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1、健身房理论报告2000字 健身房社会理论报告这次实习不仅仅是锻炼了我在健身俱乐部器械操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课上所没有提及的知识，譬如：健身销售。以下是WTT整理的健身房社会理论报告，。作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在理论中去不断的锻炼自己，增强自己的实际才能。在这个假期我进展了为期两周的社会理论，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍参谋。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍参谋这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。所谓的健身会籍参谋， 其实就是健身中心里
2、的是销售人员.在我们俱乐局部为内外场的.外场比拟辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要 号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的 号码，然后回到办公室再打 ，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，开展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点费事了，需要脸皮超厚的人才能来做。培训了一天就开场上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，理解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍参谋工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客 2 人。 )我呢，一开场还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，
3、连这个点都达不到。我绝对没扯谎，经过自己这俩周的理论，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。一开场，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来开展新会员的一种方式我所要做的是理解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的效劳工程，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一局部，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要 号码，这往往是最为难的时候，因为大多数人都不会给你 号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假如再碰到挺热的天，
4、坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个 号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比方我会说(我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，假如好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是漫步了，看您那么有健身意识何必错过这个时机呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说， 号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。假如有优惠活动了，我会及时通知您的。)哎，反正能说的我都说了，能把 号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给 号码的。真悲催。号码要来了，第二步就是打 了，把要来的 给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反响都是(嗯，好的，
5、有时间我就去的)。但是，有时间?那到底是神马时候呢?这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个 号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排挤回绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我 ，有的一听到我的声音就开场挂，很有很多直接把我拖黑里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。终于，客户来了，这个时候我开场给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比拟轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想
6、想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信誉卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最快乐的时刻了。说句实话，做会籍参谋真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要 号码，也必须脸皮很厚的一个 接一个 的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必需要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，
7、注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮助介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意 短信追踪很多天。最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理睬跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随意逛逛就回来了。一开场我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开场的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到
8、了再没有人监视的时候也去按时发传单，要 号码。虽然我偶然偷偷懒，但是自己的大局部时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候鼓励跟我说，他管理睬籍参谋这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺合适干这一行的。欢送我寒假再回到这里来实习。看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。假如一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的理解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。难忘的一次理论完毕了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在将来的旅途中更好地成长。第 6 页 共 6 页