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1、优选房地产销售实习报告3篇优选房地产销售实习报告3篇随着个人的文明素养不断提升，大家逐步认识到报告的主要性，不同种类的报告具有不同的用处。写起报告来就毫无眉目？下面是我整理的房地产销售实习报告3篇，希望对大家有所帮助。房地产销售实习报告篇1一、实习大概情况一实习目的时间飞逝，三年的大学光阴就将结束，心中有许多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里预备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，由于我最后能够在这个宏大的舞台上展示自我，实现自己价值，我和社会之间需要相互的了解。学校给予我
2、们这个毕业前的社会理论，为我们毕业后进入到这个宏大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到xx房地产进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的知识，在理论中了解了社会，翻开视野、增加见识，提升自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。二实习时间；20xx年x月x日x月x日三实习单位：xxx四实习资料：前期重要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。二、实习单位的状态20xx年x月，x前身xx置业科技更名为xx公司，xx年，xx集团正式更名为xx。一向致力为有按揭理财需
3、要的广阔客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款效劳。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能。三、实习经过及资料透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。详细实习经过及资料如下：1、了解经过我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己xxx课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的重要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助
4、客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解全部楼盘的状态。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘会谈放网经收客介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户追踪签约入住售后效劳。透过近几个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，而且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是特别主要的。与同事的相处也是特别主要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。2、探索经过对工
5、作的环境了解后，开始有些紧张的心渐渐安静冷静僻静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣测，此刻xxx客，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方下面的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。我曾觉得销售这一行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是渐渐觉得只要你用心地做，反而又会阁下逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。3、沟通技巧的把握因客户的性格，采取不同的处方，按科就诊。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品
6、牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的气氛。其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提升，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地捉住客户的心理。在沟通的经过中要有自负，这是最重要的，更主要的是让顾客有一种知足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳。如：物业管理，保证公共设备带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力
7、在其它地方是无法替代的。在与客户的来往经过中优为重要的是获得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有重视身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因而，视察就是销售的第一技巧，擅于观察首先要擅于倾听，只要等客户把心里话讲出你潜力充分了解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。讲空话也不能具体表现出语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去讲究。因而，讲到材料应实着实在的把握所用资料的品牌、优点、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实
8、好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。四、实习总结和收获本次实习是我大学生活主要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在理论中我的知识得到了稳固，工作潜力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业参谋的行程也有了进一步的把握；此外，我还结交了很多朋友、学长学姐，我们在一齐互相沟通，互相增进。由于我明白只要和他们深切进入接触你才会愈加了解会计工作的本质、经历体验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。学习为人处
9、事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因而，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习怎样应对不同的人，处理不同的状态，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好预备。在实习期间，我对房地产的销售经过和房子的户型等都有一个较完好的了解和熟悉。固然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习经过中，我拓宽了自己的知识面，学习了许多学校以外的知识。在实习的那段时间里。我感遭到从工作的状况向学校的那种学习状况的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵照的，在工作的光阴，很难有心静下学习，这就让我愈加的珍爱学
10、校的学习光阴。五、实习心得领会在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经历体验方法。同时我深刻的感遭到社会工作中的艰辛性。透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的理论潜力。积累了社会工作经历体验，为自己以后的工作奠定的必需的基础。社会理论的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。我确的确实的学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，虽然以前也有许多的社会理论
11、经历，但是此次感觉与前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要怎样做，而社会上人际交往特别复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历体验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。我觉得我以前很急躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟
12、的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用发展的目光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民群众效劳是目标是始终不能忘的，否则我就得疑心我们的动机能否纯粹。实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的时机。这个时机很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象会扑面而来，充满我们的眼睛和大脑，但是我们务必禁受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就就应培育和锻炼市场经济主体应对剧烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从
13、某种角度上讲，能够讲我们此刻还是被保卫的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假如有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品的时候才开始懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。在这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现本身的价值必需要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管碰到什么挫折，什么困难，你都能够克制，即便碰到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经历体验教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历
14、，他使我们在理论中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。房地产销售实习报告篇2在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是全部行业的一个硬性要求。从销售做起这样能力够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，前期先承受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核讲沙盘，讲户型，讲市场等然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。重要从事下面几点详细的工作：一熟悉全
15、部产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌能力去讲服感染其他的人，而产品的构成又是分许多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者自己带来许多不愉快。二熟悉全部销售流程销售是份很有学问的工作，天天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，天天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始老是以学生的姿势去处理那些事情，但最终发现这是非常毛病的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户老是有无限多的
16、问题，但如何去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理出现了许多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增长了一些心理压力。心态上如何去处理好这些事是最关键的，十分是作为还没出校门的学生，职场上是没有过多人情味的。社会理论的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到如今，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。基本上把握了公司的工作流程，而且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房
17、买卖合同。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常主要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常主要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这几天的实习，固然算不上很长的时间，但是从中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，虽然以前也有许多的社会理论经历，但是此次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要怎样做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自
18、己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历体验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现本身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就能够做到不管碰到什么挫折，什么困难，你都能够克制，即便碰到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经历体验教训，再次站起来。首先，在还没有进公司之前就要认真了解
19、公司的整体情况和工作制度。这样能力在面试的时候有足够的自信心，面试成功的时机也大一些。同时这也是给以后的工作做预备，以后工作起来能力得心应手。由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，的确了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有标准，房屋买卖才是最终目的。其次，要学会如何与人相处和与人沟通。只要这样，能力有良好的人际关系。在快乐的气氛下能力顺利的完成工作，工作起来能力得心
20、应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、互相关心、互相帮助和互相谅解，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。再次，要学会如何严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状况不能再有，由于这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。最后，要学会虚心，由于只要虚心请教能力真正学到东西，也只要虚心请教才可使自己进步快。要向有经历体验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走许多弯路。还有几点看法
21、拿出来和大家共享一下：第一、最基本的就是在接待当中，始终要坚持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提升自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户愈加的想信自己。进而增进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户提供最
22、合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做欠好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历体验的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公，老是埋怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最主要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟老是坚持核心竞
23、争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，老是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历体验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作坚持久长的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。总的来讲在实习期间，固然很辛苦，
24、但是，在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也遭到了很大的启发。我明白，今后的工作还会碰到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的领会。因而，我坚信：只要我用心去开掘，英勇地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只要这样能力为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和难得珍贵的经历体验。房地产销售实习报告篇3一、实习大概情况(一)实习目的时间飞逝，三年的大学光阴就将结束，心中有许多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里预备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，由于我终于能够在
25、这个宏大的舞台上展示自我，实现自己价值，我和社会之间需要相互的了解。学校给予我们这个毕业前的社会理论，为我们毕业后进入到这个宏大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX进行实习工作。我希望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的知识，在理论中了解了社会，翻开视野、增加见识，提升自己的口才和应变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。(二)实习时间(三)实习单位四川XXX房地产经纪(四)实习岗位房产经纪人(五)实习内容前期重要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。二、实习经过及内容通过房地产实习
26、，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。详细实习经过及内容如下：1、了解经过我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的重要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解全部楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户
27、外商铺招商的业务流程：行西熟盘会谈放网经收客介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户追踪签约入住售后效劳。通过近几个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，而且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常主要的。与同事的相处也是非常主要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。2、探索经过对工作的环境了解后，开始有些紧张的心渐渐安静冷静僻静下来，工作的期间天天按时到公司上班，通过几天的观察和揣测，如今CALL客，基本上是没有问题了，最大
28、的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方下面的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。我曾觉得销售这一行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不外渐渐觉得只要你用心地做，反而又会阁下逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超讲过：凡职业都具有兴趣的，只要你肯干下去，兴趣天然会发生。因而，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!3、沟通技巧的把握因客户的性格，采取不同的处方，按科就诊。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比
29、方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应该利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的气氛。其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提升，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地捉住客户的心理。在沟通的经过中要有自负，这是最重要的，更主要的是让顾客有一种知足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者承受它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳。如：物业管理，保证公共设
30、备提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它地方是无法替代的。在与客户的来往经过中优为重要的是获得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有重视身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因而，视察就是销售的第一技巧，擅于观察首先要擅于倾听，只要等客户把心里话讲出你能力充分了解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。讲空话也不能具体表现出语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去讲究。因而，讲到材料应实着实在的把握所用资料的品牌、优点、特征
31、指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。三、实习总结和收获本次实习是我大学生活主要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在理论中我的知识得到了稳固，工作能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对如今的企业营销，工作生活有所了解，我对置业参谋的行程也有了进一步的把握;此外，我还结交了很多朋友、学长学姐，我们在一起互相沟通，互相增进。由于我知道只要和他们深切进入接触你才会愈加了解会计工作的本质、经历体验、方法。为我们以后
32、进一步走向社会打下坚实的基础。学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因而，在这里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习怎样面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好预备。在实习期间，我对房地产的销售经过和房子的户型等都有一个较完好的了解和熟悉。固然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习经过中，我拓宽了自己的知识面，学习了许多学校以外的知识。在实习的那段时间里。我感遭到从工作的状况向学校的那种学习状况的困难性，天天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵照的，在工
33、作的光阴，很难有心静下学习，这就让我愈加的珍爱学校的学习光阴。四、实习心得领会在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经历体验方法。同时我深刻的感遭到社会工作中的艰辛性。通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的理论能力。积累了社会工作经历体验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会理论的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到如今，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。我确的确实的学到了许多在学校及书
34、本上不曾有过的东西，虽然以前也有许多的社会理论经历，但是此次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要怎样做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历体验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。我觉得我以前很急躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的目光去看待社会，站在不同的角度去！【优选房地产销售实习报告3篇】