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1、房地产销售试用期工作总结(15篇)房地产销售试用期工作总结(15篇)总结是指对某个阶段的工作、学习或思想中的经历体验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们一起认真地写一份总结吧。那么怎样把总结写出新花样呢？下面是我为大家整理的房地产销售试用期工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。房地产销售试用期工作总结1自XX年成立起，在20xx年，公司变化为“上海xxx房产咨询股份。公司起步时，业务重点在上海的浦东新区，随后顺利扩展到全部上海市，从20xx年起逐步在上海以外地区开展业务。xxx企业曾荣誉连续六年获得上海房地产效劳最高奖“
2、金桥奖；cihaf“中国房地产优秀中介代理机构的称号；连续四年留任中国房地产策划代理综合实力top10；20xx年中国出色雇主。员工与企业文化xx的发展历史，以及中国房地产效劳行业的发展历史都证明，员工队伍的发展是企业发展的根本，团队的能力是影响行业竞争格局的重要因素。20xx年起，借助在代理行业积累的丰富项目经历体验和客户关系，xx开始涉足商业物业运营。这项新业务以存量房地产为核心，符合中国房地产行业发展的长期趋势，也是公司分化一手房市场风险、实现稳健发展的需要。目前，公司已经在这个领域奠定了良好的发展基础。20xx年起，公司决定单立咨询业务，寻求这个领域的久远发展。xxx提倡这样的企业文化
3、：积极、尊敬、坦诚、共享积极：xx相信，困难、挫折、局限，以至冲突都只是变得更好的开始。今天的xx不仅凭仗高水准的专业效劳在业界博得了良好的口碑，在建筑规划、市场调研、广告企划、前期策划、房产销售、售后效劳等众多领域也构成自己特有的风格。我很喜欢这份工作，固然我以前也加入过销售工作，但是在xx的这2个月来我学到了许多、同时也感悟了许多；看到xx的迅速发展，我深深地感到骄傲和骄傲。也愈加迫切的希望以一名xx正式员工的身份在这里工作去实现自己的奋斗目的，以具体表现出自己的人生价值，并和xx一起成长。在今后的工作和学习中，我会进一步愈加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的自负
4、心和责任心，一定能够为公司的发展尽自己的一份微薄之力。我更深切相信今天我以公司而骄傲，明天公司以我而骄傲。在这里，我提出转正申请，恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现理想的时机。我会用谦虚的态度和丰满的热情做好我的本职工作，为xx创造价值，和xx一起瞻望美妙的将来！即便我的申请一时还不能得到领导的批准，我也会继续努力认真工作，为自己能早日成为xx的一员而不懈努力。谢谢！房地产销售试用期工作总结2试用期的工作短暂又充分，做销售这一行我首次踏入，自己的这几个月的试用期真实的感遭到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就像此次的工作一样，我们老是在工作的时候面临着这些不适应，只要通过字自己
5、的不努力，让工作变得充分轻松，试用期我一直在努力，在同事们领导的帮助下，许多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了，在工作中能力是一个关键，我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的，如今试用期工作结束，我不敢讲自己做到的了如何如何，但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了，我相信一个工作组好一定是值得庆贺的，也就这试用期的工作我做一番总结。一、初步适应工作来到房地产公司，我作为一名新人，其实内心还是许多感想的，做这个工作的时候我一直在想着自己将来的一个方向，这需要坚决地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活，我时常会把这个工作当自己将来的规划，刚开始就是很不适应，自己
6、首次做销售工作许多东西其实它不是一个的好的选择，就比方讲这个工作，但是我还是坚决了自己，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点而已，刚开始做这个工作，我一直在适应环境，适应工作，这是一定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚决。二、工作经过讲到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了公司我其实很打动，这里许多同事都是精英分子，许多同事都愿意把自己的心得跟我讲，虽然是在试用期但是我的心态的一直很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我
7、很遥远，就是由于这样我也在渐渐的适应，我很是好学学习每一个人的经历体验一些销售方面的知识，我喜欢深究或许一件事情我会反复的揣摩，但是我的确不厌其烦，试用期短短的时间，我在平常的工作中还是学习到了许多，这不仅仅是同事们的经历体验，还有我在日常工作中跟客户沟通的一些经历体验，这是我渐渐的积累的，试用期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的。三、本身不足我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是需要灵敏应用的，有着些缺点我一定会逐步的改善，把销售工作做好。房地产销售试用期工作总结3自转正以来我能够在销售岗位上认真履行好职责，为房地产公司的发展创造更多效益是我的职责所在，因而我很看重销售业绩的提升并兢兢
8、业业地做好本职工作，至少在试用期阶段能够完成领导制订的绩效指标，为后来的转正积累了不少实用的工作经历体验，现如今我在销售工作中的进展为自己建立了不少优势，下面是我对转正前完成房地产销售工作的总结。认真分析房地产市场进而为工作的完成争取机遇，想要在销售工作中获得进展天然要愈加积极自动些，所以我在入职后便加强对销售岗位职责的理解，通过对房地产市场的分析来了解客户的爱好，即客户在买房或租房的时候会产生哪些顾虑，而且客户对房屋爱好的关注点也是销售人员需要看重的，对这方面有着属于本身的独到见解天然能够较好地与客户进行沟通，积极联络客户并向对方推销本公司售卖的房产，对我而言这方面的努力是销售人员的职责所在
9、，再加上我也需要尽快积累工作经历体验进而能够积极展开销售工作。积极开发新客户进而在销售工作中积累更多客户资源，想要在销售工作中获得更多进展天然不能忽视对客户的开发，所以我试用期内能够认真做好业务宣传工作，即通过联络客户以及转发消息的形式来进行宣传，让客户了解本公司售卖房产的户型并向对方讲解，而且我也会考虑到客户可能产生的顾虑并想办法将其消除，让对方了解自己的诚意进而产生购房的欲望，在工作中做到这种水平就是身为销售人员的自己努力的方向，事实证明客户资源的积累实在为销售工作的完成提供了不少助力。看重对销售技巧的学习进而提升本身的工作能力，对于业绩的提升而言销售技巧的运用是不可缺少的，所以我会加强这
10、方面的学习并与同事进行讨论，一方面认真反思工作中的表现进而及时总结经历体验，另一方面则和同事讨论工作中的难题进而将其解决，既要擅长考虑销售工作中的难题又要懂得及时改良本身的不足，学习同事身上的优势进而通过不同角度分析本身的不足，通过销售工作中的积极争取为自己带来更多的机遇。对销售工作的完成来讲本身的努力与领导的支持是缺一不可的，因而我很感谢领导能够在销售工作中栽培自己，我会珍爱这份机遇并在往后的销售工作中继续努力。房地产销售试用期工作总结4我记得我是寒冬腊月的时候面试进的公司，成为了一名房地产销售员，到如今已经是初春百花含苞待放的季节了。我的工作也如这些花朵一样，已经经历过了寒冬的各种考验，试
11、用期就要结束，如今就要开放出美丽的花朵了。在做房地产销售的这个月，能够讲是苦与乐交错，失败与成功比邻，但大体上来讲还是比较成功的一段经历。如今也有空闲的时间，就我的这段房地产销售试用期工作做一下总结吧，给我自己做一个鉴定，也给我以后的销售工作总结一下经历体验，告诉我以后的工作侧重方向，和在工作技巧方面需要进一步加强学习的地方。记得我刚来公司的时候，对待销售的工作完全不熟悉，各种术语也是不懂，当时心理害怕急了，害怕自己做不出成就达不到业绩要求丢掉这份工作。销售组长看出了我的紧张，跟我讲，销售这一份工尴尬刁难于入门门槛来讲，无论有没有学习过相关知识，讲句欠好听的每一个人都能做这一份工作，关键就看销
12、售员有没有自负，能不能放开自己了，跟客人做销售的时候沟通强不强了。有了组长的一些鼓励，也让我略微提了一下自信心。我们的工作就是对我们这个中间公司的承办房地产信息进行销售，要对自己辖区内的住房进行销售。所以除了在门店的销售之外，我们还要在自己辖区内的小区粘贴销售信息，告诉隐藏客户我们这里有优质的房源。相对于客户来门店问询，更多的是客户看到我们的房源信息打电话来问我们，所以我就经常需要骑着公司分配的电瓶车在城市的大街小巷穿梭，顶着凌冽的寒风在风中穿梭，经常到达客户所在地方的时候都已经懂得手、脸通红了，但是由于工作的主要性都让自己忽视了这些。销售的工作，真的就像组长讲的那样，基础入门上面，只要能做到
13、足够的自负、嘴巴讲话厉害就行了，我们就是要尽可能地讲服客户购买、租住我们的房源，许多时候客户不满意都是由于心理的不确定，所以我们要做好沟通工作，用语言感动工作。但是随着时间的加长，我也能渐渐领会到组长之前为什么讲入门简单，而不是讲销售简单了。我们销售里面会碰到各种各样的客户，单纯考沟通是远远不够的，还需要产品的质量。所以我们需要了解产品也就是房屋，要了解房屋的各种信息，能力更好地感动客户。我们要知道房屋的向阳面、装修风格、面积计算方法等等，只要房屋的条件要素知足客户需求量，才有感动客户的基础，不让客户不满意，在能讲会道客户也不会考虑。马上就是我们房地产销售的大好机会，大家都从家里出来上班了，肯
14、定会有许多需要租房、买房的，我在之后的工作中一定要加倍努力，做出更好的业绩。房地产销售试用期工作总结520xx年xx月xx日，是我参加xx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真考虑并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。一、工作成就与收获首先感激公司人力资源部认可、招聘我进入xx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的时机。感激xx董事长、xx总经理、xx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教诲与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提升。当
15、我进入xx的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的把握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xx公司有了更深刻和完好的认识。xx公司深切厚重的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的管理制度加强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx产品系统知识，纯熟把握了xx产品系统各部分的作用、工作原理、构造、特点、材料等等情况，能系统明了将全部xx产品系统具体、顺利、条理地向项目业主讲解、沟通清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍
16、的学习经过中，深发掘我公司与其余公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧的两者，所以我从不懈担3、在短时间内把握更多的行业知识，而且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而预备，而且要想将业务工作做的愈加出色突出，融入到这个行业中来，在工作经过中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期发展而努力。4、细心学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅看重业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素
17、质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增长一筹。使我们加强了成功的自信心。二、工作表现态度与感悟1、感激公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们装备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作经过中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增长业务成功的筹码。2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和预备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、沟通查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目
18、信息，更大几率地获得成功。工作经过中，勤奋努力总结工作中的经历体验教训，大胆尝试自己的想法与心得。3、擅长学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆，在工作经过中要擅长对工作经过的事物进行总结考虑，对项目信息总结考虑，对工作方法总结考虑，对业态总结考虑，都是工作并能获得提升的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和考虑，那他是不会进步的。而总结考虑之后不去理论自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会获得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回首前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改良，是一个循序渐进的工作，是一个长期的经过，而且更是一个不断总结
19、不断改良的经过。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，考虑成功的关键所在，而且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。三、岗位认识1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经历体验而换来的经太多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx产品系统介绍，获得业主的认可和信任，最终获得项目的成功。2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀能否，在一定水平上代表公司的整体相貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。3、营销
20、工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制订的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的主要环节对待，“学而不思则罔，为了更好的改良今后的工作，必需对前期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完好的经过。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制造安装经过的跟踪，回款等等，所以业务人员必需认真严格，一丝不苟的完成全经过工作，能力称得上是一名合格的业务人员。房地产销售试用期工作总结6作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时候什么都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经能够负责许多工作的施行。这些工作重要包含：1、深切进入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求
21、，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。园庭，阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。2、采集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售办法。采集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别人成功的经历体验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了广场，花城，新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得愈加切合公司的销售
22、部署，愈加实际，愈加有效。5、加入公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。加入了九月份的“房展会，“园国庆看房专线车，节期间的“投资贸易洽商会的展览等促销活动。6、根据实际情况，对主要问题多想办法，多出主张，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、加入每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指点各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情
23、况和动向。采集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的工作中，我通过理论学到了很多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提升了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经历体验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因而，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和理论，做好个人工作计划，在现场不断增长自己的经历体验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。房地产销售试用期工作总结7试用期的工作短暂又
24、充分，做销售这一行我首次踏入，自己的这几个月的试用期真实的感遭到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就像此次的工作一样，我们老是在工作的时候面临着这些不适应，只要通过字自己的不努力，让工作变得充分轻松，试用期我一直在努力，在同事们领导的帮助下，许多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了，在工作中能力是一个关键，我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的，如今试用期工作结束，我不敢讲自己做到的了如何如何，但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了，我相信一个工作组好一定是值得庆贺的，也就这试用期的工作我做一番总结。一、初步适应工作来到xx房地产公司，我作为一名新人，其实内心
25、还是许多感想的，做这个工作的时候我一直在想着自己将来的一个方向，这需要坚决地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活，我时常会把这个工作当自己将来的规划，刚开始就是很不适应，自己首次做销售工作许多东西其实它不是一个的好的选择，就比方讲这个工作，但是我还是坚决了自己，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点而已，刚开始做这个工作，我一直在适应环境，适应工作，这是一定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚决。二、工作经过讲到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从
26、来没有做过这份工作，但是来到了xx公司我其实很打动，这里许多同事都是精英分子，许多同事都愿意把自己的心得跟我讲，虽然是在试用期但是我的心态的一直很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远，就是由于这样我也在渐渐的适应，我很是好学学习每一个人的经历体验一些销售方面的知识，我喜欢深究或许一件事情我会反复的揣摩，但是我的确不厌其烦，试用期短短的时间，我在平常的工作中还是学习到了许多，这不仅仅是同事们的经历体验，还有我在日常工作中跟客户沟通的一些经历体验，这是我渐渐的积累的，试用期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的。三、本身不足我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是需要灵敏应用的，
27、有着些缺点我一定会逐步的改善，把销售工作做好。今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、知识技能，遵照良好的职业道德。最后，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值。更好的效劳于公司。房地产销售试用期工作总结8我是之前也都是没有接触过房地产这一个行业的，所以对许多事情和情况都不了解，这三个月来，我积极地学习，了解这个行业，明白了我的工作重要做的是哪些事情，也是能够知道我们城市是有哪些大的一些房地产公司，他们是有哪些楼盘的，情况和价格是都怎么样的，和我们的楼盘比照，我们的有什么优势和差别的地方。在和客户介绍楼盘的时候，能够怎么样的去推荐，以及客户有意向之后，应该走哪些流程，签订合同
28、等等这一些事情我之前都是不了解，但是我在这三个月也是都学习到了。而且在工作中，假如销售主管需要什么文件，资料，我都是能够很好的找到而且及时的给到，不耽误销售的工作。也是对我做的工作知道应该怎样的去做，能力做得更好，而且我也不知足只做一个助理的工作，平常也是跟随销售同事一起学习，了解怎样和客户推荐，学习销售的技巧，争取以后也是能做一名合格的房地产销售的，而不仅仅只是一个助理。一、工作在助理工作中，我是积极认真的配合工作，无论是日常主管吩咐的搜集资料，做报表，还是同事需要什么资料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的时候，我也是会积极的配合，与客户签订合同的时候，我会把文件都按要求预
29、备好，传给销售同事，配好做好签订合同，办理手续，走流程的工作。碰到工作比较多的时候，我也是会根据主要性排序，先做好主要和紧急的事情，避免由于事情过多，而忙不外来，导致有些主要的事情没有及时的处理，进而出错。在有领导吩咐的临时性工作当中，我也是能较好的完成，假如碰到不懂的问题，或者不会做的事情，我也是会问同事和主管，积极的寻求帮助，避免自己不会，耽误了做事情。二、不足当然，在日常的工作和学习中，我也是发现自己有一些不足需要连续的改良，像对房地产的行业还是了解不足，许多专业性的东西并不是十分的懂，同时在工作中，有时候工作的效率不是十分的高，除了我不是太纯熟之外，也是我对工作的一些事情了解不够，而且
30、固然我也在不断的学习，不断的提升，但我的学习速度还是较慢的，还需要继续的努力和改良。在今后的工作当中，我要继续的学习，提升自己的工作效率，让自己更快的融入到房地产的销售工作当中去，而且继续学习销售的技巧，希望自己以后也能做销售的工作。房地产销售试用期工作总结9我是销售部的置业参谋x，于xx年x月参加项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的率领下，我愈加严格要求自己，不断的学习，不断的发现问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使工作能够更有效率的完成。我相信在将来的工作生涯里一定会做好工作，成为销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了
31、本部门领导和同事的认同，更是在xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：一、工作方面我于xx年x月底开始担任销售组长一职，在担任组长职务的这段时间，不仅率领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场欠好的情况下，积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是率领组员们“走出去，进行了巡展以及加入房展会，改变了传统的营销形式，让一线销售更快的适应当前的市场。我们构成员大部分都是男生，为了增长团队的凝聚力，利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技竞赛，让大家在娱乐的同时领略团队而合作的主要性。本人以为竞技竞赛的积极意义在于：1、通过理论具体表现出团队的能力。2、
32、锻炼战略、战术性考虑。3、放松身心，缓解工作的压力。4、让同事之间培养了战友般的友谊，并能够多面的了解自己的同事。5、突破自我极限、打陈旧的思维形式、树立敢于迎接挑战的自信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识。6、激发加入者的责任感、自负心、独立能力，领导能力、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力。7、强化换位考虑、自动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅。8、增长团队人员的有效沟通，构成积极协调的组织气氛;树立相互配合，相互支持的团队精神和意识。二、个人对企业文化的认知企业文化中企业价值观是“，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广阔，是我们集团的灵魂和原
33、则，有效地规范了员工的态度和行为原则。我坚信只要每一名员工都能够根据的价值观去工作，那么我们的企业在剧烈的市场竞争中，一定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为充斥生机、活力和希望的企业。总之，在这三个月试用期工作中，我深深领会到有一个和谐、共进的团队是非常主要的，公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍爱此次时机，为公司的发展竭尽全力。房地产销售试用期工作总结1020xx对我来讲是非常充分的一年，在公司领导及同事的支持和帮助下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，本身在工作和学习两方面都有所提升，为20xx年的xx阳光、xx城市广场、沣东新城第一学校等项目完工验收工作打下了良好的基础。
34、现将本人20xx年重要完成工作汇报如下：一、20xx年度个人完成的重要工作根据20xx年部门内部工作调整，重要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电：1、完成xx阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。最终和财政沟通缓缴至20xx年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电精确时间还要项目部配合土建施工进度2、完成xx城市广场项目正式用电方案获得。因“xx正在筹建，通电时间待定3、完成xx溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。4、完成xx新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。xx溪
35、源、xx新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局天然气：1、完成xx项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。移交项目部，详细进场施工时间根据现场施工进度决定2、完成xx广场项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。因项目现场不具备天然气施工条件，详细进场时间由项目部沟通规划审查、消防、人防：1、完成xx源、xx新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。测绘：1、完成xx项目、xx新城第一学校项目定验线复合。2、完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。配合部门及其它部门：1、配合完成xx新城第一学校项目在市立项及相关审
36、批手续的办理。2、配合完xx域溪源B区、xx城市广场项目国有土地证的获得。3、配合完成xx溪源、xx城市广场、xx新城第一学校项目防雷检测相关手续办理。4、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。3、配合财政部完成全年相关融资手续办理。二、20xx年度个人在业务技能提升方面的得与失回首项目报建经过，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹布置至关主要，这就需要在做一件事之前，要充足了解到后面所有相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只要这样，能力高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的预备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料预备齐全的前提下，仍然将所
37、有相关材料同时携带，以备不时之需，提升工作效率。20xx年，固然顺利的完成了工作任务，这与领导及各位同事的鼎力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，仍然存在许多的不足：1、学习的自动性和自发性尚须加强，不能仅仅知足于目前已把握的知识，要通过进一步学习把握更为全面的知识，以使自己的工作更上一个台阶。2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要擅长总结、勤于归纳。3、工作中时有急躁情绪，谦虚慎重的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提升工作效率，坚持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。4、还须进一步提升自己对外公关及协调能力。入行三年来，面对过很多不同的岗
38、位的人员，从每一次的沟通与沟通中，我也渐渐的成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导商议，决定在7月15前必需完成芊域溪源项目规划审查，接到任务后，在张部长率领下，我们倒排时间节点，工作细化到天天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提早完成了项目规划审查，为公司节约成本约3000万元。三、对部门管理方面的意见和建议1、建议加强部门员工专业知识及技能学习，多一些涉外培训，让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不同城市的房地产信息。2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。3、建议部门内部能够组
39、织工作经历体验心得讨论会，到达知识分享，技能共同提升的效果。四、对公司管理方面的意见和建议需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐，办理手续多，牵涉政府部门广，仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均特别支持，但由于专业所限，有的事情需要提早沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出具体时间计划，尤其是需要其他部门配合时，提早沟通，预备资料，这样能力在办理时提升效率、节约时间。房地产销售试用期工作总结11来到我们房地产公司工作也已经有一段时间了，在这试用期间，我配合销售人员做好了助理
40、的工作，积极的为他们预备材料，提供帮助，销售主管吩咐的事情，我也是积极的做好，如今就我这销售助理试用期的工作是总结如下：一、学习我是之前也都是没有接触过房地产这一个行业的，所以对许多事情和情况都不了解，这三个月来，我积极地学习，了解这个行业，明白了我的工作重要做的是哪些事情，也是能够知道我们城市是有哪些大的一些房地产公司，他们是有哪些楼盘的，情况和价格是都怎么样的，和我们的楼盘比照，我们的有什么优势和差别的地方。在和客户介绍楼盘的时候，能够怎么样的去推荐，以及客户有意向之后，应该走哪些流程，签订合同等等这一些事情我之前都是不了解，但是我在这三个月也是都学习到了，而且在工作中，假如销售主管需要什
41、么文件，资料，我都是能够很好的找到而且及时的给到，不耽误销售的工作。也是对我做的工作知道应该怎样的去做，能力做得更好，而且我也不知足只做一个助理的工作，平常也是跟随销售同事一起学习，了解怎样和客户推荐，学习销售的技巧，争取以后也是能做一名合格的房地产销售的，而不仅仅只是一个助理。二、工作在助理工作中，我是积极认真的配合工作，无论是日常主管吩咐的搜集资料，做报表，还是同事需要什么资料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的时候，我也是会积极的配合，与客户签订合同的时候，我会把文件都按要求预备好，传给销售同事，配好做好签订合同，办理手续，走流程的工作。碰到工作比较多的时候，我也是会根据
42、主要性排序，先做好主要和紧急的事情，避免由于事情过多，而忙不外来，导致有些主要的事情没有及时的处理，进而出错。在有领导吩咐的临时性工作当中，我也是能较好的完成，假如碰到不懂的问题，或者不会做的事情，我也是会问同事和主管，积极的寻求帮助，避免自己不会，耽误了做事情。三、不足当然，在日常的工作和学习中，我也是发现自己有一些不足需要连续的改良，像对房地产的行业还是了解不足，许多专业性的东西并不是十分的懂，同时在工作中，有时候工作的效率不是十分的高，除了我不是太纯熟之外，也是我对工作的一些事情了解不够，而且固然我也在不断的学习，不断的提升，但我的学习速度还是较慢的，还需要继续的努力和改良。在今后的工作
43、当中，我要继续的学习，提升自己的工作效率，让自己更快的融入到房地产的销售工作当中去，而且继续学习销售的技巧，希望自己以后也能做销售的工作。房地产销售试用期工作总结12我是xx房地产公司的一名销售人员，今年x月份参加的这个大家庭，最开始公司给我的规定是在两个月后转正，同时享受一定比例的业绩奖励。对于房地产销售这一行，我其实并不是很喜欢做，究竟许多时候大家都对销售这个行业都避之不及，究竟大家也多多少少接到过骚扰电话。但是工作就是这样，我最后还是选择了继续做下去，做一行，爱一行。下面我来谈谈我在这段时间里的工作情况。这两个月里，我在xx房地产旗下的物业做销售员，物业是一块新开售的楼盘，建立在市区三环
44、内，固然不属于学区房，但靠近市中心，间隔市内繁华地段较近，且离本市有名的xx仅仅只隔了一座桥。桥下是流经全部省的江景，风景秀丽，交通方便。是非常合适寓居的地方，不会太吵闹，也不会太冷清。我最开始接手这个项目的时候，内心还非常紧张，我之前也曾在其他房地产公司做过销售员，但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之类的，像如今直接接手一个新的楼盘销售还是第一次。虽然如此，我还是暗中为自己加油打气。由于有过做中介的经历，所以我对于客人的询问，还是不会紧张的。我能够自若的面对客户并与之沟通，有时候还会和他们聊聊家常。做我们销售这一行的，套近乎其实很主要，客户由于销售员的不看重而换一家地方消费的情况屡见
45、不鲜。销售，就是房地产公司的第一个门面，假如销售员不称职，引起客户反感，也会顺带着对全部公司的形象而反感。所以，让客户放松心情，我们也能有更好的时机去向后发展。在我的这段销售经历里，有一家客户让我印象非常深刻，这家客户是一对新婚夫妇，男方想在这里购买房子当做新房，而女方却觉得有些贵了，究竟我们这个楼盘的项目的地理环境，是非常好的。我给他们介绍了一些我们楼盘房子的优点，比方我们小区固然不属于学区房，但是间隔近期的小学也仅仅只要x公里阁下，而幼儿园的话，以我们小区为中心，四周x公里内有五家，近期的只要x公里阁下，能够讲是非常方便了。而且最重要的是，如今购房首付只需按市面上最低的比例进行缴费。男方当
46、机立断，就选购了我们的房子。还有一些客户我就不一一赘叙了。这段时间里，苦过，累过。但我却没想过放弃，究竟是工作，不顺心肯定是有的，我也要担负起家庭的责任。房地产销售试用期工作总结13作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时候什么都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经能够负责许多工作的施行。这些工作重要包含：1、深切进入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。2、采集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售办法。采集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别
47、人成功的经历体验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得愈加切合公司的销售部署，愈加实际，愈加有效。5、加入公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。加入了九月份的“房展会，“xx园国庆看房专线车，xx节期间的“投资贸易洽商会的展览等促销活动。6、根据实际情况，对主要问题多想办法，多出主张，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员
48、的参谋策划工作。7、加入每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指点各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。采集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的工作中，我通过理论学到了很多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提升了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经历体验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因而，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和理论，做好个人工作计划，在现场不断增长自己的经历体验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。我是一名xxxx公司陕西商洛分公司嘉园国际城的置业参谋王娟。于20xx年3月1日成为贵公司的试用员工，到今天已经有2个月。在这段时间里，我重要的工作是销售，通过锻炼，我熟悉了销售的全部操作流程。在工作中，我一