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1、合心合力谋发展合心合力谋发展 抢抓机遇创大业抢抓机遇创大业董事长董事长 XXXX 在二在二 O O 一二年度工作总结表彰大会上的讲话一二年度工作总结表彰大会上的讲话(二二 O O 一三年二月二十五日）一三年二月二十五日）同志们：同志们：新春伊始，万象更新.今天公司召开二 O 一二年度工作总结表彰和二 O 一三工作部署大会。值此机会，我给大家拜个晚年，祝各位在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意，阖家幸福。同时祝愿公司在二 O 一三年度经营工作中，事业兴旺、飞黄腾达、再创新高。一、一、20122012 年工作回顾年工作回顾2012 年是我公司发展历史上具有重要意义的一年。这一年，面对烘焙业激
2、烈竞争的严峻挑战,我们紧紧依靠全体员工，围绕年初制定的目标,解放思想，奋发进取,扎实工作，不断深化体制改革，规范经营秩序，开拓市场份额，基本完成了年度预期目标.实现销售收入与 2011 年相增长 9。1，入库税收增长 40.5,创历史新高。2012 年度我们重点做好了以下几方面的工作：1.1.精心策划精心策划,不断提升品牌效应，不断提升品牌效应，项目申报工作上了新台阶项目申报工作上了新台阶.品牌是拉动销售的催化剂。2012 年,我们继续把项目申报工作作为品牌扩张的重头戏来抓，各部门都明确专门人员，参与项目申报工作,公司高层人员全力以赴，集中人力，集中时间，强化项目申报工作的领导，赢得了项目申报
3、工作的主动权。成功申报了国家民族贸易企业、XX 省工程技术研究中心、XX 省两化试点企业、XX 省农业科技创新项目、XX 市双创人才项目。这些项目的申报成功，不仅有利于我们品牌效应的宣传,而且向国家省、市、区争取资金的帮助，与此同时，我们趁势而上，充分利用广州、上海、郑州等大型展会活动，1不断加大公司形象的推广力度,着力打造品牌效应，加快品牌裂变速度。广州展会上，公司被评为“中国十大烘焙原料”产品单位，为品牌建设添上浓墨重彩的一笔.上海展会,我们从展台的搭建，客户的交流、产品的展示和联谊晚会等环节做起，全方位推介公司，尤其是酒会的规模之大、规格之高，赢得行业人士的高度评价。会后，我们又及时邀请
4、了一百多位经销商和终端客户来公司参观，共商经营大计。在此基础上，我们不断完善产品宣传工作，使内涵更丰富、形式多样化，受到了客户和社会各界的普遍赞扬。2 2。强化领导，不断推动科技创新，产品研发工作有了新起。强化领导，不断推动科技创新，产品研发工作有了新起色。色。2012年,公司在聘请国内著名院校资深教授为首的食品研发团队的基础上，引进了国外专家团队（加拿大食品科学家XXX、英国食品专家 XXXX)，又与江南大学国家重点研究院联合，充分利用 XX 省博士后工作站，把科研开发同产品结构调整密切结合起来，用技术创新营造市场,引领市场消费,真正把我们的研发水平推向国际化的前沿。一是强化竞争对手产品的研
5、究。一是强化竞争对手产品的研究。针对同行不同产品的特点，科学检验，综合评判各项指标，能够准确计算出核心配方,特别是同行推出的新产品,很快能评判出它的核心技术，为公司的研发和销售工作提供竞争的有利条件。二是益生元植脂奶油研发有了新突破。二是益生元植脂奶油研发有了新突破。继上年益生元植脂奶油投入市场的同时，我们又加大研发力度，使之尽量满足消费者对营养、健康的理念追求，不仅具有增强人体肠道功能，增强免疫系统的功效。而且，考虑入口即化、天然乳香味、稳定性、起发量、光泽度等功能，得到中端客户的高度认可，在部分市场和大客户之间取得了良好的经营效果.三是成功研发出不含氢化油植脂奶油三是成功研发出不含氢化油植
6、脂奶油。该产品充分利用非氢化油，结合原植脂奶的相关配方，进行综合调试，使产品更健康、更安全、更营养。目前,中试已经结束，包装盒正在设2计之中，三月底可向市场全面推广。四是蛋挞液产品也已成功研发四是蛋挞液产品也已成功研发.我们结合市场需求，加大对蛋挞液的研发力度，经过多方探索，终成正果，目前,已经将产品小试,烤出的产品很有特色，在公司内部大家品尝后,受到一致好评.3 3。规范市场规范市场,不断提高营销水平，不断提高营销水平，产品销售工作呈现新活力。产品销售工作呈现新活力。2012 年，公司主动把握市场动向和自身实际状况，不断规范和完善市场销售机制，加大国外市场的开拓工作。在润四月的情况下完成任务
7、率大幅度提高,涌现出了一大批代理商标兵和优秀代理商.一是一是调整产品销售结构调整产品销售结构,把导向向高端产品倾斜把导向向高端产品倾斜.制订了高端产品销售的奖励标准，大家对照标准，积极攻关,争得销售的主动权.广西、XX、苏南、华北、陕西等市场高端产品销售工作一路上升，安徽、浙江、海南等市场高端产品销售也有了新突破。全司全年共销各类高端产品8万箱，比上年大幅度提升。共兑现边远市场运输、扶持费，高端产品定额补助近百万元。二是整治薄弱重组市场，二是整治薄弱重组市场，使特殊区域销售恢复了使特殊区域销售恢复了新的生机。新的生机。公司派出得力人员，对贵州、山西、安徽等市场的经营状态进行调研和检查,针对实际
8、重新招聘市场代理，确保这几个市场销售工作稳步过渡，健康发展。同时，指导云南、内蒙、新疆边远市场开展工作,使它们的经营走上了良循发展之路。三是加大外贸市场开三是加大外贸市场开拓，扩张销售覆盖渠道。拓，扩张销售覆盖渠道。通过展会、网络和委托代理等多种途径。加快外贸销售步伐。朝鲜、外蒙、俄罗斯、中亚五国、缅甸等国和地区已经全面销售公司产品，欧洲和东南亚等国家和地区的客户也正在洽谈之中。2012 年出口产品达 10300 箱，超出了预订的目标。四是优四是优化市场服务手段化市场服务手段,为市场代理经营做后盾为市场代理经营做后盾.不断招聘市场服务人员，把市场单一裱花服务，向裱花、设计、策划、培训等延伸，使
9、技术、策划、培训等服务更系列、更科学.全年向全国各市场提供情人节、儿童节、圣诞节等节日策划和单箱策划方案11 套，共20 个方案书，向3各市场的客户提供宣传品设计约 80 件，提供人员培训100 场,先后成功协助山西、内蒙、云南、广东、江西、安徽、陕西等地区新开发客户将近 20 多个，维护老客户 800 多个。4.4.科学安排科学安排,不断整合内部资源，不断整合内部资源，企业管理工作有了新变化企业管理工作有了新变化.一是重抓食品安全一是重抓食品安全.我们坚持世界先进标准，科学使用食品添加剂，严格控制安全使用指标，严格执行ISO9001 质量管理体系及HACCP 食品安全体系，确保两大体系完全覆
10、盖产、供、销的整个流程。2012 年，公司全年未发生一起食品安全事故和安全生产事故,产品检验合格率 100，机械设备检修完好率达98%以上。同时，公司严格按照 GMP 良好操作规范，对产品生产过程中的室内环境、车间工艺流程、生产设备改造、作业程序、品质检验、员工培训、原料及成品运输储存等逐一检查，持续改进和提高，保障生产经营活动的正常进行。二是重抓技改投入。二是重抓技改投入。公司严格执行产、销运作链,强化“技改力度，先后投入 200 多万元,对锅炉房和鲜奶油车间部分空调系统、果膏车间封膜机系统进行了改造，新建地磅和对冷冻库门前的水泥地坪进行了加宽加固等,新建储存 15000 箱冷库系统,不仅加
11、大了仓库空间，增强了仓库的利用率，而且缓解了库存量严重不足的困难。现在产品冻结良好，在春节前的高峰发货期都能顶得上去.同时精打细算抓好节能降耗工作，强化内盒消耗管理，做好设备维护保养，内盒损坏率由去年的 2.2降至今年的 0.9%。同时抓好灌装计量,尽量控制在。0。10。2g,当日检查成品入库数量是否在可控范围，全年成品少浪费 1100 多箱，节约 10 多万元.三是重抓以人为本。三是重抓以人为本。公司在坚持培养和引进人才的同时,注重整合人才和资源，逐步实现员工团队的专业化、知识化、年轻化.2012年初我们招聘了经济、人力资源、食品检验、市场营销、设计等各种4人才,全年公司共新增高级专业技术人
12、才多名，同时公司力求打造一支高素质员工队伍，全年共组织或参与了“营销人员综合素质培训、“新任经理岗前培训”、“安全生产专项培训、“进出口贸易管理人员专项培训等十多种培训课程，累计参培达 180 人次。我们建立了科学有效的奖惩制度，对成绩突出的进行表彰奖励。今年,我们根据员工日常表现，评选了24 个先进个人和 2 个先进集体。2012 年，我们还加大全体员工的奖金幅度，是我司历年来最高的一年。同时，为员工提供节日福利，平时免费提供就餐服务，真正做到吃好、吃饱、吃得健康.对员工结婚、生病、生育等家庭重大事项都非常关心，有的带着礼品登门看望，并指派专人全方位服务，努力塑造“家“的氛围，让大家在公司感
13、受到“大家庭”的温暖。四是重抓精神文明。坚持“守法经营,诚信经营，文明经营，规范经营”的经营宗旨，按章纳税,为国家作出贡献，为社会创造利益，为职工谋取福利.公司坚持各类证照年审制度,需要送审的积极送审，配合各级政府完成审核工作，对不需要送审的，纳入内审，自查自纠。2011 年公司不断加强精神文明建设，积极完善党支部和工会工作,积极推进企业文化的建设,坚持“精神文明和物质文明两手抓,两手都要硬”，加强宣传与教育,全年公司没有一个员工涉诉,计划生育工作、基层党组织建设等工作扎实有效，构建了和谐、健康、向上的企业氛围,为公司的经营工作提供了强有力的保障。同志们，在国际国内经济形势不断发生变化各种困难
14、和挑战明显增多的情况下，2012 年公司取得了前所未有的发展形势，这些成绩的取得实属来之不易,这是公司上下全体员工解放思想，攻坚克难，团结拼搏，辛勤工作的结果。在此，我仅代表公司高层向各位在工作中为 XX 的发展勇于创新勤奋工作，表示崇高的敬意和衷心的感谢！在肯定成绩的同时，也要看到公司发展中仍存在一些矛盾和问题。5一是一是公司管理与两大管理体系要求仍有差距;二是二是代理商代理资质不够规范、水平有待提高；三是三是市场代理竞争机制和产品销售激励制度有待完善；四是四是部分岗位人员配置还需调整和充分;对这些问题,我们一定要高度重视，并在今后的工作中采取更加有力的措施，切实加以解决。二二.2013.2
15、013 年工作的基本要求年工作的基本要求2013 年是加快公司战略步伐，推进发展进程的关键之年。全司上下要坚定信心,应对挑战，抢抓机遇，迎难而上，全力推进公司又好又快的发展。根据这一要求，今年公司发展的主要预期目标为：产量销售目标:全公司植脂奶油销售要突破 100 万箱，果膏 10 万箱,巧克力 1 万箱。利润税收目标：全年要争取实现入库税收 1000 万元以上,人均创税 15万元。安全目标：公司全年要实现安全生产零事故，食品安全零事故。实现上述目标，需要全司上下要付出比以往更大的努力，只要坚定必胜信心,积极应对挑战，抢抓新的机遇，扎实做好今年的各项工作，就一定能够战胜前进路上遇到的各种困难，
16、赢得新的更大的发展。一是要加大宣传贯彻企业长远目标的力度，树立创新意识一是要加大宣传贯彻企业长远目标的力度，树立创新意识.要加强思想建设，革新经营管理理念。要在思想观念上树立进取意识，要打破不思进取，小进即满、小富即安的小农意识。要树立创新意识，按照市场经济规律的要求，创新发展思路，创新运行机制，创新发展环境,要把精力用在实干上.要继续推动企业制度和文化建设工作，健全和完善适应企业情况的各项管理制度，强化培训，推行人性化管理，大力倡导“员工靠企业立业，企业靠员工发展”的观念。二是要加大生产经营和管理力度，促进健康发展。二是要加大生产经营和管理力度，促进健康发展。2013 年公司生产经营工作认真
17、贯彻执行既定路线，抓住重点，在经营工作上要注意四个方面的问题。6第一第一,要科学管理、重抓生产过程全辐射要科学管理、重抓生产过程全辐射.要坚持正常的维护保养。充分利用停产和班前班后时间来完成，同时加强维修机电工的培训学习，提高综合素质，确保整体设备拉得出打得响。要做好用电管理,科学调和用电,特别是错峰用电管理，加大夜间用电负荷，做好用电无功补偿工作，提高功率因素，确保功率因素 95%以上。要做好用水管理，防微补漏，对净化水流失采取二次回收处理再净化工作，要做好奶油生产过程换热工作,提高换热效果，确保配料水换热达到62，二次换热奶温下降5，减少冰水池工作负荷。同时做好天然气使用管理，摸清单位消耗
18、，坚持用气安全管理.要科学合理用工、加大机械化改造进程，减少劳动力消耗,同时在缩短工作时间上下功夫，保证每小时技术参数产量达 90%以上，从而减少车间通风照明时间,既节约用电，又减少员工工作时间,不打疲劳战。要做好车间及附属工作场所LED照明改造加快进程,确保二季度公司主要照明以LED为主.要强化制冷机组值班人员的责任心、防止夜间值班睡觉等现象。对空压机台保养，及时对储节罐改造，保证用气质量和合理的工作压力数流量。生产部门要强化厂区，车间内外卫生、安全消防工作，对物流车辆卫生、行车、装卸安全管理。对计量器具的校验添置更新并形成规范性作业支持性文件,确保计量准确无误。对核心配料中心尽快引进先进设
19、备，降低劳动强度,提高工作效力，同时形成规范作业支持性文件，和作业台账，确保配中心的安全管理，特别用电防火、防鼠、防虫、防交叉污染，对各种食品原料、添加剂分区域堆放，做到离地隔样，做到先进先用，不留过期原料，新进原料必须交质检部经过验收合格方可进入仓库，否则一律堆放在待检区。对检验不合格品应及时通知采购人员办理退货手续及时退货。凡入厂的原辅材料严格索证管理,及时向技术监督、商检等有关部门及时申报，不得隐瞒不报。生产、质检、研发、配料人员应认真学习 GB-2760 食品添加7剂安全标准，对我公司涉及到的添加剂与标准对照,严格控制食品中添加剂含量，不超上限，特别是对化学合成或矿物质金属物质含量高的
20、添加剂,尽量少用最好不用，确保我 XX 生产的所有产品是优质安全的。生产部、研究质检部、综合部对ISO-9001质量管理体系，HACCP食品安全管理体系两大体系的强化学习、培训.确两大体系在我公司完全覆盖,有效运行，不断提高改进.第二，加快营销战略转移第二，加快营销战略转移,确保外贸内贸齐头并进，产销两旺确保外贸内贸齐头并进，产销两旺.要在巧克力、要在巧克力、果膏的销售上有所突破。果膏的销售上有所突破。巧克力、果膏的技术升级工作，2013 年度是关键之年，全体管理、技术和部分市场经理共同参与性能的综合评估。我们要以现有的市场资源，争取努力扩大我们的新产品销售,力争使巧克力、果膏也发展成为公司的
21、支柱产品。要开创高端产品营销新局面。2012 年高端产品的销售，我们看到了潜力,尝到了甜头,今年，各区域要进一步解放思想，全面启动大客户公关的战略步伐，用我们优质的产品,以点带面的营销策略，卓越的服务，打响全国大客户营销的攻坚战.同时，外贸销售要重新定位，转变思路,力争在去年的基础上取得新的突破口,努力实现内贸、外贸同步发展的大好势头。要强化市场资源管理要强化市场资源管理。对空白市、县每个市场都要认真排查、逐一清理，落实二级代理,要通过品牌合理布局的办法，解决空白市、县销售盲点，提高产品销售覆盖率。要在营销模式上，敢于要在营销模式上，敢于创新和探索。创新和探索。要树立全国一盘棋的思想,相互支持
22、,形成区域联盟，要把管理团队、业务团队、服务团队的平台都搭建好,理顺关系逐步建立大客户部和国际贸易部,各区域市场成立自己的经营公司，推行法人经营的形式，规范经营行为，正确处理好销售与守法经营的关系.营销人员要加强业务、专业知识学习真正掌握营销机巧和产品的性能。市场代理人员要加强成本控制、资金管理,学会成本核算，学会科学定价和物流安排，不能人为降低价格,形成亏损。要抓住公司“益8生元”、“蛋挞液”、“非氢化植脂奶油”以及 20 乳脂，淡奶油全面升级的契机，加大高端产品推广和销售力度，确保稳住一块常规产品，突破一块高端产品。市场代理人员要真正贴近市场、服务于市场,一心围绕本公司销售中心，严禁经营本
23、公司以外的产品和原料.要充分利用广东、上海两大展会活动,扩大品牌宣传力度。尤其对上海展会，广告的拍摄工作，展位的搭建工作，产品宣传的定位工作,大型联谊酒会的筹划工作要更具体。把任务落实到人头，定位到项目，细化到时间。公司要以高品位全新面貌在今年上海展会上亮相。同时恢复 中华烘焙、中国烘焙杂志的广告宣传，公司内部的期刊也要确保每季度出一期，定期把公司的新产品和活动动态传播给客户。对公司的广告册页及赠品要精心设计，真正体现国际化品牌的大气魄.第三，第三，要做好技术改造工作。要做好技术改造工作。加快 1 号库（东冷库）改造进度,和全自动码垛机（机器人)的建设进度，改善冷库工的工作环境，同时加强冷库工
24、使用机器人和铲车工岗前培训。对每班结束时对配料缸、乳化缸、暂存缸,板片交换器，储奶缸,灌装机残存奶油回收系统的建立加快进程，争取在二季度中期完成.确保清洗机械设备水源达标排放.加快“益生元”奶油“非氢化奶油“蛋挞液”投产线中试工作，确保上海会之前全面投入市场和在上海会上展出亮相。第四，第四，要在项目申报要在项目申报上有新举措上有新举措.我们今年要积极申报 XX 驰名商标，启动“XX”申报中国驰名商标的工作，公司区域名称升级，争取到国家工商总局注册登记。申报 XX 省重点工程研究室，博士集聚计划，XX 省双创人才项目,国际合作项目和千人计划等，要把与加拿大农业部或英国菲利普斯团队的紧密型合作落实
25、到实处，把品牌优势放大，使这项工作不断丰富、不断升级，始终保持在行业中处于领先地位。三是要加大研发工作的力度，推动科技创新。三是要加大研发工作的力度，推动科技创新。我们要充分利用研发优势,从传统食品向功能保健型食品过渡，根9据高端和大客户的要求,量身定做,有针对性的做好研发工作。一要加一要加大国际科研机构合作力度。大国际科研机构合作力度。与加拿大农业部奎尔夫国际研究中心、英国菲利浦斯系水胶体研究中心，美国嘉吉国际研发中心，华南理大,江南大学等研究机构的合作,真正研究出世界一流的高端产品和建立评判产品性能整模块，服务于市场.推进公司又好又快健康地向前发展。二要全面提升现行产品品质二要全面提升现行
26、产品品质,为生产提供科学依据。为生产提供科学依据。今年内确保所有产品在行业内技术最领先。质量最优，价格最合理,食品最安全,使用性能最优秀。三要引进国际先进标准，三要引进国际先进标准，认真研究国家和行业标准认真研究国家和行业标准.服务于研发、生产、品控、经营。积极参加国家标准化委员会，有关标准修订工作,为行业、社会争做贡献.四要积极筹备新产品国家级新四要积极筹备新产品国家级新闻发布会的召开工作，闻发布会的召开工作，和参加世界乳浊体系大会在英国召开并发表专和参加世界乳浊体系大会在英国召开并发表专题演讲的有关前期工作题演讲的有关前期工作.要尽快前期策划方案的拟定，加速新闻单位的对接，把这两项工作作为
27、今年营销工作的重头戏来抓.四是要加大竞争机制的力度，激发员工热情。四是要加大竞争机制的力度，激发员工热情。今年员工的加薪工作,需实行改革，真正体现多劳多得,少劳少得，不劳不得的原则.在公司内部要强化目标考核机制，全面推行全员考核，对生产工程、市场营销、综合行政、计财供应、研发品控五大部门的人员，人人制定考核目标。做到五定：定岗,定员，定目标，定责任，定奖惩。坚持日日考核、月月总结记载、季季评优兑现。要成立考核评优领导小组，加强考核领导，全年凡两个季度没有评上先进的，年终不得参与评优。要把评优工作与工资奖金挂起钩来，拉大奖励的差距,使人人肩上有担子，个个工作有压力,让能干的人、肯干的人、贡献大的
28、人，得到实惠，享受待遇和荣誉，使竞争融于工作的各个环节，不断激发员工工作的主观能动性。与此同时,进一步加强党支部工会职工代表大会的建设,充分发挥党的优良传统和民主办事作风。注意构建和谐企业文化，广泛开展思想道德教育和劳动竞赛活动，10努力营造爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献的大环境，培养职工高尚的道德情操。加大员工福利待遇，逐步推开优秀员工出国旅游，送高企培养，晋级加薪和购房、购车补助，建立健全退养制度，让忠诚于“XX”的人,老有所养，享受终身。为社会分担责任,要经常举办各种文体活动，凝聚人心，塑造人品,挖掘人才,努力营造“XX 大家庭”的氛围。五要加大食品安全的力度，促进品质
29、提升五要加大食品安全的力度，促进品质提升.第一，第一，把食品安全的关键放在科学配方上。把食品安全的关键放在科学配方上。把植脂奶油的配方从实用型向营养型、功能健康型转变，用科学的态度研制出更加符合现代都市群体需求的低脂低糖的植脂奶油产品。第二，第二，把食品安全的着把食品安全的着力点放在原料采购上。力点放在原料采购上。认真筛选原材料供应商，严格执行原材料验收品控制度.对于一类即公司集团采购的供应商以索证和产品检验结果为主要工作，提供数据给品控部,作为供应商业绩评估的依据;对于二类即地单购大宗类供应商（白糖)，我们必须选择名牌和大厂的产品。把食品安全工作杜绝在源头。第三，第三，把食品安全的重点放在生
30、产流程把食品安全的重点放在生产流程上。上。严格执行两大体系管理，把两大体系完全覆盖产、供、销的整个流程。对产品生产过程中的室内环境,仓库原材料运用，生产设备安装、作业程序、品质检验。员工培训，原料及成品运输储存等逐一检查，进一步改进薄弱环节，保证生产过程中的可靠性和稳定性。在此基础上把抓好安全生产和食品安全工作有机结合起来,门卫要增加人员，严格岗位责任,确保 24 小时有人值班,对公司的监控系统也要进行维护和完善，重点部位、重点地段都要装上监控，坚持警钟长鸣，常抓不懈，使安全生产、食品安全和品质提升同步发展。六要加大规范财务管理力度，控制费用支出。六要加大规范财务管理力度，控制费用支出。建司十
31、多年来，公司财务管理日趋完善，建立了较为健全的管理制度，但在执行上有待改进提高的地方，需要我们各级管理人员进一11步强化管理体制.2013年我们将在原有制度的基础上,制定并出台“各项费用标准”“费用报批流程”，实行“三级审核，一支笔报批”的费用管理制度.不断强化纳税意识，加大票据管理，提高网上银行办理业务工作效率，做好网银安全管理.加强公司固定资产管理,对固定资产登记进行一次回头看，该登记的登记,该造册造册，都要重新定位。并要抓好固定资产的维护保养，降低低质易耗品的消耗。尽快做好新上项目的征地和各项手续的策划工作。加大财务数据的管理分析,通各种数据指导生产经营,做好财务预决标及时向有关部门和公
32、司主管提供理论依据.加大财务队伍建设，和财税知识的学习、培训，切实做到帐、钱、物三分离，确保全年账务无差错。完善财务制度，严格控制各种费用支出的真实性,把好各部门岗位绩效考核财务关；协助公司做好优质物料采购工作,及时掌握、市场信息，做好市场信息调研工作,并做好采购原料的合同备案及票证管理。七要加大资本运营力度，拓宽经营思路。七要加大资本运营力度，拓宽经营思路。充分利用资源优势，谋划大发展。要在现有植脂奶油、巧克力和果膏生产的基础上,积极寻求新的合作，要把人才引进和产学研活动结合起来，使新上项目纳入国家扶持的重点，同时要做足资金运作的文章，把现有的资金搞活，不断拓宽思路，为多元化发展奠定基础.要提前分析掌握国情，国内宏观物价走势，关注原辅料市场变化,以不变应万变,应对物价变化，建立以年、季、月合同供应价格为主和单次合同供应价格为辅，同时有一定结算期限的结算客观度的材料采购价格策略，合理调控库存量，促进流量资金效益量大化。同志们,展望未来，新的一年，挑战和机遇并存，困难与希望同在.面对产品质量的提升、安全生产的保证、新产品上市和加快高端营销的多重使命，我们担子重，要求高,责任大,公司上下要团结一心，爱岗敬业，奋力开拓,求真务实,不断挑战自我,以更加饱满的热情，12以更加昂扬的斗志，为实现公司 2013 年年度目标任务而努力奋斗!谢谢！13