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1、员工述职3个月转正报告 试用期转正述职报告我是北京冠_地产咨询商务部总监助理杜_，我于2022年10月21日进入公司，开场为期三天的无薪试用，2022年10月26日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，特向公司提出转正申请。下面我主要就我的工作内容、工作目的、执行方案、执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进展汇报：一、工作内容进入试用期以来，我的工作主要是：1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训;2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料;3、及时更新销售状态的记录。二、工作目的有目的才会有前进的方向。试用期中，我的业务目的是在15天内有才能给销售部人员培训按揭贷款的知识;在20
2、天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;确保房销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。试用期中，我的个人目的是在20天内可以有思路的安排自己的工作事项;一个月后可以顺利转正。三、执行方案为了实现工作目的，我的执行方案如下:1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资料。2、工作7日内就我理解的按揭知识对销售部人员进展理论知识的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为方便讲解，制作成PPT。培训后，总结销售部人员期望理解的按揭问题，并在一周内整理出来。3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20天内准备齐全。由于之前没有经历，协助我们的首位按揭客户
3、准备按揭资料，主要是在“通路”，一方面理解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，树立好公司形象和个人形象。4、工作15日内有才能为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前，比照拟常见的问题进展总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一致。6、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业知识，以
4、求顺利开展工作及顺利转正。四、执行效果“华人管理教育第一人”余世维曾经说过“决战商场，赢在执行!”这说明了执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作的执行情况是亲密相关的。现将我对工作的执行情况总结如下：1、我超额完成了“无薪试用”的工作任务。刚进入公司，李总给我出了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的含义、按揭出现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提早还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。实际上，我在第一天就顺利完成了八个问题的解答。在第二天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进展了讲解，讲解时我做到了完全脱稿，李总对我的
5、工作态度、工作思路给予了充分肯定。2、就按揭贷款的知识，我先后对销售部人员进展了两次培训。第一次主要是针对按揭理论知识进展培训，尽管我做了充分的准备，但由于我接触按揭贷款的知识只有一个星期的时间，只是学习了按揭的理论知识，没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进展研究，所以在培训时不能及时、准确的解答销售部人员提出的实际问题。为了使销售部人员对按揭知识有更全面、更准确的认识，半个月后我给销售部人员进展第二次培训。在第二次培训之前，我比照拟常见的问题进展了总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理进展询问，之后自己加以总结，使培训资料不断完善，更加详细，鉴于第二次培训的时候我对按揭知识已有深化的理解
6、，所以我可以自信的给销售部人员讲解并准确的答复他们提出的问题，培训完毕前我就培训内容进展了随机提问，根据销售部人员的答复情况，说明他们掌握的情况良好。3、我协助我们的首位按揭客户在18天内准备好了按揭资料，比预定目的提早了2天。刚开场，我们首位按揭客户资料是按照工行提供的资料清单准备的，拿到工行审核，工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明，又由于他是企业法人代表，所以让其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料，一方面完善办理按揭资料清单，把学到的知识添加到资料清单中。三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋经理再次审核，宋经理又提出了新的问题：验资报告需整本复英造三个月
7、工资表，之后我再联络客户，再完善办理按揭资料清单，并添加准备资料的考前须知，如此反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资料才准备齐全，办理按揭的“路”走通了。同时，为了方便以后的按揭客户准备按揭资料，我制定出一套详细的万利财富广场购房客户办理按揭材料，包括办理按揭的条件、办理按揭资料清单、办理按揭的流程、分红证明(模板)、企业经营情况报告(模板)、工资表(模板)，这些材料整理的详细、详细、明晰，给办理按揭的客户减少了许多费事，必定进步办理按揭的效率。另外，由于我和李总制作的办理按揭资料清单非常详细，所以得到了工行宋经理的高度评价，并向我索要，当作了他工作的参考资料;通过与工行个贷中心曹主任、
8、宋经理屡次交往，我给他们留下了良好的印象，他们对我的言行举止、办理按揭的工作给予了充分肯定。4、我根据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表。如今，我负责销售状况的记录、更新、上报，有新的认购信息或签约信息，我会及时记录，从不怠慢，并认真核对，因此确保了各项信息的一致。5、届时，我正在协助按揭客户准备办理按揭的资料。每个客户的情况都不一样，协助每个客户准备资料对我来说都是极大的考验。接下来，我将针对每个客户的详细情况整理出解决问题的方案。在整理的过程中，反复考虑，找出最正确的解决方法。这样做不仅可以进步办理按揭的效率，而且可以提升我的思维才能。五、
9、执行总结“对工作进展总结，才能有所发现，有所创新，有所前进。”尽管我工作时间仅有短短的一个多月，但我在工作中却有很多的收获，自己的进步也很大，不仅表达在业务方面，而且表达在个人方面。首先，我圆满完成了在试用期中制定的业务目的。我给销售部人员进展了按揭贷款知识的培训，并起到了良好的效果;我协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料用了18天，比我的方案提早了两天;另外，我所统计的房销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计各项资料完全一致。其次，为了今后更好的开展工作，我掌握了必备的专业知识和技能。如今，我纯熟掌握了按揭贷款的相关知识。通过深化学习，我还理解到“钱是有时间价值的”“名义利
10、率指的是年利率，实际利率指的是月利率”，“客户作按揭贷款的原因之一是理财的需要”等。另外， 通过为我们的首位按揭客户准备按揭资料，引起了我的许多考虑。例如，相对于购置住宅而言，购置商用房办理按揭所需资料更加繁琐。为什么呢?我们的资料繁琐主要表达在：是企业法人代表或股东的话，另需提交公司资料，包括营业执照复印件、税务登记复印件、机构代码证复印件、验资报告复印件;另外，资料要求更加标准，如须提交企业完税凭证、企业或个人对账单。银行为什么会这样要求呢?第一、我们这个工程是商业地产，购置房产需要资金比拟多，另外还款年限不能超过十年，限定了每月的还款额比拟多;第二、在购置我们的房产之前，我们的按揭客户大
11、多都有不少的贷款;第三、归根结底，银行关心的是按揭客户的归还才能。当然，只要有证据证明个人或家庭的可支配收入可以到达银行要求，即可不提交公司资料。再次，如今我可以有思路、有步骤的安排我的工作事项。每天我都会写工作方案，在工作方案的指引下安排自己的工作，并且可以到达预期的目的。另外，在与工行的曹主任、宋经理，房管局备案科负责人交往时，我非常注意自己的言行举止，因此，为公司和个人塑造了良好形象，给他们留下了非常好的印象，对我的业务开展而言，必将有很大的推动作用。在个人方面，进入公司以来，我的工作态度一直都很端正，一方面是为自己负责，一方面是为公司负责。主要表达在：1、严格遵守公司的规章制度，从未迟
12、到、早退、旷工，也从未请过假。2、在规定的上班时间，假如我没能完成既定的工作任务，我会毫不犹豫的选择加班，我一贯主张“今日事，今日毕”，并且一直在践行;即使既定的工作任务完成了，我也会选择自己给自己加班，因为我知道，我来公司的时间还很短，而需要我学习的东西还很多;3、我每天都会给自己制定工作方案，并且积极主动的去完成它。由于大学的时候学的是法律专业，所以在工作之前我没有对房地产方面的知识进展学习。刚来到公司，我的工作的内容可谓是我知识领域的空白。为了在最短的时间内胜任我所担任的工作，我根据自身的情况，广泛学习按揭贷款的知识，并从中挑选有用信息，及时吸收消化。对于按揭知识的掌握，我经历了三个阶段
13、：从广泛学习到有针对性的学习，从有针对性的学习到对理论知识纯熟掌握，从对理论知识的纯熟掌握到活学活用、举一反三。尽管我在试用期中有很多的收获，获得了一定的成绩，但我也清楚的认识到我还存在许多缺乏，如：刚从学校毕业，社会经历缺乏;尽管掌握了按揭的知识，但还不能做到活学活用;刚接触按揭贷款、合同备案的知识，还不能站到一定的高度分析p 问题、解决问题，针对这些问题，我也做了分析p ，主要原因是我接触这方面的工作时间短、思维不系统造成的。为此我也制定理解决问题的方法：从点滴做起，从小事积累，端正学习态度，遇到问题及时解决，利用各种途径搜索有价值的信息进展学习，并理论试用期转正述职报告第 9 页 共 9 页