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1、【精华】销售类的实习报告集合五篇【精华要髓】销售类的实习报告集合五篇在人们越来越重视本身素养的今天，报告的使用成为日常生活的常态，写报告的时候要留意内容的完好。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我为大家采集的销售类的实习报告6篇，欢迎大家共享。销售类的实习报告篇1一、实习目的俗话讲“读万卷书，行万里路，也就是讲读书和理论是分不开的，一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校重要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会重要专注于员工的专业知识和业务能力。所以讲要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会加入工作理论，通过对社会工作的了解指点课堂
2、学习。实际领会一般公司人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。通过实习，可以以让自己找出本身状态与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充足的知识、能力预备，为此我来到我县家世界装潢材料销售公司实习，本次实习的目的在于通过了解企业营销，管理方面的实际情况在这个基础上将所学的营销理论知识与详细理论严密联络，以此来培养自己的业务水平、人际沟通、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以到达学以致用的目的，以便提升自己的理论能力和综合素质，此次专业认识的实习，也是为了让我对营销这
3、一专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清楚明晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短希望能帮助自己以后愈加顺利地融入社会，投入到自己将来的工作中，为今后从事营销方面的工作建立一定的理论基础.二、实习单位介绍及重要内容文安家世界装潢材料销售公司自20xx年在文安正式开业以来，主营套装门系列已经5个年头，以其优质的产品、完美的效劳、深受广阔顾客喜欢，在文安县内属于家装行业的佼佼者，目前公司重要经销产品包含套装门系列重要有TATA木门、冠牛木门、金凯德钢木门等、卫生洁具恒洁、厨房电器帅康、精品壁纸玉兰、天丽、韩国LG、郁金香同时，还有于20xx年开业的圣象地板家居店主营圣象地板、圣象合
4、雅木门与之相辅相成。我在这实习的内容重要是销售套装门TATA木门、冠牛木门，恒洁卫浴，圣象地板，并学习公司的销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习详细情况及收获刚到家世界的时候，由于我对着的情况一无所知所以刚去的第一天就是那我熟悉公司的大体情况包含经营项目，销售流程，公司的目的顾客等。通过培训和自己的了解，使我基本上清楚明晰了公司的情况，正当我想进一步了解情况时，我的第一个任务来了，我被派去发放促销活动的宣传单页和直接到小区里
5、推销产品，于是我和其他员工来到超市，小区来发放宣传单页和向我们的目的顾客推销产品，我本来以为这项工作会非常简单，但在实际的工作中我们碰到了许多的麻烦，比方被人回绝，要是碰上一个态度比较恶劣的人，还可能被对方给骂一顿，被保安或物业人员误以为坏人等等，另外由于我是第一次干我的工作效率也是非常低的，那个时候我的心情是非常糟糕的，情绪也很低落，后来，我想出了解决问题的办法，每次去小区时都要装扮一番，化装成小区业主然后混进去，在进行工作，在工作中我也学会怎样与顾客聊天、唠家常，总之让顾客对你有一种认同感，放心感，安全感，只要这样他能力相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的
6、好朋友，只要这样能力得到顾客的信任。另外在我情绪欠好时调整一下自己的心情，假如碰上情绪低落的时候，会尽量鼓励自己，这样能力继续以激昂的心情进行工作通过几天的工作，我的口能力力得到了极大锻炼，和生疏人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提升。在结束了发传单的日子后，我终于能在店里做一些简单的销售工作了，在刚开始的几天里，由于我比较腼腆，来了顾客也不敢上前去介绍，只是听导购员给顾客介绍，固然我已经对商品由所熟悉，通过导购元的介绍也知道该怎么向顾客介绍但就是冲不开心里的障碍不敢讲，终于在恒洁卫浴那天开业时由于顾客过多了，导购又不够，所以许多顾客自动向我咨询，我也开始敢和顾客进行沟通
7、了，我用我平常在资料上看的产品知识，导购们的销售技巧再加上我在学校学习到的营销知识大胆的与顾客沟通，回答他们的问题，了解他们的需求，通过与顾客的沟通，我愈加了解了我们的产品，接触到了许多顾客，对顾客的消费心理，顾客的购买经过有了一定的理解和认识。，是我对销售也愈加有自信心了。在全部实习中是我收获最大的是，恒洁卫浴两位经理对我的培训，他首先叫我们怎样布置促销活动的现场，促销商品的摆放位置，怎样做堆头，十分是促销商品的堆头，更要有彩旗、气球、围档等渲染气氛，这些在学校里学到的知识真的在理论顶用到了。最后又给我们讲解了一些销售技巧，销售话语，顾客心理等非常有用的知识，真是使我大开眼界，受益匪浅。另外
8、在这实习的日子里我也学到了售前售后的效劳怎样给顾客挑选木门，地板花色款式，怎样测量，安装等。总之在这三周的时间里我的收获不小。四、实习总结及领会1要认真学好专业知识,这样才能够打下一个扎实和稳固的工作根基，并在工作中不断学习,进一步提升本身综合素质,能力适应当今社会对人才的需求.2态度一定要积极,要自动去找工作做,自动谈谈自己对公司的想法,自动去找时机表现自己,让老板看重。不要放弃任何一个表现自己的时机3一定要勤快，尤其是在一些老资历的人面前，假如你是个努力的人，那么他会很热心的教你一些有用的东西，十分是他经历过的失败教训。4就是以后一定要重视自己的理论知识与企业实际情况的严密结合，切忌“空言
9、无补脱离企业实际。5交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。着实完不成的，一定要及时汇报，以免耽搁全组人的工作。6搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必需得到大家的好感。人际交际能力是一个非常主要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必需跟形形色色的人打交道，对一些人你必需去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必需留意的问题7要在繁忙的工作中留一个心眼，所谓透过现象看实质嘛。业务上的事情老是能够看出大体的操作流程，这个可是没有人来教你的，假如想真正学到
10、点东西，那就要自己看，实习人员一般接触到的工作都是很初始的，要把行业的门道摸出来，就必需步步留心，时时在意。总之此次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和优点,并锻炼了我各方面的能力.如今,我意识到必需要做的就是多汲取知识,提升本身的综合素质。同时,重视专业知识的学习。这样,能力使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。在今后的学习中我将持之以恒地努力学习各种理论知识，并用于指点理论，通过理论不断的总结经历体验，提升自己解决实际问题的能力，在这里我想向指点教师和实习单位表示真挚的感激，感激你们给我此次实习时机，并在实习经过中给与指点和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。销售类的实习报
11、告篇2一、毕业实习单位的天然情景首先介绍一下我的实习单位：沈阳联营公司。该公司座落在沈阳繁华的商业区中华路口处，交通特别方便，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4万余种商品；下设12个商场。公司营业大厅装潢典雅豪华、摆设美观和谐，给购物增加了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设备，使您随处感到舒坦和方便。就像该公司的广告语群众购物哪可靠还是联营老字号一样深受广阔消费者喜爱。二、毕业实习资料自实习开始，在这5个月的工作中我加入了该公司的销售实习工作。实习能够分为两个阶段。第一个阶段是布置我在商场工作，重要是一般的销售工作。经过对这一阶段的工作使我明白了一般销售
12、流程。销售分为售前和售后效劳两个基本经过。售前就是特别了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的效劳。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自以为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实否则。刚开始只能跟着同事看他们如何做销售从中学经历体验。那里就要把自我在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和理论结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必需要特别了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。可是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很浩劫度。仅有价格低廉能力吸引
13、广阔消费者。在销售中有许多是课本上学不到的经历体验，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心里，固然实习时间仅有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！接下来的第二个阶段我被布置到售后效劳工作。这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。假如售后欠好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不但看产品的质量好坏还要看售后效劳所以讲也是很主要的。对于我这个丝毫没有工作经历体验的人来讲售后的确很难的。刚开始那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们怎样工作然后学学看看。就像联营公司顾客效劳部秉承“用户永远是对的的效劳目标，真挚为用户效劳，用户的满意是我们的工作标准，买联营家电，就是
14、把舒心、放心买回了家。联营公司的售后效劳相当好，他们承诺用户永远是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级效劳形式1、上门效劳时出示“星级效劳资格证。2、公开：公开出示“统一收费标准，公开一票到底的效劳记录单，效劳完毕后请用户签署意见，效劳人员为用户供应一个产品的售后效劳完毕后，不只要对此产品进行全面的通检、维护，同时自动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、提议一票到底地跟踪解决，直到用户满意。产品自售出之日起以发票日期为准7日内发生性能故障，消费者能够选择退货、换货或修理；产品自售出之日起以发票日期为准15日内发生性能故障，消费者能够选择换货或修理
15、；在包修期内，由于屡次维修两次或两次以上维修仍不能正常使用，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理；在包修期内，贴合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不肯调换其他型号、规格产品而要求退货，我方给予退货；在包修期内，贴合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者要求退货，我方给予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。经过一段时间的努力我对售后有了很大提升，不在是当初那个消费者有问题还要找别人解决自我无能为力的那个时候了，此刻的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。经过一段时间售后实习使我深明白到售后的主要性和做好售后效劳是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我
16、深刻领会到学校学好专业知识虽然很主要，但更主要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。三、毕业实习中的领会和提升在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自我的工作卡，感觉自我已经不是一个大学生了，每一天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习经过中遵照该公司的各项制度，虑心向有经历体验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不明白的东西，对于联营公司也有了更深的了解，经过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增加，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度
17、的好直接关系到顾客的满意水平3、管理层的管理人才比较少4、售后效劳没有所讲的那么好，有时不太及时。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历，他使我们在理论中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，应当更好的规划自我的职生生涯，最终衷心感谢沈阳联营公司给我供应实习时机！销售类的实习报告篇3由于今年寒假的时间比较长，为了让自己的寒假生活更丰富，同时加强自己的交际能力，也为了增加社会经历体验，所以选择了做假期工。希望在工作中提升自己的能力。讲
18、实话，在市区找一份工作还是比较困难的，不是由于你能力、人品等方面不行，而是由于大部分商家都不会招收短期工。带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，希望能够得到一份短期工的时机。时机老是偏爱敢于尝试的头脑，果然唐狮服装专卖店因春节期间高促销，急需导购员，佳世客牛排也招收效劳员，在比照完工作条件和工资后，我以为效劳员就是靠体力，而导购需要好的口才，所以综合比较下来，我选择留在了唐狮服装专卖店。工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，究竟自己的工资是和销售挂钩的，而且店长天天给我五十元的保底工资。刚开始，我老是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们需要试衣服时才和他们
19、沟通，要么是声音很小，有时由于店里的音乐声比较大顾客根本没留意到我讲什么，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？以至我连自己都讲服不了，更别提顾客了。后来经过店长地指点再加上我的认真学习，也开始渐渐的上道了。通过此次经历，我也总结出了一些经历体验和教训。首先是效劳态度。在当今社会，大家都知道效劳态度越来越主要，如今的市场不是以前了，以前是需求大，而如今是商品多，如今能够这么讲谁的效劳态度好，就买谁的商品了。所以讲一个好的商家效劳态度必需要好。只要效劳的让客人满意了，我们的销量能力真正提升上去。其次是诚信。在如今的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这
20、种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话讲：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。同样作为一名合格的导购也需要诚信。第三是久远的目光。唐狮专卖店不会打着打折出售来留住顾客，而是通过消费满多少送购物券，这样使得很多顾客买了衣服后选择在店里继续挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看；有些会鄙人次买服装时优选李宁，这种营销方式厂商的利润更大。这让我终于明白了大家喜欢到唐狮买衣服的原因，可见久远的目光对于商品的经营是非常主要的。最主要的是还要有自己销售的技巧：如今市场上每一样商品品种多的是，差不多的也有一大把，你怎样能力把自己的卖出去呢？
21、在这里面一定要有销售技巧。在销售经过中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同罢了，所以我们在把握产品知识的以后，怎样让自己的销售技巧提升。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状况的预备。在销售的经过中，假如销售人员有一个好的精神状况，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，进而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么能力顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状况的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，能力让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接具体表现出我们
22、品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个主要的标记。精神状况好的好的销售人员，成交的机率大许多。2、身体的预备。假如我们有一个好的身体，我们能力坚持旺盛的精神，能力更好的工作。这段时间，在卖场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，固然导购的工作与其他行业相比要轻松得多，可是由于在学校运动的时间较少，刚开始感觉十分累。所以我才更能领会到有一个好的身体，能力让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的预备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚
23、乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，具体表现出的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把合适他的产品提供应他。所以产品知识在销售中是很关键的。4、对顾客的预备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只要我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客能否有购买的意向，推荐合适他的衣服。在实习中店长的一次销售，让
24、我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊敬，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，能力做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服怎样搭配告诉顾客，假如这样穿出来，这件衣服所具体表现出的感觉是什么样的效果告诉顾客，顾客同样会感觉很适宜，然后再给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其着实这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提升的。一个月的店堂生活，让我学到了许多
25、东西，充分了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货效劳，而且乐于承受特殊的订单。当然，必需让导购通过每期的培训；确定培训目的。如，a.效劳技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提升，销售业绩或效劳水平才有更大的.提升，更能利于培养团队精神。真正尊敬顾客。
26、要有积极的工作态度，商品整洁，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联络。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则就是讲在顾客间隔自己还有三米远的时候就能够和顾客打招呼，微笑，目光接触。自动与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾客的表情和反应，鉴貌辨色。b.发问要慎重，切忌牵涉到个人隐私。c.与顾客沟通的间隔，不宜过近也不宜过远。通过在唐狮专卖店的这一个月的实习，使我们在理论中了解了社会、在理论中稳固了知识，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增加了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。做到了锻
27、炼和提升自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也愈加明确和肯定今后学习的方向和目的，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有间隔，这更鼓励我要不断地学习，锻炼自己。使自己早日成长为一个优秀的工作者。销售类的实习报告篇4我在5个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份实习五个月，福建前进药业股份是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上目标安身和效劳于医药市场。公司安身于福建效劳于全国，尽心尽责
28、为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送效劳工作，公司建立愈加完善的配送机制，扩大为广阔农村医疗系统效劳。公司坚持与全国各大医药高校严密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利结果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康效劳。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到骄傲。下面是我在公司实习所获的心得我满怀冲动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实习岗位并把我介绍给四周的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和经理也经常的关心我们工作和生活上的事给我们很多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的
29、学的很快也很快乐。这使我在工作中坚持着良好的的状况。在实习中，我在公司指点教师的热心指点下，积极参与公司日常销售相关工作，留意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用理论验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的实质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深条理的感性和理性的认识。作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更愿意从最基本的东西学起、做起，比方排列药品，记住药品的位置等等。实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又
30、一遍的记忆下我大略的熟悉了药品的方位。固然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅们工作的慎重的态度我还是对自己讲要努力。在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。成天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作固然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中能够不断的提升自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。在实习的经过中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真挚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理。微笑使我博得别人的好感;真挚让我用自己的
31、真心去面对别人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情;宽容使我在沟通别人时愈加容易。通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷1.缺少工作经历体验由于自己缺少工作经历体验，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能及时发现觉察。我想通过实习的进行以及本身不断的努力，我一定会积累起经历体验。2.工作时未能认真在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。由于我的一些工作上的失误造成了其别人在工作上的困扰。通过实习教师的指点我明白了对待任何事都要认真再认真。是啊，实习是现代大学生面对社会、面对生活的第一个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习经过中我也曾想过退缩、想
32、过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤劳累了大半辈子都没有喊过苦，我怎么能够为了一点点的小困难而退缩呢?实习，是大学生主要的一课，付出了便有收获。我很幸运地加入了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个教师的指点，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作沟通的经过中，我也领会到了一个团队的力量。总之，此次实习，让我获取了经历体验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，考虑了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍爱这些经历体验，让自己做得更好。药品销售实习报告三转眼间已经有4个多月的时间了，在这4个多月学习与工作中，
33、经过各位师傅的精心指点，我能较好的把书本上所学的知识与工作理论有机的结合起来了，获得了很大进步。同时使也计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大水平的提升;实习经过中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，自动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。实习中端正态度，兢兢业业，从基层开始工作，认认真了解所售产品的，性能特色，公司大概情况，企业文化。以最快的速度容入企业，基本了完成从一个大学生到一名企业员工的改变。如今国家食品药品监督治理局规定在药品的外包装上必需标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药，为了增长药品的效果，经常会把两种药品同时服用，
34、殊不知有些药品中所含成分是一样的，假设同时服用，不仅不会增长疗效还会造成反复用药，产生严重的不良反应，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参与剧烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克“感康“好医生轻克“泰克“太福等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而非凡使用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来讲并不特别了解，碰到这种情况，我就会对他们一一解释，并讲明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及重视事项，同时也会叮嘱顾客服用前细心阅读讲明书，以
35、免出现不良的后果。为了人们的身体健康与用药安全，国家食品药品监督治理局规定购买抗菌素类药物必需持有医师的处方，这就要求我的工作要愈加严谨、细致。有些顾客不睬解，我会向他们耐心的解释，并做好药品的销售工作。细心的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年龄，单位(或住址)、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清楚，医师的签字清楚，处方当日有效，精确无误的发药，请核对处方而且在处方上签字，最后填写“处方药审核登记表做好备案工作。以确保患者用药安全有效，减少药物对人体的不良反应。这些在实习中所碰到的问题让我知道了，药品是一种非凡的商品，它直接关系到人们的生命与健康。而我加入工作仅仅4个多月时间，有
36、些工作上的细节还不是很纯熟，但我特别热爱我得职业，我会用我百分之百的热忱投入到工作中去，持之以恒研究业务知识，时刻以“杏仁、桃仁、柏子仁，仁中求德;朱砂、辰砂、夜明砂，砂里淘金(老婆，你看到用那句好“同修德人，济世养生)的医药道德认真接待好每一位顾客，为医药事业发展，奉献出自己的一份力量。第三，要虚心学习，不耻下问在工作经过中，我们肯定会碰到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，主要的是知错能改。第四，要确立明确的目的，并端正自己的态度平常，我们
37、不管做什么事，都要明确自己的目的，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即便自己以前没学过的知识可以以在工作中逐步的把握。因而，要树立正确的目的，在实现目的的经过中一定要多看别人如何做，多听别人如何讲，多想自己应该如何做，然后自己亲身动手去多做。只要这样我们能力把事情做好。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些软弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但此次的实习为我们提供了一个很好的锻炼时机，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过此次的实习，我知道只要通过刻苦的学习，加
38、强对业务知识的纯熟把握水平，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。总体来讲，此次实习不仅仅提升了我的实际销售能力，同时，经过此次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份合适自己喜好，而且专业对口的工作。可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于加入与社会竞争，敢于蒙受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来讲，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔主要的资本。销售类的实习报告篇5毕业
39、离开校园一景半年了，在这半年里，我终于知道了什么是竞争，什么是社会现实，找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年，结果半年工作下来，我知道了过多、过多，我想我能够出一本书了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。离开校园之前我还有着一丝的幸运，希翼自己能够找到一份还不错的工作，可是现实的打架就是如此的厉害，我不得不低下曾经高昂的头颅，我要从最底层干起了。步入社会我知道什么是辛苦，步入社会我知道什么是节约，步入社会我知道什么是生。离开学校生活已经有近半年，起初是怀着一颗兴奋的心走出学校，而如今是拖着疲惫的身躯回到家里，理想与现实老是有差异不同，这是我离开学校前能够想到的，可是它们之间差距如此之大是我没有预
40、测料想到的。踏出校门就意味要靠自己养活自己，不再是家人手中的宝贝，工作中过多的麻烦事会让你无数次想到放弃，可是现实是：没人再无缘无故的给你生活费了。也只能一个人学会忍耐，正如（教父）里面考利昂老头子讲的：要学会认识这个世界突如其来的侮辱。做好一名销售人员我所总结的心得：1、嘴要甜、脸要厚，不要担忧被保安赶出大门究竟他门也是在工作，第一次赶你是不认识，第二次赶你是出于无奈，第三次赶你是无语，可是四次、五次大家都认识了也就不存在赶与不赶了。吃闭门羹是正常的事，假使你是业主，遇上业务员起初也是关门避之，可是热情的业务员是换来业主的信任。2、把握扎实的业务知识，比方：公司发展、产品特点和价格。只要把握
41、了扎实的业务知识在外与客户沟通才回感到底气十足，才会令你有十足把握做成生意。3、态度决定一切，只要放下急躁的情绪能力全身心的投入到工作，才会以最积极的态度去面队工作。销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作，固然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚，可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰苦。每日骑着自行车在小区中穿行，一不留意还会被保安请出大门，突如其来的还会是业主无理的赶人出门。在天天的工作中我会想到放弃，几乎天天清晨起床都会有一种辞职的激动。我问自己学到了什么，我问自己明白了什么。是的，如今不是讲索取的时候，我只不外是一张白纸，刚入社会的我有什么资本去索取呢。于是，我摆正自己不平衡的心态从新投入到工作中，以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。在一次次闭门羹后我给自己在手机上留下一句话：微笑每一天。态度决定一切是真谛，当然只是对我个人而言。如今的我固然已经非常的疲倦了，可是我想还是需要继续工作下去，没有工作就等于没饭吃，那样的生活是最悲凉的了，是不养闲人的，按劳分配是最公平的了。要不中国13亿人只要有百分之一的年轻人不工作，那我们的国家经济发展就无从讲起了。以后我的路途该怎么样，我也没有底，我还在实习工作中，公司对我也无所谓，想辞我很简单，我的业务能力临时也不强，我只能再做更多的工作了，生活要继续，工作就无尽头，我会努力的!【精华要髓】销售类的实习报告集合五篇】