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1、【推荐】销售类实习报告模板集锦9篇【推荐】销售类实习报告模板集锦9篇随着个人素质的提升，报告的用处越来越大，不同的报告内容同样也是不同的。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我精心整理的销售类实习报告9篇，欢迎阅读与珍藏。销售类实习报告篇1我此次的实习任务是在xx电器行完成的，电器行是一个很锻炼人的平台，之所以选择了xx电器行是想进一步锻炼一下我的个人销售能力，所以我以为还是应该从基础做起。一、所在单位大概情况如今我就首先来介绍一下电器行的大概情况与发展前景。电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。电器行坚持“薄利多销，效劳领先的经营理念，依靠精确的市场定位和不断创新的经营策略，引领
2、家电消费潮水，为消费者提供个性化、多样化的效劳，得到广阔消费者的喜爱。本着“商者无域、相融共生的企业发展理念。电器行正通过施行精细化管理，加速企业发展，力争在市场上取胜。二、自己所理解的所在单位我理解上的电器行是一个很着实为顾客着想，但是很有自己特点的电器销售行家。，我们上学期的课上教会了我们一个销售公司假如把售后效劳做到了跨越消费者的心理需求的话，往往消费者就会产生依靠心里，以至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的产品，我相信家电行已经做到了这点。看到许多消费者都是拿着电器行会员卡来进行第二次以上的购买，然后欣喜的收到电器行带给他的积分换购的礼品满意的的回家时，我就理解到了电器行的良苦用心
3、了。三、自己所在单位中的工作、角色我固然在电器行中只担当了一个小小的电脑销售员的职务，但是整家的xx电器行的成立于构成都是靠着所有销售人员的努力换来的，我以为一个销售公司的销售人员是至关主要的。由于顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与好心的微笑以至只是为顾客引导指路都是最基础的工作也是最难胜。第一：需要了解任何xx家电行的售前售中售后的优惠政策、留意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部构造和售后的相关效劳。四、工作中的心得领会我在这份工作中得到了很多领会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对
4、这份工作的埋怨连连，但是我发誓真心的面对了我从小到大的每一个工作，固然到如今为止只要兼职与实习。但是我从来都是相信这都是我人生中的时机与经历体验，是一本永远都要努力学透的课本。我在这份销售工作中积累了许多销售实疆场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点探索出来的。起初在电器行销售电脑的我对电脑还停留在使用上，如今为了工作实习也逼着自己了解和喜欢电脑，明白了它各个元件的道理，如今已经能回答出顾客各种电脑方面无论硬件还是软件方面的常识了。在销售方面，我曾经有过经历体验，大学暑假卖过手机，比起电脑这种循环相对小的大件上来讲，要简单的多。电脑销售，比的就是耐心与合理的讲解，讲其所用，也
5、就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我以为，假如做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比方我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客讲，“您的运气真不错！赶上我们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销，所以您都不消去其余地方看了，您在xx电器行买电脑肯定不会吃亏了，由于我们的价格都是这么透明了。而且价格不要急于求成直接报底价，由于这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧。所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚
6、步，大多数的顾客在购买电脑上是盲目的，他可能今天只是来看看，但假如你懈怠了，你就放弃了一个“明天的时机。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会电脑需要学习电脑，向你问东问西，从宽带到电子商务你都要耐心讲解，你的辛苦有可能空费，但是顶多是今天不买你的电脑，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然承受。工作中的我，不敢讲多么聪明。但是电器行的主任与长促还有其余品牌的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。固然此次实习工作很圆满的结束
7、了，但是我也会在将来工作的对待上坚持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。销售类实习报告篇2销售顶岗实习报告周记1这一周正好赶上月底，我在教师的率领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的盘点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业需要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财政科最忙的阶段，不只要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，固然我不是会计人员但也非常繁忙，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。固然紧张繁忙但我也感觉到从没有过的充分，在所有人都繁忙的时候我也身在其中，这让我感觉到我终
8、于成为财政科的一员。销售顶岗实习报告周记2通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节拍了。但还是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，以为只不外是些简单而琐碎的工作。在实习经过中的探寻求索和工作后，我改变了原来的看法，即便琐碎的工作也是很不简单的。这一周我的重要学习任务是“跑银行。单位收付业务重要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最后便运用到在学校学到的知识了，那就是登日记账。把每一笔款项细心认真的登记在账簿
9、上。销售顶岗实习报告周记3通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习，实习期为三个月。学销售近三载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我布置的教师比较理解我如今的心情，马上率领我熟悉出纳的工作流程。xx是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项重要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对许多业务都不熟悉，教师给我讲的第一课就是现金收付时要需要留意的地方。比方收到现金要当面点清金额，还有学会识别真币假币，固然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必需在盘点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，具体写明付款单位的名称、认
10、证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是许多，最重要的还是尽快适应单位的节拍以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。销售顶岗实习报告周记4教师马上就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定能否和能同事相处愉快，但“师傅领进门，修行在个人。即便再忐忑，也终需一个人面对。教师走之前吩咐我，掌管钱不是小事情，所有与钱有关的东西都必需细心认真，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严重，以后有什么问题三思而后行，碰到不懂或是不确定的要及时打电话问我。原来，一个好教师并不只是教会你业务而是让你明白
11、自己肩负的责任。销售类实习报告篇3一，实习时间xx-08-31至今二，实习单位xx易腾电脑科技三，实习工种dell电脑销售参谋四，实习内容通过学习全方面的社会理论经历体验，与在校学习的理论知识相结合，学会怎样做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经历体验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。五，实习经过我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的率领下，学会怎样去判定能否有效客户，学会怎样去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完好的配套和后台支持，一站式的为客户效劳。从成为公司
12、的一员开始，我加入了多项产品知识培训。在培训经过中，不断的记录产品知识要点，包含电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后效劳等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包含dell效劳器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，谨记重点要点;鄙人班后查阅网上资料，充分了自己的产品熟悉度，增长了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的方便。在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经历体验的业务主管，从他们身上学会了判定客户，当客户进门时判定
13、客户能否有效，判定客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭仗强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。在销售经过中，我重要负责为客户介绍知足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在知足客户需求的同时，也能到达客户的预算范围。客户确定机型后，率领客户购买机器，为客户装载机器软件等效劳，调试好机器，教会客户颐养机器，留客户资料做好自我自己积累。在售后效劳上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户碰到的各种问题，屡次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭仗良
14、好的效劳态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。六，实习总结社会是一个大染缸，只要走出自己的风格，能力铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，领会到生活的艰苦，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。在销售领域，我深刻领会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。如今的销售，不是单纯的商品上的交易，更是效劳上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我愈加深刻的领会到，社会的路，需要过多过多的理论经历体验能力支撑下去。这就要求我们必需要有激情，只要不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，能力知足日益增加的生活要求。我明白，任何一个行业
15、中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只要在不断的学习中总结经历体验，能力拥有这样敏锐而精确的意识和判定力。在社会上人与人接触方面，我愈加深刻的明白，要对不一样的人讲不一样的话，只要不断的去完善自己的知识面，扩大各方面的见识，能力不断充分自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多留意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。最新xx年电脑销售实习报告一年下来，我总结出自己很多不足之处：1，在讲话时候还不够耐心，2，对各行业的了解还不够深透，3，对自己的学习激情还不够充分，4，对自己的业绩还不是很满意，5，积累下来的老客户不
16、够多等等我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的毛病，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西着实过多过多，也碰到了许多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚决的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。销售类实习报告篇4一、毕业实习单位简介：xx于1993年成立，重要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司，销售部工作的毕业实习报告。经过十几年的艰辛创业，xx电讯公司先后获得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全
17、国上千家企事业单位提供了先进的通讯设备，获得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯效劳公司之一。xxxx技术力量雄厚，各技术精英不仅重视本身技术水平的提升，互相间更能扬长避短，这是xx电讯能够迅速发展的主要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过10多年的努力，xxxx已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。今日的xxxx有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后效劳等多方面为客户提供着专业效劳，以集体的智慧努力为客户做到最好。
18、我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。重要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是xxxx在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与xxxx联合推广，业务代表上门授理，在打国际远程的时候就能够直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。二、实习20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日三、实习的重要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。重要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的
19、宣传和销售。详细工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通太多次宣传和介绍，讲服客户承受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。我是在20xx年8月6日进入了xxxx销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司布置了一位师傅带我工作实习两天。由于我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是四处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，能够讲是直销，能够在几分钟之内完成一笔交易。不外我还清楚地记得我的第一笔交易花
20、了我一个多钟头的时间。师傅和我讲，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自负去多见客户，提升作业能力，回绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交时机。南宁琅东是个好地方，也是我们的一个重要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都许多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。究竟是第一次到一个生疏地方跑业务，可能有点不习惯吧，不外想着还有4个老同事一起，也就觉得没
21、什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好讲话，不排外，怪不得听同事讲这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制订了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手，再向各个公司、写字楼发起“进攻，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不外我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。销售类实习报告篇5公司背景：我公司开创建立于1984年，以20xx元人民币起家，位于浙江省宁海县跃龙街道外环西路12号，现有员工500余人，现址占地面积3027
22、5平方米，建筑面积32574平方米。现正在建造的宁海县科技园区科九路新厂占地面积57700平方米，重要研发、制作、销售阀门及管件等产品，同时涉足投资、贸易等多个领域。1990年起，我公司先后同国内北京燃气、港华燃气、华润燃气等1200多家著名企业建立长期战略合作伙伴关系；1997年起，“志清阀门开始出口欧美市场，与30多个国家和地区的著名企业建立长期稳定的业务关系，在52个国家和地区注册了“志清商标，构成了国内、国外销售并举的良好场面。20xx年，“志清商标被评为浙江省商标；20xx年，“志清产品被评为浙江省产品；20xx年，“志清品牌被评为中国机电产品进出口商会推荐出口品牌；20xx年，“志
23、清企业被评为浙江省著名商号。在国内外市场享有较高的信誉，被市场认定为可信任品牌。我公司拥有一支快速开发、快速制作、快速销售、快速效劳、快速反应的现代企业专业人才队伍，本着“共创价值，造福社会的企业责任和“打造百年志清，引领行业经典的企业愿景，不断研发新产品和改良老产品，不断进行自立创新和技术改造，坚持科学发展，承当社会责任，构建和谐企业，现已成为中国著名专业阀门制作商。“诚招天下贤士，广结四海良缘，公司董事长陈志清先生愿与海内外各界人士建立友好关系，携手共创美妙将来！一、实习的内容：1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2、负责各类销售指标的月度、季度、年度
24、统计报表和报告的制造、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3、负责采集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。6、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务二、实习的重要经过我实习的公司是县开发区的一家以锻造业为主的企业，以产品直接销售的，重要的效劳对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件，全部厂大略是五百人。而作为一名大三学生，
25、在这之前我一点办公室工作的实际经历体验也没有。虽讲只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，改变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的重要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、承受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理主要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。固然累点、压力大点，但很充分，很有成就感和知足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯
26、。许多东西都不懂，幸亏有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中把握了许多东西，碰到不懂的地方，自己先想方设法解决，着实不行能够虚心请教别人。最主要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。此次理论还使我深深领会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被回绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，效劳到位，有始有终。固然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的捉住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，固然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是
27、非常好的。真的很像是一家人。三、实习的收获与领会将近五个月的实习，喜忧各半，有欢喜也有忧愁，却让我的实习生活充分而精彩！刚接触工作时，真的是万事开始难，毫无眉目。由于本身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作的确有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的经过中，专业知识的应用都是比较次要的，更主要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本事，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，安然平静的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，安然平静的心态
28、很主要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得欠好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要讲与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长经常做工作总结。天天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这重要是记录，计划，和总结毛病。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的毛病都在改正，工作中坚决不犯同样的毛病，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展现自己工作能力的时机，在工作中让自己学习更多的知识，不断充分自己。我觉得此次实习收获是丰富的。因而，认真地履行实习
29、要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的重要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到本身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为理论动手的能力，把专业知识和技能改变成工作能力和实际经历体验。通过此次实习，我把握了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发现觉察了本身存在的不足和缺点。这于我来讲无疑是受益匪浅的。我相信，此次实习让我获得的经历体验、心得会增进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提升，也了解到了团队精神、协作精神的主要性。销售类实习报告篇6学校：广东工
30、业大学专业：机械设计制作及其自动化(机电工程方向)学号：31xx-xxx9姓名：kuaidu实习地点：河北省xx-x工程机械实习20xx.07.2020xx.08.06前言大学生活即将结束，面临当今社会人才诸多，在大三暑假进行实习有助于在今后在社会上的安身和增加社会经历体验。考虑到以后毕业可能就从事与专业相关的工作，因而我相当珍爱此次实习的时机，在有限的时间里加深对相关业务的了解，找出本身的不足。此次实习的收获对我来讲有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来讲此次是对我的综合素质的培养，锻炼和提升。实习经历及感想暑假开始不久，我就来到了河北省工程机械沧州销售
31、分公司。这家公司的主营业务是中小型发掘机的销售，而这个分公司的重要工作，就是开拓在全部沧州市范围内相关品牌中小型发掘机市场的开发及销售。我自己的专业是机械设计制作及其自动化，对机械有一定的专业基础，但相比较做产品的技术研发及维护，我自己更偏向于相关产品的销售。于是，针对性的选择了这家公司，也是我为毕业后踏入社会择业的一次尝试和锻炼。进入公司实习，我担任的是销售经理助理一职。开始只是做一些简单的内勤工作。工作固然简单，又略显枯燥，但我却无时不刻把它当做是一种难得的锻炼与理论。刚刚开始的一个多星期里，天天的工作就是负责整理公司的相关产品介绍资料，进行装订、汇总，以及整理天天都在不断更新的相关客户的
32、资料与通讯录。随着日复一日的资料整理，开始对发掘机行业及发掘机自己产生了一定的兴趣并由了些许了解。发掘机，又称发掘机械(excavatingmachinery)，是用铲斗发掘高于或低于承机面的物料，并装入运输车辆或卸至堆料场的土方机械。发掘的物料重要是土壤、煤、泥沙以及经过预松后的土壤和岩石。从近几年工程机械的发展来看，发掘机的发展相对较快，而发掘机作为工程建设中最重要的工程机械机型之一，其正确的选型也就显得更为主要。第一台手动发掘机问世至今已有130多年的历史，期间经历了由蒸汽驱动斗回转发掘机到电力驱动和内燃机驱动回转发掘机、应用机电液一体化技术的全自动液压发掘机的逐步发展经过。第一台液压发
33、掘机由日本发明成功。由于液压技术的应用，20世纪40年代有了在拖拉机上配装液压反铲的悬挂式发掘机，20世纪50年代初期和中期相继研制出拖式全回转液压发掘机和履带式全液压发掘机。初期试制的液压发掘机是采取飞机和机床的液压技术，缺少适用于发掘机各种工况的液压元件，制作质量不够稳定，配套件也不齐全。从20世纪60年代起，液压发掘机进入推广和蓬勃发展阶段，各国发掘机制作厂和品种增长很快，产量猛增。1968-1970年间，液压发掘机产量已占发掘机总产量的83%，目前已接近100%。既然是商品，那么发掘机也未免有诸多品牌，而在这些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程机械而言，尤其是发掘机品牌，卡
34、特彼勒无疑是全球老大。在中国亦是如此。固然卡特的发掘机有着高油耗、配件贵、维护费用高等各种缺点，但其在性能上超群的表现，以及卓著的质量，仍然在国内博得了良好的口碑与市场。要讲稍稍能与其分庭抗礼的品牌，那无疑是日本的小松了。小松发掘机进入中国市场比较早，质量与性能固然较卡特略逊一筹，但其低油耗、高环保以及超出其他一般品牌的信誉与质量，更主要的是价格上的优势，在中国的发掘机市场中占领了相当的份额。其他在国内市场常见的品牌也重要以日系和韩系为主，如日本的神钢、日立、住友、加藤，韩国的斗山和现代，也都以其还算稳定的表现和相对低廉的价格，占领了一定的市场。那么剩下的最后一些份额，当然是不得不提的国产发掘
35、机。现阶段中国制作的工程机械，较世界先进水平，的确还有着一定的差距，但像三一，中联重科及玉柴等生产的发掘机也以在国内较高的著名度和民族品牌等原因，在国内市场也有着相对稳定的份额。我所在的公司除承接大部分发掘机品牌的业务外，在该地区重要的任务是销售日本的石川岛牌发掘机。该品牌发掘机由石川岛播磨重工制作，该家企业是由日本三井财团控股拥有150年历史的军工企业，以生产吨位以及斗位较小的发掘机为主业。这个品牌在中国地区建立制作及销售网络仅仅7年时间，在国内的品牌著名度及影响力距卡特、小松的著名品牌还有相当大的差距，在这里情况下，在当地区建立起销售的客户群并不是一件轻松的事情。工作的时间越来越久，接触的
36、事情也就越来越多。随后，我还参与制订了业务部相关销售人员的赏罚及管理制度。而平常在学生工作中训练的能力也这个时候帮了我大忙。工作的第二个星期，让我兴奋有紧张的工作来到了。经理布置我跟随销售人员外出工作，通俗的讲，也就是我去跟他们一起跑业务。讲实话，我等这样的时机已经很久了，但最为一个完全的新人，在对本行业只要皮毛了解的前提下，又稍稍有些惶恐。我开始跟着他们在这个城市跑动跑西。我们的目的很明确。在这样一个建筑工程重要以承包，由散户施工的地区，建筑工地就是我们的首选。在全部沧州地区及下属的数个县级地区中，建筑工地数不胜数。我跟着他们来到了许多之前从没去过的地方，看到了各种型号，各个品牌的发掘机。来
37、到工地，我们同包工头攀谈，和发掘机司机聊谈，聊得兴起，还干脆一起吃详聊。这样的几天下来，我感到对这份工作又有了不一样的认识。其实销售，不仅仅是勤奋就够的，有的时候，还要有智慧，要有恒心，也要有爱心，这样，能力不仅开拓了市场，还交到了朋友。这样的几天下来，原来就皮肤黝黑的我肤色仿fo更深了，而在这种酷暑的环境下，我也深切领会到了从事这一行在身体上需要付出的艰苦。接下来的几天里，我们将目的锁定在了沧州地区少数的几家发掘机维修机构，同样，去和那里的老板及师傅们攀谈，同样收获颇丰。实习的日子短暂而又充分，一转眼，我就要结束这段难忘的实习经历了。这个分部固然编制不大，办公场所面积有限，但在这里工作，大家
38、都特别照料我这个新人，生活上照料我，在工作中更是教会了我许多许多，我想，即便今后不从事这方面的工作，我也仍然会保留一份美妙的回忆。销售类实习报告篇7一、理论目的：不少同学把打工看作是加入社会理论、提升本身能力的时机。很多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面能够把学到的理论知识应用到理论中去，提升各方面的能力;另一方面能够积累工作经历体验对日后的就业大有裨益。现代大学生对社会理论的看法以及透析大学生生活理论情况，进而结合马克思主义哲学分析大学生社会理论所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会理论，在理论中见真知。在往后理论中能更好地接触社会、理论自己的专业技能，寻找发展的
39、时机，很多大学生都以为兼职是大学生的第二个“课堂，通过兼职能够学到很多难得珍贵的东西。“存在就是合理，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就能够去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，如今都成为了大学生们能够承受的工作。二、理论内容：该公司主营茶品，而且兼售烟酒，将来我国茶产业的增加潜力宏大。由于国内外市场需求稳定增加。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及
40、，茶正在被越来越多的人承受、喜欢和寻求。从国际需求来看，中国茶出口一直坚持稳定增加态势。另外中国茶产业已得到当地政府的鼎力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，将来增加潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为主要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制作茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制作企业也加强了茶品牌的建设。我们分两个班倒一替一天倒，早班八点-晚六点，晚班十点-晚八点，我在首山分部重要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的成效都能熟知。刚开始工作的艰苦与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开始像模像样的对客人进行介
41、绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真挚的笑容也许是感动客人最好的方法，第二个问题就是站不住，天天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿好似粗了，不外以为一切都是值得的。而且我如今也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应该细心，把钱花在刀刃上。三、理论结果：我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要把握大量的知识，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，重要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于普通饮茶之人，购买茶叶时，一般只能观看干茶的外形和色泽，闻干香
42、，使得判定茶叶的品质愈加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的.外形，重要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习，大家都以为只要不影响学习能够积累经历体验能够为以后的工作打基础。对于现代大学生来讲，应当刻苦学习专业知识，不断提升综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只要短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家以为大学生必需投身校园内外的各类理论活动，有助于锻炼品质，提升能力。可见其对大学生综合素质的提升有不可抵触的主要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力
43、更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间重要的任务是学业构造的搭建，即知识构造、专业构造的搭建。四、理论总结或领会：作为一个大学生有别于中学生就在于他更看重培养学生的理论能力，尤其在重视素质教育的今天，社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的主要途径。寒假社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更看重培养学生的理论能力，尤其在重视素质教育的今天，社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的主要途径。寒假社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质
44、教育进程的主要手段。它有助于现代大学生接触社会，了解社会;同时理论也是大学生学习知识，锻炼才华的有效途径，更是大学生效劳社区，回报社会的一种良好形式。所以为了同一个目的，同一种信念，我们参加了寒假社会理论活动。通过此次社会理论，我提升了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，加强了社会责任感和责任感，也扩大了视野，对自己有了清醒的定位，不仅发现了自己知识构造中欠缺的一面，也感遭到了现实和理想的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。我以“善用专业知识，增长社会经历体验，提升理论能力，丰富暑假生销售类实习报告篇8一、实习大概情况(一)实习目的时间飞逝，三年的大学光阴就将结束，心中有许多
45、的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里预备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，由于我终于能够在这个宏大的舞台上展示自我，实现自己价值，我和社会之间需要相互的了解。学校给予我们这个毕业前的社会理论，为我们毕业后进入到这个宏大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX进行实习工作。我希望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的知识，在理论中了解了社会，翻开视野、增加见识，提升自己的口才和应变能力，为我即将走向社
46、会打下坚实的基础。(二)实习时间(三)实习单位(四)实习岗位见习物业参谋(五)实习内容前期重要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。二、实习单位的情况7月，XX前身家宜置业科技更名为XX公司，20xx年，家宜集团正式更名为XX。XX公司是一家全国性的房屋流通综合效劳商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20xx年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民提供最高水平的中介效劳。XX扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有跨越400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、fo山、东莞、珠海、中山，成为华南
47、地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年XX强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立XX专业优质的品牌形象。目前，XX在广州、fo山、东莞、南京等地均位列市场占领率前三位。除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭是广州市首屈一指的按揭效劳品牌。一直致力为有按揭理财需要的广阔客户提供优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款效劳。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经太多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭效劳公司之一，也成为业界诸
48、多相关机构值得信赖的合作伙伴。三、实习经过及内容通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。详细实习经过及内容如下：1、了解经过我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的重要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解全部楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘会谈放网经收客介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待会谈客户追踪签约入住售后效劳。通过近几个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，而且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常主要的。与同事的相处也是非常主要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。2、探索经