《2023年基金渠道销售工作计划（精选8篇）_基金销售工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年基金渠道销售工作计划（精选8篇）_基金销售工作计划.docx（68页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年基金渠道销售工作计划（精选8篇）_基金销售工作计划 基金渠道销售工作计划（精选8篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“基金销售工作计划”。 第1篇：基金渠道销售工作计划 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.基金渠道销售工作计划 篇1：基金销售岗位职责 基金销售岗位职责 1、基金销售岗位职责 1、根据公司的理财产品,制定和实施相应的销售计划，并完成销售目标; 2、负责开发拓展高净值客户,并对客户和渠道进行维护，向客户提供专业投资建议; 3、组织销售人员定期开展业务学习和培训，不断提高销售人员的业务能力； 4、协助公司定期举办金融类相关活
2、动。 2、基金销售岗位职责 1、负责客户的开发和维护；达成基金销售业绩； 2、制定工作计划并快速推进； 3、负责与银行、证券、保险、信托等第三方中介机构或个人建立合作关系、持续服务； 4、负责公司的基金产品的推广； 5、收集并统计市场信息和客户建议，并及时整理信息并反馈给公司，为公司提供合理的建议。 3、基金销售岗位职责 1、制定基金销售方案，明确销售渠道和策略，整理 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.目标客户数据； 2、负责银行、机构、第三方理财、个人大客户的开发和维护，实现基金销售业绩； 3、负责投资者与销售渠道的建立与沟通；负责管理基金产品的售前与售后服务，向
3、投资者提供优质服务； 4、及时掌握行业市场动态，并汇报相关领导； 5、配合公司进行市场宣传、品牌建设等工作； 6、领导安排的其它工作。 4、基金销售经理岗位职责 1、机构客户的开拓、维护与服务工作，为机构客户提供固收类基金产品资产配置服务，并协助客户完成交易； 2、撰写投资建议书、策略分析报告、产品说明书等各类型材料，为客户提供持续的产品信息和研究报告； 3、配合基金产品发售，策划和组织各类研讨会等营销活动等。 5、基金销售主管岗位职责 1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划； 2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度； 3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评
4、估； 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨； 5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划； 6、建立和管理销售队伍，完成销售目标； 7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。 篇2：银行渠道工作计划 银行渠道营销工作计划 银行渠道作为投资行业重要的合作渠道之一，但是随着市场环境变化以及同业竞争的日趋激烈，银行驻点式的销售方式已经不能适应现阶段金融市场的环境变化。所以创新新的银行合作模式，是现阶段PE公司渠道营销急需要解决的问题，固银行渠道部打算从4个方面同时也是4中营销模式来
5、进行突破，分别是：理财沙龙（会议营销）、BSC训练营、启动培训（启动大会）、奖励推动方案、一、启动培训：在所有达成初步意向合作银行渠道内精选优质理财经理及大堂经理进行启动培训。 内容： 1、公司理财产品的介绍，投资顾问服务优势以及公司的优势以及特点的宣导。2、合作方案的宣导（佣金的分配 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.比例，开户奖以及阶段性奖励方案）（奖励方案按开户量，资产增量分别进行）4、参与人员： （1）分行层级：下属各支行理财经理和大堂经理（2）支行层级：下属分理处的理财经理和大堂经理。（3）各层级银行所属客户经理 5、会后晚宴，营销人员以及所有参会各行理财
6、部人员，目的是为了进一步的增 加情感上的交流，为今后的合作打下基础。 二、理财沙龙：在所合作的渠道精选拥有优质客户存量、资产存量以及优质客户流量的网点 或支行进行客户理财沙龙（会议营销），需理财经理提供相关资料和联系方式，本公司业务进行电话邀约 理财沙龙的形式不仅仅局限于基金，可以拓展到多方位的客户家庭财务安全规划的角度全方面的提供给客户更强的增值服务，全面提升公司品牌以及专业化形象，同时在开展活动期间，实施现在开户送好礼的活动，进行现场促成增加成功率。三、BSC训练营 BSC训练营全称银行销售训练营，其形式是一种互动式的，理论授课与实战销售相结合的培训方式。 目标：通过BSC训练营提升银行理
7、财经理的销售技能以 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.及销售热情，增强我公司与银行的合作氛围，通过银行间各小组的PK模式，在短时间内营造一种PK的氛围，相互竞争，增强团队的凝聚力。爆发式的提高销售业绩，并加以保持。 参与人员：银行一线销售人员，我公司渠道销售人员，培训讲师。课程安排：以“关键时刻，关键动作”的课程为主线贯穿整个训练营，具体课程为：如何开口、寻求探索、产品介绍、销售促成、异议处理。 时间安排：训练营为期一周（周一到周五），每天晚5点到8点。每天以一堂课程开始，中 间穿插互动环节（具体方法由但当天任课讲师自行安排）。课程结束后是头一天的销售业绩的公布以及
8、表彰。 奖项设立：个人奖项（开户数，新增资产）团队奖项（开户数，新增资产）个人马拉松奖 团队马拉松奖 个人卓越奖团队卓越奖 最佳团队全程参与奖 四、奖励方案推动 以每月，每季度或者根据营业部的全年营销计划来制定相对于银行渠道销售的奖励方案的推动。根据合作渠道的不同情况分别处理。以开户量各资产增量为奖励目标，以入围为标准最终结合销售进度都的实际情况来进行评选和落实奖励方案。 奖励形式：旅游方案，实物奖励，拓展训练，现金奖等。 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.五、以上各项营销方案均以分行以及支行为切入点 1）BSC训练营，奖励方案以股份制商业银行为主，例如：中信银行，
9、浦发银行，兴业银行，华夏银行，以支行为单位进行沟通。主要沟通对象：分行零售业务部 理财沙龙活动，以工，农，中，建四大行为主要渠道进行推广，2）转介绍机制 银行渠道所开发客户必须以后期服务为主要方向，与客户建立深厚的沟通基础，以便向客户要求转介绍，目的是为了更多的客户开发，另外是为了给银行带来银行外部客户，增加银行客户增量，加强我公司于银行的关系，让银行看到与我公司的合作给银行带来的利益。以上各方案的实施，都以营业部全年的营销方案的落实为主要的参考依据，根据不同时间段的营销情况推出不同的销售方案来配合整个营业部的工作安排。另外就是在招募方面，需要招募有银行背景的客户经理，这样有助于整个渠道销售过
10、程中的银行阻力的解决。 六、工作日志日期： 篇3：金融销售工作计划书3篇 金融销售工作计划书3篇 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.金融销售,在教科书上被定义为:“把可盈利的金融服务引导流向经选定的用户的管理活动”。下面是小编为大家整理的金融销售工作计划书，仅供参考。 金融销售工作计划书一： (一)行业分析 一个新行业的诞生，人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度，认为股票是资本主义的事物，肯定不是什么好东西。对于公司发行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这
11、是骗人的东西，就像是洪水猛兽唯恐避之不及。但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候，人们才逐渐接受并大胆投资。于是，逐渐就产生了一批投资股市的投资者-股民。在股市大盘疯涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。人们发现股市本身无所谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金可以在股市上流通后，融资方和出资方是可以共赢的。这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。 处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。同样，有 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.投资者对投资黄
12、金怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心.(二)市场分析 20xx年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。 这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等
13、投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命(转自： 小 草 范文网:基金渠道销售工作计划)力又是那么的强。为什么人们愿意来讨论，而且也有人愿意来参与，这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。对于期盼，我们要不负众望，继续努力;对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。这样才有利于问题的解决，才能够进一步 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.推动整个贵金属行业的发展。 在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的发展
14、，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力 等到大家都熟悉黄金投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒黄金的现象。 (三)竞争对手分析 根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有210余家。遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通金、上海黄金延期T+D、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。 近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积
15、宣传上海黄金延期T+D业务，并通过今晚传媒中心进行宣传，3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触，打算以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.一些天通金的做市商，也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。在各大财经网站以及各种门户网站发布广告，在全国范围内招聘代理商，返佣非常优厚，所以发展的很迅速。 还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所，比如说高尔夫球场、高档车的4S专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的
16、理财沙龙挖掘客户。 黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。 (一)未来三年销售目标 在未来的3年中，首先20xx年公司刚刚起步，是公司制定整体发展方向的一年，20xx年要以公司稳定发展为基础，在天津范围内展开大面积的宣传活动，为后两年的工作打好基础。未来3到5年中，我部门会通过各种营销渠道，以天津市为中心，并不断向周边城市开展业务，现制定未来3年的销售目标如下。 20xx年入金量1200万元人民币。 20xx年入金量1500万元人民币。 文档来源为:从网络收集整理.word版本可
17、编辑.欢迎下载支持.20xx年入金量XX万元人民币。 预计每年入金量以25%-30%左右的速度增长。 (二)20xx年销售目标 (一)目标市场 首先，我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的人，或者已经有过各类投资经验的人。其次，一定是要有一定经济实力的人，在投资市场中，承担不起风险的人也是赚不到钱的。所以我们的目标市场就是定位在高端市场，在公司的起步阶段，以有限的人力去开发，维护优质客户，以保证公司的初期运营情况。目标客户：能承担一定风险，并对市场比较了解的投资者。已有过投资经验的人为优先选择，例如股票，期货，基金的投资者等。 (二)营销计划 营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在天津市场站
18、稳脚跟，并不断向周边的城市进行扩散，逐步完成销售目标。(1)长期计划：在未来的3-5年中，在金融业内创出公司的品牌，在天津市地区做成业内的龙头企业。 (2)中期计划： 在未来1-3年中，不断补充人力资源，从一个部门扩充到3个部门，每个部门10-15人，销售额翻番。 (3)短期计划：完成20xx年的销售目标。 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.(三)营销策略 为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。 (1)业务策略 a)电话营销策略：通过个人渠道取得高端客户的电话号码
19、，让员工进行电话营销工作。 b)陌生拜访策略：在高档社区，或者商业中心进行问卷调差，收集准客户的信息。 c)网络销售策略：培训员工进行网络销售，根据个人特长，爱好加入不同的群，逐步进行网络营销。 d)缘故发展策略：让每一个员工把工作当成一份事业，让他们跟所有认识的人进行分享，让更多的人了解现货黄金这个行业。 e)合作商、合作社区策略：不断发展高档社区和各种商业单位作为合作方，在社区内举办产品说明会，以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应。 f)发展合作伙伴策略：发展每一个认识的人作为业务员的合作伙伴。(猎鹰计划) (2)广告宣传策略 公共媒体宣传策略：增加在公共媒体的宣传力度，增 文档来
20、源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.加企业的知名度，媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 第四部分 部门构成(一)人员组成 第2篇：渠道销售工作计划 渠道销售工作计划 目录 一、市场总体分析11、监视器市场.12、市场现状分析.1 二、产品的定位11、市场定位.12、目标消费群体.13、价格定位.14、品牌形象定位.1 三、渠道建设方案11、目标的建立.22、品牌形象的建立.23、销售模式的确定.24、产品价格策略.2 四、渠道销售实施计划21、代理商的建设.32、分销商与工程商的开发.33、隐形渠道的开发.3 五、渠道建设人员的配置与工作职责31
21、、经销商员工培训及经销商管理.42、经销商的选择和维护.43、建立经销商档案.44、经销商利益的保障.45、市场问题的处理.46、库存、货款的跟踪.47、售前、售中、售后服务体系的建立.4 六、整合经验 共同发展.4渠道部：龙成林 2023-6-20 一、市场总体分析 1、监视器市场 由于国内监视器市场起步较晚，相当一部分市场份额已被国际品牌占据，如：三星，松下，JVC，泰科，派尔高等。2000年之后，国内监视器行业开始迅速发展，以广东省为中心，出现了一批具有一定实力的国产厂家。如：深圳创维群欣、广东响石、TCL、珠海石头、新视保、三立等。定位中高端监视器市场的创维群欣公司，具有较高的市场占有
22、率，且产品多运用于国内一些大型项目中，其中包括“神舟六号”载人航天工程，上海F1赛车场、北京城市动态监控工程海淀区监控指挥中心、天津市高级人民法院、深圳大运会等等。 如今，安防显示设备市场也正在稳定蓬勃发展，监视器的发展已趋于成熟。在2023年北京奥运会之前，国家就已经出台了“平安城市”、“3111工程”等国家级项目，并对银行、文化博览、娱乐场所提出安全防范法规。各地市“平安城市”监控项目相应启动。这些响应国家政策要求的视频监控工程极大的加速了安防市场的发展，已经有越来越多的用户对安防显示设备的认识提高了一个台阶，同时也有越来越多的企业开始介入安防监控终端市场。 2、市场现状分析 许多有实力的
23、、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商 对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格
24、，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 二、产品定位： 1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程商 2、目标群体：代理商，经销商，工程商 3、价格定位：中高价位； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 三、渠道建设方案 1、目标的建立 根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内
25、其他市场，具体划分如下： （1）、区域一：湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、张家界市 （2）、区域二：株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳市、衡阳市 （3）、未划分区域：除上述2大区域之外的周边县市 开发步骤根据“先易后难”的原则，从2大区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再协助开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。 每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发维护 ”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又
26、能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。重点目标简介： （1）建立起以长沙为中心的一个总经销商，13个市级为分销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实公司的业务精英，对促进销量起到推动作用，直接面向工程商，协助经销商对分销网络的完善和企业形象的树立，实现品牌效应。 在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务： （1）、渠道建设进展：以现有的1个总代理为中心一个月协助代理商开发2家分销商
27、，做到每个市区城市都有分销商，从而来带动工程商和零售商；加大产品的覆盖率。 （2）、根据一个地级市场的月销量以10万为基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到500万的目标。 2、品牌形象的建立 根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出泰祥品牌的“服务”形象，产品在实际销售使用过程中体现泰祥品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“使用监视器就选择泰祥”的品牌效应。 3、销售模式的确定 确定渠道销售，模式如下： 生产厂家
28、渠道销售部 省级总代理地级分销商（工程商） 县级零售商 4、产品价格策略 渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下： 1、采取中档市场的价格策略，（在后期产品更新的时候适当调价）从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势； 2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为7-8折，市场零售价控制在9折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争； 3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。 四、渠道销售实施计划 1、代理商的
29、建设 （1）、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。 （2）、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。 （3）、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。 （4）、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。 （5）、有基本的物流配送能力和仓储能力。 （6）、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。 2、分销商与工程商的开发 在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给
30、予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。 3、隐形渠道的开发 隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展： （1）必须提供优质的产品。 （2）必须提供良好的信用。 （3）必须提供快捷、专业、安全的服务。 隐形渠道建立的对象 （1）安防、网络工程公司 （2）广告、装修公司 （3）市政建设公司 (4)建筑工程行业协会等等 五、渠道建设人员的配置工作职责 渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成
31、长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养，同时做好以下工作： 1、经销商员工培训及经销商管理 提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。 2、经销商的选择和维护 对于经销商的选择遵循以下原则： 要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态
32、度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。 对经销商定期进行维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下： （1）、建立经销商档案 在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务 （2）、经销商利益的保障 按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在
33、区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成（3）、市场问题的处理 在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间协助并解决问题，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则
34、处理 (4)、库存、货款的跟踪 定期对区域市场的代理商、分销商的产品库存进行盘点，以此对市场的目标进行整合分析，并拟定有效的市场拓展方案来提高销量，为了避免出现死帐，老账，对公司出货、付款进行定时定期的跟踪。 （5）、售前、售中、售后服务体系的建立 建立完善的售后服务能有效的体现品牌效应，更是品牌战略中重要的一环，售后服务体系的建立还可以帮助公司树立良好企业形象,建立口碑效应 售前服务： 为分销商、工程采购和终端用户提供产品技术咨询，让客户了解不同监视器的不同使用方式、应用场所、价格、品质等，让客户根据自己的经济实力选择适合自己的产品； 售中服务： 为分销商、工程采购和终端用户提供性能价格比最
35、优的解决方案。及时供货、对监视器设备的安装调试工作给予热情周到的技术指导。 售后服务： 产品销售后为终端客户提供的服务。包括客户的投诉处理、品质保证和赠送节日贺卡等。 六、整合经验 共同发展 将经销商进行分类，根据经销商的市场进度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议，提升经销商市场规划能力和自我规划能力，明确区域市场经销商发展方向，邀请周边分销商及工程商前来参观并召开座谈交流会，总结经验，改正不足，最终形成一个畅通无阻的市场供应、营销、管理链。 第3篇：渠道销售工作计划 渠道销售工作计划 目录 一、
36、市场总体分析11、监视器市场.12、市场现状分析.1 二、产品的定位11、市场定位.12、目标消费群体.13、价格定位.14、品牌形象定位.1 三、渠道建设方案11、目标的建立.22、品牌形象的建立.23、销售模式的确定.24、产品价格策略.2 四、渠道销售实施计划21、代理商的建设.32、分销商与工程商的开发.33、隐形渠道的开发.3 五、渠道建设人员的配置与工作职责31、经销商员工培训及经销商管理.42、经销商的选择和维护.43、建立经销商档案.44、经销商利益的保障.45、市场问题的处理.46、库存、货款的跟踪.47、售前、售中、售后服务体系的建立.4 六、整合经验 共同发展.4渠道部：
37、龙成林 2023-6-20 一、市场分析 1、监视器市场 。如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM可视防盗器的发展已趋于成熟。 2、市场现状分析 许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实
38、力的厂商作为他们的供应商 对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 二、产品定位： 1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程商 2、目标群体：代理商，经销商，工程商 3、价格定位：中高价位； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 三、渠道建设方案 1、目标的建立 根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域为单
39、位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下： （1）、区域一：湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、张家界市 （2）、区域二：株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳市、衡阳市 （3）、未划分区域：除上述2大区域之外的周边县市 开发步骤根据“先易后难”的原则，从2大区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再协助开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成
40、的销售网络。 每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发维护 ”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。重点目标简介： （1）建立起以长沙为中心的一个总经销商，13个市级为分销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实公司的业务精英，对促进销量起到推动作用，直接面向工程商，协助经销商对分销网络的完善和企业形象的树立，实现品牌效应。 在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务： （1）、渠道建设进展：以现有的1个总代理为中心一个月协助代理商开发2家分销商，做到每个市区城市都有分销商，从而来带动工程商和零售商；加大产品的覆盖率。 （2）、根据一个地级市场的月销量以10万为基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到500万