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1、实用的促销活动总结汇总六篇实用的促销活动总结汇总六篇总结是指社会团体、企业单位和个人在本身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回首检查、分析评价，进而肯定成就，得到经历体验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识构造，突出重点，突破难点，因而我们需要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才是正确的呢？下面是我整理的促销活动总结6篇，欢迎大家共享。促销活动总结篇1本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxx元，环比增加率xx%，除去节日期间xx%的天然增加，实际增加率也到达了28%，跨越了活动前5%估计增加
2、目的。活动时间布置紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用，12月28日（xx刊）封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不只给我们的活动进行了宣传，同
3、时“强强联合也让消费者感遭到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日周六销售比上个周六却下降%，在元旦前夕营业额应呈增加趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增加应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时髦休闲口号，目的定位在时髦女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高著名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺少计划性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，固然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影
4、响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制订上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有加入，不只影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增长品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不只存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时，失去立场。4、活动履行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七，可见活动施行主要性，即便再好的策略，没有人去施行
5、，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少效劳热情，对促销活动增进上缺少技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念。另外，活动在销售经过中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大略销售，也限制了销售额的增加。5、前瞻性和时髦性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时髦前沿时髦资讯。下一部计划克制各种困难躲避以上情况，每项活动都具备下面5个要素：1、精确的市场背景；2、严密的计划；3、亲密的结合；4、亲密的配合；5、强悍的履行。促销活动总结篇2五一节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，以
6、为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日激动性消费，而且要想在五一期间获得较好的销售量和较有影响力的社会效应，提升XX手机的企业形象及特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销经过与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增长随机消费的欲望。从实质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升长虹集团的形象，树立高条理的文化消费来吸引消费者，拉拢高条理的消费群体。拟策划下面“XX集团五一盛惠五一节日主题系列活动。二、活动简析4月30日，以软文的形式在晚报上
7、以（劳模与平顶山商场的情结）为标题，重点宣传“劳模有礼活动，并贯穿宣传本次“五一促销活动的全部内容。活动前期我们大胆构思，突破惯例的让利形式，以XX集团厂价直销的方式进行策划，以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在XX市XXXX广场举行，以联合促销厂家让利的方式深切进入民心，提升顾客的购买欲望。在五一这个群雄争霸的疆场上获得我们的胜利。返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，固然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。全部活动期间，我公司产品重要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相比照较弱。活动时间：4月30
8、日5月3日参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主。以低价位机型来具体表现出和提升我们的厂家直销，和联合促销的影响。活动形式：户外路演，店外布展的形式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。活动标语：XX集团五一盛“惠。厂价直销，专场特卖。前期预备工作：公司物料支持：4月27日上午在市场部经理XX的指点下把拱门、站篷、产品单页、堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位。活动布置策划及人员支持：本次活动公司上下非常看重，市场部樊吉、蓝矫及实习生黄诚、韦庆增，于27号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。基本敲定活动流程，组织，和人员布置。我司人员重要负责活动宣传，培训、终端气氛营造，物料制造与布置
9、。及费用估算。28日：宣传路线的定制。宣传车的预备。物料的最后确认，舞台、口号、录音和喷绘设计与制造。下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆、夸大、个性。假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂的宣传下，获得了非常明显的宣传效果，许多经商的小摊小贩自动跟我们索取活动单页。有个别客户自动询问活动地点，表示活动期间来购买。29日：宣传小分队根据规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员根据各自分配开展本次活动的重点宣传。三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传。产品预备、价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中。29日晚：发动大会。下午去做生疏访问，通过大黄页的查询按行业、公司、
10、地理位置进行区域的划分，天天打通50个生疏的电话，访问有需求的客户。参会人员：捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员。重要确定人员的详细分配。以及快速成交法的培训，和政策的讲解。最后各部门人员互相介绍，和公布各自的工作职责和目的。活动中30号、活动正式开始。第一天，预热。拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台摆就绪、堆头预备就绪、海报就绪、机器摆放一切都预备就绪、正当我们忙得不可开交的时候，忽然李总叫我：你们长虹的宣传音乐呢?啊，我忽然反映过来昨天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面。怎么办!活动马上就要开始了，广告还在电脑里面，电脑还在我住的地方。不管了，深呼吸一口吻就往前冲，这个关
11、键时刻可不能掉链子啊。还好我们住的地方不远，不一会就搞定了。看着音响里面播放着我们事先预备好的声音，我有一种知足感和轻松感。当然如今还不是轻松的时候，如今才刚刚开始。接下来我们的兼职来了，我跟蓝矫负责布置，先给她们换上我们统一的服装。由于兼职的年龄比较小，不肯意带上我们的假发，也不肯意举牌，刀旗也不愿背。怎么办啊!假如这些都不设备上的话我们这么多设备不是白预备了吗?怎么来到达我们预期的宣传效果?好吧就劝劝她们吧!我跟蓝哥好讲歹讲劝了半天她们就是不愿。唉!果然要管理一个团队不是那么容易的啊!后面李总来了，姜还是老的辣啊!几句话就把她们搞定了，不外还是不愿带假发，不管了，再讲下去我们还没出去游，这
12、个上午就过了。赶紧抓紧时间出发。我们这套设备果然不同凡响啊，回头率就是高。感觉我们走到哪，哪里就是中心。出发的时候有点担忧自己可能会不够自信心，会有点害羞。实际受骗我到了外面那种感觉都抛到脑后了。反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢!每当我看到顾客看我们单页认真的表情，每当顾客看着我们的打扮露出的笑脸，我都会有一种莫名的知足感。这是顾客对我工作的肯定，也是他们对我工作的支持。开始有第一个顾客来我们展区了，开始有第一个顾客成交了。每一次我都会跑过去问我们卖了多少台了。由于我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价。五月一号：活动正式开始，成不成就看今天了。昨天一天经过大家的共同努力卖出了
13、21台。还是没有到达我们的预期目的。今天大家要愈加努力了!今天的兼职在昨天的一天的带动下，今天的工作激情也高了许多。这是个好现象，赶紧出发，继续游街发单页。今天孙总找我谈话了，对我的工作很不满意。的确回头想想自己的确做得不够好。为什么这么容易就屈从了呢!虽然当时其余卖场经理赶我离开，虽然城管来收我单页，这些都不是我的理由。的确我不该该自己换地方，即便换地方也应该要通知相关人员。这样才便于管理。假如我私自离开岗位，不管是做什么都是不对的。就像孙总讲的：什么是手机的营销工作?这句话只要七个字，但分开来解释这里面的道理很深。怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自己本身的知识，来更好的完成我
14、们的工作，这些都是我此次活动该好好琢磨琢磨的。今天卖出了49台，跟昨天比有很大进步。不外回来总结了一下今天的工作情况，大家都表示自己做得不够好。十分是我，应该好好的反省下，假如我今天单页发得愈加到位一点，再多发一点，讲欠好我们就会多卖几台机。其实我们真的能够做的更好。希望我能够在这此活动有一个大的成长。宣传的时效性没有到达，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的以至于活动同期，再者宣传的时间没有提早预留出来，活动内容的宣传至少要提早3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；五月二号：活动最后一天了。大家冲刺，虽然大家都有点疲惫，但还是要打起精神坚持这最后一天。今天中国移动
15、的路演活动就在我们户外展区旁边，所以我们要捉住此次地利优势，把握时机争取获得更好的成就。今天的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热烈的太阳吧。所以愿意出门逛的顾客也很少，大家都比较担忧，士气也比较低落。固然今天来逛的人不多，但是来我们柜台的基本上都是要买的，这些自动来买的肯定都是前期接收过我们的单页，承受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的。重点是晚上了，晚上出来逛的人比较多，领导们也要求我们能够在晚上打起精神，把顾客吸引过来。到了晚上，开始人还是比较少，不行，我们必需把人气给聚集过来。我们带上假发，背着旗子就上了。站在舞台上拿着麦就喊，自己都觉得疯狂。对于喊麦，以前只要过一点点
16、的经历体验，喊欠好。既然今天有这个时机给我锻炼锻炼肯定要争取!豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一下?经过我们的努力，看着人群越来越多。心里还是比较欣慰。找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的。最后我们今天买了30台。玩具卖区5累计销售33.7万，同比增加3.4%。玩具卖区各专柜均能积极的加入此次活动，各专柜在正柜打折的基础上推出大量的特价单品，有力的拉动了销售。6月是童车和户外遥控类玩具的销售旺季，因而在活动前期要求各专柜积极准备该类商品，并在大堂北街作大型的商品展现，以保证和拉动销售。六一期间童车销售4.4万,同比增加13%。户外遥控类玩具销售占卖区总销的40-50%。最后的总结最后结束了
17、，活动结束了，我们在XX的日子也结束了。做在回程的车上感觉有点点伤感，会有一点舍不得这里。在这里我跟大家一起工作，一起蒙受压力。受过委屈，留过汗水，以至泪水。也同样有我的欢笑。学东西那是肯定了，也是必需的。此次活动，从策划到施行，我全程都有接触。碰到了许多没有想到的问题和挑战。也看到了别人处理问题的方式。更主要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，如何的方式来深切进入人心，什么地方合适什么样的方式，使用什么产品。计划卖出多少台，计划投入多少。人员怎样组织，怎样分配。怎样推广，怎么样的方式能力更好的把活动主题告知消费者。怎样卖，怎样快速成交等等。这些都有很科学的定义和分析，也对我
18、们的成长非常主要。促销活动总结篇3根据中心领导指导,为了推进公司传媒广告收入和扩大116114VIP俱乐部、116114团购热线的大众影响力，也为了共同庆贺5.17世界电信日的到来,传媒中心营销一、二小组团结协作，于20xx年5月17日上午9:00-10:40期间，针对凡经过中心大门口的沈城的出租车司机，向他们宣传并建议收听“联通114直播节目同时，还可获得116114VIP优惠券一本、（导航沈阳）DM杂志一本、由合作商家提供的380ml天然水两瓶，而且凡留下车牌号码、联络方式的出租车司机，能够加入每期节目的幸运抽奖。据活动结束后的记录统计，在节目播出的半个小时期间，先后共有96辆出租车参与了
19、本次活动的互动，共送出约200瓶天然水;节目完毕后，部分116114VIP优惠券和（导航沈阳）杂志面对行人及开车经过的自驾车司机开展发行，迎来了活动现场的大众和司机们，关于联通业务的咨询和赞誉。详细活动总结如下:1、利用直播节目“联通114与合作商家的互动宣传来推进传媒业务中心广告收入及116114VIP、116114团购热线的营销工作。凡参与节目互动的合作商家必需经过中心相关领导的审批，签署3000元传媒广告协议后，才可与“联通114直播节目互动宣传并在“联通114直播节目的“心跳时刻栏目里，推出116114团购热线专享的优惠政策。本期直播节目参与互动的商家共两家，分别是联想移动沈阳办事处、
20、农夫山泉股份沈阳办事处。其中，联想移动沈阳办事处在节目的“智慧达人栏目里，提供了三部手机作为回馈答对题目的热心听众的奖品;农夫山泉股份沈阳办事处提供了天然水10箱。活动结束后，将其中三箱作为回馈有联络方式记录的12位幸运的出租车司机，初步预算是按每位出租车司机奖励农夫山泉天然水5瓶。2、严格的活动协议流程确保了本次活动的顺利进行。(1)本次活动已完毕的经过:5月12日初步策划;5月12日与商家几次沟通;5月13日等待商家意见反应;5月14日商家同意并签署传媒广告协议的同时同意提供活动奖品;5月16日商家提供的奖品抵达中心，我方核实数量后由专人签收奖品5月17日商家主管人员亲临活动现场并拍下活动
21、图片备档。(2)本次活动待完毕的经过:预定于5月18日-22日期间为“智慧达人栏目里获得三部手机的中奖听众发奖日期。为确保本次活动发奖的公证与公平，由两名专人负责发奖，领奖人必需本人持身份证原件到楼下收发室领奖;预定于5月24日，即下次直播节目播出当天，为12位幸运出租车司机领奖日，我方以电话通知的形式告知中奖的出租车司机需驾驶与我方登记车牌号码一致的出租车前来领奖。3、宣传对象的目的锁定，真正实现了目的群体的广而告之。运用“借力而行的方法，寻找一个能够将消息及时、精确地传播出去的良好途径，于是营销二组最终决定借助出租车行业的“总台号召力，将（导航沈阳）杂志、116114VIP、116114团
22、购热线、116114电话导航等各项贴近庶民生活的效劳功能广而传播，同时有效地借助“联通114电台直播节目的媒体平台，到达既快速又实惠的广而告之的立体宣传效果，继而吸引更多的商家参与到活动中来，实现传媒广告收入的提升和116114著名度与美誉度的三个提升。4、合作商家的主管人员亲临现场，对与本次活动的效果非常满意，立即表示愿意长期合作。联想移动沈阳办事处的主管人员和农夫山泉股份沈阳办事处的主管人员，分别在5月17日上午准时来到了活动现场，亲眼目击了我方的工作人员热情、耐心地为前来参与活动的出租车司机师傅们宣讲直播节目的频段、播出时间、活动内容亲眼目击了非常有礼貌的联通员工们为出租车司机发送优惠券
23、、杂志和天然水，在直播节目的播出同时，就有许多听众拨打116114转5号键询问联想手机相关的问题;当商家得知传媒中心的主管领导都来到了活动现场，为活动监督、加油，农夫山泉的周经理连连给本次活动提出了联通管理人员好、联通工作人员素质好、联通活动策划的好、联通业务受众好、联通活动秩序好的“5个好印象。“5个好印象从一个侧面反映出一个主要的问题，只要宣传手段的不断创新能力得到商家对联通广告平台“给予肯定的延续。5、为了具体表现出和延续本次活动在对标团队间的优越性和避免对标团队的校仿操作，由此建议中心提早作好下一步的互动营销方案布署。促销活动总结篇4xxxx年10月1日-7日开展了七周年大型促销活动，
24、由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期预备特别充分，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天“疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的摆设配合，现场促销。我们制造的七周年广播稿，使门店在履行宣传方面和渲
25、染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把全部七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大主要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气忽然转凉使本来快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析履行能力，还有做欠好的事情?但是我们在工作的计划、组织布置和活动
26、控制经过中，仍然存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监督表格没履行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场履行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力布置方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充足的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充足的履行，是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意摆设方面明显不足，有待改良。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现
27、场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到采集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，能力把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把全部快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动总结篇520xx年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个
28、很好的教材。本次企划案的前期预备特别充分，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天“疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的摆设配合，现场促销。我们制造的七周年广播稿，使门店在履行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借
29、鉴。七周年大型文艺晚会把全部七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大主要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气忽然转凉使本来快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析履行能力，还有做欠好的事情?但是我们在工作的计划、组织布置和活动控制经过中，仍然存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，
30、导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监督表格没履行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场履行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力布置方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充足的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充足的履行，是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意摆设方面明显不足，有待改良。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到采集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气
31、有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，能力把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把全部快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动总结篇620xx年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动获得的成就和存在的问题做出总结分析，并对年底的目的任务做出总体规划。公司于中秋期间开展的中秋，王者归来活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员
32、包含公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展经过中凸显的新问题和值得借鉴的经历体验，把在此次活动经过中的工作成就与大家一同共享，把自己在平常工作理论中的心得和经历体验倾力奉献出来。对于活动进行经过中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充足肯定此次活动获得的成效，强调各市场代表之间应该相互汲取经历体验和教训，营造一个相互学习，相互提升的良好气氛，同时也是大家获得进步的好时机。周才友讲：各市场代表和经销
33、商要客服本身惰性，知足以至超出公司要求，不断提升公司形象，提升本身效益，实现良性发展和多赢的场面。大会最后对的9、10月份任务做出详细规划。承载着经销商朋友众多等待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地还是那样是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都获得了不俗的销售成就。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合诸多专卖店的名贵经历体验，我们试着分析导致销售结果天差地其余原因，并整理成文，希望对广
34、阔经销商朋友有所助益。1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常主要。正如一件礼服只要摆在精致华美的橱窗内能力更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内著名品牌，雅宝家具的价值需要精致华美、高档的店内装饰、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装饰高档、格调优雅的专卖店用本身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌家具间隔并避开与其低价竞争的第一步。当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就讲明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又怎样与那些制造成本低廉的杂牌
35、产品竞争呢?2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成就的获得，经销商朋友要根据本身的店面规模、活动计划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成就特别亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条重要街道：在主街道，悬挂60条写着恭祝隆尧人民国庆快乐的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目的客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销
36、售成就又怎么会欠好呢?强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅能够让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的著名度，还能够在一定水平上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店虽然遭到来自公司、市场、本身等因素的制约，仍然获得了不错的成就，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地博得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震动折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引诸多顾客进店，却无法提升销售成就的专卖店来讲，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要催促和鼓励导购员自发运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充足认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的主要性并认真践行。【实用的促销活动总结汇总六篇】