个人工作心得简短50字 信用卡营销工作总结.doc

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1、个人工作心得简短50字 信誉卡营销工作总结信誉卡营销工作总结 范文1今年以来,工行支行把开展信誉卡规模,抢占信誉卡市场份额作为银行卡工作的重点,依托自身资,通过争揽高端客户,营销集体办卡,抢占优质特约商户,扩大发卡规模,通过全行共同努力,收到了显著成效,截至9月10日,信誉卡发卡量4500张,是去年总发卡量的5倍,位居工行分行信誉卡发卡量榜首,实现银行卡中间业务收入66万元。一是明确市场定位。为扩大开展信誉卡规模,抢占信誉卡市场份额,该行对信誉卡市场进展客观准确的调研、分析p 、预测,屡次召开部门、网点负责人座谈会,进步思想认识,转变观念,把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来,努力营造

2、“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和经营环境。二是完善考核机制。年初,该行将信誉卡目的任务分解到部门、网点,实行“双挂钩”政策,即:指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩,同时,对二线人员也要求充分挖掘个人客户资,下达目的任务。通过制定银行卡营销奖励方法等鼓励措施,对完成任务的员工按标准进展奖励,对未完成任务的员工加重进展处分。既做到人人参与,又与岗位职责挂钩,使员工做到心中有目的,肩上有压力,工作有动力,最大限度调发动工积极推广、介绍、宣传、营销信誉卡的积极性。三是主动出击营销。该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的场面,制定施行了市场营销联动机制,充分发挥个金部、客户经理等现有

3、营销队伍和营业网点的综合营销功能,到达全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深化矿区,加大对集团客户营销力度,一次成功营销信誉卡374张;在信誉卡的推广过程中,注重发挥公司、住房等对公业务优势,通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来,有针对性地一次捆绑营销信誉卡,提升效劳品质。信誉卡营销工作总结 范文2信誉卡营销工作其实是一个需要时间、需要体力和综合心里承受才能的工作,我们作为信誉卡营销的一线员工,一定要对这 些问题有很清楚的认知。我们怎样用有限的时间,有限的体力去创造无限的价值呢?!

4、那就要对做业讲究方式方法:如今信誉卡营销的作业方式无非就三种1、生疏 拜访如扫楼;2、设点营销如在商场超市摆摊设点;3、团体办卡如为某个企业整体办理卡片。知道了有三种作业方式还要知道每种作业方式的优缺 点,这样才有利于你去选择选用那种作业方式去实现业绩走向成功。一、生疏拜访:优点:本钱低;施行起来容易;门槛低;锻炼自我缺点:客户分散;效果不好;劳民伤财二、设点营销:优点:施行起来容易;容易出量缺点:有一定本钱;客户分散;效果一般;优质客户不稳定三、团体办卡:优点:一般都是优质客户;容易出量缺点:进入门槛高;会产生一定本钱其 实我个人认为,最好的作业方式是以上三种组合用,他们之间是可以互相转化的

5、。当信誉卡业务员有团体办卡活动的时候,一边要做着这次的活动,还要分出精力来 筹备下一次的活动;或者你在做生疏拜访的时候,也要分出一局部时间和精力来筹备活动,毕竟团体办卡是可以出来量和优质客户的。信誉卡营销工作总结 范文3今年以来,工行支行把开展信誉卡规模,抢占信誉卡市场份额作为银行卡工作的重点,依托自身资,通过争揽高端客户,营销集体办卡,抢占优质特约商户,扩大发卡规模,通过全行共同努力,收到了显著成效,截至9月10日,信誉卡发卡量4500张,是去年总发卡量的5倍,位居工行分行信誉卡发卡量榜首,实现银行卡中间业务收入66万元。一是明确市场定位。为扩大开展信誉卡规模,抢占信誉卡市场份额,该行对信誉

6、卡市场进展客观准确的调研、分析p 、预测,屡次召开部门、网点负责人座谈会,进步思想认识,转变观念,把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来,努力营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和经营环境。二是完善考核机制。年初,该行将信誉卡目的任务分解到部门、网点,实行“双挂钩”政策,即:指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩,同时,对二线人员也要求充分挖掘个人客户资,下达目的任务。通过制定(银行卡营销奖励方法)等鼓励措施,对完成任务的员工按标准进展奖励,对未完成任务的员工加重进展处分。既做到人人参与,又与岗位职责挂钩,使员工做到心中有目的,肩上有压力,工作有动力,最大限度调发动工积极推广、介绍、宣传、营销信誉卡的积极性。三是主动出击营销。该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的场面,制定施行了市场营销联动机制,充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能,到达全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深化矿区,加大对集团客户营销力度,一次成功营销信誉卡374张;在信誉卡的推广过程中,注重发挥公司、住房等对公业务优势,通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来,有针对性地一次捆绑营销信誉卡,提升效劳品质。第 5 页 共 5 页

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