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1、实习工作总结通用15篇实习工作总结通用15篇总结是指社会团体、企业单位和个人在本身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回首检查、分析评价，进而肯定成就，得到经历体验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够帮助我们总结以往思想，发扬成就，让我们一起认真地写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我采集整理的实习工作总结，希望能够帮助到大家。实习工作总结1一年的实习期已悄然而过，在实习的这一年当中，我尽量弥补本身知识的不足之处，熟悉把握多元的专业业务知识，能够比较得心应手的开展各项工作，这些能够讲都受益于各位领导的栽培和各位同事的赐教，下面我将这一年的工作
2、总结如下：一、虚心学习，努力进步实习期间，我清醒的认识到自己在实际工作中的不足之处，缺少理论经历体验，井下现场经历体验匮乏，所以在日常工作中，我不断向领导和井下工人学习，加快补充自己的现场理论经历体验。而且坚持以以严谨的科学态度对待煤矿的每一项工作，争取不断进步，提升自己的专业技术能力。在机电工区实习期间，开始总会碰到许多不懂的事都在队领导的悉心指点下渐渐把握，在井下机电设备检修时，总会看见许多实际应用中才会有的技术问题，例如检修柴油单轨吊、维护皮带机时都是比较专业的技术知识，这些都是书本上学不到的，所以现场的工人师傅，跟班人员，他们就是我的指点教师，他们使我得到了很大的进步。二、遵守本职，扎
3、实工作我深知煤矿技术工作的困难与主要性，所以一开始就要求自己严格一点，来不得半点马虎、出不得半点错误过失，只要兢兢业业、扎扎实实，能力做到优质高效。为此，我把履行岗位职责、虚心学习作为自己的核心任务。在安监队实习期间，天天下井到掘进工作面跟随作业人员一起进出井，现场观察、记录作业人员作业的经过，在领导的正确指引下，认真对施工辖区的设备和人员进行安全本能机能监督，在计划、布置、检查、总结、考核安全生产工作中，杜绝习惯性违章行为，坚决狠抓无证作业，坚决惩办其他安全违规行为，使自己能够把握威胁安全生产的重大隐患与软弱环节。再与（作业规程）、办法等相比较，获得了很多主要的一线经历体验。也经常与同事、师
4、兄们一起讨论（规程）、办法的编写根据和实际效果，这些都是不可多的经历体验和知识，为我以后的工作打下了坚实的基础，也使得自己能够更快的进入角色，干起工作来得心应手。三、朴实恳切，严格自律作为一名煤矿的技术人员，我知道应该具有朴实平淡的本质，努力让自己做到朴实不虚妄，热情不虚假，处事不急躁。心中始终要有规章制度，能够精确严谨的处理每一项工作，十分是井下技术工作。在工作方面，不怕困难，始终提醒自己要有顽强的拼搏精神，固然煤矿的加班比较多，但我深知井下的煤矿工作更没有假期，所以我们不能有怨言。对于难度大的工作，要敢于迎难而上，以自己恳切的态度和虚心的工作作风博得了领导的好评。在生活方面，我积极参与公司
5、组织的各项活动这些都使得我坚持了比较健康的生活方式。实习工作总结2二十岁，我跨进了幼儿园的大门，做了一名实习的幼儿老师。迎接我的是一束束纯粹而带着探究的目光，孩子们端详着我这个自己还需要教师的教师。我是在鼓楼幼儿园本部进行了我的实习，在这一个月的实习里，我深刻地认识到毕业教育见实习是专业思想教育、文化知识、教育理论、教育技能和科研能力的综合理论课程，是学前儿童老师职前教育的需要环节。对学生了解学前教育、了解学前儿童，稳固专业思想，印证理论知识，学习与把握教育规律和培养从事学前儿童保育、组织幼儿园教育活动和具有初步的教育科研能力具有主要意义。我在鼓楼幼儿园选择的是中班实习，我将实习分为三大块：一
6、、实习目的：1、初步获得组织幼儿教育、教学的方法，培养从事幼教工作的实际能力。在学校的四年里学习到许多理论知识，但没有理论一切只是空言无补，没有人能够在空中架起楼阁，楼阁必需有坚实的地基，而我的坚实地基则是教育实习所积累的经历体验。2、进一步熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。在学校上学的我们早已习惯学校的作息与被别人教育的角色，到幼儿园后，天天的流程还是要经过一段时间适应，能力很流畅的进行下去，而且，当我站在教育者、教师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，我要带给幼儿的终究是什么？难道只是教会他书本上的知识吗？答案能否定的！一个人95%的习惯养成是在5岁之前，幼儿在幼儿园最主
7、要的并不是他学会了多少本事，而是他能否养成了良好的行为习惯，这一点对他今后的入学乃至一生都是至关主要的。3、加强热爱幼教工作，热爱幼儿的思想情感，加强事业心和工作责任感。“幼儿园教师，多少美丽的光环，但它很重，由于她必需要有爱心、耐心、细心、事业心、责任心，所以她必需付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。在一个普通的幼儿园，一个小型班也有十七八个幼儿，面对这么多的幼儿，要做到不落下每一个，这几乎是不可能的，所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案，教师们在填写档案的时候能够愈加了解每一位幼儿的个性特点，每个月都能够看到他们的成长，也让教师和家长之间有了更多的沟通。4、把所学的基本理论、基本知识和
8、基本技能初步地综合运用于实际教育工作。在理论中检验、稳固、提升、丰富所学理论知识和技能，初步树立正确的教育思想。在学校教师只是问你件事应该放在一天中的什么时候进行比较适宜，如何能力更好的到达教学目的？但在幼儿园似乎并不怎么行得通，只要当你了解本班的幼儿，了解他们针对某件事情可能会做出的反映，能力定出适宜的发展目的，把教育与理论较好的结合起来。5、了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求。明确幼教工作的主要作用及今后的努力方向。这个世界天天都在变化，幼儿教育也不例外，作为一名幼儿都，不仅要拥有过硬的专业技能，还要把握先进的教育理念，能力更好的效劳于幼儿，使幼儿愈加健康茁壮的成长。二、见实习
9、阶段一见习阶段1、认真听取实习幼儿园领导、实习班班主任关于幼儿园园况和班级情况的介绍。了解实习园、班的一般情况。鼓幼实行的是基本课程，采用单元教育法，而且一直采取小组化教学形式，所以幼儿在上课时分为两组，我以为这样更符合幼儿的心理发展特点，也使课堂更容易管理。2、见习幼儿全天活动。通过三天的见习，我对幼儿的一日作息制度、内容布置、惯例要求差不多已心中有数。加上学习原任老师教授的工作经历体验，我以为我组织的活动一定会到达较好效果，其实否则，作为一个新教师，你带给幼儿的是新鲜感，这使幼儿非常喜欢你，望着他们迫切的眼神，我忍不住紧张起来，一个问题问出口，自己就觉得问问题的角度面太广了，这使幼儿不能很
10、快地捉住问题的重点，当一个幼儿的答案偏离了你所希望引导的正确轨道时，所有幼儿的思维都会被局限在一辆偏离正常轨道而又疾速行驶的列车上，你必需思考怎样把它拉回来？这是没有经历体验的我们始料未及的。终于你想出了解决的方法，可下面一个环节，又要怎样进行呢？昨晚背得滚瓜烂熟的台词，如今早已支支吾吾。3、尽快地熟悉全班幼儿的姓名，熟悉幼儿园环境。在第一个星期，我已经能够非常自负的讲出每位幼儿的名字了，这为我后期的实习打下了坚实的基础。二实习阶段1、认真制定具体的每日计划和课时计划。提早三天将计划交给指点老师审阅，经同意后方能试教。这是园长的规定，在当时看来觉得很苛刻，但如今想起觉得非常可行，从自己拟出一份
11、教案，到教师修改，再到自己完善，到最后的教具预备，最少也要三天时间，而且，提早交教案，也给自己留出了充足的预备时间。2、实习生必需精神丰满地组织幼儿一日活动，热爱幼儿，对幼儿全面负责。作为教师，假如不能以身作则又怎么能要求你的学生？冬季固然严寒，但晨间锻炼，教师一定要把手伸出来，假如进行活动教师不精神丰满，又如何激发孩子的学习积极性？最主要的，它究竟是孩子，对自己并不是非常了解，对自己的行为也不能做出正确的评估，所以教师必需肩负起保育员的重任，何时脱衣穿衣？何时开窗透气？何时需要消毒？何时不该哄闹？以至就连洗手的方法也要一遍一遍的重声，并在旁边监督护理。3、在指点老师指点下，学习做家长工作。这
12、点还是需要时间的磨练。但对于家长，我们要同样热情。4、实习后期，每位实习生组织半日活动。在我实习的第二个星期我开始带上午的半日活动，刚刚接触会很不上手，完全记不住下一环节是什么？几点进入？这时指点教师会从旁提醒，这样带了两三天，我已能有条理的独立带起上午的半日活动了，下一星期也顺利地进入了下午活动。三、实习效果此次的实习让我在正式进入工作岗位前有了一个预备，让我了解到一个幼儿园的一日活动是如何进行的，还有我应努力的方向，更让我了解教师的责任之重大。由于在实习前就已经做好了吃苦的预备，所以在实习中不管碰到什么样的困难，我都会对自己讲：“我行，我能够。在我即将离园的最后一个晚上，我们主持了孩子们的
13、圣诞晚会。假如您没有做过教师，也许很难领会这份心情，但这的确是一个教师最值得骄傲的时候了，当我看着在圣诞晚会上出色表演的孩子们时，我的心里一酸，是的，我在教育中还存在着许多不足，活动中自己还是会紧张，固然的时候也觉得累、觉得苦，但看着孩子们开心的笑脸，我觉得这些都值得，一个教师最欣慰的不就是此刻吗？“捧着一颗心来，不带半根草去，想想我国伟大的人民教育思想家、事业家陶行知先生的话，当时觉得无私奉献精神只是我遥不可及的境界，但如今想想，真的，每位教师天天不都在无私的奉献着吗？实习工作总结3财政管帐实训的扶植重要是为了进步我们的实际利用水平。在实训历程中，通过做分录，填制凭证到制造账原来稳固我们的技
14、能。通过财政管帐实训，使得我们系统地演习企业管帐核算的基础法度模范和详细办法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的着手能力，进步运用管帐基础技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人控制填制和审核原始凭证与记账凭证，挂号账薄的管帐工作技能和办法，而且对所学理论有一个较系统、完好的认识，最终到达管帐理论，管帐理论相结合的目的。我们以模仿企业的经济业务为实训材料，运用管帐工作中的证、账等对管帐核算的各步骤进行系统操作实验，包含账薄树立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各类账薄的挂号、对账、结账等。在学了一个学期的根基管帐之后，我们虽然控制了理论知识，但对付把这些
15、理论运用到理论照样有必定难度，不能够或许把理论和理论很好地结合起来。众所周知，作为一个管帐人员假如不会做账，假如不能够或许把发生的业务用账的形式具体表现出出来，那么就不能举动当作管帐。于是在大二第一个学期我们开了这门管帐实训课。在实训中，我们首先控制了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据材料。再继承审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的挂号现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账;今后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表挂号总分类账。并与有关明细账、日记账相核对;最后要编制管帐报表;
16、将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实训总结。在本次管帐实训中，我们实训的内容以一个较大的模仿单位的管帐材料为根基，结合专业课本的内容，对管帐主体的需要简介，相关材料的提供，有关经济业务的提示和说明等等。在实训中，我们充任单位的记账人员，控制了应该怎样处理详细的管帐业务和怎样进行互相共同，补充我们在讲堂学习中理论知识不够的缺陷，控制书本中学不到的详细技术，缩短从管帐理论学习到实际操作的间隔，可以通过实训的仿真性，使我们以为实训的真实性，加强积极参与实训的兴趣。我们将课本的理论知识学完以后，进行此次综合模仿实训。实训重在着手去做，把企业发生的业务能够或许熟练地反应出来，这样能力证明作为
17、一个管帐人员的实力。比方讲义上及管帐模仿实验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然如今还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己今后熟练的填写很有自信心。然后就要把实训书上各类票据、凭证剪下来附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就是装订成册。实习工作总结4一、大概情况临城二中是临城县的一所重点初中，无论是基础设备还是师资力量都是一流的。全部学校有两个校区。一、二年级在北校区，三年级毕业生在南校区。有100多名教职工，近_名学生，如今有三个人在耳朵里工作，一个中文，两个英文。我们住在南校区，教学活动都在北校区。老师已布置在教学中。中文系单独上课，另外两个已经开始
18、承当一些教学任务。生活的学生已经装备了生活设备，如电饭锅。在政治生活中，他们也坚持每周定期开会。小构成员互相沟通经历体验，改善知识构造，提升教学技能。目前团支部还开展了一次征文活动和一次师范大学的社会调查任务。一切都在。二、月考分析教学成就是衡量我们岗位的主要标准。9月底学校组织月考，我会根据考试成就进行分析。我一个人在考七年级九班和十班的语文。在全年10个班的排名中，9班以73和56分排在第7位，分别落后第一名3和6分。10班平均分71和4，差5和6，排名第9。其中前20名都是优秀学生，9班82分和3分，7班和10班83分和6分排名第四。从数据上看，9班和一年级差距不大，在正常水平范围内，而
19、10班差距过大，跨越5分。分析原因是9班中学生太少，多集中在70阁下，75少。10班差生过多，共有11人不及格，极大影响了平均分；从前20名来看，9班的问题是优秀学生少，中学生基数大。10级分布均匀。从考试后的分析和反应来看，学校还是认可我这个刚教了半个月语文的人。总的来讲，9班的问题在于尖子生不足，但整体水平高，10班的问题在于差生过多，整体水平低。我的导师和导师相比，两个班都是第一第二，和其他教师的差距很小，大部分都在3分阁下，需要很大的努力。实习工作总结5不知不觉，在思念这个暖和的大家庭已经度过了两个月的实习期，在这里期间，通过公司的全面培训，以及领导的帮助，对公司的企业文化、理念有了深
20、刻的认识，并在实际工作中日渐进步，使我得以快速的成长，对公司领导下达的各项工作指导认真对待，努力做到最好，力争成为公司优秀专业的市场专员。结束郑州总部的培训回青后，先对全部青岛KA卖场进行了访问，发如今青岛区域我们重要存在下面问题，与竞品相比，商品日期陈腐旧，品类不全，排面不及竞品，促销活动没有规律，部分卖场无促销人员。针对以上问题，在领导的指点下，我们依次进行解决，而且有了不错的改善。以海琴利群为例，刚开始的情况，仓库存放大批过期商品，卖场排面所剩无几，福兴祥已经停止进货，竞品三全占绝大多数排面，由于思念销量不睬想，利群柜长对我们的品牌非常没有自信心，经过与福兴祥与利群柜长的不断沟通协商，帮
21、他们解决了旧库存的问题，与卖场柜长达成协议，在商品摆设面及商品品项上进行改善，各方面都到达了有效沟通。在这段实习期里，正好碰到了端午节，这么大的节日对我来讲是个非常好的锻炼时机，根据领导的布置，对各个卖场的粽子摆设以及形象进行调查。端午节，粽子成为各大品牌提升销量的主力军，各家粽子的品类、卖场布置、促销活动、销售人员竞争火爆。通过端午节期间在卖场的现场促销发现，顾客对思念品牌比较认可，但我们在青岛市场的销售不如三全，重要原因有：三全口味是我们的两倍，顾客选择余地大三全在各个卖场都有专门的短期促销人员三全在青岛地区的备货好于我们节日还没有过，我们的粽子就出现了断货的现象，十分是肉粽，有许多顾客点
22、名要，这也让我们看到了自己的问题所在，以后这种问题要想办法避免发生，对于竞争品牌，我们要扬长避短，下一次一定会做得更好！BC类店的访问与开发也是我们的工作重点，通过我访问的百余家BC类店，发现基本上所有的店主对我们的品牌非常认可，而且很愿意与我们合作，由于在春节假期里，汤圆的销售很好，带给他们的利润也很可观，但对于思念的进货渠道不明确，有时候想卖也不知道怎样进货、找谁进货，有多数小店的送货商并没有公司，只是送货上门，别人送什么他们就卖什么，品类不全，出现什么问题的话也找不到有效沟通的人员进行解决。就李沧区的BC类店，卖速冻食品的店铺并不占多数，即便有的，数量也非常有限，多以飞燕、朱老大等地方小
23、品牌为主，还有少量三全水饺，飞燕、朱老大重要是价位低，四元阁下的价位据店主讲销售还算不错，通过与店主沟通发现，80%以上的愿意与我们合作，都留下了他们的联络方式，但他们最关心的还是利润问题，另外部分小店没有自己的冰柜，建议我们公司投入冰柜。对于思念品牌他们是很有自信心的，这也同时加大了我的自负心，等各方面到位走上轨道以后，我相信思念在BC类店的销售也会有很大提升。在我的实习期间，感激领导对我的支持与信任，同事的团结与帮助，我会愈加努力，虚心学习，使自己在各方面都能够更快的进步，为思念的蒸蒸日上奉献自己的力量！实习工作总结6开心辛苦的实习结束了。这学期我们成功完成了从学生到教师的角色转换。这几个
24、月来，在教案的预备和编写、班级的布置、课时的把握等方面都获得了很大的进步。一个学期，我感触良多。实习情况总结如下：第一，听课实习两周后，开始听课。在讲课经过中，我发现每一个听课的教师都认真记笔记。作为一名实习生，我应该努力学习。听了一节课，认真听了教师讲的内容，认真考虑和评价了教师讲课的每一个环节，写下了自己的收获和见解。固然之前有听课的经历，但是没有认真分析。如今我发现，我们能从一堂课上学到那么多东西，无论是教材的处理，教学方法，与学生的沟通等等。让我受益匪浅。从每节课，我都总结了我的经历体验，并将其转化为自己的知识。不管这门课是好是坏，都有值得学习的地方。第二，阶级相信第一节课大家都很紧张
25、，我也不例外。上课前我一直看教材怕忘词，一直检查上课用的教学工具，反复实验。最后，我走上讲台，开始了我的第一堂课。刚开始的时候我的紧张让我失去了教学，但是同学们配合我，积极回答我的问题。我渐渐冷静下来，根据我的计划顺利地进行了上课。就这样，在愉快的气氛中，我成功的上完了第一节课。下课后，我立即请导师讨论。一开始教师肯定了我的教学方法，让我很开心。同时教师也给出了许多中肯的意见，指出了我在上课经过中的一些毛病和不足，以及一些需要留意的地方。教师的意见和建议使我能够立即调整教学思路，及时修改教学计划，提升教学质量。每节课结束后，我都会反思自己做得好的地方和做得欠好的地方，并一一记录下来，供以后的课
26、参考。实习工作总结7在汉马酒店实习一周结束。固然实习时间很短，只要七天，但是通过此次实习，我学到了许多学校学不到的东西。去酒店的第一天，我和其他17个同学被分配到客房部，布置在不同的楼层。我和另一个学生在11楼。一开始，客房部的陈经理让我们自己打理清扫一个脏房间，然后地板带着我们的主人去检查，指出我们做的不足之处。然而我们一进房间就傻眼了。当时我们不知所措，不知道从何下手。一张空白的脸也许是当时唯一的表情。正由于如此，陈经理改变了原来的计划，所以我们不得不先向楼层师傅学习。在熟悉了一系列流程之后，接下来的三天，我们都分别打理清扫了脏兮兮的房间。我们天天早上八点去上班。给我们开完班前会，王副经理
27、一到自己楼层就开始了一天的工作，一直到下午四点半才下班。正午，他有一个多小时的时间吃饭。没有客人结账的时候，还是很轻松的，只需拿两块干湿的抹布擦拭空房里的灰尘；有客人退房，我们要赶紧把脏屋子打理清扫干净，换干净床单，打理清扫茅厕，加低耗品，抽真空。打理清扫完所有脏房间后，给布草车装备干净的布草，为明天的工作做预备。这是我们的日常工作。一天多一个退房的客人，就做好几个房间，一天下来全部人都筋疲力尽。但是当我看到脏房间通过自己的努力变成了好房间时，我很开心，也很欣慰。至少这是我自己努力的结果。从一开始的茫然，到如今能够独立完成，也有进步。第五天，我们换班，来到了中餐厅。感觉没有客房好。固然客房很累
28、，但是已经满了。我们在那里学到了许多。那里的阿姨和经理对我们都很好，具体讲解了我们工作的每一个细节，我们的工作得到了他们的肯定。这对我们初出茅庐的年轻人非常主要。在这里，我们天天早上九点去上班。和他们一起打理清扫完每一个包间，他们就让我们站在平台上，让我们站着不管有没有客人。他们不教我们摆桌子、上菜或接待客人。我不知道他们是太忙还是由于其他原因，他们很少告诉我们什么。在他们看来，我们的实习生是来混时间的，给我们的感觉是我们什么都做不了，而且在这里它们过多余了，碍事。在这里，我们感到史无前例的无聊。我们学不到任何东西。我们只想快点完成。总的来讲，这一周的实习，让我有了深刻的领会，最主要的是理论和
29、理论相差甚远。理论就是把我们在学校里学到的理论知识运用到客观实际中去，让我们学到的理论知识变得有用。假如你只学不练，那么你学的等于零。理论要和理论相结合。另一方面，理论能够为以后找工作打下基础，由于你碰到的人和事在不同的环境下是不一样的，你从他们身上学到的东西天然也是不一样的。我们应该学会从理论中学习，从学习中理论。实习工作总结8回望过去的各种，如同在昨天，都记忆犹新，更有一些是刻骨铭心啊。其着实实习期过了一半之后，那个时候，都过的很习惯了，心态也有了很大的变化，变的成稳了很多，不在急躁了。对待一些事情，都有了自己的独特的看法。实习了六个月，在餐饮部也呆了六个月，半途有一次换岗，没换成，酒吧的
30、那个经理就是一个言而无信的小人。如今在传菜部里，除了经理和领班之外，我是资格最老的员工了。嗨，身边的人，来来往往的，走了许多了。这也讲明了，我们传菜部的人员，更换的还是很频繁的。这更讲明了，酒店这个行业的人员更换是很快的。渐渐的，也就习惯了。呆的时间久了，老员工了，身上承当的责任也就大了。每次带着那些新员工上班，他们做错了什么事的时候，经理和领班就讲我，讲是我没有带好的。嗨，没办法，我只要好好的听着，谁叫我是老员工了咧，老资格呀。一、预备工作固然我们只在酒店进行为期六个月的实习，但酒店还是按正规的实习生对我们进行了系统的培训，培训工作分为三大块：一是人事部的岗前培训，进行了四个课时的室内培训和
31、游览培训，重要是介绍酒店的大概情况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大略的了解;第二是消防安全意识培训，酒店十分布置了工程部的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对酒店安全和消防常识有了更深切进入系统的了解;第三是业务技能培训，这一培训贯穿戴我们实习的一个月，由部门负责人员为我们进行不间断的技能指点，一个月的实习让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是非常有用的。餐厅重要承当的是团队客人和散的用餐，有时候也承办大型的宴会和其他活动，餐厅员工有将近20人，包含主管一名和若干领班及效劳员数名，工作比较繁忙。
32、二、实习经过蕉叶是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，由于酒店并没有给效劳员们制订详细的岗位职责和工作描绘叙述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领会工作的流程和要领，只是遵从领班和老员工的布置和他们手把手的教诲。庆幸的是基本所有的老员工对我们都十分的友好，主管还专门为我们每人布置了两名师傅，负责引导我们的工作。在后面的日子里，我们基本都能纯熟各项工作了。我们的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实习生的上班时间是8时工作制，一个月休息4天，主管根据我们的需要，为我们排了两头班，即上午上4小时和晚上4小时，这样我们
33、正午就有了休息的时间。但往往下班的详细时间是不确定的，经常根据实际情况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，固然没有加班费，但每个月都会有个中提成，我觉的这种制度还是很灵敏合理的。酒店员工都是穿戴工作服的，由酒店统一发放换洗，但我以为酒店的效劳员制服太过简单而且比较陈腐，常有破损的现象。不外令我欣慰的是：酒店的员工大都是热情友好的，不管哪个部门，他们并没有由于我们是实习生而对我们冷漠生硬;在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不外的“辛苦了都会让人分外打动;在休息和饭堂进餐的时候，我们都会聚在一起聊天，共享相互的感受，就像一家人;而管理层中的几位经理也很和蔼，没有什么架子
34、，但偶然还的会对没有做好工作的下属发发脾气。三、心得看法以上是我在实习经过中的一些感受，经营管理经过中出现的一些问题的个人看法：一、各项规章制度落实不是十分到位。所有酒店的管理制度其实是大同小异的，关键是要看谁落实的怎么样，效果如何。北京蕉叶饮食的各项规章制度也很完善，但我个人以为贯彻的就不是很好，究竟北京蕉叶饮食是一所全国连锁店，效劳需要标准化，所以我觉得建立一套规范的效劳履行和监督机制是酒店管理的一个燃眉之急。二、加强对餐厅卫生的管理和监督。曾经在网上看过一个调查，有70%的人对酒店的餐饮卫生不放心。在餐厅实习的一个月的时间里，通过自己的亲身领会，也的确感遭到了其中的问题。据我观察，餐饮部
35、门并没有一个明确的对与员工个人卫生要求的条例，而且员工的卫生意识也并不是很强，如没有养成经常洗手的习惯。三、建立一套公开透明的鼓励机制和晋升制度。据我了解，许多老员工工作的时间已经很长了，个人效劳意识和技能也到达了非常高的水平，但是由于酒店的相关机制的限制，他们并没有获得什么鼓励和晋升，而个别员工表现的并不是很好却能还是那样留在原职;另外酒店的鼓励机制中也太多的重视于物质上的鼓励(最多也只是发钱)，事实上，除了传统的赏罚鼓励外，还有许多的鼓励方式值得我们管理者借鉴。四、树立一种能够凝聚人心的精神性的企业文化。一个民族有它自己的民族文化，一个企业同样也需要有它自己的企业文化。在一个月的实习经过中
36、，我发现泉州太子酒店似乎并没有一个深切进入人心的文化核心(可能是我工作的时间太短了)，即员工在里面没有一个统一的坚决的信念，似乎许多员工纯洁是为了自己的生活而工作，工作的积极性不够，而且工作缺少创造性。四、总结酒店实习的日子结束了，此次酒店实习也是本人的第一次专业见习。总的来讲，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了了解到餐饮的效劳程序和技巧，也学会了怎样调整自己的心态，怎样处理好自己的利益和酒店的利益，怎样处理好同事之间的人际关系，怎样与顾客打交道;同时，更让我认识到作为一个效劳员应该具有强烈的效劳意识;更为主要的是，在一个月的工作中，我深刻地领会到了酒店行业的艰苦，也看到酒店发展的前景，
37、愈加明白了自己以后学习的方向和着重点。最后，感激酒店能提供这样的实习时机，在这里祝贺酒店能够越办越好。以上就是我此次暑期社会理论的一些感受和想法，请领导审阅。实习工作总结9通过此次实习，除了让我对农业银行的基础业务有了一定的了解，能够进行基础操作外，感觉在其他方面也收获了不少。作为一个一直生活在简单的大学校园里的人，此次毕业实习无疑为我步入社会之前提供了一个平台，也为我以后步入社会打下了基础。首先，我觉得学校和事业单位的一个很大的区别就是，进入社会后一定要有很强的责任感。在工作中，一定要有强烈的责任感，对自己的岗位负责，对自己处理的业务负责。当天该做的工作没有完成，工作人员必需加班；再者，在工
38、作中需要经常问自己的态度，要小心，不要有任何忽略。假如钱不小心弄错了，无法追回，代理人也必需负责赔偿。其次，我觉得工作之余，大家一定要坚持自己的职业道德，努力提升自己的职业素质。俗话讲，要做好一份工作，必需了解一份工作的规章制度。关于这一点，我有实习单位同事的深刻理解。比方有些企业需要身份证件。客户固然可能是认识的人，但也会要求对方出示证件。对方有一些埋怨的时候，老是耐心的解释为什么一定要这样做。如今银行和效劳业差不多，所以工作人员的工作态度十分主要，我亲身经历过。实习结束，基本的业务流程差不多把握了，所以偶然会指点教师让我在业余时间工作。没想到，看似简单的业务处理，当你实际在工作的时候，却有
39、那么多细节需要留意。比方对待客户的态度，首先要用敬语，比方“你好，请签名，请渐渐走；其次，你在给客户传递信息的时候，一定要站起来，双手拿起放下。最后，你必需耐心地回答客户的一些问题和询问。这让我意识到，真正的工作需要的是我们严谨细致的工作态度，这样能力在自己的岗位上发展。最后，我觉得实习两个月，学历不是最主要的。在实际工作中，个人的专业能力、沟通能力和积极的态度遭到单位和企业的高度看重。同时，我也深受打动，大学课本上学的东西永远只是理论，只要理论联络实际，能力提升工作效率。我相信我会愈加努力的学习，让自己的专业知识和技能愈加强大，努力在毕业后以新的相貌面对社会的挑战。实习工作总结1012月18
40、日，我们系在系领导蒋海教师的率领西，来到了广东发展银行广州分行海月路支行进行参观实习。广发银行是国内最早组建的股份制商业银行之一，这几年发展的很是迅速，而我们参观实习的地点：海月路支行，是广州市的模范支行，行业的标兵。听惯了领导们的官话，应该讲，此次实习重要是和支行的沟通经历体验，听一个算是基层的领导介绍银行业的现状，其实，没有了好多的官话、套话，更多的是详细的工作岗位上面要留意的事项，使我们对于自己以后或许要从事的银行工作多了一种直观感觉。受益匪浅。一些参观细节这里就略去不讲，只谈一谈行长和我们座谈的一些启发行的话，我觉得这才是我此次实习真正的收获。记得最清楚的是，行长说到自己的奋斗历程的时
41、候，并没有一把辛酸泪的讲述自己的奋斗经过，而是提到了贵人的问题。她讲，在人的一生中，会碰到许多的贵人，也许是对你好的，也许是对你欠好的。对你态度好的贵人是真心想帮助你的，这种人的话一定要虚心的承受，但是更多的是一些对你刻薄的，但也是贵人，这些人可能会处处刁难你，但是正好给了你一个向上的动力，你不必和他们计较得失，不必和他们争辩对错，在确定了自己的方向之后，还是要虚心的听取他们的声音，会对你有启发。行长还讲到做人，她讲，不要把行内的人都想成是坏人，不要怀有过多的戒备心理，我们在工作中需要做的只是踏踏实实的做事，老老实实的做人。做人一定要正派，不但是对你的客户，还要对你的上司，对你的同事，要低调做
42、人，高调做事，这一点我深有领会。在金融行业这个充斥诱惑的领域，我们一定不能伸出手，一旦你拿了客户的钱，到头来想要客户不揭露你，是不可能的，到时候人人自保，哥们儿义气已经早就不存在了。所以千万不要铤而走险。对于怎样在大学期间学习的问题，行长也是给我们提出了由衷的建议。他提到。大学期间还是要打下扎实的理论基础，固然有许多人疑心目前的本科教育的实用性，疑心目前的课程设置的合理性，但是我们是承受教育的人，我们不消去关心它这样子有没有需要，由于这些都不是我们要关心的问题，我们作为学生需要关心的问题只是好好学习，提升成就。行长讲，其实银行还是想招成就好的同学，由于成就好代表着一种能力，假如有一些能力的证书
43、就愈加好了。许多人问了行长关于银行工作的问题，行长也给予了耐心的解答。银行其实如今急需的是金融营销人才，由于金融创新在中央政策的监管下很难顺利的进行，而银行的收入;更多是靠营销。所以，营销是一门必修课，我们大多数的本科生金融银行的第一件事可能也是从营销做起，不要想着一步登天，不要怕丢面子。要知识不在乎钱，要钱不在乎面子，这是行长叫我们的。不要觉得本科生买保险很丢脸，由于，对于银行来讲，客户才是硬道理，抓到客户才是王道。以上就是我此次实习的总结，更多的是些心得。实习工作总结11各位领导，各位同事：大家好！XX年已过，在这里实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，
44、目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把今后的工作做到更好。扼要总结如下：我是XX年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经历体验的，仅凭对销售工作的热情和喜欢，而缺少对本行业销售经历体验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经历体验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，我非常感激部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历体验，如今我对市场有了一个大略的了解，逐步的能够清楚明晰。
45、流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的把握。在不断的学习专业知识和积累经历体验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升。现存的缺点对于市场的了解还是不够深切进入，对专业知识把握的还是不够充足，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通经过中，缺少经历体验。市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售经过中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，如何在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域如今重要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，
46、还有最有利的是车到付款广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单如今广西政府招标要求250000下面，排气量在2。5下面，这样对于进口车来讲无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川重要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面重要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，
47、平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目的去努力的。我有自信心！随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的场面，拥有一个积极向上的心态是非常主要的。20xx年工作计划：1、深切进入了解所负责区域的市场现状，精确把握市场动态2、与客户建立良好的合作关系3、不断的加强专业知识4、努力完成现定任务量最后，感激公司给我一个展现自我能力的平台，我会严格遵照职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华要髓，去其糟粕，和单位员工团结协作，让
48、团队精神战胜一切。我有自信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。，销售实习工作总结实习工作总结12一、通过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。在7月份杭州高级人才沟通会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，十分是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身领会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，的确是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的豪举，令人敬仰。公司以人为本、尊敬人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展强大的主要
49、原因。在十一年时间实现跨越发展确实很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。如今*在涤纶短纤行业起到了无足轻重的地位，今后还将愈加辉煌。二、遵照各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提升。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终获得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵照公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本（细节决定成败）让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此主要，并最终决定一个的人成败。