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1、【精品】专业实习报告范文汇总8篇【精品】专业实习报告范文汇总8篇随着社会不断地进步，报告的使用成为日常生活的常态，其在写作上具有一定的窍门。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我精心整理的专业实习报告8篇，希望对大家有所帮助。专业实习报告篇1在xx国际大酒店的毕业实习生活，自己学到了许多东西，也品尝到了很多的辛酸与快乐。但我始终谨记，实习不是正式工作，而是一个学习经过，是“从做中学。不管是喜是忧，也不管是经历体验还是教训，任何一点认识、一个心得、一种感受都是收获。经过一年的实际运用，使自己对酒店的经营运作有了一定的了解，通过理论，受益匪浅。我在理论中学会了许多技巧，包含沟通技巧、交际技巧、销
2、售技巧；体验到了酒店管理的艺术性和人力资源合理利用的主要性，得到了许多难得珍贵的经历体验财富；了解到本身的不足，总结了经历体验和教训。在以后学习生活中我将明确自己努力的方向，不断地进行自我增值，为以后策划自己的职业生涯垫定基础。一前言一实习单位介绍1、实习单位：牡丹国际大酒店牡丹国际大酒店厦门牡丹国际大酒店位于厦门莲前大道，与富山莲坂商区、国际会展中心相联，相依厦门岛内最高峰游览景点云顶岩，总面积近五万平方米，其中近3000平方米的国际会议厅群，装备国际最先进的视听、同声传译系统；聘请国际著名酒店设计公司设计，并参考国内、外最新落成的五星级酒店设计风格，严格根据国际五星级标准兴建；酒店配套设备
3、完善，效劳项目齐全，整体建筑线条流畅、布局合理、风格华美时髦，豪华气派，是一座具有很强时代感的国际五星级商务游览酒店。牡丹企业创立于1997年，十年的发展历程，铸就了牡丹品牌，牡丹人以“创新务实，开拓进取的企业精神，以“先做强，再做大的发展理念，经历十年的风雨兼程，缔造了福建餐饮一个又一个奇观，目前在福州、厦门拥有五家大型连锁餐饮企业、一家准四星级宾馆，总营业面积五万多平方米，日客流量稳居同行前列，拥有员工近三千人，是福厦市民心目中最理想的用餐场所。企业于03年进军酒店业，成功地从纯餐饮业转向多元化、集团化经营；十年的努力，牡丹荣获“国际餐饮名店、“全国百强餐饮企业、“全国优秀企业、“中国十佳
4、酒家、“市文明单位等几十项国际、国内殊荣。今天，牡丹国际大酒店，一颗灿烂的国际酒店新星正在升起！2、实习部门：餐饮部餐饮部包含：中餐部和西餐部。西餐部，包含奥兰朵咖啡厅，特色餐厅，大堂吧，池畔吧，行政酒廊等。内设有经理、主任、厅面领班、迎宾员、厅面效劳员、吧员、收银员、布菲员、客房送餐员等。二实习职位介绍奥兰朵咖啡厅效劳员1、熟悉并把握本餐厅的工作情况；2、做好上班前后的厅面预备工作，积极检查备用餐具能否齐全，餐台上器皿及需用品能否整洁和齐备；3、工作时要做到口勤、眼勤、手勤和脚勤，并及时了解客人心态、需求，为顾客提供效劳；4、要有结实的业务操作知识，把握及记得客人需要的每份饮料及食物的用餐规
5、律；5、接待顾客应自动、热情、礼貌、耐心、周密，使顾客有门庭若市之感；6、迎宾员带客到位效劳员应自动上前为客人拉椅子，做好接待工作；7、擅长运用礼貌语言，为客人提供最佳效劳，做到文明有礼、把握原则、有问必答、言简意赅；8、擅长向顾客介绍和推销本餐厅饮品及特色菜点；9、有较强的工作责任心，有独立处理事务的能力，发现问题及时上报，擅长班前或班后会提出问题及时转告客人提出的意见；10、配合领班工作，服从领班或以上领导批示，团结及擅长帮助同事工作；11、加强业务知识的学习不断把握效劳技能，提升效劳质量。二实习内容1西餐厅零点效劳1礼貌问候客人并询问用餐人数。毕业实习总结2引领并为客人拉椅子，翻开餐巾。
6、3为客人翻开菜单，并介绍单日特色菜品和单日例汤。4点酒水，并效劳酒水。5点菜女士优先，点菜时应站立在客人右后侧。6效劳面包和黄油。7结合客人所点食品，为客人换餐具。8效劳菜品同上同撤。9巡视餐桌并时常更换烟灰缸或剩余食物的餐盘及不消的餐具。10询问客人对主菜质量能否满意。11当客人吃完后，去除桌上所有的盘子，连带剩余食物及用过的餐具，用一件干净的餐巾把桌上的碎屑扫到一只碟上，并收去餐桌上的调味品，建议客人饮用餐后酒或其他种类的酒水。12建议甜品并记下订单。13效劳甜品、咖啡或添水。14询问客人能否需要其他东西。15确认客人的账单，结帐效劳。16感激和欢送客人的光临。17整理并摆台。2自助餐效劳
7、自助餐的预备工作：a、绝大部分工作在开餐前要预备妥当，如摆位、工作台的补充、放调味品等。b、在布菲台四周要有较宽的地方以减少客人排队，其次布局要合理，如客人从门外进来，布菲台的分羹、刀、匙、碟要合理放好。c、对食品质量要求比较高，要统一规格，如排骨的厚薄等，否则客人要挑选，造成不卫生和不整洁。d、要及时补充食品，但要留意卫生，不要给客人感到这是剩余食物。自助餐待客须知：a、当引座员带人入座时，应帮助拉凳并告知效劳员客人的用餐人数。专业实习报告篇21.实习时间及地点1.1实习时间实习时间为20xx年3月4日至20xx年5月4日。1.2实习地点实习地点为置业公司。2.实习目的通过实习，一方面检验所
8、学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础；通过实习，将我大学所学的知识运用于理论，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提升自己；通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中渐渐改良，积极进取，去实现自己的目的，为自己的将来奋斗；通过实习，将自己的理论知识与理论融合，把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合而且完成从学生到人员的过渡。3.实习单位及岗位介绍3.1实习单位介绍置业集团是一家专注于为中国新兴白领和中产阶层提供新式住宅及时髦生活方式，并在这一特定市场坚持领先优势的发展商。开创建立于1999年，提倡“更俭朴、更自在
9、、更青春的生活方式，是市场中备受尊重的品牌企业。3.2实习岗位介绍我在置业集团从事的职业是置业参谋。置业参谋是在售楼处通过现场效劳引导客户购买，增进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、参谋式效劳的综合性人才。置业参谋自己应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该把握销售技巧如会谈技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售讲服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理，并纯熟应用拉销、比较等等的众多应用技巧。4.实习内容及经过公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先承受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核讲沙盘、讲户型、
10、讲市场等然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接布置到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。4.1对全部产品的熟悉对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌能力去讲服感染其他的人，而产品的构成又是分许多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者自己带来许多不愉快。因而，我实习的前几天是在背资料和看资料中度过的，天天反复的看资料，将项目的基本信息记住，好在客户咨询的时候能够应答自若。4.2对全部销售流程的熟悉销售是份很有学问的工作，天天和不同的客户谈
11、产品。客户的问题是多种多样的。天天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始老是以学生的姿势去处理那些事情，但最终发现这是非常毛病的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户老是有无限多的问题，但如何去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理出现了许多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增长了一些心理压力。心态上如何去处理好这些事情是最关键的，
12、十分是作为还没出校门的学生。因而，我天天除了背资料了解项目外，就是观察比我早进公司的前辈们是怎样工作和与客户交谈的。有空的时候多帮帮前辈打打杂，做些能做的事情，闲暇的时候好请教一下前辈问题，固然感觉自己有些功利，但是仍然要做。在自己的学习和前辈的帮助下，尽可能快的了解销售的流程。4.3怎样接待客户接待客户的时候要求我们的态度一定要热情真挚，客户来的时候，要询问清楚能否曾来过本售楼处，以确定能够接待他的置业参谋，以防止撞单或者恶意抢单的事情发生。另外，要根据客户的实际信息，填写客户登记表，以方便我们的后续效劳。4.4详细实习经过第一周作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售参谋。
13、刚进公司我觉得自己就是打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。教师有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。而前辈们喜欢的是勤勤恳恳的员工。因而，我要改变自己，在辛苦学习的同时，尽量绑住前辈们工作，使前辈们认可我。第二周在给前辈们看似无用的打杂中，也包括着许多有用的知识。最简单的帮助打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的经过中我也结交到很多有能力的前辈。固然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。前辈们和我的关系也渐渐融洽起来，偶然还会一起聊聊天，开开玩笑。第三周这周很是顺利，
14、在帮助前辈们工作的同时，也会跟他们学习许多销售方面的经历体验，通过观察他们在销售中的语言，行为和对不同顾客的销售方法，使我学到了许多以前书本上学不到的知识。在前辈的帮助下，我也开始渐渐热爱起这份工作，热爱起我们公司这个大家庭。第四周这周我终于能够正式接触工作了，首先就是和客户用电话进行沟通。公司布置了以为很有经历体验的前辈教诲我。在听客户电话的经过中，我发现了自己的许多不足，首先是在接听电话的时候会很紧张，经常没听清客户的一些咨询问题；其次，固然听清了问题，可是确不知道答案，有时自己明明知道问题的答案，确不知道怎样向客户表达清楚。这些让我明白，听电话固然看似简单，但是也是一门很大的学问。前辈告
15、诉我，在听电话的经过中，假如碰到不明白的问题，应该反复一遍向客户确认，这样，她在旁边听到的话，就会绑住我解决问题。很是感激他。第五周这周，我的工作除了接听客户的咨询电话外，还多了一个，就是给楼盘项目做网上推广，就是在互联网上推广我们售楼处的楼盘项目。在前辈的教诲下，我明白了所谓的“大面积撒网是不合适的，而是要精工出好活，细心挑选信誉好的网站和论坛，连续的发布楼盘的最新信息，好方便客户们了解。第六周转眼在这里工作的第六周，和公司的人员也混得比较熟了，大家教会我许多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最重要的就是虚心学习。第七周这周加入会议我已经能够提出些许建议，不像开始老是听着别人讲，固然他们讲的都
16、很有道理，但是只听别人的我老是有些不甘心。我学会了与团队合作。第八周这周我已经能够配合同事成交，增进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提升相关业务水平。在这些天的实习中，我学会了怎么在职场中表现自己，怎样做好自己的工作。希望自己能够连续下去，成为真正的职场精英。5.实习总结及领会实习结束了，回想从开始到如今，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这几个月的实习，固然时间不长，但在这段时间中我确的确实学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，虽然以前也有过许多社会理论的经历，但都是做短时间的促销，此次感觉与之前几次有很大
17、的不同，而且感觉比以前收获更多。此次的实习愈加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有教师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你自动去学习。首先我们作为新人必需尽快的对这家公司的各个部门的本能机能，负责人，人员构成有具体的了解。十分是我们所在的销售部门，更是必需的。最好细致到了解每个人的兴趣喜好，性格，爱好等。这样，你就能够很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟其余行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机，以至销售业绩。工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提升了自己。像我们这样没工作经历体验的新
18、人，更需要通太多做事情来积累经历体验。十分是如今实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平常一定要自动争取多做事，这样能力多积累，多提升。我们需要多做，多听，少讲。人际交往方面上，书上只会教你应该怎样做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够领会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要很多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经历体验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必需具备不管碰到什么困难都不能被它吓倒，不轻
19、言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即便碰到失败与挫折，我们可以以克制，然后汲取经历体验教训再次站起来。所以碰到业绩欠好的时候千万别疑心自己，以至去抱怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经历体验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克制这些，你必需多考虑，多做。比方比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不外来的客户你能够去接待，做一些有帮助的琐事等等。相反，我们应该做任何事情都要有激情。
20、然而激情不等于激动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华美，即便做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能由于枯燥，由于不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们能够指定一个相对短期目的，当你实现该目的后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人际关系。只要在快乐，充分的工作气氛下能力更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自负，精神充分的，大方得体，整洁干练的一面展示给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖，更不是学校。同事也不是朋友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去
21、欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，能力真正的学到东西，能力使自己进步更快，也能使我们少走许多弯路。对同事们要宽容，互相关心，互相帮助与谅解，切忌不要与上司发生口角。“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的经过中怎样去坚持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当主要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通，沟通的能力以及与人合作的能力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合
22、默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必需谨记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己自己受益其中，这是保证自己成功的最主要的因素之一。所以碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们全部一个组的，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作经历体验，但是不要骄傲轻慢地去讲教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经历体验有时候是对你很有帮助的，你的进步也会越来越快速。专业实习报告篇3一、实习目的及意义(1
23、)：本次实习的目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。通过本次实习使我能够亲身感遭到由一个学生改变到一个职业人的经过。学生通过毕业前有针对性的实习为胜任今后的工作打下基础;另一方面要求学生接触社会，了解企业，培养自动适应社会各种岗位需要的素质和能力。实习的目的在于稳固和运用所学的基础理论,专业知识和基本技能,通过理论与实际的结合，进一步加深对书本理论知识的理解，为正式步入社会做更充足的预备。(2)：实习意义：通过实习，对企业和社会有个初步的了解，为将来走向社会打基础。通过实习，来培养自己运用所学知识进行管理系统分析设计
24、及分析问题、解决问题的能力，进而为毕业以后更好的适应工作岗位做需要的预备。而且作为药品的采购业务员，深刻了解到药品质量的保证是对顾客健康的负责。做好药品知识及医学知识的学习，提升业务水平，遵照医药行业原则，以安全有效作为自己的职业道德，理论及锻炼与人接触、与人交往的能力。二、实习任务实习期间我的重要任务是熟悉各种药品成效，用法用量，规格，适应症和不良反应。进而有针对性的推介给顾客，做到按科就诊，药到病除。并保证顾客的用药安全和药品有效性。作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和理论相结合能力把我们所学的知识带给人们，所以，我深切进入到基层在药品销售岗位承受锻
25、炼。初到药店工作，老同事向我讲明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客讲明药品的用处及性能，对每一个顾客负责。除此之外，我的工作任务还包含：(一)：协助市场部进行药店实行市场活动的策划，履行药品推广工作(二)：配合策划今年的主题活动，如：心脑血管防治、中老年健康生活方式(三)：做活动的接待工作(四)：售后销售部的实习，在销售部是最煅练与人处事、讲话的，我的工作重要是接待顾客、接听电话记录医院及药店采购单，接收传真。(五)：对采购流程和审批程序的了解，进行进货、验收、入库
26、、出库的详细流程操作，并对质量投诉问题进行处理(六)：填写采购计划，及时采购，保证供货。(七)：对于从首营企业购进或购进的首映品种，根据（首营企业及首营品种质量审核制度）进行审核。三、实习经过在单位，开始从一些小事做起。天天到药店打理清扫卫生，整理药品，熟记药品规格名称，接待来店顾客。通过一个月的工作，我对药房的工作有了进一步的认识。在实习经过中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了同事的一致好评，为接下来的进一步实习打下了愈加坚实的基础。人们大多是由于有些小感冒，流涕，头晕等症状来药店买药的。风热感冒，中暑乏力，口舌生疮等一些小病小痛是在三伏天常见的病，当地人一般
27、不肯去医院挂号看病，他们觉得浪费时间和金钱，而这时我们的驻店药师一般就会细心询问病人的症状，提供应他们几种药的选择并具体讲解它们的药效。当然，假如病人的病情比较严重时，药师都会建议他们去医院就诊，对处方药的处理更是慎重。还有这样一些顾客，他们到药店，买高档补品，去看望病人或去送礼。他们较重视礼品的价位和包装，对一些珍贵药材，如铁皮枫斗、人参更是喜欢尤佳。店员一般会推荐比较实惠的礼品，在重视礼品的同时更重视礼品的质量、成效，根据不同的年龄段选择适宜的礼品。实习期间，我还从那里了解到一些这个药店的有关知识。这里的药材，务求齐全，即便一些偏远不常用的药，也要预备一点，避免不能按方配齐，使顾客失望。休
28、息的时候，我也自动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，他为我指出了工作中的许多毛病和缺点，领班还对我讲，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事能否勤快踏实。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充分，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗?一些员工也很热情，纷纷和我沟通，是我了解到他们学习生活中的事情，是我从中借鉴，扬长避短，给了我很大的帮助。的确，许多时候在学校里我们接触的人很少，思想上也只是很单纯的只要学习。在此次社会理论中，确实让我的思想认识有了更深一层的提升，某种水
29、平上，给我指明了很好的一个努力方向。给我印象最深刻的还是在药品采购阶段，药品是特殊商品，药品质量的好坏直接关系到消费者的身体健康，所以在采购经过中必需严格把关，确定每次采购回来的药品都能保证质量。作为采购员还的做到，“六进二有底，“六进是指：优质产品优先进，紧俏产品计划进，一般品种平衡进，急救品种及时进，季节品种提早进，有效期品种分批进。“二有底是指市场信息和库存动态有底。在采购部门刚开始还学习许多关于采购业务方面的只是，比方：药品必需有注册商标、批准文号和生产批号;进口药品应有符合规定的、加盖了供货单位质量机构印章的（进口药品注册证）和（进口药品检验报告书）复印件;医疗器械必需有鉴定批准号、
30、样机样品鉴定批准号或投产鉴定批准号或在产产品登记号;包装和标识符合有关规定和储运要求;中药饮片应标明生产企业、产地、批号、生产日期等在采购经过中也学到了许多鉴定中药真假，签订订购合同，药品保存等许多知识和技巧，感觉受益匪浅。在日常工作中，自己还是能够遵照药店的日常制度，也能按时完成工作任务，经理和同事对自己的评价也还不错，所以还是很有一些成就感的，同时自己在工作中也发现了许多不足之处，意识到平常学习中把握的知识还是很有用的，比方特殊药品的管理、药物临床监测、药品批号管理等等相关方面的知识在工作中的主要性。同时，也意识到光有理论知识是远远不够的，理论让我们学到了书本外的许多东西，也加深了对课本知
31、识的理解。在接下来的实习中，我们会愈加积极的工作，虚心向各位指点老师、同事学习，把握更多的理论经历体验，加深对已学知识的了解。四、实习感悟(一)：经历体验领会1：在三个月的实习中，我学到了许多东西，同时也学到了许多做人的道理，变得成熟了许多，对于为人处事，如何去搞好同事之间的关系，我也有了很深刻的感悟2：提升了实际工作的能力，为将来的就业及工作积累了难得珍贵的理论经历体验，提升了基本技能，使团队协作能力、表达沟通能力、观察认知能力都得到了提升;锻炼了自己吃苦耐劳、独立考虑、勤奋真诚实在的基本素质。3：我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与理论相结合的道路，到社会的大课堂上去发挥才干、增加才
32、华、磨练意志，在理论中检验自己。4：师傅领进门，修行在个人，固然无缘与同事继续学习下去由于实习即将结束，但是于教师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在理论中成长为一名药品销售能手。(二)：存在的不足1：通过此次实习，我发现了不少问题。自己的缺点、不足、早该摒弃的陋习，逐步被自己所认知。自己所学知识的浅薄，专业知识在实际运用中的匮乏，让我明白自己需要学习的东西过多，只要让自己把握更多的知识与技术，能力在当今竞争剧烈的社会中拥有一席之地。2：在平常的工作经过中，发现做好采购工作的确不易，固然我学的专业(物流管理)，也牵涉到采购、仓储方面的知识，但实际上对于我这个既没有实际工作经历体验又没
33、有业务联络初出茅庐的人;来讲，采购的确很难。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学习，也感遭到理论知识和理论经历体验的匮乏，自己还需要学习更多条理的知识。3：同时在采购员的专业技能和基本药物的认知、行业法规、药品企业的了解等方面都是今后学习工作经过中需要继续加强和提升的方面。五、谢辞在这里，要十分感激大学三年学习期间给我众多教导和帮助的各位教师，感激，你们给予我的指点和教导我将永远记在心里!三年来，代课教师不仅在学业上给我以精心指点，同时还在思想、生活上给我以关心和鼓舞，各位教师不仅授我以文，而且教我做人，历时三年却给我以毕生受益之道，“明师之恩，诚为过于
34、天地，重于父母，对教师的感谢之情是无法用言语表达的，在这里谨向各教师致以最高尚的敬意和最真挚的谢意!真心的祝贺教师们工作顺利、幸福安康。专业实习报告篇4实训地点：蓝天学院八一起义纪念馆滕王阁实训xxxx年4月24日xxxx年5月8日实训目的：一、将书本上的理论知识运用到实际中去，更好的发现自己的不足。二、提升作为导游所必须的语言表达能力，在游客面前讲解时，不会由于外界的因素而影响到自己的讲解，努力将自己的知识教授给游客。三、培养在外带团时导游的独立工作能力、组织协调能力，随机应变能力和人际交往能力。导游人员在带团时，她是一个独立的个体，任何事情都可能发生，因而需要提升综合能力。实训预备：一、将
35、同学们分成若干组，每组选出一名组长，由组长统一负责和布置组员的任务，每到一处景点时，要有同学出来讲解。二、预备蓝天学院、八一起义纪念馆、滕王阁三地的资料，搜集多方面的导游词，将这些书面导游词变成自己的知识。三、提早进行对景点的了解和询问，设计出最合理的线路，以起码的路程看最多有特色的景点。实训内容：一、蓝天学院的讲解，线路为：正大门升旗台景观大道(教学区)临水广场、求真湖、蓝天阁图书馆学术报告厅沙龙舞台蓝海大剧场体育馆生活区生态园行政楼。二、八一起义纪念馆的讲解，线路为先进摆设大楼，接着是江西大旅社，即八一起义总批示部原址。三、滕王阁的讲解，即逐层讲解。实训结果：一、初步把握导游讲解时所必需的
36、语言技巧和处理突发事情的应变能力，游客在询问相关问题时能够很好的回答他们。二、顺利完成三次户外导游培训，将平常教师上课时教授的理论知识同实际相结合。三、其中还存在着不足，有些景点同学们不敢出来讲解，对景点资料的把握不齐全，没有将书面上的知识变为自己的知识。实训心得：导游是学问，也是艺术。在我们的此次户外实训课上，我们学到了许多，首先，我认识到理论知识与实际能力是非常主要的，由于在导游经过中，会有很多技巧性的东西存在，比方怎样与游客沟通就是最难学会的，但确是最主要的技巧;再次到哟讲解是到哟工作的一项主要内容，在游览经过中，现场讲解效果怎样，在一定水平上反映了一个导游的素质和水平，同时也在很打水平
37、上反映了我们导游队伍的建设，也会影响游客对全部游览的印象。下面，我详细地对此次户外实训谈下心得领会，我们此次的导游实训景点分为三个：第一个景点，在校园讲解的这一块上，同学们的表现都比较好，重要是对自己的学校比较了解，预备的也比较充足，但是我们都有着共同的缺点，就是在讲解时速度在不断的加快，速度在加快，但大脑思维一时还跟不上，就会出现口头禅，这将影响到讲解的效果，你对游客的吸引力也将会降低;其次，教师也在这里次校园导游中，以蓝天阁，生态园为例，讲解了园林和古建筑方面的知识，这让我们更好地结合详细事物把握知识。第二个景点是八一起义纪念馆，在这里次的讲解中，我饿母女首先是听定点导游讲解，结束之后再分
38、组讲解，听完导游的讲解，发现了我们之间的差距，还存在着许多不足，八一起义纪念馆是一个红色游览区，是一个有着很主要的历史景点，也是我们革命最荣耀，最值得几年的地方，但由于我们对历史背景了解不是许多，以致于在导游词的预备反方面不是很充足，再讲解时不能流利的表达出来。在这个环节中没有料想的效果，这也讲明了我们更应该认真地去学习，多把握些历史知识，对我们今后的导游讲解时会有很大的作用。第三个景点是滕王阁，滕王阁是由于王勃写的一篇文章而名扬天下，这首先就给我们下了一个要求，就要对（滕王阁序）这篇文章要有个初步的了解，在此次的实训中，我们同样的是请这里的点点导游给我们先讲解，固然同学们都大略知道这些知识，
39、但还是很认真地听她的讲解，此次的实训，聚集了多方面的知识，有历史、人物、山水等等，这就要求我们要有丰富的知识面，对景物的了解也要更深条理，我们汲取了上次在八一起义纪念馆的教训，认真地预备好了导游词，对有些地方进行了现场模仿，能够讲，此次的课，效果很不错。通过此次的导游户外实训，我确实获益匪浅，作为一名导游，当你看到游客投来赞成的目光时，感到多么高兴和骄傲，但是同样有着很多酸甜苦辣。专业实习报告篇5实习地点：郑州市神阳科技带队教师：王华郑州市神阳科技实习报告一、实习目的通过在公司信息管理部四十多天的实习，对程控机房的各种设备的调试有一定的认识和理解，打好了日后学习工作的入门基础。同时实习电话机的
40、装配和维修技能，电缆的铺设和对接等工作。培养理论联络实际的能力，提升分析问题和解决问题的能力，加强了独立工作的能力。最重要的是培养与其他同学的团队合作、共同讨论、共同前进的精神。二、实习时间20xx年2月1420xx年4月22三、实习地点郑州市神阳科技四、实习单位情况介绍郑州市神阳科技，开创建立于1996年，是通过ISO9001：20xx质量体系认证的集有线电视、计算机网络、安全技术防备、系统集成、IPTV机顶盒、效劳器，自动化控制等技术效劳、方案设计、产品研制及工程建设等领域为一体的高科技民营企业。具有（高新技术企业认定证）、（计算机信息系统集成天资证），（通信誉户管线建设企业天资证），（河
41、南省安全技术防备工程天资证），（河南省广播电视有线网络设计、安装答应证），（河南省卫星电视广播地面接收设备安装答应证），（增值电信业务经营答应证）等科技行业建设天资。具有十多年的专业技术经历体验，有全国性的产品信息体系及技术体系，拥有优秀的工程施工力量和专业的技术支持队伍，为发展河南广电和科技强警事业做出了突出奉献五、实习内容广播电视：参与建成有线电视台站光纤传输系统提供了成功的形式和试验田，继而又承当了河南省县级有线电视网络的设计、技术效劳项目。安防监控：从事工程的前期设计、工程期间设备的安装、调试，工程结束后的售后技术效劳工作，为用户提供了良好的效劳把握好加热时间IPTV研发：神阳IP数字
42、多媒体终端是新一代网络电视家庭娱乐中心，通过电视机、音响等配套设备，为用户提供高质量数字电视和数字音乐播放、交互式网络视音频点播，节目指南、网络游戏、互联网浏览和收发电子邮件等功能，为用户提供真正的交互、个性化效劳GPS位置效劳：目前GPS已成为货物调度、跟踪防盗、监控管理的不可替代的技术手段。由于GPS功能强大、使用方便，价格适宜，所以它能很好地与其他系统结合，迅速地进入人们的日常生活。神阳GPS运营中心采取目前最先进的GPRS通信技术和互联网技术，并配有大屏幕显示，具有通话、防盗、导航功能，为即将成型的3G技术奠定基础，不仅使得客户本身定位和用户对车辆的监控管理愈加精确、快捷，同时更大大降
43、低了企业客户对GPS车辆监控的前期投入费用。一个企业只需要一台能够上网的电脑，再配上神阳自立研发的GPS管理软件，便能够对公司内所有已装备和安装指定手机终端的人和GPS产品的车辆进行实时监控、调试、效劳和管理。神阳GPS系统最合适的应用行业有：弱势人群、物流运输、汽车租赁、混凝土拌车、公路客运、城市公交、出租车调度、各类急救抢修、行政执法、保安押运、速递配送、公安巡警、武警军队、企业车队、私车防盗等“神阳GPS运营中心系统是由全球卫星定位、无线数据通信、计算机管理、互联网接入、地理信息系统和移动监控终端构成的平台。各个移动目的装备的GPS接收终端获取自己当前的位置、时间等信息。这些信息经专用接
44、口加以处理，再通过无线数据通信等链路向数据中心传递，经过大型计算机系统处理后能够分析出目的人和车辆的当前所处的经度过、纬度、方向、速度等；公控中心电脑通过互联网与数据库相连接，将采集到的各个信息通过GIS电子地图相匹配后，显示当前目的信息。GPS行业的网络化运营应该讲才处于萌芽期，令人耳目一新的应用不多。但变化正在加速，其中各种数据依托网张平台发生融合关联，无疑是将来GPS应用领域的发展方向之一，“神阳GPS运营中心恰是基于这一发展思路，与中国通讯运营商合作搭建的一个新的运营平台，其运行速度快、容量大、兼容性强，可同时接入各厂家生产的GPS手机终端和GPS车载终端。六、实习领会此次实习之旅对我
45、来讲意义是非常重大的，经过四年的大用，离生活太远。而此次加入的认知实习让我切实明白了我们学的东西会用再工作中的什么地方。时间是检验真谛的唯一标准，这句话讲得一点都不错，许多学生在学校里学习十分好，可是一到真正需要知识的地方他们却没有别人做得好，这也让我明白：学习是用来工作的，办事情的而不是考试的，在以后的学习中一定要理论知识与理论操作并重。刚到公司的时候我其实是有些失望的，我本来以为我们的工作会像电影中的白领一样坐在办公室里那样悠闲，而实际上需要穿上工作服去厂区的各个地方，例如地沟桥架爬房顶下井。因而刚开始我心里有很大的失落感，使得在最初的工作中存在一些抵触和懒惰情绪。但是，通过和上届毕业生的
46、沟通，我了解到，每一个毕业生刚开始的工作都没有自己想象的那么好，只要经过自己的努力能力变的越来越好，因而，在剩下的实习经过中，我努力学习理论技能，对不懂的地方多问多动手，使得自己在这四十多天的时间里学到了许多课本上没有的知识，了解到许多工作都有课堂上所学不到的技巧。四十多天的实习很快结束了，可它所带给我的影响将会伴我一生，团队的力量，知识的力量，细心地力量。专业实习报告篇6时间过得太快了，这也将是我写的最后一篇周记了，我也要真真正正的离开学校了，以前盼望着上班倒真的离开了，还真有些不舍的，不舍得我的同学，我的宿舍，以及大学校园里的点点滴滴，那里有我青春的印记，有我年少的青涩，离开以后我就真的长
47、大了，背着责任，离开生活两年多的校园在这段实习的日子里，我学到了许多书本上学不到的东西。如今的我不再是那个什么都不懂得小小子了，有自己的见解，可以以独立去面对工作中所碰到的一切问题。不会畏惧一切困难，在实习期间我们接触社会，面对社会上的一切美妙的，黑暗的事物。去磨练自己的意志，锻炼自己的各方面能力，发现觉察自己的潜力。在这段时间，我收获的东西真是数不胜数呀.这将是我以后工作的经历体验啊专业实习报告篇7自己做封面应包括实习项目、姓名、班级、学号、指点老师、实习时间一、实训目的数控综合加工实训是数控专业教学计划的一个主要构成部分，是各教学环节的继续深化和检验，其理论性和综合性是其他教学环节所不能替
48、代的，通过综合实训，使学生稳固以前所学专业基础知识，使其能很好地将所学的基础理论、专业知识和基本技能，与生产实际严密结合，把握零件的加工工艺、规程或规范的制订方法，使学生获得综合训练，培养学生从事专业技术工作的能力。让学生有精度、效率、成本的概念。二、实训任务1、纯熟把握常用数控机床的各重要技术指标，常用编程指令格式、机床控制面板、操作面板各功能键的功用，能纯熟操作机床；2、把握数控机床一般故障的原因及解决方法；3、把握常用量具、夹具、刀具的使用和刃磨方法；4、把握一般零件的加工工艺流程及切削参数的设定；5、学会使用各类设计手册及图表资料。查找与本设计有关的各类资料的名称及出处，并能做到正确纯熟运用。6、编制零件加工程序和程序的自动生成，完成指定零件的加工；7、把握UG三维建模软件的使用建模、生成刀具轨数字控制