约商定期限自 年 月 日起至年 月 日止。(2)乙方在合约期间，未经甲方同意，不得擅自转让设柜权利或与第三者合作运营及有其他损害甲方权益之行为，否则以违约论，甲方可终止本合约。(3)合约期满，乙方经甲方同意续约，但应于期满前一个月由乙方先行提出书面申请。合
29、约期间乙方如需中途撤柜，应于45日前提出撤柜申请，经甲方同意后方得撤柜。(4)乙方应接受甲方的监视治理，并恪守甲方所订的治理规章，除另有规定外，乙方不得于营业时间内停顿营业，否则以违约论。第三条：营业工程与方针(1)乙方的营业工程以 为限。甲方认为必要时，乙方商品及定价应送甲方审核方得陈列出售，其业种不得任意变更。新增营业工程也须先以书面正式申请，经甲方同意后方得陈列出售，否则以违约论。(2)乙方销售的商品质量应符合要求，内容应力求充实，售价应合理公正，并恪守国家有关法律，假设因质量不佳或售价高于其他百货公司及其连锁商店，经检举或查证属实，乙方应无条件办理退货、换货或退还货款，甲方可对乙方处以
30、该商品价格十倍的罚款，并可终止本合约。(3)乙方商品的质量、内容、数量或产品的设计开发无法到达甲方要求，或乙方因陈列销售伪造、仿冒商品而造成甲方损失，乙方应负完全赔偿责任与其他一切法律责任，同时甲方可随时取消其设柜资历。(4)乙方在其他百货公司及其连锁店销售的商品，假设有打折特价活动时，在甲方陈列的一样商品也应自动降价，否则以本条款第(2)款方法处分之。(5)乙方应接受甲方核可的信誉卡、礼券、提货券及甲方所发行的认同卡、贵宾卡等各类优待卡，折扣在 10以内由乙方负担，信誉卡等有关手续费由双方共同负担，甲方在垫付后从乙方的货款中扣回。(6)乙方在甲方陈列销售的商品，应符合一切政府法令的规定，如有
31、违背法令的情形，其责任概由乙方自行负责，甲方如因而而遭受损失，也可恳求乙方赔偿。(7)乙方每次销售商品货款一律送交甲方收银台点收并开具甲方发票，不得漏开或短缴，如经查获，第一次罚款销售金额的20倍，第二次罚款销售金额的50倍，第三次罚款销售金额的100倍，并通知乙方撤换派驻营业员。如属乙方负责人指使漏开发票，则无条件撤柜。(8)乙方不得私自收受外币或外币票据，否则以违约论，乙方自负相应的法律责任。(9)顾客要求退货或换货时，乙方应按甲方规定办理。(10)乙方出售的商品应使用有甲方标志的标价牌、手提袋及包装纸，未经甲方书面同意，不得使用其他包装材料，前项标价牌及包装材料由甲方统一设计制造。第四条
32、：结账付款(1)乙方应缴交营业执照及影印件各一份。(2)乙方结账时由甲方按商品价格抽成，为鼓舞顾客消费以提升业绩，特施行多项促销措施，抽成比率随信誉卡、贵宾卡、提货券的折扣分摊而不同。(3)乙方与甲方每月结账所开给甲方的进货统一发票，须为乙方本身公司合法的正式统一发票，否则不予收受，并停付该月货款。(4)乙方设于甲方的专柜每月营业额于次月 日前由双方结算对账一次，按营业额计算甲方的抽成收人，扣除后其余货款由甲方开具自结算日起 天期票之支票予乙方，于次月 日领取。(5)乙方应付的装潢补助费由双方议定，乙方应付甲方装演补助费共计 元整，分摊方式依专柜厂商材料卡确定。(6)当月结账货款乙方最迟应于次
33、月10日前开立与结账同月份的发票，假设未依限送达，则延后一个月付款，由此产生的损失全数由乙方负担，并同意甲方直截了当从货款中扣除。(7)甲乙双方议定每期(六个月)营业目的如下：第一期(自 年 月 日起至 年 月 日止)营业总额为 元整。第二期(自 年 月 日起至年 月 日止)营业总额为 元整。(8)乙方的营业情况每六个月应接受甲方评鉴一次，业绩未达甲方规定者，甲方可调整其专柜位置或单方面终止合约。(9)乙方假设为餐饮专柜，则按月付给甲方：a商场清洁维护费 元整。b饭碗清洁维护费 元整。c收银机保养费或代购费 元整。并每月依表给付甲方：瓦斯费；水费；特别用电费(如电磁炉等)；其他。上列款项均按月
34、从乙方货款中扣除。第五条：履约保证金新柜设立，不能立即进驻，需进展整修或装潢工程时，甲方可要求乙方付履约保证金，乙方应以现金或即期支票付 元整，作为乙方依约在甲方设立专柜的保证。假设乙方末依约设柜，此项保证金由甲方没收。假设乙方依约设柜，该项保证金于正式营业的次月无息返还乙方。第六条：促销(1)甲方为促进销售举办的各项筹划活动，乙方应尽量配合，不得以任何理由推委诿回绝，并分担费用以求共同开展。该费用的分担甲方应事先和乙方协商。(2)乙方假设自行促销，所发生的一切海报制造费等悉由乙方自行负担，乙方自行促销的海报、广告须经甲方审核同意后方可使用。(3)乙方委托甲方代为制造特别陈列柜及提供人形展示台
35、等费用，悉由乙方负担。(4)上述所发生的费用，甲方直截了当由货款中扣除。(5)乙方不得有不当竞争行为，甲方如认为乙方的促销行为有妨害别人营业的可能，可予以制止，乙方如未即停顿，以违约论。第七条：商品治理(1)乙方陈列于甲方专柜的商品由乙方自行负责治理，如需退换货概由乙方自行处理，但应经甲方商场主管之同意，并开具放行单由警卫人员查验后，以甲方规定之出入口进出，违者依甲方商场治理规则予以处分。(2)乙方销售或陈列的商品不得有仿冒商标或损害别人代理权、专利权、著作权等行为，并不得陈列销售政府规定的违禁品，如经查获，乙方应自负民事和刑事法律责任。假设乙方有上述违法之事而致使甲方承受连带责任，甲方可就此
36、恳求乙方赔偿损失，并可视情节轻重予以罚款或终止本合约。(3)乙方在甲方所设专柜销售的商品，如经顾客使用后产生不良反响而损害顾客利益，对顾客身体造成损害或因而使甲方信誉受损时，乙方应负一切法律及赔偿责任。 第八条：人员治理(1)乙方为推销商品，应派具备与该项商品有关的知识和技能的效劳人员常驻乙方专柜区，其派驻人员应事先将姓名、简历、照片与身份证影印件等送交甲方保管，未经甲方同意，乙方不得随意更换效劳人员。(2)乙方派驻人员应穿着甲方统一规定的制服，佩戴识别证，并在甲方餐厅用餐，其各项费用概由乙方负担。(3)乙方效劳人员应恪守甲方统一治理的各项规定，如有违现行为，除愿接受甲方罚款处分(由当月货款中
37、扣除)外，严重违规行为经甲方通知后，乙方应立即撤换该人员，假设因而而妨碍甲方的信誉、权益，乙方应负全部连带及赔偿责任。(4)乙方派驻人员应接受甲方举办的各种教育及训练活动。第九条：商场治理(1)乙方不得在本公司的楼面商场、楼梯咨询、防火通道等场所做任何布置、广告、加装设备、堆积物资或放置危险物品。(2)乙方对专柜商品及装潢设备应自行办理有关保险事宜(火险、盗险)。(3)乙方对专柜内的贵重物品应自行妥善保管，同时不得储存危险物品。(4)乙方对专柜内的装潢、电气及煤气等设备，如需变更、整修维护、增设或挪动时，应先以书面通知甲方，并附装潢平面图及施工配电图等，获得甲方同意后才可施工，其费用概由乙方负
38、担。正式施工期间，乙方应派员监工，以维护商场平安，并由甲方随时检查，完工时由甲方检查认可后方得营业，日后如因合约终止撤柜或中途自行撤柜，抑或违约经甲方通知撤柜时，乙方对其自费装置部分不得撤除或提出任何补偿恳求，其所有权概属甲方所有。(5)乙方的电器、煤气设备如有毛病或不良反响时，应立即通知甲方处理，并酌收工本费，乙方不得擅自增加电器、瓦斯设备，因而造成损害时，由乙方负责赔偿。(6)凡属运营餐饮、小吃而使用煤气或特别用电者 (如电磁炉等)，其费用除依表自行负担外，不管增加、减少、迁移等工程悉应报请甲方由指定的承包商负责改良，费用概由乙方负担。(7)如因乙方受雇人员及其代理人等的成心、过失或忽略行
39、为，造成甲方或大楼其他设柜户的设备蒙受损失者，乙方应负完全的损害赔偿责任。第十条：乙方如有以下事情发生，应即以书面告知甲方：(1)公司组织及主要业务变更。(2)资本构造发生严重变化。(3)公司的地址、变更。(4)派驻专柜的代表人或负责人变更，须得甲方同意。第十一条：免责条款乙方因以下情况遭受损害，不得要求甲方赔偿：(1)因不可归于甲方的缘故发生灾祸。(2)火灾、地震、风灾、水灾、战争或劳工纠纷所导致的损害。(3)乙方不恪守本合约或其他相关规定所发生的损害。(4)紧急停电或其他非甲方人员成心或过失所造成的机械毛病引发的损害。第十二条：违约处理(1)乙方如有违背本合约上述各条款规定者，甲方可终止合
40、约，解除乙方设柜权利，乙方还应负责赔偿甲方一切损失。 (2)合约期满未再续约或乙方违背本合约经甲方通知而终止合约时，乙方于接到终止合约通知后三天内负责将商品撤离现场，如成心拖延不履行，视为抛弃其所存留于专柜的物资，任由甲方处理。(3)乙方于合约终止日应即清偿各项费用，如仍缺乏者，甲方可行使留置权，并依法追诉。第十三条：本合约期满时，乙方有优先设柜权，乙方如欲续约，应于期满前一个月，以书面方式通知甲方，经甲方同意后另订新约。如新约未能签订，乙方应于合约期满日立即迁出，并将柜位交还甲方，不得借故拖延。第十四条：本合约壹式贰份，甲乙双方各执壹份为凭。第十五条：本合约如有纠纷诉讼时，双方同意第一审管辖
41、法院为 法院。第十六条：本合约自双方签字之日起生效。立合约书人：甲方： 乙方：代表人： 负责人：地址： ： 身份证号码：年 月 日超市开业前的采购技巧超市成功的最关键的要素之一，确实是采购人员选择“适销对路”的商品，以“较低的价格”、“充足的货源”及“吸引人的促销活动”展如今顾客眼前，让顾客为超市传送好的口碑，增加新客流和老顾客的回流率，采购作业在此起着决定性的角色，采购在开业前的重点工作如下：构建商品的构造。这有赖于采购人员对市场的理解，并通过各种信息与手段将这些合适目的顾客群的畅销商品引进。新开张的超市在构建商品构造时，应参照“商品构造表”所制定的参数，采购人员构建商品构造程序如下：1、选
42、定竞争对手。超市的竞争对手除了同类型的超市外，还包括超市目的顾客群最常去购物的地点，例如：批发商场、农贸市场、本地生意较好的专业店或专卖店、便利店以及百货公司等。2、记录竞争对手价格。“市场调查”是构建商品构造工作的重中之重。市场调查越完全，越细微，日后的工作就越有效益。俗话说：“知己知彼，百战百胜”。3、按商品群记录竞争对手所销售的品牌、商品描绘、规格或包装、价格、促销及排面的情况。市场调查时，可将各种情况简单记录在小纸上，然后整理成新开店开业前的市场调查报告。4、搜集兄弟公司价格材料。经由区域经理或采购本部搜集各兄弟公司商品明细表，将各公司的商品材料整理成开店前市场调查报告，作为日后构建商
43、品构造及买卖采购的依照。初步构建商品构造。按照总部制定的“商品构造表”并参考开店前市场调查报告，选择竞争对手排面较大的商品及兄弟公司卖得好的商品作为预定进货的商品，能够在市场调研表打个记号，作为日后选择商品及采购的依照。组织货源可按工商名录、号码簿、商品包装上的、朋友的信息、地点工商局的信息、其他供给商所提供的信息及公司的招商大会等方式，寻找供给商的材料，并积极与其联络。防止通过买空卖空的皮包公司或中间商进货，否则质量无法保证，价格也没优势。同一种商品可能有两家以上的供给商。采购人员可分别在公司约见这些供给商，提供一份供给商手册，给有潜力的供给商参考，并概述超市的背景及开展前景，正式展开采购。
44、采购前，请这些供给商报价，报价时，供给商应填写“供给商根本材料表”、“供给商简介”、“供给商报价单”、“新供给商咨询卷调查表”及“新供给商产品咨询卷调查表”。成功的采购要依托：公司实力、采购技巧、对供给商的尊重、老实守信、耐心与毅力等。成功的采购并不一定一蹴可及，一次完成，往往是“好事多磨”，需通过好几回合采购才完成，越大的品牌需要越多的采购技巧。供给商治理前言 供给商治理的内容包括供给商开发；供给商评估；供给商联盟；供给商绩效治理等。其中供给商评选是供给商治理的重中之重。 供给商评选是要对现有供给商在过去合作过程中的表现或对新开发的供给商作全面的资历认定。评估供给商主要着重于对他们的技术；质量；交货；效劳；本钱构造和治理水平等方面的才能进展综合评定。供给商评选标准主要从以以下图表所示的五个方面加以一一制定： 供给链的绩效评估从前的商业竞争环境较单纯，评断一个公司的优胜劣败主要是比拟与其竞争对手间的获利力与市场占有率，因而绩效评估的方向也就多半围绕着这些工程。但是在强调专业分工、快速客制化产品以及全球化经济的年代，公司间的竞争重点已逐步转变成各自供给链（Supply Chai