《销售人员年终工作总结_3.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员年终工作总结_3.docx（51页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售人员年终工作总结销售人员年终工作总结总结是对某个阶段的工作、学习或思想中的经历体验或情况进行分析研究的书面材料，它能够帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因而我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写能力发挥它的作用呢？下面是我采集整理的销售人员年终工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售人员年终工作总结1假如讲xx是拼搏的一年，xx是勤奋的一年，xx是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已然过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还
2、在青春坊奋斗，经过一个严寒的冬天，那时的环境固然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打生疏的电话潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，固然天气严寒，但是我们的心很炽热，新人进来也是和我们一样电话营销，的确在艰辛的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目的，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好许多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，固然成就不尽如人意，但是的确规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。自从电话营销团队管理
3、抽出以来，也面临着自己的从新定位，那时对我来讲，也是充斥模糊，通过和领导的沟通，我开始计划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的将来发展的时刻，银行一直是我们团队的弱项，由于这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，讲出去和其他营业部的区域经理共享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成就，从此我开始看重银行渠道，第一个开始看重的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理。但是过去的三年对他们的奉献基本上没有，第一次访问钱行长的时候，我没有提任何要求，首先知足他们的三方任务要求，那一次合作
4、以后，银行对我们才开始看重，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出x行x支行和x行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必需完成。离这个目的最后还是没有完成，但是在年末的基金销售经过中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过此次资源的互换合作，让团队的大多数人从新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和x行xx支行在xx地区的第一次合作举办沟通会，到达了我们的期望目的，固然结果并不是很好，但是翻开了场面，对于后期的合作大家都充斥希望和等待，
5、无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或答应以做更多的尝试，目前团队能够驻点关系也不错的银行总共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、x行上xx行和x行xx路支行。在团队的活动方面，一个有战役力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感激罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样、吃饭、看电影和等等，紧张的工作的确给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，由于4月份我们获得了突出的成就，在6月份我们布置了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，固然花了不少银子，这样的活动大家集体加入，感觉非常好，美妙的东西老是让人思念，以后每年也需要这样一两次的户外活
6、动。在人员引进方面，年初团队本身做了一次招聘，总共当时有8个人加入培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，重要是学校的毕业生为主，一直连续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数到达22人，在八九月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离开职位的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个的营销团队，xx年对团队的要求势必愈加严格。对于本身的发展来讲，
7、xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并欠好，曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在xx年初到达了，在xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩的确很不睬想，固然营业部对我没有，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了许多，同时客户效劳也缺少连续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联络，客户关系也没用以往那么用心，由于对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。假如讲xx年还有什么遗憾，应
8、该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一全年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家以至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财政自在。销售人员年终工作总结2销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年很快过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，的确有过束手无策，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提升了工作能力，在详细的工作中构成了一个清楚明晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的访问等工
9、作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争剧烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。一、个人工作不足我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，重要表如今如下几个方面没有做好：1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重担，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提升本身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。2、在访问的客户中优质客户这一块中，也多次没有获得好的成就，错过了许多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。3、在商务方面，由于
10、一直以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需主要客户多访问，加强商务方面的技能。4、对工作的积极性不高，不够投入。缺少销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比较害怕。当遭到客户回绝时，还是会忍不住产生一丝沮丧。5、访问客户的时候，没有做好前期预备工作，导致在访问的时候相关负责人不在办公室。二、市场工作总结在这两个多月的工作中，工作重点放在x内的高校，固然没有拿到一个项目，但是对于各个访问的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于访问学校信息进行总结：对于客户热泵需求分析：这两个月来，共访问新客户64家，优质客户21家，
11、这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定规模，虽讲是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，学校资金充分，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进访问。根据客户信息表得出，今年的重点访问在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是许多，没有到达公司的勤劳俭朴节约的目的。在明年的访问计划中，应在访问区域加以延伸，访
12、问地级市一下的县级市及县城。到达以起码的出差资金到达的收获。根据客户需求分析表得出，在访问的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，临时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户访问量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，能力有更多的需求。如今手机是人人都离不开的工具，社交、支付等都是通过它，手机销售员需要把握各种手机的型号功能等，能力更好地推荐给客户。请查看“手机销售员个人工作总结光阴荏苒，我到x公司x店已近两个月的时间，回首这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我如今已能很快地胜任工作，根据公司上级下达的要求和任务，认真做好
13、自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区效劳社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作形式上有了新的方法，技术和经历体验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我最近工作简单地总结如下。我觉得，无论什么工作，遵照职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵照公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从如今做起，能力天天都不同的进步。要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心
14、，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出奉献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工尴尬刁难每位顾客都做好关心效劳，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感遭到我的真挚，不断熟悉业务，这样能力提升效劳效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解探索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，能力从中不断提升自己的业务能力。有效的团队工作可以以提升工作效率。为此，在工作中我不但自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了相互学习
15、，借签对方的优点，学为已用。经过工作的一年时间不断充分丰富学习，我也经常不断地总结考虑，也获得了很多心得与领会。平常也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样能力把生活与工作都改善得越来越好，由于工作中，总会接触到新东西，总结也很主要，下班时间，也会不断充电考虑与总结，能力让自己业务工作有更多的了解与感悟。由于社会发展，行业竞争剧烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以老是不敢漫不经心，总在学习，向书本学习，向四周领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，沉着处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度
16、对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提升本身素质，争取工作的自动性，进而具备了较强的专业心，责任心，努力提升工作效率和工作质量。在以后的工作中，我仍将不断完善本身的不足，将工作的不断进取、提升销售业绩作为我孜孜不倦寻求的目的，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的奉献。销售人员年终工作总结3在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作经过，作为某某企业的每一名员工，咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。某是某某销售部分的一名个别员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比较某很快了解到公司
17、的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提升本身的素质，高标准的恳求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业常识跟专业技能。此外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨难，某同志已成为一名合格的销售人员，而且努力做好自我的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于某年与某公司进行合资，奇特完成销售工作。在这段时间，某同志踊跃配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成经营价格的制订，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售高潮奠定了基础。最终以某个月
18、完成合同额某万元的好成就而告终。经过此次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提升。xx年下旬公司与某某公司配合，这又是公司的一次重大变更和质的奔驰。在这里期间重要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制作出某火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。应对工作量的增长以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点实现工作。经由一个多月光阴的熟悉和懂得，某同志即时进入主角而且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的进程中该同道做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水
19、不犯河水，无一过错。此外在这里销售经过中每月的工作总结和每周例会，该同志始终总结自我的工作教训，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。20xx年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可能在日益剧烈的市场竞争中，占领一席之地。销售人员年终工作总结4岁月荏苒，光阴如梭，旧的一年已然过去，新的一年就要到来。20xx年，热门思想汇报我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改
20、革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提升自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就20xx年个人一年来的工作情况做下面总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列主要指导，忠于公司、忠于股东、真诚实在守信、爱岗敬业、团结进取，进一步改变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司连续的发展。全面加强学习，努力提升本身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的主要职责与责任，公司的销售计划及宣传方案需要我去制订并施行。因而，我特别重视房产销售理论的学习和管理能力的培养。留意用科学的方法指点
21、自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提升自己的业务能力和管理能力。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，范文写作在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提升。进入公司一个月时间里，我重要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并加入了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指点和各部门同事的亲密配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场
22、调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。售房方面，我重要做了下面工作：1、根据公司各月的会议精神，制订销售的月销售计划。2、策划小区的宣传工作，制订出宣传方案，报领导审批后施行。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、加入拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户坚持联络。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了许多首先，销售宣传人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵照，并控制全部销售环节。1、销售控制表能够直观的显示所有楼盘的销售进展情况，个人简历并以制度销售改良策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；2、来电
23、、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包含认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售经过中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。5、催交欠款处理销售经过中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户具体资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，进而限度提升对客户的效劳。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，
24、填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。8、退户碰到退户情况，应分析退户原因，明确能否能够退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。四、范文素材网工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的开始，很多工作我都是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提升；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位；第三，自己的专业知识及理论水平特别有限不
25、能很好完成自己的工作任务。在今后的工作里，自己决心认真提升业务、工作水平，为公司经济的发展，奉献自己应该奉献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的销售人员年终工作总结5今年经历了跌跌撞撞的一年之后，我从新找回了自负的姿势。作为销售部的一员，我是感到非常骄傲的。我们公司进步的非常快，销售部的进步也是很迅速的。所以能够作为这个强大集体中的一员，我还是非常的荣幸的。固然一年的时间已经到了尽头了，但是我想我其实还是收获了许多的，感激一年里部门同事以及给位领导给予我的宽容和关心，由于你
26、们的鼓励和支持，我能力够收获到这样的一份成就，感激你们！今年我的业绩一直都还能够，每个季度差不多都是前三名。今年的局势不太好，所以我们销售部的压力也很大，竞争压力有时候压着我们喘不外气来。在这样的一个情况中，我找到了应对的办法，那就是强硬一点，什么也不怕，就直接往前冲。有时候当我们不知道该怎么去走的时候，径直往前走是不会错的。不管最后到达一个如何的目的地，我想我们都会收获到一些东西，这对于我们来讲，是非常名贵的，它丰富了我们的阅历、丰富了我们的人生。这一年的销售工尴尬刁难我的帮助是很大的，压力很大，平常的时间很紧张，许多时候都是凌晨才入睡，第二天也偶然出现迟到的情况。但是我也在渐渐调整这个问题
27、了，后来也没有再怎么迟到过了。其实许多事情都是需要自己去抑制的，就像对于这份销售工作来讲，时间受骗然是很紧张的。假如我们不能好好的把控或者去利用的话，我们确实会退后，也会碰到一些失败。但是好在如今我们还有这样的青春去拼搏，我们就不能够后退，不能够退缩，英勇出击是打败一切的基础，也是我们站在这片土地上的根本。一年以来，我发现自己在这份工作上是有一些进步的，也得到了许多的突破。时间确实很无情，但是我相信自己将来一定能够利用好时间，去努力提升自己的工作能力，把销售这份事业真正的做起来，我会树立愈加远大的目的，鼓励着自己愈加努力的往前走，也希望我能够得到一个新的成就吧！过去已经成了定数，将来还在等待，
28、我会用尽自己全部的力气和勇气去奋斗的，光阴不负每一个痴心奋斗的人，我会以此为我的座右铭，在今后的工作上义无反顾，勇往直前，重获新生！销售人员年终工作总结6我从20xx年4月11号来到公司，开始从事店面销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了许多，在双环公司让我真真领会到了什么是正规化，形式化的大公司，在没来到公司的一段时间里我在其他的销售公司里任职，在其它公司任职期间在工作时不会有过多的人来帮助你，每个人都在顾自己，个忙个的，人和人之间的间隔很远：公司的领导方针就是弱肉强食，虽然这种领导方针会在一定水平上帮助到公司，但要是久远发展
29、的话，我觉得是不可行的，由于人和人只要沟通了能力互相进步，在这个公司任职不到半年时间就辞职了，不久就来到了双环公司，到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的一句话，那就是双环公司会给我门销售人员一展现自己的平台，刚到公司没有领会到平台对自己主要性，在双环公司的第一个月自己因对产品知识的不了解很难有销售，这时的自己也很苦恼，自己的工作压力顿时大了起来，就在这时店长，销售经理和店里的销售能手耐心的帮助我熟悉产品，由于自己原来也有一定的销售积累，总算还没有辜负他门的教诲总之我在双环公司的这大半年对我来讲是我工作生涯里的一段主要历程。下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结，在来到公司的第
30、一个月里，正好赶上公司上东芝的新品，由于有过多的地方不是很适应，在加上自己对产品知识的欠缺，四月份的销量是8台东芝笔记本电脑，进入五月份到了这个季度里的旺季，不知道是自己没有经历过呢还是压根没有做好预备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休息日里，我一台销售都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧的销售，我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自己开玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年会碰到一些困难，我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到原因，这一次是同事和店长帮助了我，最终我在这个月销售了14台笔记本和一台投影机，其中12台是东芝笔记本电脑，2台为Thinkpad笔记本电脑，进入到了6月份我的销量比
31、起上个月有所下降总共是12台笔记本，其中10台东芝，两台为Thinkpad笔记本这个月一方面市场没有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后给自己的唯一理由就是我的能力还不成熟，过完了自己昏暗的6月份之后，我迎来了自己在双环公司的第四个月，在这个月里我给自己定了目的就是一定要到达15台以上的销量，由于自己要争取到一个职务那就是公司在店面的销售经理，我发现人要是有了目的了干事就是很有冲劲，在提早7天阁下的时间里我完成了预定的销售目的，开始消极对待客户了，在后面的几天时间里我没有销售，在这个月里我总共销售了16台笔记本，其中东芝11台，Thinkpad为5台，固然这个月的后半段有些消极代工，但
32、Thinkpad笔记本的5台销量是我来公司以来如今都没有打破的记录讲到着真是挺惭愧的。到了8月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力量。在此次调整的人员中，我也有一些变动，我来到的了公司百花村店面，一开始公司领导是看见我的销量还是比较稳定，调动我来百花村是为了来拉动销量我也就本着公司的重视想好好在百花村锻炼一下可是事情老是讲的比做的难多了在百花村的一段时间里我不仅没有了销售了，不知道是自己不积极还是真的是百花村人少，我在这一个月的时间里没有一台销售，仅有的2台东芝都不是自己真正的销售，这一个月让我真真领会到自己的能力有度么的欠缺了想想原来的消极对待客户是很不该该的，在听到公司领导给我讲呆在这
33、里可能不是你的特长，让我回赛博，我的心里很不是滋味，就这样我从百花村撤回来了，但我在次回到赛博店时，我就给自己讲一定要珍爱每一次的销售时机，如今是自己的能力不够，但能力就是自己磨练出来的，在回到赛博店的这个月，也就是9月份我的销量有了进步18台笔记本1台投影机，但然这个月也离不开店长同事的帮助，在接下来的10月份里我坚持了上一个月销量19台笔记本1台投影机，在接下来的11月中我的销售又碰到了很大的问题，全月我就销售了6台笔记本电脑，我不是在百花村我不是象第一个月那样不了解产品知识，我的销量下降的我自己都有些承受不了，讲真的在一段时间里我都不知道自己是怎么了，是为什么我就忽然销量下降的如此之快呢
34、？这一点我的店长和同事到看在眼里，当店面看会时，说到了我的问题，我如今是店面的销售经理，应该有一个稳定的销量的，但自己就象店长讲我的这样，我的心比较的急这样销售时机就很可能被浪费，我要很好的调整自己的心态能力有一个稳定的销量。在进入12月份也就是本月我到如今为止销量是7台笔记本，仍然不是很理想。上就是我来到双环公司的9个月的销量和销售领会，下面我要讲的就是我在店面的一些总结和领会，在我7月份成为店面的销售经理之后，公司领导就不断的告诉我，销售经理是要在店长不在的时候有权管理店面的，是要在店面里培训新员工的，但在初期我的这些概念只是在外表的，在我9月份回到赛博的时候，店长把我的工作都明确的指出来
35、了还让我写了销售经理职责，这样来催促我门做好销售经理的职责，讲真的到西何在为止的话，我还不是很称职的，但我相信在以后的日子里，在新年即将到来的日子里我会给自己新的目的的，我会努力使自己进步和积极的。20xx马上就要过去了新的一年要来了这就意味着新的目的新的挑战也要来了，在上面的总结里我提到双环公司是个平台，在新的一年里我会拿撤更好的来展现自己在新的一年里，我努力在提升自己的业务能力，多开发自己的客户使他们变成自己的固定客户在这个年末，我终于理解了有固定客户的主要性，在努力提升自己的专业知识，使自己的知识丰富，每个月应该努力完成公司给予的任务，在店面时一定要记住自己是销售经理要配合店长来管理店面
36、，在新员工来时，应该尽快的给他们培训，让他门更快的熟悉产品，让他门少走弯路，在行的一年里我相信公司还会有很大的变化，马上我门的产品部就要独立运行了，就跟公司领导讲的一样，我门公司自己的人不要担忧自己有才干没有地方发挥，新公司有许多职务等这我门去争取呢所以新的一年也是我的机遇和挑战，但最主要的还是要加强自己，在08年经历了一些事，使自己不能讲成熟吧，也都明白了点事了了，在双环公司是我在所有公司工作时间最长的是一个记录了，我希望能够在09年的时候让这记录坚持下去，自己会在新的一年里有一个崭新的相貌，最后祝双环所有员工在新年有新气象，牛气冲天，在新的一年里在各自的岗位上都创佳绩！销售人员年终工作总结
37、7我从20xx年4月11号来到公司，开始从事店面销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了许多，在双环公司让我真真领会到了什么是正规化，形式化的大公司，在没来到公司的一段时间里我在其他的销售公司里任职，在其它公司任职期间在工作时不会有过多的人来帮助你，每个人都在顾自己，个忙个的，人和人之间的间隔很远：公司的领导方针就是弱肉强食，虽然这种领导方针会在一定水平上帮助到公司，但要是久远发展的话，我觉得是不可行的，由于人和人只要沟通了能力互相进步，在这个公司任职不到半年时间就辞职了，不久就来到了双环公司，到了双环公司我听到了我原来没有在其他
38、公司听到的一句话，那就是双环公司会给我门销售人员一展现自己的平台，刚到公司没有领会到平台对自己主要性，在双环公司的第一个月自己因对产品知识的不了解很难有销售，这时的自己也很苦恼，自己的工作压力顿时大了起来，就在这时店长，销售经理和店里的销售能手耐心的帮助我熟悉产品，由于自己原来也有一定的销售积累，总算还没有辜负他门的教诲总之我在双环公司的这大半年对我来讲是我工作生涯里的一段主要历程。下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结，在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上xx的新品，由于有过多的地方不是很适应，在加上自己对产品知识的欠缺，四月份的销量是8台xx笔记本电脑，进入五月份到了这个季度里的
39、旺季，不知道是自己没有经历过呢还是压根没有做好预备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休息日里，我一台销售都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧的销售，我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自己开玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年会碰到一些困难，我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到原因，这一次是同事和店长帮助了我，最终我在这个月销售了14台笔记本和一台投影机，其中12台是xx笔记本电脑，2台为Thinkpad笔记本电脑，进入到了6月份我的销量比起上个月有所下降总共是12台笔记本，其中10台xx，两台为Thinkpad笔记本这个月一方面市场没有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后给自己的
40、唯一理由就是我的能力还不成熟，过完了自己昏暗的6月份之后，我迎来了自己在双环公司的第四个月，在这个月里我给自己定了目的就是一定要到达15台以上的销量，由于自己要争取到一个职务那就是公司在店面的销售经理，我发现人要是有了目的了干事就是很有冲劲，在提早7天阁下的时间里我完成了预定的销售目的，开始消极对待客户了，在后面的几天时间里我没有销售，在这个月里我总共销售了16台笔记本，其中xx11台，Thinkpad为5台，固然这个月的后半段有些消极代工，但Thinkpad笔记本的5台销量是我来公司以来如今都没有打破的记录讲到着真是挺惭愧的。到了8月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力量。在此次调整的人
41、员中，我也有一些变动，我来到的了公司百花村店面，一开始公司领导是看见我的销量还是比较稳定，调动我来百花村是为了来拉动销量我也就本着公司的重视想好好在百花村锻炼一下可是事情老是讲的比做的难多了在百花村的一段时间里我不仅没有了销售了，不知道是自己不积极还是真的是百花村人少，我在这一个月的时间里没有一台销售，仅有的2台xx都不是自己真正的销售，这一个月让我真真领会到自己的能力有度么的欠缺了想想原来的消极对待客户是很不该该的，在听到公司领导给我讲呆在这里可能不是你的特长，让我回赛博，我的心里很不是滋味，就这样我从百花村撤回来了，但我在次回到赛博店时，我就给自己讲一定要珍爱每一次的销售时机，如今是自己的
42、能力不够，但能力就是自己磨练出来的，在回到赛博店的这个月，也就是9月份我的销量有了进步18台笔记本1台投影机，但然这个月也离不开店长同事的帮助，在接下来的10月份里我坚持了上一个月销量19台笔记本1台投影机，在接下来的11月中我的销售又碰到了很大的问题，全月我就销售了6台笔记本电脑，我不是在百花村我不是象第一个月那样不了解产品知识，我的销量下降的我自己都有些承受不了，讲真的在一段时间里我都不知道自己是怎么了，是为什么我就忽然销量下降的如此之快呢？这一点我的店长和同事到看在眼里，当店面看会时，说到了我的问题，我如今是店面的销售经理，应该有一个稳定的销量的，但自己就象店长讲我的这样，我的心比较的急
43、这样销售时机就很可能被浪费，我要很好的调整自己的心态能力有一个稳定的销量。在进入12月份也就是本月我到如今为止销量是7台笔记本，仍然不是很理想。上就是我来到双环公司的9个月的销量和销售领会，下面我要讲的就是我在店面的一些总结和领会，在我7月份成为店面的销售经理之后，公司领导就不断的告诉我，销售经理是要在店长不在的时候有权管理店面的，是要在店面里培训新员工的，但在初期我的这些概念只是在外表的，在我9月份回到赛博的时候，店长把我的工作都明确的指出来了还让我写了销售经理职责，这样来催促我门做好销售经理的职责，讲真的到西何在为止的话，我还不是很称职的，但我相信在以后的日子里，在新年即将到来的日子里我会
44、给自己新的目的的，我会努力使自己进步和积极的。20xx马上就要过去了新的一年要来了这就意味着新的目的新的挑战也要来了，在上面的总结里我提到双环公司是个平台，在新的一年里我会拿撤更好的来展现自己在新的一年里，我努力在提升自己的业务能力，多开发自己的客户使他们变成自己的固定客户在这个年末，我终于理解了有固定客户的主要性，在努力提升自己的专业知识，使自己的知识丰富，每个月应该努力完成公司给予的任务，在店面时一定要记住自己是销售经理要配合店长来管理店面，在新员工来时，应该尽快的给他们培训，让他门更快的熟悉产品，让他门少走弯路，在行的一年里我相信公司还会有很大的变化，马上我门的产品部就要独立运行了，就跟
45、公司领导讲的一样，我门公司自己的人不要担忧自己有才干没有地方发挥，新公司有许多职务等这我门去争取呢所以新的一年也是我的机遇和挑战，但最主要的还是要加强自己，在08年经历了一些事，使自己不能讲成熟吧，也都明白了点事了了，在双环公司是我在所有公司工作时间最长的是一个记录了，我希望能够在09年的时候让这记录坚持下去，自己会在新的一年里有一个崭新的相貌，最后祝双环所有员工在新年有新气象，牛气冲天，在新的一年里在各自的岗位上都创佳绩！销售人员年终工作总结8在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的销售工作，让我学会了怎样去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联络。在这新的一年到
46、来之前，为了汲取教训，提升自已，如今对自己20xx年的工作做一下总结，让以后的工作做的更好：我是20xx年x月份到公司工作的，加入的大型活动有创xx小区工厂直营店卖电视。加入的小型活动也是许多许多，每次活动我都是全身心的投入了战役。20xx年x月份开始承受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经历体验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺少对临促工作的知识，为了迅速融入到这个工作中来，到xx公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边探索临促工作，碰到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也鄙人来和一些在学校做销售的兼导共同讨论怎样做好销售。并致力于和别人讨论怎样
47、处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的把握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，而且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感激创维公司给我的锻炼。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：1、对于销售市场了解的还不够深切进入，对产品的技术问题把握的过度软弱，不能特别清楚明晰的向客、户解释。2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。3、做事老是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，老是害怕做错了事。4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以致于临促工资一片混乱，进而使得公司亏损较大。
48、5、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们能否做过，能否合适这个工作，导致临促的质量不高。6、给自己的目的定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的许多地方都没有去学习，以为只做好临促工作就好，而没有更深切进入的了解公司，导致自己对于公司的许多事都不太了解。销售人员年终工作总结9我在xxx参加销售部担任销售主管已经两个多月了。在这里期间，总经理和销售部经理对我进行了全面、专业的业务知识培训，让我深刻感遭到了商业地产行业的辉煌前景，也为我的人生做出了新的规划。能够讲对于一个对房地产一无所知的圈外人来讲，这两个月的收获已经很大了。非常感激公司每一位同事的帮助和指点。固然获得了一些成就，但仍存
49、在一些问题。下面是我今年个人工作的一些总结。第一，学习方面来到这个项目的时候，我对新的环境，新的事物都不熟悉。在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和房地产市场。通过努力，我明白了物业参谋的真正内涵和责任，深深热爱这份工作。期间也看了许多营销方面的书。每次看到自己很感兴趣的东西，我都会忍不住感慨：“销售是一门神奇的学问，同时也意识到在学习方面，我也为自己制订了学习计划。做商业地产销售是一项需要根据市场不断变化的情况不断调整经营思路的工作。学习对于业务人员来讲非常主要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会根据需要调整学习方向，补充新能源。第二，工作方面刚来公司的时候对房地产不是很精通，对新的环境和新事物也不熟悉。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘套话，然后出去调表了解行情。调整是一门科学。在与其他有经历体验的房地产销售人员的