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1、销售员工上半年工作总结7篇销售员工上半年工作总结7篇总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回首和分析的一种书面材料，通过它能够全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不如我们来制订一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是我为大家整理的销售员工上半年工作总结，欢迎大家共享。销售员工上半年工作总结120xx年上半年很快过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有需要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同
2、时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历体验，如今对预付费储值卡市场有了一个深切进入的认识和了解。能够清楚明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐步获得客户的信任。所以经过努力，也获得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐步积累到了一定水平，对市场的认识也有一个比较透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经历体验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升。固然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经历体验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定间隔的。本职的工作做得欠好，感觉自
3、己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指点力度不够，影响销售部的销售业绩。二、部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制订销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（至客户的一封信），为各媒体广告出谋献策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品著名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行生疏访问，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了预备。团队建设方面，制订了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我以为我们
4、做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是欠好的，能够讲是销售做的特别的失败。客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表如今1销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到如今有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天访问的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2沟通不够深切进入。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别清楚明晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出
5、的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么水平，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3工作没有一个明确的目的和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状况，进而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4新业务的开拓不够，业务增加小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。三、市场分析如今xx消费卡市场品牌许多，但重要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的出现更是加剧了
6、这一场竞争战。但冷静下来细心分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比较的。在xx市场上，消费卡产品品牌诸多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以漫山遍野的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场获得大比例的市场占领率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有捉住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的时机。销售员工上半年工作总结2黑暗难熬的6月已
7、然过去，不管战绩怎样，它都已经成为历史，不外值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结：一，调整心态：a，空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开始，要从零做起，努力工作争取获得更大进步，再创辉煌！b，实事求是心态，固然在6月份获得10000元的业绩，但我自己清楚，运气占了很大比重，人不可能永远都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制订高标准，要根据实际情况作出合理的布置。c，多多汲取领导及同事的教导，把自己的坏脾气改一改，我不可能改变社会，那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话：吃自己不
8、喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜欢的人相处，并相处的很融洽这就是成功。二，产品市场分析：通用网址，就功能而言它是一种网络宣传推广方式，但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，虽然百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价能够凸显公司的实力，与地位，即使它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定水平上提升了公司的著名度，他们愿意花钱在百度上，而通用网址最多也只是品牌保卫，所以我把通用网址定位于中小型企业。这些企业固然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即使做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品能够替代竞价
9、，能够不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好机会，况且他们同行的竞争也比较剧烈，假如告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相应提升，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。三，通用网址分析：直达；我比较喜欢，好多客户也喜欢，虽然他是在ie地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器，ie6，ie7需要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。外链；在诸多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼
10、外，其他的点击搜索量几乎能够忽略不计。不外一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的美妙前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。四，本月总结：6月份里，我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩天然欠安，下半月里状况略微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，渐渐地进入了状况，终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务，也是值得欣慰的。五，7月目的：5000元的任务额，计划在15号之前完成XX的业绩并为下半月积累意向客户，再下半月里完成3000的任务，当然业绩是越多越好了，同时这只是初步计划，详细施行是应根据实际情况做相应的调整。销售员工上半年工作总
11、结3这一周随着气温的上升。万物复苏，大地在春天暖和。我们红蜻蜓专卖店的销售也随着暖和，开始了紧张、有秩序的勤奋和繁忙的工作。古语有云：磨刀不误砍柴工。今天的社会工作也被深切进入引导和教诲。在进取工作的基础上，首先具有思想取向，即明确的意识观和积极的工作态度，才开始努力理论。把工作做一半，获得好成就。回首这一周，自己的工作情况，向自己发问，直爽地总结了。在许多方面都有不足之处。因而，要更及时地加强自己的工作思想，纠正意识，提升专卖方法技能和业务水平。首先，在不足点方面，从本身原因总结。我以为自己还一定水平的存在有欠缺强力讲服顾客，感动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的销售员，我们的首要目的
12、是建立连接我们商品和顾客的桥梁。为公司创造业务实绩。在这个方向的指点下，怎样用销售的技术和语言感动顾客的心，激发购买欲望是很主要的。因而，在今后的销售业务中，必需努力讲服顾客，强化打动购买心理的技术。同时，理论与理论相结合，鄙人一阶段的工作中积累难得珍贵的经历体验。其次，要留意自己销售工作的具体情况，在销售理论中记住顾客是上帝的至理名言。用自己真诚实在的笑容，清楚明晰的语言，细致的介绍，体贴的效劳征服消费者的心灵，使之打动。让来我们红蜻蜓专卖店的所有客人都感兴趣，满意地走吧。树立了我们红蜻蜓专卖店员工优秀的精神风貌，树立了我们红蜻蜓优秀的效劳品牌。再一次，要深化自己的工作业务。熟悉各鞋的货物编
13、号、大小、颜色和价格。尽量熟悉。面对不同的顾客，学会采取不同的介绍技巧。为了让每一位顾客都能买到自己喜欢的商品，以增长销售数量，提升销售业绩为目的。最后，端正好自己心态。那份心情的调整，让我明白了无论做什么都要尽全力。有没有这种精神，一个人能够决定将来事业的成功和失败，但是在我们的专卖工作中更是如此。一个人认识到通过全力工作免除工作辛苦的秘诀，他就把握了成功的原理。只要在任何地方都能以自立、努力的精神工作，在任何销售岗位都能丰富自己的人生经历体验。也就是讲，通过理论总结自己这周的工作，发现了许多不足之处。还为自己积累了将来销售的经历体验。整理了思路，弄清了方向。在将来的工作中，我以公司的专卖经
14、营理念为坐标，融合自己的工作能力和公司的详细环境，利用自己精神充分、勤奋有干劲的优势，承受业务训练，努力学习业务知识，提升销售意识。踏踏实实地进取，努力工作，为公司的发展尽自己的力量！销售员工上半年工作总结420xx年很快过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感激中联水泥各位领导对我的关心和信任，感激中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回首过去的这九个月的光阴，那是我人生中最主要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在这里，我感激四川运营管理区的各位领导，感激安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，能力让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的
15、真正本领。我于20xx年3月1日进入安县中联水泥，在这里，我重要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供给处的各项供给合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于20xx年6月17日到达北川中联水泥，正式进入四川运营管理区。根据公司布置，我被划分到德阳区域销售部，重要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后效劳的一系列工作，而且承当与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就20xx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个扼要的汇报。一、努力学习，全面提升个人素质。作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经历体验和专业知识是我最大的软肋，而且销售这一岗位
16、要求我必需具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为到达这一要求我特别留意看重学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上怎样与客户进行沟通、报价、销售、效劳。由于我是直面市场，承当着公司与客户之间一种中转的角色，我十分留意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展现中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状态、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状态、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，以至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比外表积、静浆流动度、需水
17、量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和把握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，能够基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰辛的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。二、努力工作，顺利完成各项任务。20xx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在这里，我感激中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。恰是有了您们的支持，我才有了充分的动力去做这片市场。这六个月来，我所
18、做的工作重要有：1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大略的市场需求量。2、进行了市场开发，访问了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联络与沟通，把握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并获得了一定的销售成就。4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。5、做好了各类顾客的售后效劳，多数客户对我抱有自信心，基本未接到顾客的效劳质量投诉。目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的本身努力下，获得了一些成就。固然我发现自己能爱岗敬业、自动勤奋的工作，
19、但由于工作经历体验的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这重要具体表现出在下面几个方面：1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充足的反应，在竞争上处于滞后状况，往往在销售工作上处于被动。2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小埋怨。4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要
20、有自信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评斧正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的奉献!销售员工上半年工作总结5来到市场部工作已有半年了。在这半年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感遭到了市场部领导们“海纳百川的胸襟和对员工无微不至关心的暖和，感遭到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也领会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰苦和坚决。更为我有时机成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关心和指点下，通过本身的努力，各方面均获得了一定的进步，现将
21、我的工作情况作如下扼要汇报。由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于效劳，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的经过中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、精确。过去的工作中，真正领会到什么才是客户最需要的效劳，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户效劳奠定了良好的基础。在工作中除了天天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指点协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导布置的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，详
22、细包含根据相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查详细履行情况，提出意见和建议；随时把握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的效劳意识，遇事经常换位考虑的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，精确分析、判定、预测市场的能力，怎样保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提升办事效率和工作质量为标准，这样能力不断加强本身工作的号召力、凝聚力和战役力。在部
23、领导的正确指点和同事们的帮助下，通过自己的努力，我根据岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克制对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短几个月时间，固然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表如今：1、由于经历体验少，从事管理工作时间较短等原因，固然能够充足认识创新在管理工作中的主要意义，但创新意识不够强；2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。3、遇事经常换位考虑的能力有待进一步加强。4、在工作和生活中，与人沟通时，讲话的方式、方法有待进一步改良。我以为：勇于成认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加
24、以改良，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20xx年上半年工作总结，不足之处，请领导斧正。销售员工上半年工作总结6转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、提升自己，以致于把20xx下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、20xx上半年完成的工作1、销售指标的完成情况20xx上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额xxx万元，完成年计划xxx万元的xx%，比去年同期增加xx%，回款率为xx%；低档酒占总销售
25、额的xx%，比去年同期降低x个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增长x个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增长x个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其履行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指点价。根据公司对商超、酒店及零店产品摆设的要求进行产品摆设，并发动和协助店方使产品坚持干净整洁。在店面和柜台干净整洁、摆设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进
26、行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超x家，酒店x家，终端xx家。新开发的x家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为xx系列的全部产品；x家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为xx的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为xx系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品重要集中在中低档产品区，并大部分是xx系列产品。4、品牌宣传、推广为了提升消费者对“xx酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠实度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联络并协助广告公司制造各式广告宣传牌xx个，其中烟
27、酒门市部及餐馆门头xx个，其它形式的广告牌x个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采取纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划愈加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进行汇总分析，以便于愈加精确客观地反映市场情况，指点以后的销售工作。二、下半年工作计划虽然在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经历体验和技巧，使得
28、有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备鄙人半年的工作中从下面几个方面下手，尽快提升本身业务能力，做好各项工作，确保xxx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。1、努力学习，提升业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步
29、向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年重要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历体验和感官认识的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及全部白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好销售工协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充足拓展销售网络和发掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，
30、听他埋怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不该该发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。销售员工上半年工作总结7秋去冬来，严寒的季节已不知不觉的到来了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了，销售渠道业务代表年终工作总结。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，繁忙了十个月，虽消耗损费了很多的精神和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有时机从新开始。回顾走过的路，
31、无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只要总结经历体验，分析过失，能力坚决自信心，努力细致的工作，直到成功!我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来重要包括在下面几个方面：(一)x年渠道工作内容回首及概述xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表xxx开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包含了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉，顺利的完成的渠道的交接工作
32、，使工作走上了正轨。回首工作内容大致分为下面下面七点：1.信息传递：重要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。2.员工培训：在出差经过中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给xxx公司做培训共计14次。3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议，不只再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚决了各
33、经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的增进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基矗5.财年签约：在公司领导的布置下，我提早进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为具体的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场本能机能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的著名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，进而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提升。6.地州投标：今年共加入地州投标八次，xx地区二次、xx地区一次、xx地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。7.内部配合：配合市场推广部
34、做xx活动共计十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx电脑的大型新品发布活动。“xxxx新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“xx为主的xx系列新品发布xx站活动。(二)一年来本身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来讲较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：1.凭仗公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。但凡碰到特殊情况，此时
35、都是经销商非常焦急的事情，每次都能自动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违背公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，假如礼拜天没有人发货，我自己去发，不管是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办妥，最终经销商认可了我，起到了“桥梁的作用。2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立自信心。我从公司的久远发展的角度去做工作。如从公司的忠实度-）xx厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从xx的角度）我公司对经销商的信誉金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信誉金制度来，除xx之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。(三)经历体验和领会通过十个月的渠道工作，让我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。能够用总结六条经历体验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。【销售员工上半年工作总结7篇】