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1、销售人员月度工作总结通用14篇销售人员月度工作总结通用14篇总结是指对某个阶段的工作、学习或思想中的经历体验或情况加以总结和概括的书面材料，它能够使头脑愈加清醒，目的愈加明确，快快来写一份总结吧。那么怎样把总结写出新花样呢？下面是我帮大家整理的销售人员月度工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。销售人员月度工作总结篇1不知不觉参加东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来讲，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，获得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话讲，也就是只要两个星期
2、进行业务访问。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务访问。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，由于只要雄厚的客户资源，能力发现更多的销售时机，能力保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，十分是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行访问！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个阁下的电话访问，我就带着资料过去访问客户
3、。起初访问客户，我并不懂得怎样去发掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐步了懂得了少许发掘信息的技巧。我负责的相比照较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包含电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭仗着大家的帮助，我认识了60个阁下的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，以至还跟几位客户有过业务上的洽商。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的离心机已经进行投标，基本完成，一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、对于首次访问的客户，经常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。2、固然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以
4、有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，十分是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费许多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的时机。4、在商务方面，由于一直以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需主要客户多访问，加强商务方面的技能。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺少销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比较害怕。当遭到客户回绝时，还是会忍不住产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及
5、办法1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！办法：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。加入公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、深切进入学习产品知识。办法：对自己销售产品有良好的认识，能力得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：1了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。2对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！3对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！3、加深和资深销售的沟通。办法：在
6、双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律！沟通方式能够面谈，QQ等。4、加强商务方面的技巧，年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。5、加强本身的时间管理和励志管理。办法：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情主要的事情提早完成，B类事情相对主要的事情及时完成，C类事情琐碎的小事选择完成。通过励志管理，坚持对工作的热情，利用比照鼓励法，提升斗志！四：目的20xx.420xx.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。20xx.620xx.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！销售人员月度工作总结篇2销售月工作
7、总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视本身的工作问题，总结并鄙人一阶段经过中改善发扬，为以后的工作做一个指点。月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因而，在做销售月工作总结时，更重视于工作状态的体悟与理解。销售月工作总结内容1、工作状态概述2、工作中的成就和缺点3、工作中的经历体验和教训4、下步工作计划销售月工作总结留意事项1总结前要充足占领材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、大众商量。一定要避免领导出观点，到大众中找事实的写法。2一定要实事求是，成就不夸张，缺点不缩小，更不能弄
8、虚作假。这是分析、得出教训的基础。3条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4要剪裁得体，详略适宜。材料有实质的，有现象的；有主要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。12月份工作计划重要几点1、必需把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最难得珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛的销售。2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓。3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务
9、管理办法。销售管理是我如今最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于听任自流的状况。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自发性，对工作要有高度的责任心。强化员工的履行力，进而提升工作效率。4、培养他们发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯。只要自己问出来的问题自己能力记得住记得牢，我平常再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。5、销售目的。根据下达的任务，把任务根据详细情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目的分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提升业绩。销售人员月度工作总结篇3酒水销售人员月度工作总结我是营销部的xxx，是XX年2月份
10、进入公司的，20年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了如今的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在逐步的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习能够做的比他们更好。我们部门做的是营销，重要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来如今xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，许多的消费者都愿意选择我们的柔
11、和作为接待用酒，接下来的日子里，我不只要维持好前期宣传的结果，也要进一步增长销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友接待都使用我们的柔和。我们部门经理常讲：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。可见客情关系是非常主要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话访问；定期的实地访问；定期的销售回首等.想做好营销一定要勤奋：一、要勤学习，不断提升自己、丰富自己；二、要勤访问，促进客情关系；三、要勤动脑，怎样有效的为客户效劳四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。20年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感
12、激耳提面命我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，能力使我愈加乐忠我如今的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在这里预祝公司20年再创辉煌！销售人员月度工作总结篇4一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提升自己的工作激情与工作自负心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的发掘；4、去除任何客户回绝的
13、恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自负专业性的进行沟通；二、对销售工作的提升：1、制订工作日程表；2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断发掘潜在客户、展现产品、跟进客户；乐观积极向上自负的工作态度能力拥有很好的工作结果；4、天天坚持打40个有效电话，发掘潜在客户、每周至少访问2位客户此数字为目的，供参考，尽量做到，促使潜在客户变成可连续客户：5、访问客户之前要对该客户做全面的了解客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和喜好，并预备一些需要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对
14、x四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，发掘潜在客户，跟进并对相关主要客户进行预约访问；7、提升自己电话营销技巧，灵敏专业地与客户进行电话沟通；8、通过电话销售经过中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关主要追踪人；三、主要客户跟踪：1、x市公路管理局供机科x科长、养护科x科长；2、x各省市级公路局养护科；3、x省x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人；4、x省x市北郊区公路段桥工程乐；5、x市政管理处的x科长；销售人员月度计划6一、热线电话的接听、记录、信息统计工作1、电话号码是xxxxxx，热线电话的接听标记着公司的效劳水平及整体素质，接线员必需严格要求，语
15、气柔和，热情自动的向客人推荐公司的产品。2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制造下发预订单。1、做好团队到店前的各项预备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。2、做好各类数据分析根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制订营销决策和灵敏的推销方案。十分是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。三、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同
16、时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，建立与坚持同政府机关团体，各企事业单位，商人著名人士，企业家等主要客户的业务联络，为了稳固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化效劳。以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。四、团队建设营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本把握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效
17、地施行，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织履行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，相互合作，相互帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。五、亲密合作自动协调在与景区其他部门结合工作时候要亲密配合，根据客人的需求，自动与其他部门亲密联络，相互配合，充足发挥营销中心的强大成效，创造效益。相互配合，充足发挥营销中心的强大成效，创造效益。销售人员月度工作总结篇5一、工作总结：1.联络广告公司制造公司牌匾以及广告标牌2.对公司的各种天资以及印章做好交接存档以及保密工作3.认真积极的配合工程部，销售部进行九千认证办理的每项工作。4.公司凭证纸张
18、的印刷工作以及办公用品的出库入库统计。5.认真学习关于行政工作的专业知识6.完善了公司的考勤制度以及公司人员每日去向的统计。7.负责食堂食品的统计，做好后勤的每项工作。8.办理了公司的合同专用章和发票专用章9.完成领导下发的临时任务10.做好日常的接待工作二、不足之处：1.工作上还是不够细心及时的去发现一些问题，这个在以后的工作中我会加强这方面的意识。2.由于行政的工作比较繁琐，可能有时候事情的轻重缓急没有很好的划分开，这方面的问题在今后的工作中我会多留意。3.办事的效率还是要加强，不能拖拉，领导布置的任务要在第一时间去完成，要学会发现问题，然后去解决问题。三、工作计划：1.要学会把工作布置开
19、来，但凡做到心中有数，细心的去返现工作中一些不该该犯的毛病，而且及时的去纠正过来。2.做事情要分清主次，一定切记要细心，去擅长发现问题以及不足之处，少讲多干。3.积极热心的去配合其他部门做工作，有需要马上立即履行，把公司的利益放在最前面，但凡要为公司考虑，时刻谨记，我是公司的一份子，公司的荣辱与我息息相关。4.认真的去学习关于行政的一些专业知识。5.做公司日常以及后勤的每项工作。6.做好平日的接待工作，以及文件的精确及时下发，协调好各部门之间的关系以及各领导之间信息的传递。7.对公司的每个主要合同编号归类存档，做到心中有数。8.三月份假如有合同，标书制造是首要关键，我会加强对这方面的看重，做到
20、精确无误的去配合各部门儿工作，献出行政部的绵薄之力。9.细心的去做好领导下发的每一项任务。四、总结：一年之计在于春，对我们刚起步的公司来讲，这个头儿很主要，所以我们一定要提起十二分精神来工作，我相信华霆公司的所有人握起来就是一个拳头，充斥了力量，我们一起肩并肩，为公司的发展和生存做出自己最大的努力。我也会不断的完善自己，充分自己。也希望领导能够多多的批评和指教，这样我才会更好的成长。销售人员月度工作总结篇6来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要从新去认识和了解;自信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司
21、为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的经过，这一生最主要的决定就是决定和谁在一起成长！很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感激领导和同事无私的教授他们的经历体验给我，他们成功和失败的经历体验是我的教师，通过学习他们的经历体验和知识，能够大幅度的减少自己犯错和缩短探索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自在发挥，自己去展示自己的能力，公司会根据你的实际能力布置合适你的工作.刚刚
22、进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，经常会有意识地将全部销售流程演示给我看;然后，细心地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细心地进行分析，这让我领会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住寂寞的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点发掘出来，直到做成生意，很享受这样一个经过，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。固然经历体验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持
23、自己的目的的人。在今后的工作中，我将努力提升本身素质，克制不足，朝着下面几个方向努力：(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员老是能与他的客户有很多共鸣，这与销售人员自己的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的经过。自己要有目的的去学习，不断的充分自己！(2)具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力，提升自己解决实际问题的能力，并在工作经过中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！假如你不行，你就一定要！假如你一定要，你就一定行！(3)擅长总结与自我总结;
24、工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰苦和毅力能力不断完善自我。销售人员月度工作总结篇78月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模仿区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来讲即是机遇可以能是挑战，但对于目前的情况来讲情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。总结开来月销售方面有下面几
25、点：xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道下手。如今就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有自信心和认知度，去发掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底软弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，如今我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让天天都是充斥希望的。有人讲过“态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但如今这是我们唯一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，
26、我以为一个积极向上工作态度是成功的一个需要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。9月工作计划下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包含大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成就。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充足地发挥团队的力量，此次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是十分优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。对于下半年我希望自己在工作中需要提升的重要有下面几点：1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时
27、间去重点跟踪那些有潜力的客户。2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该渐渐培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会讲出我们的欠好，这样也算是成功的一种，口碑很主要。5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维
28、持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好公司布置的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，坚定不移，勇往直前。总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！销售人员月度工作总结篇8我从事服装销售工作已经3年有余。在这一领域也有些自己的心得，下方我对七月份服装销售生涯做一份服装销售人员工作总结。先讲销售：由于我效劳的品牌的市场占领率不是强者姿势，因而，在销售经过中，要竭力争抢同一条理的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。我在配货的时候，就要充足的加以搭配如：户外鞋牛仔裤休闲户外上衣组合。我以我西单xx店的户外100店铺
29、为分析对象，全部商场是以户外鞋为销售主体，而且全部商场的客流以户外年轻人为主，随着奥运会*年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警觉重用，人们对户外类的消费势必会鼎力发展。在竞争经过中，在能够理解的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的发展。重要运用的是概念战和价格战，但是，要灵敏运用战术，不可鸡蛋碰石头。在销售的经过中，货品的库存配比，及摆设必需要以全部货场的销售配比相适应，但是，还是全盘把握一个气势的问题。正因品牌的完好性极其主要，或者讲是丰富性。在货品摆设方面，我觉得货场的入口必需要是一个开阔的容易进入的。正因全部销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时刻。店铺的管理者必需要知道自己店铺
30、的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不一样阶段，所采用的摆设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款摆设在最出钱的货架上方。另外，现阶段最流行的摆设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配经过中，必需要留意整体的布局，以及最小摆设单元格的摆设，再到整场组合的布局。在摆设的时候，必需要充足利用绿叶红花的组合。在店铺海报方面，必需要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场所穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。代理商方面：要尽量的教诲和辅助，换位考虑，多为代理商考虑一点。在专业知识上方要尽量的与代理商分享。在数据
31、分析方面要尽量完善的带给给代理商。要让代理商构成久远的目光。和让代理商看得到盈利的期望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，水平的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指点。买货方面：1、了解货品的销售周期，所有的销售就应是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。2、对于货品尺码比例、颜色比例确实定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不就应是整季销售的比例。但是，又要留意完好性。3、要纵观潮水的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。4、上一季的优点必需要遗传下来，在微量的融合一些潮水变化的元素，以不变应万变。5、对于新产品的投放，要试验性的投放
32、，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。6、以细节反推大围，再以大围琢磨细节。7、保证货品的完好性，但要尽量避免反复性。正因反复就会在自己的场子里面构成竞争。以上是我作为一名服装销售人员的工作总结，期望能给有需要的人一点点经历体验。销售人员月度工作总结篇92月份：万事开始难成为员工后，被分到了公司的总部所在地fo山，负责家终端和家医药公司之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离开职位了那么等待着我的是什么呢？下面是我的分析把自己当作产品了，呵呵：优势：无经历体验讲明我是一张白纸，没做起来的市场可以以看作是有个空白的市场由开始，因而存在着无限的可能劣势：无工作经历体验
33、，专业是药学，无市场营销知识时机：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经历体验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，讲明它有时机反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展威胁：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难成就：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是由于他们懒，并非我有多厉害3月份：干一行爱一行经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的顽固分子仍然雷打不动，而这些药店恰是当地较大型且生意较哈破的店为了把货铺进去，我只要愈加频繁的访问，不断地向他们陈述我们产品的优势皇天不负有心
34、人，终于在后来的一次访问中发现其中一个顽固分子开始经营我们的品种了回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管讲了一句话：你会成功的，由于你已经把工作和情感连在了一起成就：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三由下月开始进行上量工作4月份：有了自负就成功了一半拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有自信心了开始要纯销了，之前的代表月销量才多，我铺货阶段的销量也才多，指标却要，要怎么能力完成指标呢？由于我们的产品在当地来讲是该领域的o，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了只能在其它方面寻求突破，于是我有了
35、下面的想法：、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者自动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增长购买率；、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药成就：主打产品销量急速上升，到达指标任务的以上，全公司该产品销量排名第二其它产品的销量也有了不同水平的上升5月份：失败，一个新的起点在上个月的销量增加的刺激下，正当我在满怀自信心打算再创高峰时，忽然发现我的目的门店里的货都塞得满满的原来，固然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自发地在月底时使用了压货的
36、技能，却没能很好地销出去，以致如今终端这么多货没办法，只要老老实实继续做店员的工作，店员教育，做摆设但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售成就：由于遭到上月存货的影响，本月销量只要阁下，完成指标的罢了但两个月的平均销量还是有所上升，因而也知道了适当的利用压货能够增长销量的技巧6月份：去做，而不是去讨论由于月份的销量统计还没出来，经理按、月份的销量制订第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目的药店由原来的家减少到家我的指标却无可避免的大幅度增加，到达以前的.但是，积累了之前的经历体验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却
37、有自信心完成就在其别人都在埋怨指标太高，无法完成时，我根据我的家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了成就：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标能否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成就7月份：三要素，缺一不可在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸亏我从月份已经开始留意到三要素客情、摆设、店员教育的同等主要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的
38、完成了任务而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我月份类似的成就成就：初次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高8月份：适应一切的变化，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了我在我主管身上学习到了许多，而且也是他一直在鼓励着我，他离开职位了，能否会影响到我的表现呢？后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了而且，只要离开了他的光辉，我的光辉能力显露出来那么这个月开始，就是我发挥的时候了成就：主打产品基本保住
39、了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑9月份：oexcuse，履行力是关键新一季度的任务指标又下来了，而且此次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩我的指标再次上升经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，如今能够有促销活动，但所有人的任务都要完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话讲死了，那就没有任何借口了，只要去履行咯。反正我也已经有了压货的经历体验，这点儿量我还是有办法的。成就：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。0月份：想得比别人更多更远由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个
40、月把重点转为终端建设和其他产品的销售。由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的摆设。于是，我捉住了这个时机。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW考虑形式：G目的：公司要求为两个指定产品做好端架摆设，为公司增长品牌著名度。如今有什么：主打产品由于我一直工作做得不差，已经摆设得非常好，其他产品由于有产品但还没有标记，以及保健品没有上促销员等原因，一直摆设得不太好。有什么选择：、能够根据公司的要求，买一个端架，专门摆设指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。、利用这笔费用同时做好原先摆设得欠好的产品，但由于有和保健品，内服药和外用药，无
41、法摆设在同一个端架上，不外能够分开摆设，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中摆设那么大，但对各产品的销量增加都有帮助。要做什么：经过考虑，以为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。最后，我除了根据第二个选择，一共做了个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头摆设。成就：主打产品销量下滑，但到达公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增加。摆设和堆头固然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。11月份：做销售，没有不可能做到的事又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不睬想，面临着退场的为难。这个连锁在广州，以平价卖场为主，
42、由于我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只要一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做欠好的原因也无非就是由于费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地布置了一下，以：的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动经理既然让我做样板店来避免退场，天然也要容许，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。成就：该卖场该产品的销
43、量增长了，连带着其它产品的销量也有所增长。总体成就还没做最后的统计。总结：入行的第一年，以学习和积累经历体验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都愿意放手让我去干。所以也获得了较为可喜的成就：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。瞻望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！销售人员月度工作总结篇10不知不觉参加xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜!总体来讲，我对自己并不满意，但是这
44、期间学到的东西，获得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话讲，也就是只要两个星期进行业务访问。在这两个星期当中我的重要工作情况如下：电话首次访问客户75家。2.电话有效客户10家。3.实地访问客户5家。4.要求试料客户2家。通过半个月的发掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的经过。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个阁下的电话访问，也约到了几家客户。起初访问客户，我并不懂得怎样去发掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐步了懂得了
45、少许发掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于首次访问的客户，经常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会由于出差时访问客户的路线不清楚明晰，导致许多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，十分是产品的一些性能以及价格，每次我都不能单独面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。3、在商务方面，由于一直以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需主要客户多访问，加强商务方面的技能。4、对工作的积极性很高。但是缺少销售方面的技
46、巧和心态，访问客户时还是比较害怕。当遭到客户回绝时，还是会忍不住产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及办法1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!办法：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。加入公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。2、深切进入学习产品知识办法：对自己销售产品有良好的认识，能力得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：(1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。(2)对产品出现的一些问题及
47、解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧办法：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。4、加强本身的时间管理和励志管理办法：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提早完成，B类事情(相对主要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，坚持对工作的热情，利用比照鼓励法，提升斗志!四：目的20xx.820xx.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。20xx.820xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!20xx.820xx.9：能够完成月度目的，至少成交一家新客户。月度工作计划员工姓名：所属部门：起始时间：怎样完成任务：二、工作计划及目的(日常时间布置、解决什么问题、解决效果)。三、促销活动计划(内容包含商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持)。四、新品推出(包含新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持)。五、市场开发(包含开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持)。