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1、武宁项目清水湾销售计划书 1、项目产品定位）产品定位策略在“闹市静区环境”的指导思想下,为本项目确定一个强势概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼,在“闹市静区环境”概念的统领下,融合三者精华,使其产生强大的产品魅力,为本项目“闹市静区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居”的美地。本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂,以水岸栖居文化为载体,以中国房产品牌为支撑,以塑造业主“身心健康,诗意栖居为核心利益点的武宁县样板生活社区。）产品定位阐述(1）闹
2、市静区环境的概念 一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷,满足县城居民对城市生活的留念和向往;另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面,上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面.(2(水岸栖居文化概念 水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关.祖先们选择栖水而居,是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利；而今崇尚栖水而居,则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住宅提供了良好的基础.（3）中国房产品牌概念“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标,在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”,
3、将会产生名牌住宅的联动效应。、项目的目标客户定位由市场调查结果可知,客户对住宅的心理价位在 1014 万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员.购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。、项目的价格定位（详见附价格表(由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越,且位于县城中心位置,结合武宁县房地产市场摸底,根据成本测算,建议本项目住宅平均价格在900 元平方米,正临街底层门面在 220-80元/平方米之间,二层门面在 100 元/平方米左右。新宁巷门面在00-2000 元/平方米之间.、项目的功能定位）设电子可视防盗门(电话及 ids入户 3(有线电视入户(水、
4、电一户一表 5）老年健身器材、儿童娱乐设施(庭院灯 7(石凳、石桌 5、项目身份定位）典承文明、健康的传世之家;2(体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园;6、公司形象）政府中形象:敬业善战，创房屋精品，为政府分忧解虑,为百姓谋富造利,为地方出彩贴金;2(百姓中形象:中国房产,永远品质保证；7、销售准备工作）法律文件和获奖材料：a。营业执照b 资质证书c.建筑规划许可证 d。施工许可证 e。土地证.销售许可证 g.荣誉证书 2）楼书:a。开发商实力背景b。建筑设计及总体规划设计。楼盘地理位置及地段总体规划资料 d.社区内环境小品介绍。物业管理及服务介绍 f。楼盘品质及交楼标准介绍g。各种户型介绍
5、等）售楼文书:。客户置业计划b。销售合同。购房须知 d 价目表。付款方式。税费一览表(模型(整体模型:；分户模型：25）8、销售阶段（取得销售预售许可证(.初期:开盘前 12 个月销售总额力争达 5%0%（制作户外固定广告、电视广告让客户了解项目，接受项目主题(,预计广告费用:3。5 万年。b.强销期：开盘后 12 个月销售总额力争达0%0%（进一步强化项目主题,让消费者实在感受到主题的存在(，通过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面，预计活动费用:5000元左右。c。持续销售期：开盘后6 个月销售总额力争达 70-0%(在当地 声屏报发布广告、请腰鼓游街休息日进一步扩大项目影响。(,预计广告和
6、活动费用:1。5 万元左右。d.末期：开盘后 71个月销售总额力争达 9095（以形象工程做广告,加上一些价格促销手段来吸引客户(，预计 1 万元、付款方式:）一次性付款优惠;(按揭优惠%;）特殊关系和购买量大的客户优惠 3;10、广告用语:、“走华夏路，看大中房b、“中房视质量为生命,以规模求效益”、“要买房,找中房;买好房,到中房”、“进中房住区,增值又安居”e、“中房伟业，国之精品”f、“中房品牌，百姓青睐”、1交房日期：206 年 6 月 28日 武宁县房地产市场调查 报 告 公司领导：我们进行了 为期一星期的市场调查,了解如下统计数据:、建设局规划股商业房地产开发报建情况:004 年
7、全县共计9 万;今年截至目前为止：9。8 万。2、建设局建管股办理施工许可证情况：04 年全县共计建筑面积 21 万;今年截至目前为止：10 万。3、房产局开发股办理销售预售许可证情况：4 年全县共计建筑面积 1万；今年截至目前为止:7 万。4、房产局发证办办理产权证情况:2004 年全县共计建筑面积9 万（含少数私人自办证(；今年截至目前为止:万(含少数私人自办证(。5、土管局土地出让情况:20年全县共计出让面积 400 亩(商业开发(；今年截至目前为止：0亩 6、建筑成本:004 年与今年价格基本持平。、房屋价格：今年截至目前为止比去年年初高 100 元/左右。8、车库、储藏室产权证办理情
8、况:据我们了解,车库、储藏室产权证目前还没有一家公司允诺办理产权证。9、聘请销售人员工资:一般聘请销售人员工资在 6元/月（不含每套房屋销售完成回款后 1-%提成(10、广告形式:目前各开发商均以户外固定广告和电视广告(2。5 万元左右年(为主，此外还有请县老协腰鼓(00 元次）游街宣传。、1楼盘摸底详细情况表:一、玉景天下:(地点:位于湖滨路(1、车库(层高：232。6 米）：1200 元（无优惠(2、一层住宅：开价 8元/(一次性付款优惠元，分期付款和按揭无优惠(3、二层住宅：开价5元/(一次性付款优惠 50 元/,分期付款和按揭无优惠(4、三、四层住宅:开价 150 元/(一次性付款优惠
9、 5元/,分期付款和按揭无优惠）5、五层住宅:开价 950 元(一次性付款优惠0 元,分期付款和按揭无优惠）6、六层住宅:开价 850 元/（一次性付款优惠0 元/，分期付款和按揭无优惠(配套设施：有封闭物业管理(鹰潭某物业公司，收费 0。25 元(，有环境。8、交房标准:电控门、防盗门、海螺牌塑钢窗、水电到户(水电管线到位、安装开关、水龙头、水电表开户费由开发商交纳）8、销售情况：一期 23 年 12 月份开工 60 套左右，现在销售率达 80%;二期 24 年 1月份开工 10套正在推出。二、金地新城:(地点:位于文化广场对面）1、储藏室、车库:1580 元/（无优惠）2、一、二层、六层住
10、宅：88 元(一次性付款优惠 20 元/,按揭优惠0 元/(3、三、四、五层 88 元/（一次性付款优惠0 元/，按揭优惠 10 元/(4、七层住宅（为坡屋顶,最低层高 2.米）:788 元/（一次性付款优惠0 元,按揭优惠 10 元/(5、门面(朝阳路(:600 元/(一次性付款优惠 80 元/,按揭优惠 10 元(6、门面(自来水公司附近(:3800 元/、配套设施：无物业管理、无环境。7、交房标准:电控门(住户出钱）、防盗门、铝合金窗、水电到户（水电管线到位、安装开关、水龙头、水电表开户费 17元/套住户出钱）8、销售情况：203 年 12 月份,一期 10 套住宅销售率到目前达 80左
11、右，200年春节动工二期00 套住宅正准备推出,预计价格在50 元/左右。该楼盘以商铺为主。三、昌宁小区:(地点:位于人民路老消防大队(1、储藏室:730 元/2、车库：80元(销售完毕）、一层、六层住宅:7元/，一次性付款优惠 30 元/4、二层住宅:8 元/,一次性付款优惠 30 元/5、三、四、五层住宅:988 元/,一次性付款优惠0 元/6、交房标准：电控门（住户出钱）、防盗门、铝合金窗、水电到户(水电管线到位、安装开关、水龙头、水电表开户费78 元/套住户出钱）7、配套设施：小区有少许绿化和两个小亭子，全封闭,物业管理待今后业主委员会定。8、销售情况:02 年进武宁市场,130套住宅,到目前剩下 30 余套（10 多平方米大户型和两室两厅(.四、广场小区(地点:文化广场）1、配套设施：无物业管理、无环境。2、到目前房屋全部销售完，去年价格在 780 元/左右。