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1、.第一章，第一章，导论导论1 1，对外贸易额对外贸易额：一般以本国货币表示的贸易金额。指一国在一定时期（一年）向外国出口商品的全部金额。2，对外贸易总额对外贸易总额（对外贸易值）=一国的出口额 进口额（货币金额表示）3，国际商品贸易额国际商品贸易额：即把世界上所有国家的进口总额或出口总额按同一种货币单位换算后相加世界进口总额或世界出口总额。4 4，对外贸易量对外贸易量：剔除价格变动的影响，并能准确反映一国对外贸易的实际数量变化而制定的指标。公式：公式：贸易量=进出口额/进出口价格指数价格指数价格指数=(报告期价格/基期价格)x 100%5，直接贸易直接贸易:指商品生产国与商品消费国之间直接的贸
2、易。,在直接贸易中，生产国将商品直接出口到消费国；或者说是消费国从生产国直接进口。6，间接贸易间接贸易:指商品生产国与商品消费国之间的贸易经由第三国进行。分为分为转口贸易和过境贸易。转口贸易转口贸易第三国中间商从生产国购入商品又销往消费国。过境贸易过境贸易指别国出口商品经过本国国境未经加工，保持原状运往另一国的贸易活动。7 7，货物贸易货物贸易：把货物贸易分为 10 类初级产品：初级产品：0 类：食品及主要供食用的鲜活动物；1 类：饮料及烟草；2 类：非食用原料（不包括燃料）3类：矿物燃料、润滑油及有关物质；4 类：动植物油、油脂和蜡；工业制成品工业制成品：5 类：未列名的化学品和有关产品；6
3、 类：主要按原料分.类的制成品；7 类：机械和运输设备；8 类：杂项制品；其他：9 类：未分类的其他商品8 8，服务贸易服务贸易：伴随着实物商品和人的国际间移动而发生的劳务收支，如技术使用费、货物运输费、保险费、客运费、旅游费用等；由资本的国际间移动而产生的投资收益项目，如利润、利息、红利、租金等；以及其他收支项目，如驻外机构经费、侨民汇款、专利费等。9 9，关税与贸易总协定乌拉圭回合多边贸易谈判关税与贸易总协定乌拉圭回合多边贸易谈判达成的达成的 服务贸易总协定 国际服务贸易国际服务贸易的四种形式：（1）跨境交付：从一参加方境向任何其他参加方境提供服务，如国际长途费。（2）境外消费：在一参加方
4、境向任何其他参加方的服务消费者提供服务，如国际旅游。（3）商业存在：一参加方在其他任何参加方境通过提供服务的实体的介入而提供服务，如银行或保险公司通过设立分支机构向当地的消费者提供服务。（4）自然人流动：一参加方的自然人在其他任何参加方境提供服务，如艺人演出。10，出口总额 进口总额：称贸易顺差贸易顺差或出超、净出口，常以正数表示。11，进口总额 出口总额：称贸易逆差贸易逆差或入超、净进口，常以负数表示。12，出口总额=进口总额，则称为贸易平衡。13，贸易顺差越多越好？贸易顺差越多越好？答：贸易顺差越多并不一定好，过高的贸易顺差是一件危险的事情，意味着本国经济的增长比过去几年任何时候都更依赖于
5、外部需求，对外依存度过高。巨额的贸易顺差也带来了外汇储备的膨胀，给人民币带来了更大的升值压力，也给国际上贸易保护主义势力以口实，认为巨额顺差反映的是人民币被低估。这增加了人民币升值压力和金融风险，为人民币汇率机制改革增加了成本和难度。比较简单的对策就是拉动国消费。14，对外贸易依存度对外贸易依存度：外贸系数，一国一定时期进出口总额占国生产总值（GDP）之比。表示：一单位国生产总值中依赖国外市场的程度。它在一定程度上反映一国的对外开放度。依存度=对外贸易总额（GDP汇率）100%对外贸易总额=出口总额+进口总额第二章第二章国际分工与世界市场国际分工与世界市场1，分工是一种社会畴。是国际贸易和世界
6、市场的基础。大机器工业的建立是国际分工形成的物质基础。国际分工发展阶段：国际分工发展阶段：国际分工萌芽萌芽阶段地理大发现国际分工形成形成阶段产业革命国际分工发展发展阶段第二次产业革命（垄断）国际分工深化深化发展二战后2 2，国际分工行成和发展的决定性因素的决定性因素是社会生社会生产力产力第三章第三章 对外贸易政策及理论依据对外贸易政策及理论依据1，对外贸易政策要素包括：政策主体：政策主体：政策的制定者和实施者（政府）政策客体：政策客体：贸易政策所规划和指导的贸易活动以及从事贸易活动的企业、机构和个人政策目标：政策目标：贸易政策所要达到的目的政策容：政策容：贸易政策的具体指向政策手段：政策手段：
7、为了实现政策目标而采取的具体管理措施2 2，斯塔福德、孟克列钦早期重商主义托马斯孟晚期重商主义汉弥尔顿关税保护论斯特幼稚产业保护论凯恩斯主义新重商主义3 3，自由贸易政策，自由贸易政策：国家对国际贸易不加干涉，自由进出口.实质上是一种“不干预”政策。理论依据理论依据:代表人物亚当斯密、大卫嘉图、赫克歇尔、俄林亚当斯密、大卫嘉图、赫克歇尔、俄林主要主：自由贸易可以形成有利的国际分工。自由贸易可以提高国民福利水平。自由贸易有利于加强竞争，打破垄断，促使企业不断提高经济效率，进而促进国民经济的发展。自由贸易有利于提高利润率，促进资本积累4 4，保护贸易政策保护贸易政策：国家采取种种措施限制商品进口或
8、管制商品出口.实质是“奖出限入”5 5，资本主义生产方式准备时期，西欧各国实行重商主义下强制性的保护贸易政策，英国在资本主义自由竞争时期，主流是自由贸易。英国、美国、德国。19 世纪 70 年代到二战前，出现了超保护贸易政策。二战后，出现了世界围的贸易自由化。20 世纪 70 年代中期以后，在世界贸易自由化的同时，出现了新贸易保护主义的管理贸易政策。6，重商主义：重商主义：:早期早期重商主义：货币差额论货币差额论（1）观点：金银货币是财富的唯一形式，它反映了一国的富裕程度和国力的强弱，故一个国家的一切活动都要服从于增加货币收入这个目的，为达到这一目的，除开采金银货币，就要通过贸易顺差，把别国的
9、金银货币转移到本国。只有获得金银货币的净流入才是获得了贸易的利益。（2）政策措施：对金银的输出禁止性措施；孤立地对待货币运动，窑藏货币。对贸易进行严格管制;（禁止奢侈品和工业品的输入、限制原材料的出口；贸易保持时刻的顺差）（3）代表人物：威廉-斯塔福对我国同胞某些控诉的评述晚期晚期重商主义：贸易差额论贸易差额论（1）观点：由货币管制转向贸易管制；贸易应保持总体的顺差，允许局部逆差存在；以转口贸易的发展为目标，促使本国货币财富不断增长。（2）政策措施：垄断国际贸易；（葡萄牙和西班牙）“奖出限入”（出口退税以鼓励出口，用高关税限制进口）；管制海上运输。（3）代表人物：英国托马斯孟英国来自贸易的财富
10、重商主义贸易政策的评价：重商主义贸易政策的评价：（1）正面：该理论在资本原始积累时期曾起到积极作用。（2）反面：亚当斯密的两点批判：A.重商主义混淆了财富和财宝的概念。财富指物质生产过程中创造的一切物质财富总和，而金银货币这些财宝只是财富的一部分，不能代表所有财富。B.重商主义的贸易获利观点（强调无限制的保持顺差），是一种损人不利己的观点。国际贸易是一种“零和博弈“。重商主义评价：重商主义评价：（1）正面：国际贸易理论的起点促进资本主义原始积累某些政策主至今仍有现实意义。（2）反面：把货币作为财富的唯一形式，认为只有对外贸易才可以增加一国财富，主鼓励出口限制进口。.7 7，自由贸易政策：自由贸
11、易政策：指国家取消对进出口贸易和服务贸易的限制和障碍，取消对本国进出口贸易和服务贸易的各种特权和优待，使商品自由进出口、服务贸易自由经营，也就是说国家对贸易活动不加以或少加以干预、任凭商品、服务和有关要素在国外市场公平、自由的竞争。8 8，斯密的绝对优势学说绝对优势学说.第六章第六章区域一体化区域一体化单单 1 1，东南亚国家联盟按其贸易壁垒取消的程度，属于经济一体化的（优惠贸易安排）（优惠贸易安排）形式。2 2，欧洲自由贸易联盟属于（自由贸易区）（自由贸易区）3 3，成员国间取消关税和数量限制，但仍保持对非成员国各自独立的贸易壁垒的区域经济一体化形式是（自由贸易区）（自由贸易区）4 4，在成
12、员国间除完全废除关税与数量限制，建立对非成员国关税外，成员国间的生产要素也实现自由移动的是（共同市场）（共同市场）5 5，区域经济一体化的最高形式是（政治联盟）（政治联盟）6 6，目前，在世界区域经济体化浪潮中，一体化水平最高的是（欧洲联盟）（欧洲联盟），欧盟的决策机构是（欧盟理事会）（欧盟理事会），中枢是（欧盟委员会）（欧盟委员会），欧盟部拥有最终控制权的机构是（部长理事（部长理事会）会），执法机构是（欧洲法院）（欧洲法院）.7 7，19941994 年，年，马斯赫里克特条约马斯赫里克特条约，欧共体更名为（欧洲联盟）（欧洲联盟），标志着欧洲经济一体化由过去的经济联合走向经济政治联盟。8 8，
13、世界上第一个由发达国家和发展中国家共同建立的区域性经济贸易组织是（北美自由贸（北美自由贸易区）易区），9 9，北美自由贸易协定北美自由贸易协定 的正式生效时间为（19941994 年）年）1010，亚太经合组织正式成立于（19891989 年）年）1111,1992 年第四届曼谷部长级会议明确了亚太经济合作组织的组织原则是（开放的地区主义）（开放的地区主义）1212，（瓦伊纳和利普西）（瓦伊纳和利普西）提出了关税同盟理论。1313，关税同盟成立后，假定成员国消费比例固定不变，如果同盟生产效率最高的国家不是世界上生产效率最高的国家，则进口成本较前增加，消费开支扩大，使同盟国的社会福利水平下降，这
14、是（贸易转移效应）（贸易转移效应）1414，如果一国对某种产品存在价格需求弹性，则该国对该产品的需求及进口量就会增加，这属于关税同盟静态效应中（贸易扩大效应）（贸易扩大效应）1515，（西托夫斯基和德纽）（西托夫斯基和德纽）提出共同市场理论，其核心是（市场扩大带来的竞争加剧将促成（市场扩大带来的竞争加剧将促成规模经济利益的实现。规模经济利益的实现。）1616，（小岛清）（小岛清）提出协议性国际分工理论，讨论的是（成本递减）（成本递减）条件下的国际分工。多多 1 1，按照贸易壁垒取消的程度和政策协调程度，区域经济一体化区域经济一体化可分为（优惠贸易安排、关税同盟、共同市场）2 2，有关对经济与货
15、币联盟对经济与货币联盟的表述正确的是（实现了商品、服务和生产要素的自由流动）（统一各成员方货币或实现成员方间不可逆转的固定汇率）（一体化的围从商品交换扩产到生产、分配乃至整个国民经济）3 3，欧洲共同体欧洲共同体的经济一体化进程一体化进程表现在（建立关税同盟、实施共同农业政策、建立欧洲货币体系）4 4，欧盟欧盟负责运作的机构（欧洲议会、欧洲理事会、欧盟委员会、欧洲法院）5 5，欧洲议会，欧洲议会行使立法权主要通过的程序包括（咨询、协调、共同决策）6 6，欧盟欧盟主要职能（为立法作提案、欧盟政策的执行者和管理者、监督欧盟条约的执行）7,19957,1995 年大阪宣言年大阪宣言确立的亚太经合亚太
16、经合组织两大支柱是（贸易投资的自由化和便利化）（加强经济技术合作）8 8，与其他区域经济集团相比，亚太经合亚太经合组织具有的明显特点是（不仅在部成员间相互开放，对区域外的其他国家与地区也同样开放）（是一个自愿合作的组织，不具有强制性）9 9，地区经济一体化理论包括（协议分工理论、关税同盟理论、共同市场理论）1010，瓦伊纳完全形态的关税同盟关税同盟应具备的条件（完全取消参加方间的关税）（对来自非成员方的进口设置统一的关税）（通过协商的方式在成员方之间分配关税收入）11,11,关税同盟关税同盟的建立对成员方及非成员方影响的分析结论可以归纳（静态效应、动态效应）1212，关税同盟的动态效应，关税同
17、盟的动态效应包括（提高专业化分工程度，强化竞争，提高资源使用效率）（实现规模经济）（刺激投资）（提高生产要素的自由移动程度，合理配置区生产要素）1313，小岛清的协议性国际分工理论协议性国际分工理论的容（经济一体化更容易在同等发展阶段的国家之间的建立）（作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的产品）第七章第七章世界贸易组织世界贸易组织1 1，GATTGATT 关税贸易总协定关税贸易总协定生效于（19481948 年）年）2 2，为确保国际相对稳定的汇率关系而设立的国际组织是（国际货币基金组织）（国际货币基金组织）3 3，GATT 的各论谈判在（美国）（美国）提议下进行4 4，GATT
18、签订时，只有（2323）个缔约国5 5，属于关贸总协定的最惠国待遇条款例外的是（关税同盟）（关税同盟）6 6，GATT 的最高决策机构是（缔约方全体）（缔约方全体）7 7，最惠国待遇国民待遇条款,互惠国待遇条款体现的 WTO 基本原则（非歧视原则）（非歧视原则）8 8，总协定的最惠国待遇条款是（无条件的）（无条件的）9 9，国民待遇条款的目的是（保证进口产品与（保证进口产品与国产品公平竞争）国产品公平竞争）1010，关税减让一般达成（固定）（固定）税率1111，按总协定，缔约国原则应取消（数量限制）（数量限制）1212，（为了稳定国际油价为了稳定国际油价）不属于不属于一般禁止数量限制原则中例外
19、情况。1313，关贸总协定解决缔约国之间争端所遵循的原则是（磋商调解原则）（磋商调解原则）1414，关贸总协定（肯尼迪回合）（肯尼迪回合）通过了第一个反倾销协议。15，（乌拉圭回合）（乌拉圭回合）建立世界贸易组织的协议所涉及新议题（与贸易有关的知识产权保（与贸易有关的知识产权保护、服务贸易、与贸易有关的投资措施）护、服务贸易、与贸易有关的投资措施）.取得的成就（达成与贸易有关的投资措施协议）1616，世界贸易组织已达成的协议（农业协议）协议（农业协议）已达成的协定（服务贸易总协定）协定（服务贸易总协定）1717，对在中国境的外资公司，对其提出当地成分要求，违反了 WTO 的（与贸易有关的投（与
20、贸易有关的投资措施协议）资措施协议）1818，对在中国的外资公司规定其产品出口比例违反了（与贸易有关的投资措施协议）（与贸易有关的投资措施协议）19，服务贸易总协定共有（5 5）个部门协议20，世界贸易组织成立于（19951995 年）年）促进公平竞争原则体现在（反出口补贴条款）（反出口补贴条款），承袭关贸总协定的决策方案是（协商一致同意）（协商一致同意）21，WTO 成员之间产生贸易纠纷，应该（在（在 WTOWTO通过通过 WTOWTO 争端解决机制来解决）争端解决机制来解决）22，WTO 对国际贸易仲裁应在（6060 天）天）完成，且结果是最终的。23，世贸组织，有争端，（跨部门报复）（跨
21、部门报复）24，世界贸易组织对其成员国贸易政策评审的频率取决于（成员国在世贸中的重要性）（成员国在世贸中的重要性）多多 1 1，关税和贸易总协定的宗旨，关税和贸易总协定的宗旨（提高生活水平、保证充分就业、保证实际收入和有效需求的巨大持续）2，关税与贸易总协定的职能关税与贸易总协定的职能有（组织多边贸易谈判）（消除国际贸易中的歧视）（解决缔约方之间的贸易分歧与纠纷）（使各方贸易政策的透明度不断加强）3，关贸总协定的非歧视原则关贸总协定的非歧视原则体现在（最惠国待遇条款、国民待遇条款）.4，乌拉圭回合多边贸易谈判乌拉圭回合多边贸易谈判 取得的主要成果（农业协议、与贸易有关的包括冒牌货贸易的知识产权
22、协议、纺织品与服装协议）5，与贸易有关的投资措施协议与贸易有关的投资措施协议，属于违反违反一般取消进出口数量限制 原则原则投资措施(贸易贸易平衡要求平衡要求,限制出口销售限制出口销售,进口用汇限制进口用汇限制)6，与贸易有关的包括冒牌货贸易的知识产权与贸易有关的包括冒牌货贸易的知识产权协议主要容协议主要容（协议中详细规定了各个知识产权的含义、保护围与标准）（成员方必须遵守国民待遇原则、最惠国待遇原则）（规定支持产权获得、维持的相关程序）（详细规定了提供保护的法律程序和救济措施）7，禁止使用的限制市场准入措施禁止使用的限制市场准入措施有（限制服务者的数量、限制交易金额或资产额、限制服务的总产出量
23、、限制雇佣的自然人数量）8，世贸组织的基本原则世贸组织的基本原则（贸易自由化原则，非歧视原则，促进公平竞争原则，透明度原则）9，世贸组织的成员资格世贸组织的成员资格分（创始成员一般成员）10，世贸组织的主要机构世贸组织的主要机构（部长会议、总理事会、理事会和委员会、次一级专门委员会及临时性机构）11，世贸投票世贸投票（对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员的 3/4以上多数通过）（对有关条款的修订，须经2/3 多数票通过）（豁免某一成员所应承担的义务，要经过 3/4 以上多数通过）12，世贸组织的争端解决机制世贸组织的争端解决机制的程序和规则（协商，专家小组，上诉审查，裁决
24、的执行）第八章第八章国际贸易术语与价格国际贸易术语与价格1，国际贸易术语的国际贸易惯例有（三种）（三种）2，制定关于莫阿姨术语的国际贸易惯例的目的是（统一对贸易术语的解释）（统一对贸易术语的解释）3，1990 年美国对外贸易定义修订本 所解释的贸易术语有（6 种）4，国际贸易中最流行的有关贸易术语的国际惯例是20102010 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则5，出口一台设备海运至新加坡，中方办理出关手续，外方办理进关手续，外商支付运费和保险费，适用的贸易术语是（FOBFOB）（FOB=离岸价格）6，根据2010 通则FOB 仅适用于（海运和（海运和河运输）河运输）7，FOB 条件下卖方
25、的义务是（负责出口结（负责出口结关）关），FOB 条件下买卖双方的风险责任界限（装运港指定船只的船舷）（装运港指定船只的船舷）8，FOBFOB 与与 CFRCFR 术语主要区别术语主要区别（办理运输的责任方不同）9，FOBFOB 变形变形是表明（装货费用由谁来负责）10，（FOB TrimmedFOB Trimmed）贸易术语变形，规定卖方将货物装入船舱并承担包括平舱费在的装船费用11，在以 CIFCIF 和和 CFRCFR 术语成交术语成交的条件下，运输途中灭失和损坏的风险（均由买方承担均由买方承担）12，CFRCFR 变形变形说明（卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题）13，CFR Lan
26、dedCFR Landed，卖方承担卸货费用，包括因船不能靠岸，需将货物用驳船卸到岸上之处的驳运费在的费用。14，CIFCIF 价成本、保险费加运费价成本、保险费加运费卖方责任最从交货方式上看，CIFCIF 是一种象征交货，这句话的含义，（卖方以提交合同规定的全套合格卖方以提交合同规定的全套合格单据来履行交货义务。单据来履行交货义务。）采用 CIF 术语，买卖双方风险划分界限（装运港船上装运港船上）15，（FASFAS）属于船边交货16，EXWEXW 工厂交货。卖方承担责任、费用和风险最小的是 EXWEXW。进口方出口结关有困难最好不要采用 EXWEXW。由买方负责办理出口清关手续并承担有关费
27、用17，CPTCPT 适用于各种运输方式，在卖方提交的提单上，买方不能接受（运费未付运费未付）的批注。负责货物出口报关的是（卖方卖方）交货地点（出口国地或港口）18，CPT 与 CFR 相同的是（属装运合同）（属装运合同）19，DDPDDP 卖方承担责任最大。若卖方不能直或间接地取得进口许可证，最好不要采用 DDPDDP20，FCAFCA 条件下买卖双方的风险转移界限（承（承运人处置货物后）运人处置货物后）21，FOBFOB 与与 FASFAS 的区别（风险转移界限不同风险转移界限不同）22，CFRCFR 中货物风险的划分界限（装运港船上装运港船上）23，FOBFOB 与与 FCAFCA 的的
28、主要区别（前者适用于水上运输，后者适用于任何方式的运输）24，出口商品的价格成本出口商品的价格成本包括（货物成本，营运成本和预期利润）25，如果对外报价中包含有折扣折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（越低）（越低）26，国际进出口商品国际进出口商品作价方法（固定作价法）（固定作价法）多多 1 1，20102010 通则通则 涵盖的围围只限于合同当事人的权利和义务中与已售货物（指有形货物，不包括无形货物）的交货有关的各项事宜，不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约行为所造成的后果以及某些情况下的免责等。.2，CIFCIF 与与 CIPCIP 相同点相同点（买卖双方的报关责任相同。货物运费的责任方
29、相同。保险费的责任方相同。适用的运输方式可以相同。）3，FCAFCA 和和 CIPCIP 属于在出口国地或港口交货的贸在出口国地或港口交货的贸易方式易方式2.2.折扣的表示方法折扣的表示方法（1）规定折扣的比率（2）规定折扣的绝对数3.3.折扣的计算折扣的计算一般按发票的实际金额乘以约定的折扣比率单位货物折扣金额=含折扣价格（原价）*折扣CIF 价=（FOB 价+国外运费）/（1-投保加成保险费率）（2 2）CFR CFR 价换算为其他价价换算为其他价FOB 价=CFR 价 国外运费CIF 价=CFR 价/（1-投保加成保险费率）（2）销售包装销售包装：又称包装或小包装，它是直接接触商品，并随
30、商品进入零售网点与消费者见面的包装。（3）中性包装中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，即在出口商品包装的外都4，DAT 和 DAP 术语是新术语6，按2010 通则，CIPCIP 和和 CPTCPT 和和 FCAFCA 相同表相同表现（现（交货地点相同，风险划分界限相同，是用的运输方式相同，买方负担的费用相同）8，进口商品的价格构成要素进口商品的价格构成要素（商品成本，进口费用，进口杂费，预期利润）9，合同价格条款中，商品单价的组成部分商品单价的组成部分（计量单位，单位价格金额，计价货币，贸易术语）（一）佣金（一）佣金（Commission，常简写称 C）
31、是买方或卖方付给中间商为促成交易而提供服务的酬金。佣金一般由卖方支付给中间商，但有时也可以约定由买方支付 2.2.佣金的表示方法佣金的表示方法（1）规定佣金比率（2）规定佣金的绝对数3.3.佣金的计算佣金的计算佣金可以按交易金额、交易数量或 FOB 价格计算，也可以按 CFR 或 CIF 扣除运费（10%）及（或）保险费（1%）计算单位货物佣金价=含佣价*佣金比率净价=含佣价-单位货物佣金额含佣价=净价/（1-佣金比率）4.4.佣金的支付方法佣金的支付方法出口商收到货款后另行支付佣金中间商在买方付款时直接从货款中扣除佣金出口商在达成交易后即向中间商支付佣金（二）折扣（二）折扣（Discount
32、Discount，常简写称，常简写称 D D）是卖方给买方的价格减让。即在价格上的优惠.比率出口商实际净收入=含折扣价格（原价）-折扣金额4.4.折扣的支付方法折扣的支付方法进口商支付货物时预先扣除若采用暗扣，则按双方达成的协议，由出口商另行向进口商支付二、主要出口价格及其换算二、主要出口价格及其换算（一）常见贸易术语的价格构成（一）常见贸易术语的价格构成1.FOB、CFR、CIF 贸易术语仅适用于海上或河运输FOB 价=进货成本价+国费用+净利润CFR 价=进货成本价+国费用+国外运费+净利润CIF 价=进货成本价+国费用+国外运费+国外保险费+净利润2.FCA、CPT、CIP 贸易术语适用
33、于任何运输方式FCA 价=进货成本价+国费用+净利润CPT 价=进货成本价+国费用+国外运费+净利润CIP 价=进货成本价+国费用+国外运费+国外保险费+净利润（二）常见贸易术语的价格之间的换算（二）常见贸易术语的价格之间的换算1.FOB1.FOB、CFRCFR 和和 CIFCIF 三种术语的换算三种术语的换算（1 1）FOBFOB 价换算为其他价价换算为其他价CFR 价=FOB 价+国外运费（3 3）CIF CIF 价换算为其他价价换算为其他价FOB 价=CIF 价（1-投保加成保险费率）国外运费CFR 价=CIF 价（1-投保加成保险费率）2.FCA2.FCA、CPTCPT 和和 CIPC
34、IP 三种术语的换算：三种术语的换算：（1 1）FCA FCA 价换算为其他价价换算为其他价CPT 价=FCA 价+国外运费CIP 价=（FCA 价+国外运费）/（1-保险加成保险费率）（2 2）CPT CPT 价换算为其他价价换算为其他价FCA 价=CPT 价 国外运费CIP 价=CPT 价/（1-保险加成保险费率）（3 3）CIP CIP 价换算为其他价价换算为其他价FCA 价=CIP 价（1-保险加成保险费率）国外运费CPT 价=CIP 价（1-保险加成保险费率）第九章第九章 国际货物买卖中的标的物国际货物买卖中的标的物1，表示品质的方法表示品质的方法包括：（1）以实物表示商品品质：a，
35、看货买卖 b，凭样品买卖（2）以说明表示商品品质：a，凭规格买卖 b 凭等级买卖c凭标准买卖d凭说明书和图样买卖e凭商标或牌号买卖 f 凭产地名称买卖。2，包装的种类包装的种类：（1）运输包装运输包装：又称外包装或大包装，其主要作用是在于保护商品，防止在储存，运输和装卸过程中发生货损，货差。没有产地和厂商的标记。（4）定牌生产定牌生产：是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号.3，运输标志运输标志是区别一批货物同其他同类货物的依据，主要包括（1）主要标志，即（唛头）（2）目的地标志。（3）原产地标志（4）体积和重量标志（4）件号标志。4，重量的计算方法重量的计算方
36、法：（毛重和净重。法定重量和实物重量。工量。理论重量。）5，国际上采用的度量衡制度国际上采用的度量衡制度包括（公制、英制、美制。以及国际单位制。）6，国际包装上条形码包装上条形码(1)美加 UPCUPC 码（2）欧共体各国成立的欧洲物品编码协会 EANEAN 码7，运输包装标志运输包装标志按其用途分（运输标志。指示性标志。警告性标志）8，国际标准化组织推荐简化后的运输标志简化后的运输标志应包括容（收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。参考号。目的地。件数。）9，买卖合同中的标的物买卖合同中的标的物，是指用于换取对价的（货物货物）条款是指（品名条款（品名条款）10，在国贸中应用较广的买卖应用较广
37、的买卖是（凭价格买卖）11，在国贸中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（良好平均品质良好平均品质）12，FAQFAQ 一般是指大路货大路货.13，对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标通常使用（公差条款）公差条款）14，品质机动幅度条款品质机动幅度条款用于（初级产品交易）大米出口合同的品质规定（破碎度小于 5%）15，国贸中使用最多的计量方法最多的计量方法（按重量计算）16，出口日用消费品，轻工业品及机械产品，通常采用的计量单位（按数量单位按数量单位）17，化学气体等采用（按体积计算按体积计算）18，（毛重毛重）适用于价值较低交易19，（净重净
38、重）国贸中最常见的计重办法。20，商品重量+直接接触商品包装重=法定重量法定重量21，合同中采用信用证支付信用证支付方式，对于约量允许其增减幅度不超过不超过 10%10%22，如果合同采用 CIFCIF 或或 CFRCFR 条件条件成交，数量的机动幅度一般由（卖方和船方）卖方和船方）决定第十章第十章国际货物运输国际货物运输1，占主导地位是海上货物运输海上货物运输。世界外贸海运量在国际货物运输总量中占占 80%80%以上以上。2,班轮运输：班轮运输：(1)(1)具有四固定四固定的特点即航线固定，港口固定，船期固定，费率的相对固定。(2)(2)运输特点运输特点：由承运人负责配载、装卸，承运人和托运
39、人双方不计算滞期费和速遣费。(3)(3)适合一般杂货和小额贸易货物的运输需要。(4)(4)按货物的体积收运费，也称尺码吨，用 M 表示以一立方米或 40 立方英尺为一尺码吨计算。(5)(5)按货物的价格计收运费3,铁路运输铁路运输一般不受气候条件影响，可保障全年的正常运输，运量大速度快，具有较强的准确性和连续性，运转过程中可能遭受的风险小，运输成本较低。我国 20 世纪 50 年代.参加前联和东欧各国签订国际铁路货物联运协议。铁路运单铁路运单指铁路承运人收到货物后所签发的铁路运输单据。按营运方式分为国际铁路联运（用国际货协铁路运单）和国铁路运输（用承运货物收据）。4，航空运输航空运输是一种现代
40、化的运输方式，均有运输快，安全准确，且不受地面条件限制等优点。他最适宜运输精密仪器和贵重物品。我国才有的空运方式（班机运输、包机运输、集中托运、航空急件传送）5，邮政运输邮政运输适用于量轻、体积小的货物。具有国际多式联运和”门到门”运输的性质。6，装运期装运期，卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。规定的方法包括（1）规定明确具体的装运时间（2）规定在收到信用证后若干天装运（3）规定近期装运术语。7，海运提单和航空提单均为承运人或其代理人出具的承运货物的依据。8，海运提单海运提单，是一种货物所有权的凭证，在法律上具有物权证书的作用。船货抵达目的港后，承运人应向提单的合法持有人交付
41、货物。提单可以通过背书转让提单可以通过背书转让，从而转让货物的所有权。其性质作用其性质作用（1）提单是海上货物运输合同的证明。（2）提单是承运人出具的、证明货物已由其接收或装船的收据。（3）物权凭证。9，提单按其运输方式分为直接提单、直接提单、转船提单转船提单和联运提单。和联运提单。提单上有无批注条款可分为清清洁提单和不清洁提单。洁提单和不清洁提单。提单收货人抬头的不同分为记名提单、不记名提单和指示提单。记名提单、不记名提单和指示提单。10，清洁提单清洁提单，是指在装船时，货物的外表状况良好，承运人在签发提单时，未在提单上加注任何有关货物残损、包装不良、件数、重量和体积或其他妨碍结汇的批注的提
42、单。11，指示提单指示提单,是指提单正面收货人栏填写：“凭指示”或“凭*指示”字样的提单。12，我国在出口业务多使用凭指示空白背书提凭指示空白背书提单，单，习惯上称空白抬头，空白背书提单。13，航空运单航空运单不可以转让，持航空运单不能说明可以对货物要求所有权。14，定程租船定程租船又称航次租船，指有船舶所有人提供船舶，在指定港口之间进行一个或数个航次，承运指定货物的租船运输。特点特点：（1）船舶的经营管理有船方负责（2）规定一定的航线和装运的货物种类、名称、数量以及装卸港口（3）船方除对船舶航行、驾驶、管理负责外还应对货物运输负责（4）在多数情况下，运费按所运货物的数量计算（5）规定一定的装
43、卸期限或装卸率，并计算滞期费和速遣费（6）船舶双方的责任、义务，以定程租船合同为准。15，定期租船定期租船简称期租船，由船舶出租人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运输。租期的时间可长可短，从几个月到若干年，有的甚至用到穿报废为止。特点特点：（1）租赁期间，船舶的经营管理由租船人负责（2）不规定船舶航线和装卸港口，只规定船舶航行区域（3）除特别规定外，可以装运各种合法货物（4）不规定装卸期限或装卸率，不计算滞期费、速遣费（5）租金按租期每月每吨若干金额计算（6）船租双方的权利与义务，以期租船合同为准。16，国际多式联运国际多式联运是在集装箱运输的基础上产生并发展起来的新型运输方式，也是
44、近年来在国际运输上发展较快一种综合连贯运输方式。第十一章第十一章 国际货物运输保险国际货物运输保险1，海上货物运输保险的保障围海上货物运输保险的保障围包括（保障的风险、保障的损失、保障的费用）2，起源最早的保险起源最早的保险：海上货物运输保险3，平安险的责任围平安险的责任围是指保险人对被保险人的风险和损失承包的险别。围由于海上风险导致的全部损失和一些部分损失。4，我国海运货物保险的基本险包括基本险包括（平安险、水渍险、一切险）5 海运货物保险承保的围海运货物保险承保的围包括海上风险、海上损失与费用及外来原因所引起的风险损失（1 1）海上风险海上风险（自然灾害、意外事故）外来风外来风险险（一般外
45、来风险、特殊外来风险）a 全部损失全部损失：1.1.实际全损：实际全损：保险标的物全部灭失，如货、船沉没；保险标的物丧失商业价值或原有用途，如水泥遭水浸泡；保险标的物全部丧失无法复得，如货、船被劫被敌方扣押；失踪达到一定时期。2.2.推定全损：推定全损：1 1，保险货物损失后，修理费用超过货物修复后的价值,2,2，保险货物损失后，整理和续运到目的地的费用超过货物到达目的地的价值,3,3，保险标的实际全损无法避免，或受损后的施救费用将超过获救后的标的价值,4 4，保险标的遭受保险责任围的事故，而为收回这一所有权所花的费用，将超过收回标的的价值。b，部分损失：部分损失：1.1.共同海损共同海损：海
46、运货遭受共同危险，为解除共同危险，船方有意采取合理的救难措施所造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。.共同海损认定条件：共同海损认定条件：导致共同海损的危险必须是实际存在的或不可避免而产生的，不是主观臆测的为了解除船货的共同危险，船方采取了有意识的、合理的措施所作的牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的牺牲和费用的支出最终是有效的。常见共同海损案件一般有常见共同海损案件一般有以下几种类型或围：以下几种类型或围：1 为船货共同安全，减轻船重，防止船舶沉没，将部分货物或船舶设备抛入海中,2 为急于抛弃货物，在船边或舱面开凿洞口，使船身、甲板等遭受的损失；3 为扑灭船上火灾，灌浇海水、淡水或化学灭火剂造成船或
47、货的损失；4 采取紧急的人为搁浅措施造成船或货的损失；5 为使船舶搁浅后能重新起浮，过度开动船上机器造成机器损坏。6船舶遇到意外事故后支付其他船的救助报酬。2.2.单独海损单独海损：指除共同海损以外的以外损失即由于承保围的风险所直接导致的船货的损失。由受损方自行承担。由受损方自行承担。6 6，共同海损和单独海损的主要区别：，共同海损和单独海损的主要区别：1 1，在造成海损的原因上，共同海损不是承保风险直接造成的损失，而是为了解除或减轻这些风险而人为地造成的损失，单独海损则是承保风险所直接造成的船、货损失。2 2，在损失的承担上，共同海损应由受益各方按照受益方价格多少的比例分摊，单独海损一般应由
48、受损方自己承担。3 3，单独海损的事故往往先于共同海损的行为而发生，但两者经常是有联系的。7 7，保障的费用，保障的费用（1）施救费用施救费用被保险人及其代理人为抢救货物，防止损失继续扩大所支付的费用。由保险人支付。（2）救助费用救助费用第三人采.取措施，获救成功，应支付给第三人的报酬、救助费用等。由保险人支付。8 8，保险险别保险险别是指保险人对风险和损失的承保责任围 9 9，基本险，基本险：（平安险、水渍险、一切险）一切险一切险并非保险公司对一切风险损失均负赔偿责任，只对水渍险和一般外来原因引起的可能发生的风险损失负责，而对货物的在缺陷、自然损耗以及由于特殊外来原因（战争、罢工等）所引起的
49、风险损失，概不负赔偿责任。9 9，附加险别：，附加险别：（一）一般附加险（一）一般附加险（偷窃、提货不着险，淡水雨淋险，渗漏险，短量险，钩损险，混杂、玷污险，碰损。破碎险，锈损险，串味险，受潮受热险，包装破裂险等）（二）特殊附加险（二）特殊附加险（1.战争险 2.罢工险）（三）（三）特别附加险特别附加险（交货不到险，进口关税险，舱面险，拒收险，黄曲霉素险，出口货物至港澳存仓期间的火险等。）1010、（一）基本险的责任起讫：仓至仓仓至仓（二）战争险的责任起讫：只负责水面风险1111、保险人的除外责任：、保险人的除外责任：被保险人的故意行为或过失所造成的损失。属于发货人责任所引起的损失。在保险责任
50、开始前，被保险货物已存在品质不良或数量短差所造成的损失。被保险货物的自然损耗，本质缺陷，特性以及市价跌落，运输迟延所引起的损失或费用。保险公司海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任围和除外责任。1212，保险索赔期限保险索赔期限,：两年两年从货物在最后卸载港全部卸离海轮之日算起1313，我国海运货物基本险的责任时间起始点为我国海运货物基本险的责任时间起始点为：起运港发货人的仓库起运时。14、保险单据保险单据（保险单、保险凭证）15，保险的特征保险的特征：经济性，商品性，互助性，契约性。保险的基本原则保险的基本原则：可保利益原则。最大诚信原则。补偿原则。代位追偿原则。重复保险分摊原