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1、营销活动总结营销活动总结总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回首和分析的一种书面材料，它能使我们及时找出毛病并改正，因而特别有必需要写一份总结哦。你想知道总结怎么写吗？下面是我采集整理的营销活动总结，欢迎大家共享。营销活动总结1根据上级行关于开展“情系政府客户，效劳公共财务联合营销活动的通知要求，我行积极行动，精心组织，结合xx县政府部门实际情况，针对性的选择目的客户，落实目的责任，较好的完成了联合营销活动的目的任务，从5月29日至7月31日，营销个人网银用户xx户，信誉卡发卡xx张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下：一、成立机构，
2、精心组织为确保本次活动目的的顺利实现，xx行成立了“情系政府客户，效劳公共财务联合营销领导小组，行长担任组长，各相关本能机能部门、网点负责人为小构成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对政府部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门亲密配合，及时沟通，进而为本次营销活动奠定了良好的基础。二、搞好业务宣传，推进营销活动快速发展活动期间，xx行紧紧围绕活动主题，采用合适xx县实际的促销宣传方式，提xx我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高层访问，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深切
3、进入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把效劳贯穿于全部营销经过，并获得较好效果，如政府某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感激。二是加强柜面营销，政府部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品，三是完善鼓励机制，突出全员营销。为充足借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目的责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善鼓励机制，有效调动了员工营销的积极性和自动性，很多员工利用其亲属
4、、朋友在政府部门任职的关系，积极营销，获得了一定的效果。三、搞好售后效劳，提升客户满意度本次营销活动中，我行还将搞好售后效劳，提升持卡人用卡水平，使每个持卡人满意作为一项主要内容。为提升银行卡交易成功率，避免不成功交易，采用及时向持卡人明解释“密码次数超限及账户管理规定，提醒持卡人避免次数超限交易毛病码，提醒持卡人在账户金额不确定时，请先做查询交易，避免全额超限毛病等，不仅加强了对持卡人的宣传和指点，更提升了持卡人的用卡水平，增进了卡交易的成功率。对客户提出的有关咨询，及时完好解答，对当时不能做出回答的，在约定时间内进行电话或上门回访，以提升客户的满意度，进而使一批客户群体在“不会用、不肯用、
5、自动用的经过中逐步培养进来。营销活动总结2一、活动简介营销协会在学校团委、指点教师以及校学生会社团部、系团学会的鼎力支持和帮助下，又走过了不平凡的一段历程。协会本着：“聚营销精华要髓，铸商界精英的责任和效劳理念，在给协会注入新的血液，完善协会内部构造的基础上，今年度一共策划并组织了新会员入会仪式、大河广场素质拓展、协会营销知识培训、营销之星大赛、社团杯篮球赛、平安夜平安果营销等七项组织活动，使许多同学结交了一大批有共同兴趣、共同理想的朋友，而且锻炼了自己的勇气，提升了自己的能力。二、活动讲明1、营销协会入会仪式为了使新会员进一步更深条理的了解营销协会，让新会员心里感觉到营销协会对其看重的水平，
6、让他们充足感遭到主人翁意识和负责任的态度。以及对营销协会充斥自信心，感觉到营销协会社团大家庭的暖和！经过我们第八届全体执委的一致决定，我协会在w109教室隆重举行了第九届新会员入会仪式。时间：10月29日地点：w109加入人数：80人会员全部身穿校服，加入本次入会仪式。新生代表发言，对协会的期盼和建议。入会仪式在全领会员的努力下，圆满成功。2、大河广场素质拓展：今年十一月我协会联合口才协会，电子商务协会一起率领会员来到了大河广场进行素质拓展大型户外户外活动。在开心娱乐的活动中增长了会员之间的沟通，无形中培养了会员的团队协作能力，另外还拓展了会员的人脉，认识了更多的朋友，不仅愉悦了身心，还进一步
7、的促进了会员之间的感情，使社团这个暖和的大家庭愈加的温馨和谐！时间：XX年11月6日地点：郑州惠济区大河广场加入人数：120人素质拓展，学习团队精神！心灵沟通活动，使大家愈加了解相互！新会员，留影，纪念！3、协会营销知识培训为了加入即将到来的营销之星大赛，我协会于周五下午2点请来了人和新天地投资管理集团的总部培训师在中州大学多媒体教室给我们的会员讲解了关于销售、仓储以及管理的相关知识，使广阔会员增长了见识，了解了专业知识。地点：中州大学多媒体教室时间：XX年11月19日加入人数：130人4、营销之星大赛1、在大学生创业园开园之际，河南商专营销协会、为“扩大郑州地一大道品牌著名度，培养创业英才，
8、传播营销理念，增长场内人气客流量，拟在11月份联办大型“营销之星大赛，旨在通过本次公益赛事的开展，传播营销理念，加强大学生创业营销策划创作能力，引导积极向上的大学生活和人生目的，参与并融入郑州地一大道创业园活动中来。2、在大学生创业园正在开展创业营销的启动月，通过此次营销之星大赛，进一步丰富创业园的内涵并扩大整体影响力。为河南商专热爱营销的在校大学生提供切实的理论工作时机，为他们将来步入社会，加入工作等打下坚实的计础。地点：火车站地一大道负二层t区时间：XX年11月20日21日地点：火车站地一大道负二层t区地一大道也有我们的身影！我们的会员在配货，摆货！与兄弟院校合作共赢！我协会全体参赛人员与
9、人和集团负责人合影纪念。5、社团杯篮球赛：为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，加强社团内部凝聚力，加强兄弟社团间的沟通沟通，也给会员们展现自我的舞台，我协会联合立志创业协会在全校35个兄弟社团的支持旨和参与下一同举办了首届河南商专“社团杯篮球赛。此次活动在加强社团沟通，提升社团影响力方面做出了积极地奉献，并展现出新时期大学生的蓬勃朝气和竞技热情。我协会作为首届的承办方，在组织、策划、以及活动施行经过中遭到了兄弟协会的一致好评，并得到了团委教师的鼎力支持。6、平安夜平安果营销：营销协会作为我校唯一的专业性营销社团组织，在圣诞节平安夜到来之际，充足把握好机会，经过
10、认真的校园调查和统计，并和校外大学生创业就业理论平台合作，策划并施行了今年度平安夜平安果的营销活动。此次活动我协会共卖出平安果300多个，总销售额700多元，在12月24号晚上短短的两个小时销售中，共卖出平安果113个，共计300多元。广阔会员积极性很高，短短的一天内，为协会创收200多元利润，遭到了会员以及同学的赞赏。三、结束语一学期的时间过得很快，总觉得在这一段时间内没有给广阔会员提供一些切实的专业知识培训以及锻炼，这一点，需要我们所有执委以及全领会员的共同努力；我们协会秉承“聚营销精华要髓、筑商界精英的协会目标，一定会总结今年度活动经历体验和教训，争取鄙人一学期给会员提供更多、更专业的知
11、识培训，并提升广阔会员的理论能力。不足之处还希望大家留言批评，恳切承受大家的建议！营销活动总结3今年度，营销部在公司的指点下，开展了xxx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的稳固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成就、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销手下一步工作的开展提几点看法。总而言之，三句话：成就不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。5个一的成就不可忽视1.铺开、建设并稳固了一张批发企业所必须的终端营销网络。xx市场现有医药零售终端共690家，通过深切进入实际的调查与交往，我们根据这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种构造、店
12、面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包含中联在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。我们所拥有的这些终端客户，为提升产品的市场占领率、铺货率、迅速占据xx这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点恰是公司的上线客户药品供给商所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门屡次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进
13、行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。这支营销队伍，他们的工作固然繁琐和辛苦，却有着坚决的为A公司尽职尽责和为终端客户全心效劳的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的探索，我们已经初步地建立了一套合适于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，出台了管人的（营销部业务人员考核办法），对不同级其余业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了
14、详细的要求。其次，出台了管事的（营销部业务管理办法），该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。第三，构成了总结问题，提升自己的日、周机制。天天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊敬业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提升了工作效率。4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占领率。目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯粹堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们按照其利
15、润空白和厂家支持力度的大小，制订了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在6095%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售机会的现象，知足了广阔生产厂家的铺货率要求。5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。提供了及时的、足额的经费保证。所以讲，营销部在建设并把握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一箭双雕，成就不可忽视。3个无的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是必需扫清的壁垒。1.无透明的经过固然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，天天
16、工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像放鸽子一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得如何了没有跟踪指点和检查，全凭业务人员的口头汇报，进而导致部分的工作、计划、制度的履行大打折扣。2.无奖罚的结果业务人员干得好与坏，差异不同不大，好的略有奖励;差的，毫无处分，心慈手软，恩威未并施。3.无鼓励的待遇给每个业务人员一碗大锅饭，人人都处于一种吃不饱，饿不死的状况之中。营销活动总结4长春财经学院市场营销协会社团负责人：汪洋校园营销总结一、活动背景：作为现代大学生,我们应该勇于突破自己的相互之间的沟通障碍,通过校园营销销售方式,让大家获得锻炼.拉近相互之间的间隔,培养社团内部大家的沟
17、通与合作的能力.二、活动主题：营销展现自我三、活动目的：众所周知，在大学校园里，能力远比知识更主要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展示自我、进而增长能力。我们营销协会,通过组织一场这样的校园营销活动,进而锻炼大家的这些方面的能力,让大家在学校里面得到更好的提升,与锻炼.我们与商家的合作,让大家更好的去尝试这一切.四、活动图片：以上的照片是营销小组在进行各个寝室楼的扫楼活动，通过最直接的对每个生疏的同学进行的沟通，收获最朴实的锻炼。五、活动流程：以各部门为单位，最后进行各个部门之间数量统计，评选出数量最优者给予加分奖励六、活动成就：通过全部团体的积极努力，让这个活动到达了预期的目的。得
18、到了锻炼，收获了友谊。活动感想：团结力量大，要有团队精神，讲究团队意识。选择最好的营销方式，让大家收获锻炼。七、缺点与不足：活动过于困难，收获的成就不是很明显，同学之间相互配合不默契，活动开展的不是很顺利，前期预备不足。八、时间：20xx年10月15日到11月15日营销活动总结5导论1、创新性和艺术性是营销策划永远恒久不变的两大主题。2、营销策划：竞争的利器首先，营销策划有利于塑造市场导向型企业；其次，营销策划有利于产品销量的提升；最后，营销策划有利于企业形象的提升。3、营销策划具有下面特点：商业性，创新性，时效性，综合性，灵敏性，可行性。4、营销策划：框架与内容能够用“策划一条龙来比方，大致
19、分为四个部分：龙珠-内外部环境分析；龙头-策划思路确定；龙身-策略与技巧设计；龙尾-方案履行与调整。第一章感悟营销策划1、中国营销策划人、策划案：何阳，电子策划；王力，公关策划；牟其中，飞天策划；余明阳，CI策划；王志纲，房地产策划；史玉柱，保健品策划；屈云波，营销教育策划；叶茂中，广告策划；沈南鹏，资本运营策划。第二章营销策划的内涵与流程1、营销策划的内涵是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境分析的基础上，设定预期的营销目的并惊喜构思，设计和组合营销因素进而高效的将产品或效劳推向目的市场的操作程序。2、策划人员必需具备下面几种基本素质：丰富的知识，敏锐的观察
20、力，宽广的包涵心，科学严谨与创新精神，良好的表达能力，履行能力。3、营销策划的影响因素：高层管理者地支持力度；经济环境的波动情况；竞争的剧烈水平；企业本身实力。第三章营销策划的组织与管理1、选择有效的策划实现途径企业进行营销策划，重要能够通过两种途径来实现：一种是通过“自力更生的方式，即企业自行组织企业内的营销管理人员建立自己的策划部门进行策划；另一种是借助于“外脑，即通过外聘专门的策划人员或专业的策划公司来进行策划。2、怎样来选取企业组织所需要的各类策划人才？首先，企业的领导者要了解一个完备的营销策划组织是由哪些人员构成的，进而确定组织对策划人员的详细需求；其次，要根据组织对策划人员的详细要
21、求进行甄选，而且在甄选的经过中，还有“最优秀的并不一定是最适宜的，最适宜的才是最好的这样的科学用人观。3、策划成功营销的关键第一，了解决策者的情况；突出策划案的“卖点；“持之以恒进行提案。4、为什么策划的关键在于施行？策划的再好，谋划的再周全，假如不能是策划方案有效的施行和付诸理论，那么一切都将是空谈。对策划活动的领导者来讲，能否让策划书中的各项办法落到实处，能否让策划者地意图得到真正的具体表现出，将直接影响着策划活动的效果以及策划目的的实现。策划的施行阶段，也是对策划方案的检验阶段。目标，策划的施行对全部策划活动来讲，既主要又关键。策划者或详细的施行者都必需对策划的施行工作予以高度看重。第四
22、章营销策划的创意与方法1、创意的;创意;于生活，梦幻想象，兴趣，积累，;于“看的方法。2、创意对策划的作用第一，为策划提供点子与方案；第二，是策划活动更具独特性与创新性。3、群体思维法群体思维法师一种群策群力的创意方法，它最大的优势就在于能够利用集体智慧的发挥，来弥补个人思维与能力上的不足。群体思维法的详细方法有许多，但最常见，最具代表性的是“脑力激荡法，就是“头脑风暴法。所谓头脑风暴法，就是通过组织一种特殊的小型会议，是参与者无所顾忌的发表各自的看法，相互鼓励，互相启发，以产生诸多创造性设想的一种群体思维的方法。4、侧向思维法就是利用一些与问题无正面联络的信息来寻找解决问题的途径的思维方法。
23、5、逆向思维法就是从正常考虑路径的反面去寻求解决问题的途径这样一种思维方法。第七章营销战略策划1、SWOT分析是指对企业优势strengths、劣势weaknesses、时机opportunities、威胁threats进行综合分析与评估，进而选择最佳经营战略的一种方法。2、市场定位菲利普科特勒将其定义为：定位就是对公司的供给产品和形象进行设计，进而使其能在目的顾客心目中占领一个独特的位臵的行动。3、定位的根据第一，产品特性或种类；第二，产品用处及使用场所；第三，使用者类型；第四，竞争状态。4、定位的方法迎强定位，避强定位，从新定位，为竞争对手再定位，高级俱乐部定位。5、差别化战略是指将企业生
24、产的产品或提供的效劳明显区别于竞争对手，构成在全产业范围中具有独特性质的产品或效劳。6、施行差别化战略的企业具有下面三方面的优势：首先，有利于构成顾客对品牌的忠实，构成进入壁垒；其次，差别化的产品或效劳是其他竞争对手不能以同等价格提供的，因而削弱了顾客的讨价还价能力；再者，差别化能使企业有效地对抗替代品，使企业在对付替代品竞争时比竞争对手处于更有力的地位。7、顾客满意概述顾客满意的内涵：是指顾客通过对一种产品或效劳可感悟的效果与其期望值相比较后，构成的知足或愉悦的状况。8、新兴的营销战略战略联盟，关系营销，顾客营销第八章品牌策划1、品牌的内涵国际营销之父菲利普科特勒在其经典著作营销管理中引用美
25、国市场营销协会对品牌下的定义，以为“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是介意分辨体认某个销售者或者某群销售者的产品或效劳，并使之同竞争对手的产品和效劳区别开来。而被誉为“世界整合营销之父的唐舒尔茨则以为，品牌是为买卖双方所辨别并能够为双方都带来价值的东西。2、国际上工人一个品牌能够表达出六层含义，即属性、利益、价值、文化、个性和使用者。3、产品采取品牌能为企业带来一系列的好处：第一，有利于产品在市场上树立形象，减少新产品进入市场的费用；第二，品牌化有助于企业细分市场；第三，品牌能够有效降低消费者的价格敏感度；第四，品牌有助于建立公司形象。4、策划人应该员应该遵守
26、下面几个重要的品牌命名策划原则：易读易记；独特新颖，不落窠臼；重视文化意蕴；不触犯法律，不违背社会道德和风俗习惯。5、品牌定位策划的原则：以目的消费者为导向；以差别化为标准；以产品特点为基础；考虑成本效益比。6、常见的品牌定位策略利益定位；情感定位；USP定位；空挡定位；比附定位；产品类别定位；文化定位；目的消费者定位。7、品牌延伸的含义是指在已有相当著名度和市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或效劳上以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。8、品牌延伸的原则应符合品牌的核心价值；新老产品之间尽量要有较高的关联度；效劳系统一样；品牌延伸不能超越限度。9、360度品牌管理就是：每一个
27、与消费者的接触点都能到达预期的效果，每一个接触点都能精确的传达信息，经历体验愈加容易获取、信息愈加丰富。第九章企业形象策划1、企业形象整体系统，也被称为企业形象辨别系统，CIS。是企业对组织的理念，行为和视觉形象等进行系统化，标准化，规范化设计所构成的科学管理体系。2、企业形象整体系统包含三个构成要素，分别是理念辨别系统MIS、行为辨别系统BIS和视觉辨别系统VIS，即CIS的三个子系统。3视觉辨别的基本要素即辨别符号，重要包含企业与品牌名称、企业与品牌标记、企业标准字、企业标准色、企业吉祥物等。第十章促销策划1、促销的定义是指增进营销、销售的简称。广义：是指企业通过产品、价格、分销策略、广告
28、、公共关系、人员推销、销售增进等一系列工具的运用，到达增长销售的目的。狭义：并非是指麦卡锡所指的4P要素之一，而是指属于该促销中的与广告公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素销售增进。2、企业在不同时期的促销目的1产品生命周期各阶段的促销目的导入期：缩短产品与顾客之间的间隔，引导目的顾客试用，认知新产品；成长期：鼓励反复购买，刺激潜在购买者，加强中间商的承受水平；成熟期：刺激大量购买，吸引竞争品牌的顾客，坚持原有的市场占领率；衰退期：处理库存。2销售淡旺季的促销目的销售淡季：维持顾客对产品的兴趣，刺激需求，减轻淡季的库存压力；销售旺季前：影响消费者的购买决策，争取竞争品牌的顾客；销售旺季：
29、鼓励反复购买和大量购买，鼓励消费者承受品牌延伸的新产品；销售旺季后：出售旺季剩余产品以回笼资金，减少积压风险。第十一章广告策划1、本书将广告定义为：广告是广告主通过各种媒体将商品或者效劳的信息传递给受众者的一种有偿活动经过。2、广告是由三个部分构成的：广告主体，广告媒体和广告信息。3、广告策划定义本书中定义为，是根据企业的营销战略和广告目的，以企业产品、消费者、竞争者和广告环境为基础，充足考虑广告策划活动的系统性、可行性、目的性、创造性、效益性，进而为企业广告传播和市场开拓提供经济有效的广告计划方案的决策经过。4、定位的作用第一，赋予产品以竞争对手不具备的优势；第二，它是讲服消费者购买的关键；
30、第三，正确的定位有利于商品辨别；第四，帮助产品占领一个有利的地位。5、广告创意的内涵本书中做出一下界定：是广告人员根据对市场、产品和广告对象进行调查分析的基础上，紧紧围绕广告主题，运用联想、直觉、移植等创造性思维方法来传达广告信息的创造性考虑经过。6、广告创意原则第一，独创性原则，是指广告创意中不能因循守旧、墨守陈规，而要勇于和蔼慈善于标新立异，独辟蹊径；第二，实效性原则；第三，真实性原则；第四，艺术性原则。7、重要广告媒体的特点1电视媒体：形象生动，讲服力强；覆盖面广，单位解除成本低；传播迅速，时空性强；直观真实，理解度高。不足：信息短暂；信息容量小；广告费用高；针对性不强。2广播媒体：传播
31、速度快；覆盖面广，受诸多；具有较高的灵敏性；价格便宜。不足：广告信息易逝；创意的局限性。3报纸媒体：传播面广；时间性强；选择性强；印象深刻；简易灵敏；可信度高。不足：有效时间短；注视率低；细分局限性；印刷效果欠佳。4杂志媒体：读者集中，针对性强；便于保存，有效期长；印刷精致华美，表现力强。不足：周期性长，灵敏性差；受众局限，影响面窄；制造复杂，成本较高。5户外广告媒体：选择性强；成本费用少；形式灵敏。不足：广告信息量有限；档次较低；宣传区域小，效力不如其他媒体。*下面是课件内容*第十二章影视广告前期制造流程1、广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划在全部广告活动中处于指点地位。
32、2、影视广告策划-创作原则冲击力要强；创意要新奇；兴趣感要浓；诉求要单一；感染力要深。3、广告诉求的创意考虑第一步，目的讲明向受众传递信息既卖点；第二步，支持性讲明寻找“利益点第三步，基调或品牌特点讲明;公司总体定位战略。4、广告创意是一个不断发想，不断完善，不断舍弃，再不断发想的经过，在这经过中只靠一人之力是薄弱的。头脑风暴法又称为脑力激荡集体自在讨论，在这经过中要遵照几条原则：任何创意不得受人批评、所有创意都应该记录在案、不得偷懒、尽量避免漫无边际的闲谈。5、好的广告创意不是靠制造成本的高低来定义的，以创意自己来吸引观众，要做到“四两拨千斤的效果；好的广告创意不是靠播出频率来让观众记住的，
33、创意好的话，能够引发收视人群的“口碑效应；好的广告创意就是能够实现广告目的的创意，固然靠一条好创意不能解决产品所有的问题，但是假如通过一条好的创意能够实现广告的目的，就是一个好的创意，即便它很“烂脑白金好的广告创意：是不是能一见钟情；是不是能出其不料；是不是能独特；是不是符合广告公司策略6、广告目的包含：产品的著名度，销售额，树立品牌形象，提升产品美誉度。7、影视广告创意的表现手法：1如何表现？告知式恒源祥，羊，产品示范式玻璃钢锅，耐高温的锅，比较式同类产品比照，新闻式2用谁来表现？消费者证言式，名人演出式，核心人物式，婴儿表现式，动物表现式，产品主角式3怎样表现更适宜？生活片断式，诙谐式，多
34、情节式，借用兴趣式，情感式，比方式，4以如何的情绪和格调来表现？生活形态式，梦幻想象式，怀旧式，性感式，5用如何的技巧来表现？广告歌曲式，动画式，系列广告式6几种巧妙的处理创意的技巧：调整，想象，颠倒，联络，比方，删节，滑稽模拟第十三章影视广告概述1、广告的概念人们在日常生活中使用“广告一词时，通常只要一种含义，即是指人们天天从电视里看到，从报纸上读到，从广播中听到的那些“广告，但作为专业术语的“广告一词至少包括了两层含义：一方面它是指“物，即我们所称的“广告作品；另一方面它又是指一种“活动，即人们通常所谓的“广告活动。营销活动总结6为推进我行*卡业务进一步发展，提升*卡发卡量，提升我行“*卡
35、使用率，我行借助*卡发卡一周年之际，举行了*商业银行*卡发卡一周年营销活动，以加大了对银行卡营销工作力度，进一步*商业银行*卡品牌形象，扩大了社会影响力，收到了良好的宣传促销和社会效果。现将一周年营销活动情况汇报如下：一、*卡发卡一周年营销活动方式本次*卡一周年营销活动，为了到达更好的营销效果;我部从多方面考虑，通过四种营销活动方式相结合的形式进行了宣传，一是从高端客户着手，寻找高端客户，通过向高端客户发放礼品的形式进行宣传;二是从提升发卡量着手，通过在活动期内，客户到我行开卡即送礼品的形式进行宣传;三是从提升手续费收入着手，在营销活动期间内，持卡客户通过刷卡消费后，持消费小票到我行领取相对应
36、的礼品的营销方式进行了宣传;四是通过悬挂宣传条幅、实地宣传、发放折页、张贴海报的方式进行了银行卡宣传。本次营销活动获得一定的成效，*卡数量、*卡手续费收入、卡内活期存款余额都有大幅的提升。激发了持卡人刷卡的欲望和需求。二、营销活动的情况通过30多天的*卡促销活动，极大地推动了我行*卡消费结算交易额的快速增加，进一步提升了我行*卡对全社会的品牌影响力，到达了促销活动的预期目的。据统计，20xx年3月25日-20xx年4月26日*卡一周年活动期间，*卡卡量增长张，银行卡POS消费笔数10659笔，POS消费金额4115.80万元，获得POS消费手续费收入30657.14元。三、营销活动带来的社会效
37、应通过本次*卡一周年宣传活动，通过各种途径鼎力宣传，营造声势，加强了*卡市场竞争实力，有效的增进了持卡人的用卡积极性，培养了持卡人的用卡意识和习惯，提升了*卡的著名度，同时也进一步拉近了同业潜在客户群体间隔。发展空间进一步拓宽，同时该项活动的有效开展也带动了存款余额等其他业务快速发展。四、营销活动中的不足之处(一)此次营销活动没能更全面更广泛的宣传*卡业务，在兑奖经过中发现，来我行前台办理其他业务的客户反映不知道我行开展了*卡宣传活动。(二)在兑奖经过中，前来兑奖的客户埋怨刷卡的时候没营销兑奖活动，不刷卡的时候有营销兑奖活动，客户不能时刻了解到我行的营销活动情况，不能有效的刺激客户刷卡积极性。
38、五、建议(一)建立更广泛的宣传机制，下一步将组织我行人员更广泛更深切进入的宣传我行*卡业务，通过访问社区、商场，酒店、大型超市进行宣传。(二)建立完善的积分系统和兑奖机制，建议我行应建立积分系统，以方便制订长期的积分机制和规定的兑奖时间和礼品种类，以鼓励客户长期使用我行*卡进行刷卡消费，给我行带来长期的收益，更好发展我行*卡业务。营销活动总结7一、经营方向和目的销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训计划要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反应课长负责，店长监督检查，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证全部空调的年度
39、销售和去年同期持平。二、严格要求自己。作为课长我们要严格要求自己的行为规范，提升自己的业务水平，关刊出售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反应问题要及时的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，增进销售。三、希望公司加大促销，增进年底的销售。进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的销售发现国庆期间xx顾客为了装修需要购买家电的在全部顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具有一定购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾客明显减少。公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘项目着重的宣传，能够对他们进行活动资助，或发放印有我司名称
40、，电话，地址，标记的购物袋，做广告宣传。四、围绕以顾客为中心，提升效劳水平。继续提升效劳、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客效劳，碰到顾客反映的问题和建议要及时的解决和恢复。人生的脚步老是从偶尔走出之后的路越必定便越感慨当初偶尔的发生。从11月11日参加天手食品整两个月零3天作为一个新人写年终总结的时候天然与别个不同储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞小具规模内心涌起一阵暖流它们无声无息记载着两个月的结果像是成长的年轮有迹可查却又无法道尽。在20xx年这两个月时间基本以采集汇总为主其中包含财政报表、销售分、总报表销售排名原材料进出存报表材料消耗考核、工资报表等。当所有
41、的报表中都清楚明晰地在制表人后边出现属于自己的那个的文字组合。那一刻起自己变成了彻头彻尾的新人好奇而又欣欣然。由于又从新战役在钟爱的财政领域而欣欣然由于又回到“时时防范出错、夜夜须有反思的会计岗位而小心翼翼。但一切就这样开始了一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人恐惧生疏。生疏的环境似乎老是个未知数在度过了那段熟悉生疏环境的日子之后蓦地感觉自己已逐步融进了这个集体从新开始共享工作带来的乐趣。固然已经而立期间的萍踪也足以让我看淡世事、悲喜但对于这样一个事实仍然掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。作为营销的一员天然明白营销的真正内涵就是知足需求、创造价值用丰满的热情善待每位员工和客人让自己成为
42、一道风景展现天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀独挡一面。但我想在这个快速流转的世界没有什么不能代替越来越多的替代品的悄然出现就是明证。看看柜中留存的那些材料我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代而它所替代的是生命。营销活动总结85月13日圆满完成了“xxxxxxxx五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。获得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细情况如下：活动时间：xx-4-21xx-5-13活动主题：“xxxxxxx活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠卖场形象：卖场装潢以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商
43、产品信息，各展位摆放赠品，装潢展位，陪衬出浓郁的节日气氛。奖品提早购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!宣传方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传分析讲明：此次活动获得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装潢一新，提升了商场的活动气氛，提早将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。总结：a.业绩统计上看，本次促销没有到
44、达预期效果，估计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;2.宣传的时效性没有到达，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的以至于活动同期，再者宣传的时间没有提早预留出来，活动内容的宣传至少要提早3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;3.宣传时间没有充足利用网络平台的优势，造成宣传有死角;4.商品摆放不够突出特
45、点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占领自动权，大多数是在跟随顾客的思路。固然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果欠安，在全部活动期间，我们的营业员大部分没有提升效劳意识，效劳质量未有提升。除了效劳员本身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还能够通过日常的沟通灌输，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升本身水平，从产品分类，材料特性，怎样识别真伪，区分产地，怎样做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指点
46、，及制订合理培训计划。b.活动期间各商户销售状态，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改良中)。c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5g)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水
47、壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。d.此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完好并得以施行。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比估计的推延半小时，活动的时间节点没有把握好，活动用得架子规定上午就要预备好，但是一直到两点才到位。另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大自动：1.自动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.自动解答顾客的疑问;3.自动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但重要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占领一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。从活动现场来看，今年的家具行业形势的确遭到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调