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1、夜总会总经理月工作总结 公司总经理月工作总结 年终总结是人们对一年来的工作学习进展回忆和分析p ,从中找出经历和教训,引出规律性认识,以下是WTT心推荐的公司总经理月工作总结，希望对您有所帮助。公司总经理月工作总结20_年，在集团公司的正确指导下，在集团公司各部门的大力支持帮助下，我按照集团公司的工作精神和工作部署，以科学开展观为指导，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，认真努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，获得良好成绩。现将20_年个人工作情况详细总结如下：一、加强自身学习，进步业务管理程度20_年，我认真学习党的十八和十八大精神，认真学习集团公司的工作精神、制度规定与工作纪律，进
2、步业务管理程度，在思想上、工作上、行动上与集团公司保持一致，坚决理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在各项工作的首位，时刻维护集团公司的利益。我培养自己吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原那么，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效，努力获得集团公司指导和广阔客户的满意。二、尽心尽职工作，完成全部工作任务我是集团公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同会谈以及工程中标后工程分包等工作。我深入认识到这些工作都是集团公司的重要工作，
3、关系到集团公司的经济效益和长远开展。为此，我增强自己的工作责任心和工作紧迫感，按照集团公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，获得较好成绩。1、业务获得良好成绩。20_年，我带着属下干部员工振奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作，获得良好业务成绩。20_年度主要工程类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额_万元，比20_年增长20_%；完成营业收入_万元，超额完成公司_万元的年初任务指标，实际增长_万元。20_年业务合作除原有恒大、万达、富力地产、合生创展外，新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉集团等，与近60家高端客
4、户建立战略合作关系。与此同时，在开发五星级酒店业绩上获得了打破性进展，相继中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等工程，为我集团公司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕，展示良好开展前景。2、积极拓展业务渠道。业务是集团公司生存、开展的根底和根本，20_年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作：一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”资，利用品牌优势对大客户资关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域和整个公司开展成为我们集团公司的客户。二是积极参加展销推介会。我带着员工不定期参加一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友
5、，建立关系，努力寻求高端客户，为我们集团公司业务开展打下坚实根底。四是实行营销方式多样化。20_年除了稳固开展传统营销形式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及手段，找到符合集团公司开展战略的宣传营销方式，采用差异化营销、效劳营销、情感营销和体验营销等现代营销形式积极拓展业务，来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技术的开展，开展网络营销已是大势所趋，我在积极探究网络营销的方式方法，力争做到我们集团公司祖先一步，实现网络营销。3、加强日常管理工作。管理出效益，只有不断加强日常管理，才能促进工作提速增效。20_年在加强日常管理工作中，我着重做好四方面工作：一是建立坚强营销团队。通过一年的学习培训和
6、理论磨合，初步建立了一支坚强的营销团队，整个营销团队积累了丰富的销售经历，充满斗志，可以齐心协力应对各种困难及突发事件，对明年业务充满信心，力争获得更大成绩。二是健全完善工作制度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核方法，定期组织培训，进步技术人员和营销人员的业务素质，做到技术人员可以参与业务洽谈，营销人员可以掌握专业技术知识，把整个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队”，为更好地开拓业务夯实人力资根底。三是建立材料数据库。我组织预算人员建立材料数据库，使本钱核算更为准确，进步工程中标率。四是积极引进工程经理。自20_年1月份承受工程分包工作以来，我已引进具有白金五星级酒店施工经历的工程
7、经理128人，建立工程经理评估体系，为今后工程施工奠定深沉根底，确保工程合格，争创工程优良。三、20_年存在的缺乏问题20_年，我认真努力工作，虽然完成了工作任务，获得良好成绩，但是跟集团公司的要求和不断开展的形势相比，还是存在一些缺乏问题，经梳理归纳，主要有四方面问题：一是市场定位不够明晰。大而全的市场开拓形式，缺乏工作重点，加上人力资短缺，工程管理不够到位，影响了集团公司的开展。二是品牌建立薄弱。主要是集团公司网站设计平庸，画册、宣传片内容严重滞后，与集团公司实际情况不符，使集团公司的对外形象不够靓丽，社会声誉不够上乘。三是工程管理不够到位。由于工程采取分包形式，加上管理没有及时跟进，致使
8、工程管理存在失控现象。四是资质浪费。目前我集团公司资质已在业内处于领先程度，各项资质配套齐全，但由于相关技术人员配套一直未能跟上，导致没有专业人员配合，使得很多投标时机白白浪费，影响了集团公司的业务开展。这些存在的缺乏问题，我要引起高度重视，向集团公司提出建立性意见，与集团公司相关部门一起采取有效措施，实在加以改良和进步。四、20_年工作思路我在总结20_年获得成绩和存在缺乏的根底上，根据20_年的市场形势，结合集团公司实际，提出以下20_年工作思路：1、加强市场开拓。我要进展市场细分，明确市场定位，做到立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房，兼顾国际五星级酒店
9、，对接高端兼顾中端，放弃低端工程，增强集团公司的市场核心竞争力，具备行业突出优势地位，促进集团公司业务快速开展。2、加强品牌建立。品牌是集团公司的形象和声誉，在开展业务上具有举足轻重的作用，我要花精力加强品牌建立，一是在行业内影响力较强的网站、杂志登载广告，扩大集团公司的影响力；二是积极参与社会活动，让集团公司多亮相，进步集团公司的社会知名度。3、加强工程管理。在工程管理中着重加强监管力度，采取分局部项工程监控验收、穿插检查、内部自检等形式，控制工程质量，确保不出现工程质量问题，努力争创优良工程。5、施行差异化营销。在差异化营销中，要找准营销亮点。一是我们集团公司八个一级资质的总包优势，用详细
10、的案例和数据分析p 出不同专业选择不同承包商施工所浪费的本钱，幕墙、机电智能化、空调、内装由一家公司施工，即可节约本钱，又能保障工期；二是节能环保成熟技术，我们集团公司目前在空调节能，幕墙节能方面都具有一定的经历和优势；三是资本运作，我们集团公司在与风投公司合作酒店工程建立方提供融资渠道，掌握在工程中的话语权。6、加强营销团队建立。继续以营销总监牵头，团队作战进展业务跟进，总部营销中心业务主办主要负责信息搜集，配合总监跟进工程。总监可以选择独立跟进工程，也可与其他总监合作跟进工程。同时充分利用外派人员搜集当地工程信息，落实工程进度，协助营销总监跟进工程。除此之外，借助专业信息公司进展信息搜集和
11、业务跟进，既能节约企业用人本钱又进步跟单率。7、加强区域市场拓展力度。通过20_年的努力，各区域市场份额已初见分晓，对重点工程及区域要派驻专业团队进展业务拓展。确定重点工程及区域，要考虑已有在建工程，并在当地具有一定影响力的地区，如福建(莆田希尔顿在建)、湖南(株洲希尔顿，桃江华美达酒店)，四川(成都君悦酒店，重庆金佛山游客接待中心)，在这些地区设立分支机构，以进一步拓展市场。8、进一步拓展业务。一是通过幕墙、机电等前期工程的施工，争取扩大承包内容或参与装饰工程招投标，最终实现承接整体工程的目的。二是目前各分公司及工程经理手中也有大量的地产及大型国有企业的客户资，由于分公司技术力量、人员及资金力量不够强大，使得这局部业务没有得到充分拓展，集团公司要协助分公司将此类工程做强做大，到达优势互补，共赢大开展场面。20_年，我认真努力工作，较好地完成任务，获得良好成绩。进入新的20_年，我要继续加强学习，深化管理，按照集团公司的工作精神和工作部署，以求真务实的工作作风，以创新开展的工作思路，发奋努力，攻坚破难，把各项工作进步到一个新的程度，全面完成20_年工作目的任务，为集团公司可持续开展、创造更好的经济效益，做出应有的努力和奉献。第 8 页 共 8 页