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1、财务咨询公司学生实习报告 实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进展描绘的文本。财务咨询公司学生实习报告，欢送参考。财务咨询公司学生实习报告一_年3月至今，我在西安唐汉商务咨询有限责任公司进展实习。担任职务为理财参谋。现将实习 期间的详细情况进展书面报告 。一、公司简介西安唐汉商务咨询有限责任公司是陕西省工商管理局正式批准注册，并且是天津贵金属交易中心正式会员单位指定合作商，公司具有专业的市场团队，并聘有多位资深金融专家为客户解决理财过程中遇到的相关问题。公司集聚了最具专业化、责任化、市场运营化的客户效劳团队，一切以客户的利益为导向。严格遵循“市场导向，专业经营，可持续
2、开展”的根本原那么，扶持并促进企业良性开展。公司与一批国内知名的金融效劳机构和省内知名企业在前期的合作中结成了战略伙伴，拥有和历练了我们这样一支具有专业水准，高素质的专业化投资管理效劳队伍和优化的专家体系。可为企业和有投资意向的个人及社会团体提供全方位的理财指导。公司设有：投资管理部、人事部，财务部等主要业务部门，公司的主营业务有：贵金属的电子交易，个人及团体理财投资方案的制定。公司严格遵循公开、公平、公正和老实信誉的原那么组织黄金、白银等贵金属交易。二、实习内容农历的新年过后，我就一直在想一个问题，我该何去何从。三月份的时候，我回到学校，面对空荡的教室和没人的宿舍，我才真正的意识到我该找份工
3、作了。我来到了西安，和朋友住在一起，我开场找工作。当时茫然，根本不知道自己想找个什么样的工作，不知道该入那一行，于是就在赶集网上投了份简历，想碰碰运气，看能不能找一份比拟好的工作。我在网上投了简历之后，当天就有很多公司给我打 ，有很多，可是我自己去有点害怕了，才明白原来真的要面对这个社会的时候，才发现原来自己是这么的害怕，我推了很多面试时机。不仅仅是害怕，还因为一些综合因素如：离住的地方比拟远、室外的等。最后经过挑选我决定去西安唐汉商务咨询有限责任公司，应聘的职位是理财参谋，主要的工作任务就是通过 销售寻找新客户，维护老客户。我最开场并没有想从事这个行业的想法，我只是想找一份冬暖夏凉，不用去室
4、外工作的工作。可是当我真正投入到这份工作中的时候，才明白自己的想法是多么的幼稚，没有一个公司会白养一个没有价值的员工。这个社会是一个“剩者为王”的社会。所以我决定真正努力工作，做一个有才能的人。争取做到将公司的利益最大化，并且在这个过程中将自己的才能不断地加强，来适应这个社会。在经过培训上岗后，我努力适应着公司的节奏，学习相关的专业知识和电销技巧。不断的总结 。我知道只有量变才能引起质变，所以，工作时间我就没有停下过，我相信这样才会让我在工作过程中得心应手。我深入地知道只有对自己的产品非常理解，才可以说服客户，促成交易，所以在打 过程中，我记录下客户问的我答复不了的问题，然后找像资深的理财参谋
5、和业务经理解惑，渐渐的我已经对专业问题理解得很清楚了，可是我发现客户总是很容易挂 ，我发现我说话很不专业，而我别的资深的理财参谋通常会说出一些很专业的术语，于是我上网理解了关于这一行的术语，之后我发现果然客户可以多听我说几句了。我还发现我和客户总是说不了几句就挂了 ，我不知道该和客户说些什么，我就听旁边的老员工怎么打，我发现老员工果然是老员工，他们很随意的就能跟客户聊十几分钟，渐渐的我发现了他们对待客户提出的问题总能答复的很婉转，而且他们的对话通常有规律。经过半个月的探索和学习，我的 销售技巧已得到了一定得进步，并且也有了5个意向客户。终于我在工作第20天谈成功 了一个客户，我当时特别快乐，已
6、经可以用冲动来形容了，经理说我是这批新员工中最早开户的一个，对我进展了100元的现金奖励。这是对我的肯定和支持。我更加努力的工作，经理很快乐，说我是他的一员大将。我心里非常快乐。时机永远是留给有准备的人，公司正好赶上从新人中培养销售经理， 而很幸运的是我和另外一位同事被选中，进展了管理方面的培训。对于一个新人来讲，这是一个很好的时机，可是这也是很大的挑战，我一个新人，难免会有很多做的缺乏的地方。而且从来没有管理经历，去管理别人是很惶恐的，不过在和指导教师联络后，我才明白是自己太不自信，公司会选我肯定是发现了我有这个潜力，或者在某方面我做的比拟好，不过谁都不是一开场什么都会的。可是做业务和当经理
7、不一样，经理不仅要做好业务，也需要管理和培训手底下的员工，让自己的团队变得更强。所以我在学习销售知识的根底上努力的学习管理知识，尽快的适应这个职位，尽快的扛起这个职位的责任。做好业务，带着好团队。在刚开场的时候我很不自信，我甚至有点放弃，我不知道该怎么去管理和我一批来的新人。这突如其来的幸运让我手足无措，不过看着另外一个经理却还很适应，我渐渐的观察他的为人处世，学习他的优点，改善后再结合我的想法法来引导下属。每天早上我会先开早会，在早会上，我除了总结前天工作和安排今天任务外，我还安排了各种小游戏，而且每天早上都有奖励，我准备了胖大海，每天赢的那个人就可以得到。对于 销售来说，嗓子很重要，所以大
8、家也很快乐得到这个奖品。我始终相信人是感情动物，只有人性化的管理才可以到达众望所归的目的。渐渐的我发现我们组的打 的气氛比另外一组要好很多，而且我们组的员工精神都很饱满。我还经常鼓励他们，给他们讲我从网上搜集到的励志 、哲理小故事。根据每个人的特点，给他们写一些鼓励的话，我本来只是想鼓励他们，可我发现大家都把我写的便利贴贴在了自己的办公桌前，眼睛随时都能看到鼓励，我心里很欣慰，而他们也很快乐。我给新人教的一些打 方法，他们也能很用心的学习应用。我发现做销售需要有一个良好的心态，并且要学会倾听和不抛弃不放弃不离弃。做销售只有知道阻碍客户成交的问题在哪里，帮客户解决了问题，才可以促成交易，所以倾听
9、很重要，沟通时不能一味的只说，要有效的沟通。我们每天都会打20_到300个 ，遭遇90%的回绝，这就要求我们具有很强大的内心，可以快速的调节自己的情绪。我将我总结的东西和大家分享，解决大家提出的问题，好在我之前已经把这些客户常用的问题整理出来并做出了相应的处理方法，才可以帮助到大家，让大家信服我。我们大家同时学习，一起进步，渐渐的大家都认可了我，而我也可以将指导的任务很好的执行。三、实习体会在当了市场部经理后，我才发现原来管理人并不在乎你的年龄、资历或者是脾气。要学会沟通和引导，用实际方法帮到他们，即是解决他们提出的问题和顾虑，用自己的人格魅力来吸引他们，让他们从心里的认可自己，才能更好的配合
10、完成工作，到达预期的目的。我始终相信，时机只会留给有准备的人。四、实习建议对企业：我发现西安唐汉商务咨询有限责任公司存在一些管理上的破绽，比方说管理不够人性化，应该将制度稍作修改。在培训的过程中应该更系统化，并且加上行政和规章制度的培训，这样才会从根本上解决新人触犯规章制度的概率。对学校：学校开设的课程太少，假如可以再开设关于心理学方面和金融方面的一些知识会更好。建议学校可以多鼓励和组织学生举办一些有关配合的活动，让学生们学会怎样和团体合作，怎样配合别人。五、实习总结在实习的这段日子里，我明白了很多道理，什么工作其实并不重要，重要的是你用什么心态去面对这份工作，不管什么工作都会让自己学到很多知
11、识。我们刚上社会的大学生没有任何优势，有想法不会表达，有才能却不被看好，我想着一切可能自于自己并没有认清自己的处境，而是一味的自我感觉良好，没能及时发现自身存在的一些缺点毛玻我得到的工作经历就是：既来之，那么安之;既来之，那么听之;既来之，那么看之;既来之，那么悟之;既来之，那么学之;既来之;那么改之。财务咨询公司学生实习报告二一个月过去了。我从对期货的一无所知，渐渐开场理解和熟悉这个行业，在实际应用中，发现了理论知识和理论确实是两者不可别离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。理论操作，那么是对理论知识的一种灵敏应用，并且更重要。因为它是工作的详细内容。一个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得：相关文档：科学开展观个人剖析材料一、英语才能小结在校只知道考四、六级英语，却从没想过英语学习的真正应用，到了公司，才知道英语的重要性。金融投资是个非常重视资讯和信息的专业，第一手资料都是以英文形式率先公布的，为抢得先机，必须可以看懂诸如摩根斯坦利等著名投资银行的商业报告，所以，以后的英语学习，要主要着重于英语实际阅读才能的进步。二、专业知识小结金融行业是个专业性较强的专业，故很多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比拟生疏。使得自己花了不少时间在熟第 8 页 共 8 页