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1、目目录录第一节 金地集团管控问题的由来一、如何稳健的经营二、如何保证效率和速度三、如何保持企业的核心竞争优势，创造客户价值第二节金地集团集团管控体系设计的指导思想一、近一阶段集团管控原则二、对金地集团管控问题的解决方法第三节金地进行集团管控体系设计的步骤一、步骤和内容二、分三个阶段实现集团有效管控第四节金地地产的战略选择影响集团管控体系制定第五节金地集团对子公司的有效管控措施一、把集团化管理形成共识二、制定战略规划，实现集团战略管控和集团战略协同三、抓好财务控制和人力资源四、做好信息共享及中央服务五、形成统一的企业文化六、建立绩效管理体系第六节金地集团集团管控体系设计的具体内容一、金地集团管控
2、模式的选择二、金地集团母子公司权限划分三、金地集团母子公司组织结构优化四、金地集团集团部门职责和边界职能确定五、金地集团集团岗位职责明确六、金地集团集团制度和流程再造七、金地集团集团薪酬和绩效考核体系设计金地集团的管控体系建设的经验概要金地集团的管控体系建设的经验概要金地（集团）股份有限公司（以下简称金地集团）初创于1988 年，1993 年开始正式经营房地产。2001 年 4 月，金地集团在上海证券交易所正式挂牌上市。历经十多年探索和实践，现已发展成为一个以房地产开发为主营业务的上市公司，同时也是中国建设系统企业信誉 AAA 单位、房地产开发企业国家一级资质单位。金地集团坚持“科学筑家”使命
3、，“秉承“用心做事，诚信为人”、“以人为本，创新为魂”等核心价值观，并逐步形成了地产开发业务的核心竞争优势。金地集团已经建立以上海、深圳、北京为中心的华东、华南、华北的区域扩张战略格局，并已成功进入武汉市场。金地集团坚持以产品为核心，不断为客户创造价值：在深圳，开发了金地海景花园、金地翠园、金海湾花园、金地海景翠堤湾、金地香蜜山；在北京，开发了金地格林小镇、金地国际花园；在上海，开发了金地格林春晓、金地格林春岸、金地未来域、金地格林郡等项目。截止目前，正在运作的有金地格林世界（上海）、金地格林世界（天津）、金地格林小城（武汉）、金地国际花园（宁波）、金地荔湖城（广州）金地九龙壁（佛山）、金地国
4、际花园（沈阳）、金地格林小城（东莞）等十多个项目。截至 2006 年底，集团已拥有多家控股子公司，总资产亿元，净资产亿元，形成了以房地产为主营业务，物业服务、地产中介同步发展的综合产业结构。在“做中国最有价值的国际化地产企业”的愿景指引下，在企业信誉和业绩的基础上，金地品牌不断提升，连续获得“中国发展最快的品牌房地产企业”、“中国房地产品牌战略创新 10 强”等称号，位列“新地产房地产上市公司10 强”第三名等荣誉称号。第一节第一节 金地集团管控问题的由来金地集团管控问题的由来继 1999 年成功开发深圳金海湾项目以后，金地集团启动了全国化战略，首先开始在北京布局。2001 年成功上市后，金地
5、集团的全国化战略在资金注入后进入提速阶段。2001 年进入上海市场，2003 年在上海成立四个项目子公司，统称为金地集团上海公司，2003 年成立广州、宁波办事处，2004 年成立天津办事处，2005 年成立西南、西北、东北、山东办事处。2006 年开始，又陆续启动西安、武汉、沈阳等地项目。从2000 年以来，金地从一个区域性的项目公司，逐渐发展为一个业务遍及环渤海、长江三角洲、珠江三角洲、中西部等板块的跨区域集团公司，区域公司 6 个、项目公司十多个，进入全国性地产商的行列。前进的过程中总有成长的阵痛，随着跨区域经营和新成立子公司的不断出现，金地集团母公司的管理幅度越来越大，一贯追求内部管理
6、的金地集团在追求自身超常规发展的过程中也迫切需要解决下面三个问题。一、一、如何稳健的经营如何稳健的经营金地集团面对的首要问题是，作为一家上市公司，如何面对跨区域开发、多项目经营带来的企业经营风险，如何保证给予投资者足够的回报。在集团的经营过程中，如何确保金地团公司对重大事项的决策权和有关工作的知情权，怎么才能保证集团公司各职能部门代表集团公司对各子公司行使管理、监控职能；集团如何设计一套机制，来保证集团所有的子公司都按照集团统一的战略来进行发展，如何通过制度和流程来有效规避拿地过程中投资决策的失误、进行项目的成本控制和保证产品的工程质量。二、二、如何保证效率和速度如何保证效率和速度随着金地集团
7、的业务扩展，职责不清晰、流程不明确的问题逐渐暴露，这表明即使再先进的机制，在飞速发展的市场面前也会变得过时，需要进行进一步的创新。金地集团上海公司总经理在 2005 年度集团年终总结会（Kick-off meeting）上一针见血地指出“在集团、子公司、项目三级组织之间的权责划分是不明晰的”。这种职责不明晰、流程已然老化的现象导致各子公司和员工目标不明确，有些工作多部门进行交叉管理形成管理过度，有些工作却无人负责形成对整体公司关键业绩指标（KPI）实现的短板。集团原来的管控模式，集权较为明显，决策流程长，同时集团某些部门在不熟悉一线市场和项目开发节奏的情况下不敢决策，导致集团拿地的效率和项目开
8、发的效率差强人意，在 2003-2004 年地产市场飞速成长的时期，丧失了一些土地机会和销售黄金期。因此，如何保证集团运转的效率和速度，充分发挥子公司的积极性和能动性，如何分级分权，将经营权充分下放给子公司，也是金地集团跨区域经营以来迫切需要解决的问题。三、三、如何保持企业的核心竞争优势，创造客户价值如何保持企业的核心竞争优势，创造客户价值金地集团一贯坚持“以产品为核心，创造客户价值”的产品主义传统，坚持产品的差异化战略，把产品打造的能力奉为企业的核心专长之一。而随着集团在全国的扩张，优秀人力资源的稀释，在面对各地不同的气候、消费习惯等个性化因素，如何保证策划和设计不脱离实际、保持企业的核心竞
9、争优势和创造客户价值，也是金地集团的决策者要解决的组织管理难题。第二节第二节金地集团集团管控体系设计的指导思想金地集团集团管控体系设计的指导思想金地集团敏锐地发现了企业发展中的问题，并试图随着企业的发展不断实现母公司的角色的转变，制定金地特色的“集团管控体系”。在规划设计“金地集团母子管控体系”时，金地集团坚持了如下的设计思路：一、一、近一阶段集团管控原则近一阶段集团管控原则在 2002-2004 年金地集团“集团化研究项目”项目组提交的集团“宏观管理体系”规划建议的报告中，金地集团提出“及时扭转单项目的公司管理思路，转向集团管控的思路”，并提出集团管控的原则。（一）安全与高效并重，有效实现跨
10、区域多项目远程管理（一）安全与高效并重，有效实现跨区域多项目远程管理安全，即指在集团的经营过程中，为确保母公司对重大事项的决策权和有关工作的知情权，母公司各职能部门必须代表母公司行使管理、监控职能；高效，即指要充分发挥子公司的积极性和能动性，坚持分级分权的思想，将经营权充分下放给子公司。分权不一定就高效，高效还有一个前提就是集团必须协调资源，发挥协同优势，给予子公司支持；控制不一定就更安全。通过以下措施，实现使母公司能有效进行子公司的战略控制和协同（具体如下表 1）：表 1：金地集团对安全和高效思想的定位分类分类解决办法解决办法1 导入预算管理和年度经营计划，建立业绩和薪酬考评和管理系统，并坚
11、决贯彻实施。2.完善母子公司制度与流程体系，使之科学化、精细化、规范化。3.通过实施管理审计，建立母子公司常年监控和预警体系，进行偏差分析。4.集团母公司外委专业战略合作单位（如预算、设计、审计单位）安全安全对子公司的检查、审核、监控；不能通过合作单位来检查的，通过自身的力量来检查。5.优化集团战略协同的企业文化。6.加强母公司人力资源的优化工作，使之胜任母公司支持和监控岗位职责。7.强化子公司的项目总经理等关键岗位的招聘、任用和工作业绩考评工作。1.把集团母公司从日常事务中解放出来，重点研究企业前瞻性的决策课题，增强母公司的预见性。高效高效2.母公司与子公司之间权责划分明确，并扩大各个子公司
12、运营的自主权；强化集团的指挥与协调功能；充分发挥子公司的积极性与灵活性。3.母公司的职能设置有能力对子公司核心的活动(业务运作，项目管理、融资等核心节点)进行决策和监控。4.母公司的机构精干、高效、灵活有力。5.母公司的管理流程清晰简洁，管理幅度适当。（二）有效提升企业竞争力，实现战略发展目标（二）有效提升企业竞争力，实现战略发展目标通过集团管控体系的设计，金地集团保持了“产品主义”的差异化竞争优势，创造客户价值，保证企业“作最有价值国际化地产企业”愿景得以实现，实现企业战略规划中制定的战略发展目标。（三）制度和流程的需要（三）制度和流程的需要推动“集团管控体系和权责制”的研究，进一步明确金地
13、集团母公司和各房地产子公司之间的管理，梳理房地产开发管理和业务流程，集团就集团母公司和各房地产子公司的职能边界、各自承担的权利、义务和责任进行说明，集团母公司和各房地产子公司将严格遵守执行，不超越工作边界和权限去开展工作，为流程整合优化提供依据，提高公司的效率。二、二、对金地集团管控问题的解决方法对金地集团管控问题的解决方法在设计“金地集团集团管控体系”前，金地集团对“发展中的问题”进行了认真地梳理，主要集中于跨区域开发的战略协同缺失、组织能力缺位、缺乏机制、资源摊薄。对 2000 年执行的“操作型的管控模式”出现问题的解决思路也进行明确的研究，金地集团总结如下。表 2：金地集团集团管控中存在
14、的主要问题序号序号1主要问题主要问题集团战略协同效率低下造成原因造成原因集团在各地的地产子公司缺乏统一、系统的指导性规划，无法形成有效战略管理和地产开发工作协同。解决方法解决方法明确金地地产五年战略规划，提出全国化战略和管理提升计划，实现母公司的资源配置职能。优化母子管控模式，设计实施：金地地产集团管控体系方案，调整母子公司职能和权利划分。母子公司冲突，内部资源2调动混乱，整体效率低下，公司经营质量和效率无法有效提高。管理模式中个性化管理3倾向较强、系统化制度倾向较弱，出现制度无法执行到位的状况。缺乏先进集团管控的思路，采用的运营型管控模式，母公司管理集中程度过高，放权不够，干涉过多，不适合公
15、司区域化开发格局。集团管控缺乏模式化和固化的制度和流程。制订和完善金地地产的管理制度和流程体系文件。母公司无法实现对子公4司的有效控制，企业经营安全无法有效保障。集团信息不共享，部分信息失真，缺乏有效的财务预算、成本控制、商务和约、营运监控体系。由于母公司事务性工作量较大，导致加强集团管控方案的实施，实施母公司预算管理和监控职能。5母公司规模过大人员配置较多，母公司的规模过大。而目前公司项目较少，母公司的人员配置与企业经营规模不匹配。母公司强化项目前期投资分析、营销策划和规划设计的管理。优化母子人力资源；母公司建立企业文化和品牌管理体系。母公司建立有效的绩效考核和有竞争力的薪酬体系。6公司核心
16、竞争力不明显，产品竞争力较弱。人员流动率高，绩效管理苍白无力对工程前期可研、营销策划、规划设计的重视程度不够。母子公司权责体系不清晰、绩效考评和薪酬体系存在缺陷。7第三节第三节金地进行集团管控体系设计的步骤金地进行集团管控体系设计的步骤一、步骤和内容一、步骤和内容从 2000 年以来，金地集团就成立专门的项目小组，研究集团管理的设计。金地集团在实际的设计中，总结下来大致有八个步骤，具体见下表 3 和图一。表 3：集团管控体系设计总体步骤步骤做法第一步确定和分析目前金地地产集团管控中的问题，并拿出解决思路。第二步管控的宗旨和目标。第三步战略选择。第四步管控模式的选择。第五步确定母子公司权限边界。
17、第六步确定集团组织架构。第七步确定集团管控核心流程。第八步确定母公司和子公司部门职能设计。集团管控体系设计总体步骤如下图一：图一：金地集团管控体系设计总体步骤图一：金地集团管控体系设计总体步骤二、分三个阶段实现集团有效管控二、分三个阶段实现集团有效管控“凡事预则立，不预则废”，金地集团意识到实现有效集团管控不是一蹴而就的。因而集团在实施新的集团管控体系时，分三个阶段实现集团有效管控。其阶段划分和重点关注内容可以见下表 4 的表示：表 4：集团实现有效管控阶段划分设想阶段重点关注内容以集团管控模式为纲，加强对子公司的审计监察工作，用以防范子公司的经营风险；加强集团的制度、流程建设和执行，提高工作
18、效率和效果；第一阶段提高人力资源素质，尤其是高管层的素质建设，可以选派高管参加外部管理培训，参加行业重要研讨会；加强专业委员会建设，发挥其集体决策优势。着力提高集团人力资源素质，吸引、培养、保留、激励一批能独当一面的全能型人才；第二阶段加强企业文化建设，尤其需要打造一个团结高效、协调一致的中高层管理团队；维护所取得成果，对之进行例行性的回顾和反思，及时处理发生第三阶段问题.逐步由制度管理过渡到文化管理。第四节第四节金地地产的战略选择影响集团管控体系制定金地地产的战略选择影响集团管控体系制定金地集团的超常规成长是与其重视战略管理分不开的，公司每年滚动制定五年发展战略规划，以指导公司经营和管理的全
19、局。金地集团意识到，在制定“金地集团集团管控体系”，明确集团的使命、愿景、经营和管理的战略目标以及企业的市场、产品、拓展、竞争战略是非常重要的，这是制定“金地集团集团管控体系”的 DNA，是集团管控体系设计的出发点和最终归宿。金地的发展战略指出，无论房地产市场怎么发展，地产开发业务都是集团主业，应该实现战略性的全国化布局、区域聚焦、产品聚焦、品牌聚焦，把区域市场和细分市场做深作透，实现战略、管理、效率、成本、效益的提升。在这种“聚集能力,集中突破”的战略思想指导下，金地集团提出通过集团管控体系的设计使“母公司做精，子公司做强”，这种思想的具体体现可以见下表：表 5：金地地产集团管控体系的战略导
20、向战略作法战略作法聚焦区域化多项目管理核心竞争力培育品牌、营销、设计强化投资决策、营销策划和规划设计的核心能力上。战略思想战略思想实现有效的跨区域对集团管控的指引对集团管控的指引改变母公司直接参与项目开发环节。所谓母公司做精，就是母公司应该减少人员规模，强化业集团聚焦于关键管理职能和关键业务节点的控制。实现战略、管理、效率、成本管理、效益的提升所谓子公司做强，是子公司应该强化设计管理、营销策划、子公司聚焦于项目的研发和执行上。工程质量和进度管理和成本控制等运营能力培养和聚焦上，实现项目运营的快速、灵活和高效，保持和母公司的战略协同。务（设计、工程、营销）指导和监控能力，减少对子公司具体事务的过
21、多的干涉，管理和业务监控聚焦于核心管理问题和关键的业务流程重大的节点上，聚焦于公司的经营安全和战略发展上。第五节第五节金地集团对子公司的有效管控措施金地集团对子公司的有效管控措施在集团管控体系的设计上，金地集团认为首要的重点是保证“集团对子公司能够有效管控”，集团通过这个体系，能够有效的获得重大关键节点的知情权和决策权，通过这个体系，可以使集团的职能部门对子公司对应业务进行有效管理和控制。具体来讲，通过“制度和流程管控”控制产品主义传统的实现；通过“战略管控”来保证公司的战略协同；通过“财务管控”保证集团资金的统一调配和使用；以及通过“人力资源管控、业务管控、成本管控和审计监察”来保证公司经营
22、的稳健和安全。在实施上述管控的措施时，金地集团重点作了如下工作：一、把集团化管理形成共识一、把集团化管理形成共识通过宣导使集团明确“要从单一城市管理思路转变到多城市的集团化管理思路”，扭转集团公司扮演的角色，形成几个中心，即：投资决策的中心，管理调控的中心，资源配置的中心、信息整合的中心和品牌文化的输出中心。二、制定战略规划，实现集团战略管控和集团战略协同二、制定战略规划，实现集团战略管控和集团战略协同通过建立一个总体发展战略，做好集团整个发展战略，使整个集团也就是母公司和子公司一起达成共识，同时按战略、市场导向和精简高效原则，调整完善集团组织架构，提升管理效力与执行力。只有达成了这样的共识，
23、才能够做到母子公司远景是一致的，大家朝着一个共同的目标发展，如果没有这种共识，可能容易造成母公司和子公司之间远景、目标不一致，造成矛盾和冲突，也会影响到资源的分配和管理的效率。三、抓好财务控制和人力资源三、抓好财务控制和人力资源集团管控紧紧抓住财务和人力资源两个基本点，完善核心业务管理流程和制度，提升对子公司的支持和服务水平。金地集团认为，作为一家子公司，应该拥有充分的权力，这里所说的充分的权力，是指在人、财、物三个方面。对于财务方面来说，在下放充分权力的同时，应该怎样进行有效的控制，这是集团在管理时要考虑的重要问题。为了实现公司财务的统一管理，集团加强了子公司财务负责人的任命，以及资金统一配
24、置、调度和预决算的管理。四、做好信息共享及中央服务四、做好信息共享及中央服务金地集团认识到，信息共享对于一个大公司来说，非常重要。如果信息共享做不好，会出现管理效率低的情况，同时也会使公司在经营上比较迟钝，或者说灵敏度不够。一个公司大了之后，需要控制的关键点会非常多，可能要控制三十到四十个关键点。对于房地产行业而言，关键点发生控制指标的变异之后，对整个系统的影响有时是非常隐性的，需要比较长的时间才会暴露出来。要较好的解决这些问题，都要求做到信息共享。金地集团为实现有效管控而建立了非常强大的信息平台。通过这个信息平台，集团可以时时监控下面资金调配、生产进度和销售进度情况。五、形成统一的企业文化五
25、、形成统一的企业文化建立与企业快速发展相匹配的机制和健康的企业文化是所有问题的根源，管理提升必须从治本出发。金地集团认为企业文化的一致性非常重要，因而非常强调核心的价值观，并不断的推广。同时推出公司员工的行为道德规范，告诉员工应该怎样做人做事，统一企业的基础价值观，公司取一个名字叫“金地之道”。六、建立绩效管理体系六、建立绩效管理体系用最少的人力物力使产出最大化，这就要求建立对内具有公平性、对外具有竞争性，为了配合集团管控体系的有效实施，金地集团不遗余力地建立对公司长远发展具有战略导向性的绩效、薪资管理体系。综上所述，金地集团对子公司实施的有效管控措施见下表：表 6：具体对子公司的控制措施管控
26、职能定位管控流程步骤步骤 1 1：完成集团管控体系建立，划分母子权限，确定公司组织结构和部门职责。步骤步骤 2 2：建立明确的管理流程。即战略管理流程；财务、成本管理制度和流程管流程；人力资源管理流程；监察流程。控步骤步骤 3 3：建立业务流程。即项目拓展流程；项目策划流程；设计管理流程；工程管理流程；销售管理流程；物业管理流程。步骤步骤 4 4：各流程在全公司的实行。步骤步骤 1 1：母公司战略规划；步骤步骤 2 2：子公司战略规划（子公司战略协同）；步骤步骤 3 3：子公司年度计划制订；步骤步骤 4 4：与子公司经理层签订绩效合约；步骤步骤 5 5：预算和审计监控；步骤步骤 6 6：偏差分
27、析和绩效管理会议；步骤步骤 7 7：计划调整和绩效改进。财务管控步骤步骤 1 1：制订财务政策、制度和流程；对子公司财务负责人进行下派。战略管控步骤步骤 2 2：财务预算系统：以年度战略计划为依据，制订年度财务计划并落实到公司各责任中心。步骤步骤 3 3：财务汇报系统：建立汇报机制以便及汇集各责任中心的经营状况。步骤步骤 4 4：财务控制系统：分析报告，找出偏差的根本原因，并及时向公司管理层提出相应的解决方案。步骤步骤 1 1：母公司对子公司高层和部门经理的选聘、委派、任命、考核等控制。步骤步骤 2 2：子公司管理部经理、财务部经理由母公司直接下派。人力资源管控步骤步骤 3 3：对子公司高层的
28、胜任和业绩评估，不合格者及时罢免。步骤步骤 4 4：进行人力梯队建设，制订子公司高层继任计划，通过职务轮换、设立副职、临时提升、参加各种委员会、管理知识培训等进行子公司后备经营者的培养。步骤步骤 1 1：母公司通过评审、备案等方式，对项目拓展、营销策划、规划设计、工程管理、销售管理和物业管理的关键节点进行控制，保证在项目开发中实现公司的经营策略和产品的竞争力。步骤步骤 2 2：建立项目巡查小组，对子公司的制度和程序、工作执行情况进行检查、督办。步骤步骤 1 1：母公司外委预算单位进行工程预算和结算控制。步骤步骤 2 2：母公司参与重大的招投标活动，并推荐相关战略合作单位。步骤步骤 3 3：子公
29、司对一般的招投标事项在母公司进行备案。审计监察步骤步骤 1 1：对子公司进行管理审计和财务审计。步骤步骤 2 2：对子公司高层进行人事监察。业务管控成本管控第六节第六节金地集团集团管控体系设计的具体内容金地集团集团管控体系设计的具体内容金地集团参照国内常见的集团管控模式，结合金地地产所处的阶段以及业务状况，制定与金地地产发展战略相适应的集团管控体系。这个体系是一种机制、管理模式和支持企业发展的企业管理系统平台，一种集团战略协同的工作方式，通过这个管理体系，完成资源分配、战略规划、产品研发、运营管理。具体而言，金地集团集团管控体系设计的具体内容有：“管控模式选择”、“母子公司权限划分”、“集团组
30、织结构优化”、“集团部门职责确定”、“集团岗位职责确定”、“集团制度和流程优化”和“集团薪酬和绩效考核体系设计”等七部分。一、金地集团管控模式的选择一、金地集团管控模式的选择（一）可供选择的管控模式（一）可供选择的管控模式目前集团管控模式有“财务型管控、战略型管控和操作型管控”等三种管控模式，这些管控模式的特点具体见表 7 和图二：表 7：财务型、战略型、操作型管控模式财务型管控财务型管控财务/资产集团规划核心功能监控/投资管理收购、兼并-集团-重要功能-战略型管控战略型管控财务/资产集团规划监控/投资管理收购、兼并公关人才培养法律审计集团营销现金管理-集权与分权相结合中等操作型管控操作型管控
31、财务/资产集团规划监控/投资管理收购、兼并公关人才培养法律审计集团营销现金管理R&D采购/物流销售网络人力资源管理集权强母公司功能权力集中程度对子公司日常经营的介入分权弱在实际操作中，在以上三种管控模式之间，还有鉴于相临两种管控模式之间、以某种管控模式为主的过渡性模式存在。（二）模式选择的变迁（二）模式选择的变迁金地集团根据对自身的集团管理现状的管理诊断和战略规划出发，需要从三种模式中选择一种，作为企业发展的不同阶段、不同区域、不同的管控模式。金地集团采用的管控模式经历了从1998年单项目的操作型管控模式到 2000-2004年期间跨区域的多项目的“战略型偏操作型模式”的变迁。即金地集团对管控
32、模式的选择是弹性的、灵活的和务实的，并不是一成不变的，而是适应企业的不同发展阶段，进行动态调整和优化的过程。（三）目前的管控模式（三）目前的管控模式2005 年，金地集团产品层面随着全国 10 余个项目的开发，为适合公司的经营效率年的实施，集团在产品决策层面的权利下放非常多，管控模式也逐渐过渡到了“战略型管控模式”。到 2006 年初，经过组织结构的2005 年 10 月的再次调整和高层人事变动，金地的集团管控基本上是以战略型管控为主流。对于新开拓地区，如西安项目，由于区域公司尚未成熟，还是以操作型为主的管控模式。可以预见，随着金地集团的经营规模的不断增长，北京、上海、深圳、武汉、西安、济南等
33、区域公司的成熟和壮大，集团的管控模式还将发生变化，将最终走向“财务型管控模式”。管 控模式功能与人员配置集团总部功能财务性管控战略性管控操作型管控核心功能财务/资产集团规划监控/投资管理收购兼并财务/资产集团规划/SUB 战略监控/投资管理收购兼并财务/资产集团规划公关人才培养法律审计集团营销现金管理玻璃墙-基于战略、人力资源、财务管控建立基础运作平台。通过信息管理与报告体系建立信息流。通过流程管理建立管理控制点。通过信息日报建立信息对称。2.四条线-总裁议事规则线、产品线、监察线、管理线。3.四个组织-管理中心、推模小组、审计与稽核小组、职能派驻。金地集团母子管控的具体实现方式，见图三。金地
34、集团确定在确定集团组织结构时，明确全国统一的组织结构标准，借以形成集团统一的企业文化、产品标准、制度和流程。到 2006 年 2 月，金地集团母子公司的组织结构如下图四。母公司的行政管理部、人力资源部、财务管理部、经营管理部联合形成集团的“管理线”，子公司的对应归口管理部门是运营管理中心、行政人事部和成本管理部。母公司的技术管理部，形成集团的“产品线”，具体子公司的对应归口部门是市场营销部、设计工程部。母公司的财务管理部，其内部的审计监察模块，形成集团的“监察线”，对应子公司的接口部门是财务管理部。由此，金地集团形成了管理链的闭合，形成了有效母子管控的基本架构。“变是常态”。通过不断地调整整合
35、，目前最新的金地集团组织结构图见下图五：图四图四 金地集团金地集团 20062006 年母子公司组织结构图年母子公司组织结构图股东大会监事会董事会董事会秘书总裁副总裁财务总监公司投资、财务委员会和外部行业专总业裁委助员理会部行部人部技政金地房力术北京地产开发有资管管理理限公司源天津公司部经部资部计营本划武汉金地房地产开发有限管管财理理务公司西安金地房地产开发有限公司沈阳金地房地产开发有限金地公司物业管理有限公司按照“高起点、规范化”的原则，广泛借鉴国内的成熟经验与做法，打造金地集团未来高效合理的组织结构，并就组织结构中诸层次的责权利界定和运作机制，以及企业经营管理中的人事、财务、分配等重要权责
36、的划分做出规范说明，金地集团划分了自身的部门职责和边界职能，这些划分的示例见表 9、表 10。表 9金地集团集团部门职责确定（财务管理部示例）部门部门主要职责主要职责描述描述上海金地房地产开发有南京公司公司限宁波公司金地置业顾问有限公司深圳金地房地产开发有限公东莞公司广州公司珠海公司图五图五 金地集团最新组织结构图金地集团最新组织结构图佛山公司集团部门职责和边界职能确集团部门职责和边界职能确四、四、金地集团金地集团定定财务管理年度预算规划；定期提出预算报告、预算分析报告；项目预算的编制、实施与监控；审核工程款的支付等结算工作；会计事务；资金筹措；资金信息；资金调配；资金成本；资金运作；资债管理
37、；投资监控；股权融资；其他融资；税务风险；税务筹划；税务申报；税务关系；税务信息。财务管理部成本监控目标成本的实施过程；造价评审；成本核算方法和信息项目造价预算；成本核算方法审订；审计外部审计管理审计；财务审计；目标审计业绩审计；成本审计；分析监管；预算执行；资产损耗。表 10集团部门边界职能划分（部分示例）工作模块工作模块战略规划战略规划计划管理计划管理牵头部门牵头部门经营管理部经营管理部集团各部门集团各部门提交部门战略规划工作成果提交部门经营和管理目标提交年度工作计划和月度工作计划。提交部门考核结果，提交相关财务、工程、质量、进度等相关考核信息。行政管理部负责集团品牌的推广。各部门提交年度
38、子公司子公司提交部门战略规划工作成果提交子公司经营管理目标工作流程说明工作流程说明经营管理部最终成文。由经营管理部整理最终成果。制度和流程制度和流程战略规划制度和流程经营计划制度和流程计划督办计划督办经营管理部考核管理考核管理人力资源部由经营管理部形成各部门年度、月提交子公司年度度工作计划。经营和月度工作计划。管理部监控工作计划完成情况。提交子公司相关成立绩效考核小考核结果，提交相组，由人力资源部关部门协作，财牵头，经营管理部务、工程等相关考配合。核信息。子公司负责集团和子公司品牌推广的实施。子公司提交年度集团负责制定统一的品牌管理规划，子公司负责实施。由集团财务部汇运营管理制度和流程绩效考核
39、制度和流程品牌管理品牌管理行政管理部品牌管理制度和流程预算管理制度预算管理预算管理财务管理部预算和新开发项目预算成果。预算和新开发项目预算成果。总形成集团年度预算和新开发项目预算。和流程五、金地集团集团岗位职责明确五、金地集团集团岗位职责明确在金地集团集团部门职责确定的基础上，将各部门的职责分解，以此形成岗位职责，并根据工作量的评估，形成定岗定编的标准。六、金地集团集团制度和流程再造六、金地集团集团制度和流程再造为进一步明确金地集团集团公司和各地产子公司之间的管理，梳理房地产开发管理和业务流程，为流程整合优化提供依据，聘请深圳某管理顾问公司，金地对自身流程再造问题进行诊断、培训，并从金地集团深
40、圳地产开始制度和流程的优化工作，2005 年 3月，此工作基本完成。从 2005 年 3 月到 12 月，金地在全国的子公司开始进行制度和流程优化的工作。金地集团将房地产开发的业务流程从最初的项目论证到最后的物业管理，分为八个阶段，即：投资决策、项目策划、设计管理、工程管理、营销策划、销售管理、入伙保修、物业管理。并将这些阶段中涉及的制度和流程梳理，形成了金地集团的制度和流程体系。具体的一、二级流程的分布请见表 11、表 12。表 11：金地集团一级流程管理模块战略流程一级流程（母公司）战略规划制度和程序经营计划制度和程序运营管理制度和程序管理流程行政人事制度和程序财务管理制度和程序营销管理管
41、理制度和程序工程管理制度和程序成本合约制度和程序监察流程监察审计制度和程序集团行政管理部、人力资源部财务管理部经营管理部技术管理部财务管理部财务管理部集团总裁办对应部门业务流程表 12：集团二级流程的分类一级流程（母公司）二级流程（子公司）投资决策制度和程序项目策划制度和程序营销策划制度和程序营销管理制度和程序销售管理制度和程序入伙管理制度和程序物业管理制度和程序三级流程（子公司）-项目策划制度和程序工程管理制度和程序设计管理制度和程序施工管理制度和程序招标管理制度和程序战略采购制度和程序-成本合约制度和程序下面以营销管理的为例，说明金地集团集团管控的思路。根据金地集团集团管控体系方案设计的思
42、路，子公司提交的项目相关营销信息，集团经营管理部进行相关的审核工作，具体需要子公司提交的营销信息如下表 13。表 13 子公司提交的项目相关营销信息提交阶段提交阶段投资决策阶段项目策划阶段编号编号12345678910提交工作成果提交工作成果项目市场调研报告竞争项目动态跟踪报告对应制度和流程对应制度和流程投资决策制度和流程销售管理阶段项目销售推广资料营销费用计划及完成情况项目销售的动态信息售后服务（或附加服务）方案销售管理制度和流程项目销售总结、销售结案报告项目营销活动相关总结、评估报告公司客户基本信息表客户关系管理方案七、金地集团集团薪酬和绩效考核体系设计七、金地集团集团薪酬和绩效考核体系设计为了鼓励员工实现高的业绩结果，确保公司经营目标的实现，帮助员工提升能力，帮助建立金地核心企业文化，在以目标为导向、以能力发展为导向、评价与考核公开、公正、公平、确保过程中有足够沟通、考核结果与奖惩挂钩的原则指导下，金地聘请国际知名管理咨询公司，进行了集团薪酬和绩效考核体系的设计，结合企业的战略规划和全面预算的实施，建立企业的各级人员的考核体系，建立了集团各部门的KPI 指标体系，从而形成了金地集团集团管控的全部系统。