《2023年销售冲刺誓师大会发言稿（合集8篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年销售冲刺誓师大会发言稿（合集8篇）.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年销售冲刺誓师大会发言稿（合集8篇）第1篇：销售冲刺誓师大会发言稿 销售冲刺誓师大会发言稿 在学习、工作生活中，发言稿应用范围愈来愈广泛，发言稿可以帮助发言者更好的表达。还是对发言稿一筹莫展吗？以下是小编为大家整理的销售冲刺誓师大会发言稿，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 销售冲刺誓师大会发言稿1 尊敬的董事长、各位领导、各位同仁： 大家下午好! 今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。 随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们江南大酒店也迎来了一年一度
2、的销售旺季，今天我们也将拉开20xx年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好江南村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。 在20xx年旺季销售来临之际，我们作为江南的员工，要做好以下几点工作： 1、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。 2、“走进江南门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作;客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做江南的一块砖，在哪里需要的时候，我们都
3、会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。 3、“走出江南门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为江南村项目、江南大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。 公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“江南为我搭舞台，我为江南添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为江南的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬江南人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“江南村”
4、销售3000万元、江南大酒店销售350万元共同努力吧! 销售冲刺誓师大会发言稿2 尊敬的董事长、各位领导、同仁们： 大家好！ 今天的发言稿是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不是难于写不出好的内容，而是担心短短的.几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天! 在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别是正在奋斗过程中的，大家这一代青年人! 一、所谓找对平台 无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人是环境的产物。由此让我想到在江南工
5、作的.大家，无论是在公司还是酒店，只要你是金子，又能够把握好机会，“江南”就肯无私的为大家搭建最好的平台,就会给大家展示自己的舞台，我想，这其实才是大家在座各位真正想要的，因为各位都是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工!是“新江南”的骨干和栋梁! 二、所谓跟对贵人 古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里?他是谁?他能让你成为谁?贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人;贵人是给你理顺思路的人;是给你明确方向的人;是修正你的人;是鼓励和帮助你的人;是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人;是扶你上马送你一程的人;是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人!大家想想，
6、现在新江南工作的大家;得到认可提拔的大家;正在努力前进中的大家;身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗?那大家，想成功的大家，还在犹豫什么!还有什么犹豫!赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧! 三、所谓交对朋友 “物以类聚，人以群分”你的一生要么影响别人，要么被别人影响，当你还是处在社会底层的时候，被人影响非常重要，也十分必要!关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢?请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样!所以选择很重要!大家只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达!在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对
7、生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾! 回到今天的主题，奋战100天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧!因为我坚信：天道酬勤!路是人走的!世上无难事，只怕有心人!我更坚信：众人拾柴火焰高!没有完美的个人，只有完美的团队!在江南这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，大家有信心：一定满载收获突破新高!胜利指日可待!加油江南人!江南人加油! 第2篇：冲刺誓师大会发言稿 冲刺誓师大会发言稿 在日常生活和工作中，越来越多人会去使用发言稿，发言稿可以起到整理
8、演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。相信许多人会觉得发言稿很难写吧，以下是小编精心整理的冲刺誓师大会发言稿，希望对大家有所帮助。 冲刺誓师大会发言稿1 尊敬的各位领导、尊敬的家长朋友，敬爱的老师们、亲爱的同学们： 大家下午好！ 沐浴着和煦的春光，满怀着美好的希望，充溢着奋斗的激情，今天，我们在这里隆重集会，召开20xx届高三百日冲刺誓师大会。在此，我谨代表高三年级部向学校和家长朋友庄重承诺： 第一，弘扬一中精神，团结一心，攻坚克难，敬业奉献，勇往直前。老师是辛苦的，教高三的老师尤其辛苦。但是，这就是我们的职责，这就是我们的事业。老师的人生价值就是要甘为人梯，帮助学生去实现美好的
9、理想。我们学校的高三老师向来能吃苦、能打硬仗，我们曾经战胜了一个又一个的困难，创造了一个又一个奇迹。在这一百天里，我们要继续发扬一中精神、务实拼搏的优良传统，拼出一片新天地，再铸一个新辉煌。 第二，发扬协同作战的团队精神。高考备考是一场集体智慧的协同战，只有同心同德，群策群力，才能产生最大合力，取得最佳效果。各学科要充分发挥集体力量，积极开展研讨活动，把握高考新动向，分析高考新信息，统筹安排，统一步调。各班级的六位科任老师要团结一致，相互协调，认真研究班情、学情，加强交流和沟通，强化薄弱学科的查漏补缺，保证每个学生在今年的高考中发挥最好水平。 第三，继续发扬开拓创新的进取精神。每位老师要针对后
10、期复习的教学特点，创造性地开展工作。不仅要苦干，还要会干；不仅要实干，还要巧干。强化过程跟踪，精化教学内容，细化解题思路，实化教学结果。要以最优化的教学取得最大的效率，要以最科学的方法取得最满意的成绩。力求严谨，力求高效，力戒浮躁，力争上游。 第四，严格管理，精细规范，勇于竞争。加强纪律性，高考无不胜，认真执行高三年级学生纪律规定，学生牢固树立珍惜时间的观念，专心致志抓学习，细节决定成败，在精细上下工夫，勤字当头，重视每一堂课，学习、做题、检测，要认真对待每一个环节，规范操作，减少失误，向细致规范要能力，向规范细致要成绩。要有胜过别人的勇气和智慧，保持旺盛的精力和斗志，认真研究克服学习的困难，
11、坚信自己的潜能，勇敢的为成功寻找方法，顽强战斗，赢得竞争之中的胜利！ 第五，保持健康积极的心态。在这一百天里，我们要不断调适自己的心理，保持健康、乐观的心态。建立良好的人际关系，创造有利于自己发展的外部环境。高考冲刺时间紧，任务重，必须要求高效率、高质量，需要同学们具备高度集中的注意力。要克服一切私心杂念，把全部精力都投入到高考复习中来。冲刺高考是我们当前人生中最主要的目标，它将决定着你一生的发展方向。我相信同学们在未来的一百天里不会迷失方向，更不会因小失大。只要你保持健康积极的心态，鼓足干劲，奋力苦战，就一定能实现自己美好的人生理想。 老师们，高考冲刺的钟声已经敲响；同学们，高考冲锋的号角催
12、人奋进。我们要让激情天天燃烧，让热情天天高涨！十年磨剑，百日策马闯雄关；一朝试锋，六月扬眉夺桂冠！ 最后，衷心祝愿高三全体同学在今年高考中旗开得胜，金榜题名。 谢谢大家 冲刺誓师大会发言稿2 尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们： 大家好！ 同学们，看着校园里鲜艳的振奋人心的横幅，置身此时庄严的会场，我想，你们的心一定和我一样，激情满怀，热血沸腾！ 同学们，八中是你孕育梦想的地方。 三年前，你怀揣着七彩的梦想起航，经历了烂漫如花的高一，度过了欢快如歌的高二，激情似火的高三只剩百天！在你每一次的奋斗拼搏中，你心中的大学梦都愈显清晰，仿若天空的星星，牵引着你的双脚不停地昼夜赶路风雨兼程。 在你追逐梦
13、想的过程中，你身旁有很多的身影匆匆而过。有的被你落在身后，有的拉你于身后。拉你于身后的，绝不是因为他比你更聪明，而是比你更勤奋；被你落在身后的，也绝不是你比他更聪明，而是你比他更勤奋。一个真正聪明的人该明白勤奋的价值。 八中是你追逐梦想的天堂。 人在高三极易感叹时光短暂时不我待，继而得过且过听天由命；人在高三极易压力倍增迷失自我，继而丧失自信痛苦度日。自信是人的脊梁骨，失去了自信，你便挺不起胸膛抬不起头颅；失去了自信，你便失去了奋然追逐的勇气；失去了自信就等于自我放弃！同学们，在高三这个人生的重要的弯道时期，你要完成的是人生的超越，而不是人生的被超越。阿里巴巴创始人马云先生有一句话：今天很残酷
14、，明天更残酷，后天很美好。但是很多人死在了明天晚上，看不到后天黎明的曙光！因为他丧失了自信选择了放弃！八中的学子是没有人这样的，因为他们明白，追梦不惜代价，因为梦想无价！ 同学们，在你们全力追逐梦想的时候，请不要忘了可亲可敬的老师们。我们不仅仅只是下发一张张试卷，讲解一道道习题，我们会在你疲惫的时候给你的心灵加油，会在你懈怠的时候告诉你梦想在何方。我们永远是你坚强的后盾，因为我们有着共同的目标！ 八中是你梦想绽放的地方。 同学们，大学已经向你们发出了深切的召唤，她们在不远的前方向你们挥舞着手臂。她们在等待着你们，等待着你们鱼跃龙门的那一刻，等待你们金榜题名的那一刻。同学们，可以错过太阳，也可以
15、错过月亮，甚至我们还可以错过星星；但是我们不能错过六月的冲天一飞，飞天一鸣！又一度春风怡人，再一次心灵震撼。同学们，让我们以聪慧的大脑为舟，以勤劳的双手为桨，刻苦奋斗，奋斗一百天，不为高三留遗憾；全力拼搏，拼搏一百天，要让明天更灿烂！ 此时请允许我代表八中的全体教师庄严宣誓： 我们仍将一如既往地踏实工作， 弘扬八中人团结奋进，敢为人先的光荣传统， 以饱满的热情，务实的作风投入到备考工作中去： 精心备课，全心上课，细心批改，耐心辅导， 随时关注高考动态，采集高考最新信息， 不漏掉每一个问题，不放弃每一个学生， “甘将心血化时雨，润出桃花一片红。” 同学们，请记住，在这一百天中，我们全体教师将时刻
16、与你们同在，我们将以最优秀的教学质量、最先进的教育理念、最无私的投入、最真挚的情感与你们同舟共济！我们永远做你们最坚强的后盾！真心地祝愿你们像初升的太阳蒸蒸日上，如拔节的竹子步步高升，在人生的舞台上舞出你的卓尔不群，在人生的星空中闪出你的熠熠生辉，在人生的道路上炫出你的精彩绝伦！ 宣誓完毕，发言结束。祝大家百日梦圆！祝八中蒸蒸日上！谢谢！ 冲刺誓师大会发言稿3 尊敬的各位领导，各位老师，尊敬的各位家长，亲爱的各位同学： 大家上午好！ 冬去春来，孕育万千希望；朗朗书声，洒满中恒校园。在这春风又起的季节，我们在此隆重聚会，召开高考冲刺誓师大会，抒发我们的满腔豪情，展望美好的明天。 同学们，高中三年
17、转瞬即逝，但留给我们太多的回忆；有运动场上矫健的身影，有艺术节上我们才能的尽情展示，有操场上整齐的步伐和响亮的口号，更有十八岁成人礼上那温馨而感动的泪水；还有那充满活力的课堂和安静无声的自习；也曾承受过失败时的痛苦和下定背水一战的决心同学们，一路走来，我们踏过坎坷书山，渡过茫茫学海。数年的寒窗苦读，我们付出了，该到我们收获的季节，我们没有理由不珍惜，我们没有理由不成功。 今天，距离高考只剩下一百天了！一百天，可以突飞猛进；一百天，可以收获累累；一百天，可以创造奇迹；一百天，可以铸就辉煌！ 在这追梦的道路上，我们是你们忠实的朋友。作为中恒的一份子，我代表高三年级全体教师郑重向学校、向高三年级同学
18、郑重承诺：作为老师的我们，在接下去的100天里，我们将继续与你们风雨同行，有你们的地方，有你们的时刻，就会有我们的身影。我们会恪守职业道德，我们会甘于奉献；我们会为你们鼓劲加油、呐喊助威；我们会分享你们的快乐和成功、分担你们的忧愁；我们会刻苦钻研，潜心备课，努力完善教学方法，不断提高课堂效率，耐心解答你们每一个人提出的每一个问题，全力帮助同学们发挥出自己的最佳水平。在你们遇到困难和挫折的时候，我们永远是你们强大的后盾。 我希望我们全体高三同学，从今天起，认真对待每一次考试，认真作好每一科笔记，认真处理每一个问题，认真用好每天的每一分钟，每一天都能用青春的激情去拥抱每一轮太阳，用昂扬的锐气挫败每
19、一个困难，用坚毅的斗志超越每一个极限，瞄准目标，冲刺拼搏，闪亮人生，挑战自我！我们不作懦弱的退缩，不作无益的彷徨，我们将带着从容的微笑，去赢得我们志在必得的辉煌。为高一高二的学弟学妹们做好榜样。也为我们的青春交出一份满意的答卷。 同学们，一百天，每一天都是新的一页，每一页都写满奋斗的历程。拿破仑说：“最困难之日，就是离成功不远之时。”让我们放下包袱，轻装上阵，立志高远，努力拼搏。在高考这场综合实力的较量中，能驾驭知识，战胜困难的人才能赢得最后的胜利。我们坚信：今年六月的硕果会更加飘香，今年六月的笑脸将更加灿烂，今年六月的中恒将因我们而更加美丽。最后，再次祝愿大家身体健康，学业有成，祝愿中恒学校
20、明天更美好。 谢谢大家。 冲刺誓师大会发言稿4 同志们、同学们： 今天，在距离高考一百天的时刻，我们在这里隆重集会，目的就是动员全体高三师生再接再厉，顽强拼搏，创造性地做好最后一百天的复习工作，用好分分秒秒，短时间自主高效地创造佳绩。 高三这最后一百天，是一个人一生最关键的一百天，在某种程度上讲，它决定着一个人的人生走向，决定着一个人未来的生活质量，决定着一个人高中学习的最终效果，决定着一个教师三年奋斗最后收获什么样的果实。 高三对我们师生而言，既是一个巨大的挑战，也是一个重大的机遇。谁能勇于面对，谁能科学面对，谁能高效面对，谁就能笑在最后。 高三全体同学，今天站在新的起跑线上要时刻牢记现在不
21、埋头，将来何以抬头的深刻道理，树立别人与我比父母，我与别人比明天的雄心，时刻胸怀别人与我比中考，我与别人比高考的豪情，全体同学要满怀必胜的信心，满怀奋斗的激情，满怀崇高的理想，满怀高效的方法，满怀殷切的希望，不要把遗憾留给未来，不要让后悔缠绕一生，要坚定地、果断地、毫不动摇地、热血沸腾地亮出宝剑，冲上前进道路！ 高三全体教师要不负家长的期望，不负学校的期望，不负社会的期望，励志演讲)咬定常规，做透细节，革新方法，情暖三生，恪守抚育，把最有效的方法教给学生，把最动人的关怀送给学生，与我们的学生一起相伴百天，奋斗一百天，同生共长一百天。 学校号召，全校上下要以质量为本，坚持一切为了学生，一切为了质
22、量，努力为全校师生尤其是高三师生提供全方位，全过程，多角度的优质服务。 学校号召高一高二全体师生要肩负起学习的责任，肩负起振兴学校的责任，肩负起振兴家庭的责任，拿现在的每一天当高三过，努力向高三看齐，为在不久的将来冲击高三，冲击高三最后一百天积聚力量。 学校号召，全校上下要在奋斗中成就学校光辉的明天，要在奋斗中缔造学校质量的辉煌。 第3篇：销售冲刺誓师大会口号 销售冲刺誓师大会口号 导语：先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。以下是小编为大家分享的销售冲刺誓师大会口号，欢迎借鉴！ 1. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。 2. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。 3. 招
23、后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。 4. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。 5. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。 6. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。 7. 气象万千新风貌，全员举绩开门红 8. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 9. 众志成城飞越颠峰。 10. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 11. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人 12. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 13. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 14. 雄鹰、雄鹰 未完，继续阅读> 第4篇：高考冲刺誓师大会发言稿 高考冲刺誓师大会发言稿 尊敬的各位领导，各位老
24、师，尊敬的各位家长，亲爱的各位同学： 大家上午好！ 冬去春来，孕育万千希望；朗朗书声，洒满中恒校园。在这春风又起的季节，我们在此隆重聚会，召开高考冲刺誓师大会，抒发我们的满腔豪情，展望美好的明天。 同学们，高中三年转瞬即逝，但留给我们太多的回忆；有运动场上矫健的身影，有艺术节上我们才能的尽情展示，有操场上整齐的步伐和响亮的口号，更有十八岁成人礼上那温馨而感动的泪水；还有那充满活力的课堂和安静无声的自习；也曾承受过失败时的痛苦和下定背水一战的决心同学们，一路走来，我们踏过坎坷书山，渡过茫茫学海。数年的寒窗苦读，我们付出了，该到我们收获的季节，我们没有理由不珍惜，我们没有理由不成功。 今天，距离高
25、考只剩下一百天了！一百天，可以突飞猛进；一百天，可以收获累累； 未完，继续阅读> 第5篇：高考冲刺誓师大会发言稿 高考冲刺誓师大会发言稿 尊敬的各位老师、亲爱的同学们： 仰天长笑，金戈利刃展雄风，所向无敌！ 逐鹿考场，战鼓号角扬军威，百战百胜！ 又是一年六月，又到毕业时刻。2023届的同学们，感谢你们！留恋你们！衷心祝福你们！每当走进教室，看见你们奋笔疾书的身影；每当步入操场，听见你们整齐划一的脚步声；每当经过走廊，看见你们唱响班歌时的神采飞扬，我的心告诉我：你们真是很棒！真是太喜欢你们了！真是很留恋你们！ 今天我们为了一个共同的愿望和目标走到一起来了，在这里隆重集会，今天是全体同学一次
26、才艺展示的大会，也是2023届高考誓师大会。一年来，全体同学经过刻苦努力，取得了优异的成绩，学习风气浓厚，全体同学遵规守纪，好人好事层出不穷，目前各班秩序井然有序，这些都为今年高考的成功打下了坚实的基础。 高考，我们国家把它定为国考， 未完，继续阅读> 第6篇：百日冲刺誓师大会发言稿 尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们、朋友们: 大家下午好!首先,请允许我代表高三年级全体同学对学校新领导班子给予我们的愿望与关怀表示衷心的感谢!向高三年级夜以继日,默默无闻,孜孜不倦的全体老师致以最崇高的敬意! 光阴似箭催人进,日月如梭趱少年.回首高中三年是多么有意义啊!在青春的大道上我们挥汗如雨,在迈
27、向大学之路,到处留下我们奋斗的足迹.高中三年又是多么的短暂啊!时光如水不待我,生命之歌三年过,面对百日后的高考你准备好了吗? 当悟之急,给自己准确定位,我们应当充分肯定成绩,清醒认识不足,树立百战百胜的信心是我们高考成功的根本.千涛万漉虽辛苦,吹尽黄沙始到金.可以肯定的说,只要大家抓紧这一百天冲刺机会,谁也不必轻视谁,百名本科生中肯定有你.高考不是等待高考不能徘徊,只要信心不被打碎,我们一定坚持到 未完，继续阅读> 第7篇：百日冲刺誓师大会发言稿 百日冲刺誓师大会发言稿 尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们、朋友们: 大家下午好!首先,请允许我代表高三年级全体同学对学校新领导班子给予我
28、们的愿望与关怀表示衷心的感谢!向高三年级夜以继日,默默无闻,孜孜不倦的全体老师致以最崇高的敬意! 光阴似箭催人进,日月如梭趱少年.回首高中三年是多么有意义啊!在青春的大道上我们挥汗如雨,在迈向大学之路,到处留下我们奋斗的足迹.高中三年又是多么的短暂啊!时光如水不待我,生命之歌三年过,面对百日后的高考你准备好了吗? 当悟之急,给自己准确定位,我们应当充分肯定成绩,清醒认识不足,树立百战百胜的信心是我们高考成功的根本.千涛万漉虽辛苦,吹尽黄沙始到金.可以肯定的说,只要大家抓紧这一百天冲刺机会,谁也不必轻视谁,百名本科生中肯定有你.高考不是等待高考不能徘徊,只要信心不 未完，继续阅读> 第8篇
29、：中考冲刺誓师大会发言稿 自信并努力吧！孩子们 在中考誓师大会上的发言稿 尊敬的学校领导、老师、各位家长朋友： 所有的同学们，早上好！ 我是xxx中学的老师，此时的身份是九年级（2）班xxx同学的家长。很荣幸，我能作为家长代表在这里发言。说实话，我现在的心情，两个字“着急”，四个字“心急火燎”。脑子里尽是“怎么办？”孩子学习不够主动怎么办？孩子考试发挥不好怎么办？孩子要是考不上理想的高中怎么办？相信很多家长也跟我有相同的心理！但干着急没什么用呀！让自己冷静下来后，我想了很多。有几点想法想先跟各位家长朋友交流一下： 一、相信自己的孩子。少一些批评，多一些沟通；少一些疑心，多一份信任，这才是我们这段时间最需要做的事情！尽管，我孩子的学习成绩不是最优秀的，但是我相信，孩子在中考会给我一个满意的答案！因为我知道她不笨，我相信她会竭 未完，继续阅读>