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1、实用的促销活动策划方案模板锦集七篇实用的促销活动策划方案模板锦集七篇 为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编收集整理的促销活动策划方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 促销活动策划方案 篇1 一活动主题 菊品为尚，情浓重阳,礼敬老人 送上温馨 送上健康 二活动时间 20xx年10月18-21日 三餐厅氛围 1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂菊品为尚，情浓重阳-xx餐厅赏菊会的主题横幅。 2.在正门入口处堆放九层的大型重阳糕，
2、配放小装饰灯，取步步登高之意。 3.餐厅内张贴重阳节主题吊旗。 4.在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。 四活动内容 活动一 重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。 活动二 1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。 2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。 活动三 举办百叟宴。凡年满60岁以上凭有效证件的老年人可享受每位99元的九九重阳优惠套餐仅限100人，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。 活动四、重阳节特价酬宾 保健酒类、 保健品类、 保健食品类 其它老年用品等 五媒体计划
3、 1硬广：.晚报周三10半彩，快报周四半版彩 2.软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文 促销活动策划方案 篇2 在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。 那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。“可口可乐“百事可乐等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随
4、着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这里就是严密的促销管理所产生的效应。快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？ 作好促销活动管理和组织工作。这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下： 一促销活动前期准备工作首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导。 促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销
5、方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等； 其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理主管依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。 特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。 再
6、次，确定各自职责范围明确促销经理主管、促销员各自权责范围； 明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。 第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。 促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理主管就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买赠活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入
7、的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，活动比较容易把握。酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。 第五，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。 促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以尝，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进
8、行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施 促销活动策划方案 篇3 一、活动时间：6月10日-15日 二、活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加（猜靓粽）活动。 三、活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部门落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。 1、（五月端午节，XX包粽赛） 1我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺； 2操作步骤
9、：采购部门洽谈粽子材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛； 3参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 2、（五月端午射粽赛） 1活动时间：6月20日-22日 2活动内容：凡在6月20日-22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加（五月端午射粽赛）活动。 3活动方式： 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点商场大门口有场地门店，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽，即获得该种粽子一个； 7道具要求：气球、挡板、飞镖； 8负责人-由店长安排相关人员。 四、相关宣传 1、两款（粽子吊旗）卖场悬挂宣传； 2、我司DM快讯宣传分
10、配数量见附件；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量 3、场外海报和场内广播宣传。 五、相关支持 1、采购部门联系洽谈5000只粽子做顾客赠送； 2、采购部门联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛； 3、采购部门联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛； 六、费用预算 1、（端午节靓粽，购物满就送）活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只； 2、（XX猜靓粽，超级价格平）活动：数量价格由赞助商在各店促销决定； 3、（五月端午节，XX包粽赛）活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤； 4
11、、（五月端午射粽赛）活动：粽子每店100只/22店=2200只。 七、费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元； 2、吊旗费用：10000元 六月份促销总费用：约16600元 促销活动策划方案 篇4 一、活动主题： 一日为师 终生为父祝老师们身体健康、生活快乐 二、活动目的： 积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力 三、活动安排： 1、赠送活动 针对对象各大中小学校的老师 具体内容9月8-10日，凭教师证即可在君豪商城领取一份礼物，每张教师证限领一份; 执行方式每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物; 2、征文比赛 针对对象各中小学
12、以及幼儿园的学生 具体内容以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。 执行方式即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月37日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。 3、有奖问答 针对对象9月10日的顾客 具体内容结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到“尊师重教的宣传活动，也使现场教师的感受大家的感恩之情。 执行方式场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅 ，配备音响，有专人主持。 四、活动配合： 1、营运部经理负责
13、协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。 2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。 促销活动策划方案 篇5 一、活动思路 以重阳传统佳节为切入点，大肆宣传“敬老这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“xx品牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离，树立品牌形象，最终达到拉动销售的目的。 二、活动主题 活动以老年人体验服务为主，同时宣传老年人生活保健常识，宣传关爱老年人的重要性。 三、活动广告语 人间百善孝为先，九九重阳感恩情 关爱老人就是关爱自己 关心我们的父母，关心我
14、们的未来 四、活动时间 10月5日全天 五、活动地址 待定 六、活动具体安排 1、九九重阳节，金菊贺天伦 a、活动时间：10月5日 b、活动表现形式： c、活动流程 凡在甘雨亭商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一袋 收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人基本资料 d、准备工作及完成时间 项目 责任部门 完成时间 备注 各门店氛围布置 门店、企划部 10月23日 企划部出方案，各门店由店长督导执行 菊花茶采购 采购部 10月23日 23日前必须分发到各门店 e、注意事项 小票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效 收银台工作人员做好领取登记工作，避免重复领取
15、 f、两点建议 本活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在dm单(或促销海报)上提出特别鸣谢字样予以回报 从活动经费成本方面考虑，可采取“30袋菊花茶/店/天的形式赠送 2、九九敬老日，浓浓感恩情 a、活动时间：10月x日11月x日 b、活动表现形式：特价 c、活动流程 准备与节日相关的促销商品(老年人保健品、生活用品为宜) 在活动时间内，以感恩的噱头特价销售 促销商品摆放在门店显眼处 制作大的特价标识，吸引视线，刺激销售 d、准备工作及完成时间 项目 责任部门 完成时间 备注 特价商品 采购部 10月21日 促销商品堆头摆放 各门店 10月23日 特价牌 企划部、门店 10月23日
16、企划部设计、制作，各门店自行安排悬挂 e、注意事项 本活动特价商品要有绝对的针对性和冲击力 f、一点建议 活动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特价商品，以保持消费者对活动的新鲜感 七、氛围布置 媒体支持 八、活动效果预测 本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进行，带动销售为主，树立品牌形象为辅助，所以，预计本次活动的销售量较以往会有大幅度提高。而节日主题活动的举行，亦可很好的树立品牌形象，并与本月“甘雨亭著名商标授牌仪式相呼应，能使品牌美誉度的提升起到拉动作用。 促销活动策划方案 篇6 活动背景： 1、05年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案
17、,体现出我们营销05年改革的正确思路; 2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题； 3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。 4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素，因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。 5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占
18、比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。 综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化.具体的活动思路如下： 活动思路： 时间 主题 诉求点 05.7.21-8.3 每3-4天为一个阶段 低价“神话尽在联华 利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 联华伴您清凉度过 激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动推出“联华夜市
19、，寻找自己的避暑山庄的购物主题、安排互动类的游戏活动等 05.7.21-8.3 夏日里的激爽 尽属联华会员 会员超值换购，及会员独享商品 商 品 篇 主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品： 促销品项： 邮报版面安排 陈列安排 封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次. 价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。 价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。 2P：啤酒专版(主推
20、箱价)、饮料、夏季食品绿豆、 红枣、熟食、部分休闲食品 将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。 3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格) 建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市) 4P：百货季节商品版 给予花车地堆陈列 5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化) 给予花车地堆陈列 6P：水果特卖会(0.5P)、营养早餐组合推荐、生鲜民生商品 水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。 营养早餐：将麦片类、饼干类、面
21、包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。 印刷及投递安排： 1、DM情况：8K，8P 20万份 2、报纸整版广告： 活 动 篇 活动一：会员活动 主题：夏日里的激爽 尽属联华会员 内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元标超40元，即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。 换购商品： 大卖场码 品名 规格 联华码 进价 换购价 相当于 21381522 LH大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎无公害大米 10KG 28.6 26.6 1.33元/斤. 促销活动策划方案 篇7 “留住老顾客，开发新顾客。 五一
22、等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。 针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。 会员卡营销策略 (一)实行会员制卡的益处： 1.长期广告效应。 2.有助于留住老客户。 3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。 (二)会员划分 普通会员 金卡会员 (三)会员卡功用 普通会员：凭卡消费，赠送特
23、色菜品一份;或享受折扣优惠。 金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。 注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。 (四)会员卡制作要求 普通卡：简洁、大方、不俗。 金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。 普通卡及金卡均进行统一编号。 (五)会员卡发放形式 普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。 金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。 备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。 (六)会员管理(消费者信息收集) 发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消
24、费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。 收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。 新产品开发策略 夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着当代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发： 清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅) 组合型销售策略 将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐
25、进行一定的折价。 该策略作用: 1.引导消费者消费不同菜品和新产品。 2.帮助消费者进行最佳的口味搭配。 3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。 促销宣传策略 某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品XX坊。 (一)目标消费者 目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 (二)宣传形式 传单： 1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份 2.内容：对某某酒店中餐厅扼要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 4.报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。 电视广告： 1.内容：某某酒店中餐厅扼要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。 注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。 【实用的促销活动策划方案模板锦集七篇】