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1、2023年 试用期工作总结报告（精选8篇）第1篇：【试用期工作总结报告】试用期总结报告 【试用期工作总结报告】试用期总结 报告 最近发表了一篇名为【试用期工作总结报告】试用期总结报告-严子恒的范文，感觉很有用处，希望对网友有用。试用期总结报告-严子恒 平凡之路 阳春三月，桃花送春。 暖人的午后阳光从窗外照射在我的眼睛上。眨眼才发现我来到东方财富这个大集体已经三个月了。在我还没有做好迎接下一阶段挑战的时候，试用期已经结束了。 说一说我在这三个月的试用期当中学到的一些东西和内心的一些真实体会。 初入东财，内心也是有点小激 动的，毕竟也算是托了朋友的福可以找到一个符合自己预期的销售岗位。一直想着一定
2、要好好工作，不能给朋友丢脸呀是不是？ 之前从事过一段时间的销售工作，对网络营销也有一定的经验，入职后首先需要掌握的就是产品知识了，工欲善其事必先利其器嘛。前半个月基本上都是在认识我们的产品。叫做choice金融终端，听名字好像很厉害的样子。后来从培训中得知我们是利用大数据来对市场进行分析的，原来如此。从大数据这个点上面我大概知道它的卖点在哪里了。 随着对产品的熟悉，也慢慢的开始正式的展开销售工作，从最基本的打电话到微信和QQ跟进客户，到成单后的业务流程也开始学到。这点对以后工作的正常运行起到一个比较好的领头作用。 12月是部门成立以来业绩最好的一个月，当月的业绩是2023183元，拿 下订单6
3、49个，销售冠军当月完成了371788的优异成绩。在大环境都好的情况下，范文TOP100我也有幸能有两万多一点点的收获。 可是！野蛮生长的销售都是不合格的。 在合规展业的过程中，我开始发现了我的不足，从客户的初次接洽到最终成交，没有寻找到一个比较让我满意的跟进流程。无非就是每天问问客户用的好不好？您有考虑购买吗？您这边有什么我们可以帮助的吗？我们现在有优惠活动哦要不要考虑一下多买几年呀。 低级销售，这是我对自己第一个月的评价。1.只从自己的角度出发，以成交为第一目的，没有考虑过客户的感受。这样的成交率是十分低下的。2.没有对客户群体进行具体细致的分类，导致大单做成小单，成交单变成失败单。3.没
4、有对客户的跟进流程进行梳理，也导致流失了一部分本来可以成交的客户最后自然 流失或者被市场消化。这三点是比较致命的失误。 在后来的超越组销售技巧交流会上，我收获很大。 2023年1月，行情一片惨淡，经历了多次熔断和千股跌停后的市场丧失了信心。散户开始不买账，不再消费我们的产品。续费客户开始不买账，不再消费我们的产品。对我们的业绩造成了很大的影响。这个时候要开始有意识的去划分客户群体，放弃掉不可能购买的客户，把更多的精力放在那些身在市场不可自拔，有研究精神的个人和机构用户，1，对专业个人来说，他们对市场是有信心的，不管是涨跌，他们不会离开这个市场。2，对机构客户来说，软件只是他们工作的一个常用工具
5、，市场好坏与他们无关。所以尽管1月比较惨淡，我们还是拿下了893393的业绩。 从一月开始我们就在一直商讨如何提高业绩的问题，每天都会讨论，想了各种办法，其实做业绩有时候就是一 件很枯燥的事情，重复的接触新客户，跟进老客户，再接触新客户，跟进老客户，当每天的付出没有业绩来回报的时候，对个人的信心和工作热情是有打击的。但是没有办法，承受不了压力就别做销售了。 有句话叫做业绩就是尊严。在销售这条路上，以业绩论英雄。 想到的办法就是量变引起质变。我觉得很好。 二月份是比较难熬的一个月，过年前一周客户们开始休息，上班后一个周客户还在休假。后期通过续费政策的刺激和大家的努力我们也拿下了957660元的业
6、绩，经此一役，也断了我们依靠续费生存的道路，也开始引起我们对新增客户的重视。 随着添加的客户越来越多，难以管理。我开始对我所有的客户开始综合管理，微信不能分组所以通过每个人的账号到期日来进行备注，这样我能知道哪个人什么时候到期，便于我及时和他联 系，QQ上通过分组和日期划分两种方式结合。需要重点联系的客户在笔记本和表格中进行标注。思想汇报专题这对我的工作效率有一定的提升。 都说成功一定有方法，失败一定有原因。在大环境好的时候那就拼命做业绩吧，在市场疲软的时候就总结得失吧。 我曾经学习如何把飞机起落架加工的完美无缺一丝不差的安装在飞机上。我也曾经学习如何在茫茫人海中找到一个愿意做投资的人。现在我
7、要学习如何在海量的电话名单中寻找属于我的一个两个三个无数个choice金融终端的使用者。 销售这条路很孤独，一万人与你同行，最后陪在你身边的只有自己不变的信念。我行，我可以。我一定可以。 曾经有个人在我选择这条路的时候对我说：希望你一路错到对。 希望多年后经过我的努力，他能亲口告诉我：你的选择是正确的。 PS：对于电商团队的两点小小提 议。 1）电商团队成立时间不长，所以还没有形成完善的工作体系，每一个 销售人员都是各展神通，希望能有更多的机会把大家撮合在一起进行交流学习。少数几个人撑不起整个电商团队。只有每一个人都是销售冠军。Choice才能在市场上有足够的知名度。业绩才有可能蒸蒸日上。业绩
8、也从侧面反映了产品的优劣。 2）电商组成员希望不分彼此，最全面的范文参考写作网站在发生业绩有争执的情况下不必因为少 量的提成影响同事间的和睦。让他三尺又何妨？ 以上就是【试用期工作总结报告】试用期总结报告-严子恒的范文全部内容，讲的是关于客户、业绩、销售、市场、一个、开始、工作、我们等方面的内容，觉得好就按收藏下。 第2篇：试用期工作总结报告 试用期工作总结报告 一、试用期工作总结 尊敬的各位领导： 2023年4月27日，我通过面试竞聘成为上海XX有限公司XX中心的一员，到现在已经三个月了。在领导和同事们的关怀和指导协助下，以及发挥自己的以往工作经验优势，积极主动去构架及完成自己工作。在工作中
9、多留心，多思考、多学习，积极向上级领导请教、与同事们沟通，了解粉体加工行业的质量现状及目前XX的的质量管理方向。技术上加强对机台设备标准，操作规范的学习，同时融入到我的质量知识库中，并向资深同事询问、学习，提高自己的技术质量管理水平。 经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动的完成自己的工作，并在工作中能够发现问题，全面的配合领导的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会继续努力，不断的提高技术水平及综合素质，为我司的发展尽自己的一份力量。 二、试用期工作内容 1、对公司整个生产体系做了书面文件及生产实际情况的了解； 2、进入XX生产实习，发挥自己优秀的数据分析能力，对
10、XX生产进行了变异源的系统分析，并确定了各变异源的贡献度，制定了进一步的改善试验设计提案； 3、对XX来料进行探索性数据分析，分析原料的特殊属性（如灰分及挥发份）是否对XX成品后续的加工有相关性； 4、分析并尝试是否可在成品加工或者半成品加工导入spc统计制程控制，但由于粉体加工的特性（数据采集，控制限的确认等）很难实施，现状处于事后分析阶段； 5、目前在成品加工车间间断性实习，对异物控制理清流程规范，提出异物FMEA，及制定一些简单、易用的操作规程记录； 6、完成上级交办的任务。 三、试用期工作成果 1、XX生产的变异源分析； 2、不同批次的原料及其他变异源对XX的变异贡献度分析； 3、构建
11、XX过程控制系统前瞻性分析以及XX工艺优化实验设计方案； 4、XX来料探索性数据分析、过程性能分析以及对后续生产加工的相关性分析； 5、XX产品XX未实施spc管控原因分析； 6、规范提案成品加工中异物控制的具体方式方法； 四、个人对未来工作的展望 1、加强对标准，规范的学习，与同事相互请教，提高自己的技术水平； 2、尽快熟悉XX各产品工序制程之间关系并深入加工车间，为更好地进行质量控制打下基础； 3、对成品加工车间及XX车间进行重点质量管控，提高公司的质量水平； 4、学习更多的质量工具更好的实践于公司这种粉体质量控制行业； 5、希望XX能有更多的新产品研发项目，进一步发展壮大，而自己能在新研
12、发中运用自己的经验技能来尽一份力量。 第3篇：试用期工作总结报告 试用期工作总结报告范文 试用期工作总结报告范文 【篇一】 一个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为青岛新东公司的一份子而惊喜万分。 这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报： 通过理论学习和日常工作积累我对营业技巧和营业工作流程方面的认识 首先，写一下对营业工作流程的认识。营业的拉线主要是车辆
13、上用于力传递的机构。因此，它必须满足车辆相关的国家和行业标准和法规、车辆整车和部件的功能要求。在这些标准、法规和功能要求下考虑拉线经济成本，对钢丝绳接头、钢丝绳、软管、软管接头和拉 未完，继续阅读> 第4篇：试用期工作总结报告 尊敬的公司领导： 我于2023年*月*日通过招聘到公司实习。从本部一周培训到*三期项目再到*项目，虽然我的工作岗位和工作环境发生了变化，而且对江苏省建筑工程预算定额也是首次接触，但在领导的关心和同事的帮助下，凭着自己的专业知识和生活经历，很快适应了工作岗位及工作环境，并取得了较好成绩。现将工作情况简要总结如下： 一、实习期间的主要工作 1、在*项目我自学广联达，完
14、成了*的门卫 1、门卫 2、地下车库工程算量，并汇总分部分项工程量表。 2、在*项目工作量稍微多些，主要有初拟合同、合同流转、合同台账、样板房及售楼处分包结算工作。 二、实习期感受与体会 在这短短的实习期间，我对造价的工作有了全新的认识，我觉得干好这份工作最重要的就是耐心、细心和责任心。我们不能为了生活而工作，作为一个职业人我们要为 未完，继续阅读> 第5篇：试用期工作总结报告 试用期工作总结报告 本人于2023年12月8日入职公司，转眼已近二个月。从最初对集团公司的初窥门径，到较为顺利的融入集团公司这个大家庭，这与公司领导、同事的关心与帮助是密不可分的。现将入职以来的工作、学习情况及感
15、受总结汇报如下： 一、试用期的学习与培训情况 广州公司是去年才成立的新公司，包括培训管理在内的各项管理制度及管理体系尚在搭建过程中，公司层面的培训体系尚未建立健全。虽然本人入职时未接受过正式的入职培训，但入职后参与了公司人力资源管理各项制度的修订，并参与组织了新进员工的入职培训活动，因而对公司的人力、行政等相关制度有了较深入的了解。1月15日，本人参加了一次公司组织的产品知识培训，进一步加深了对公司的系列产品、品种、包装、功效等认知。 二、试用期的工作情况 招聘：入职初期，协助招聘经理开展 未完，继续阅读> 第6篇：试用期工作总结报告 工作总结报告 从我成为一份子到现在已经.月了，在领导
16、和同事们的关怀和指导下，我通过不懈的努力，各方面均取得一定的进步，我为有机会成为我司一份子感到荣幸。现将我的工作情况做如下汇报： 一、仓库工作总结 为了更好地了解公司的企业文化和产品生产过程为以后做好财务工做准备，我首先在仓库实习两个月。通过公司的入职培训，我对.的生产工艺流程和生产设备，以及原材料进行初步学习。在仓库同事的指导和帮助下，我在实践中加强了对培训知识的吸收。我对线材、模具和其他生产耗用原料都有所了解。掌握了仓库原材料、模具的来料、出库以及模具报废的所有程序，并根据每个程序要求，及时进行登记。通过不断的学习我熟悉了线材的所有规格和摆放位置，对仓库线材每月的进出规律有一定了解。因为我
17、在仓库主要负责线材的收发，所以对仓库模具的发 未完，继续阅读> 第7篇：试用期工作总结报告 工作总结报告 一个月的时间转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，在对你们从陌生到熟悉的同时，我也为我有机会能成为东言西语的一份子而荣幸万分。这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面也取得一些的进步，现将我的工作情况做如下汇报： 一、通过理论学习和日常工作积累我对市场工作和前台工作方面的认识 首先，写一下对市场工作的认识。东言西语主要是针对小语种培训的人员专业的培训机构，并且它以大帝教育集团做支持与
18、统筹管理，因此，它实力雄厚硬件齐全教学内容的科学性和专业程度较一般培训机构而言更具有权威性和优势性。首先东言西语市场分为三大市场：(1)高校市场：主要分为中学市场和大学市场，其中中学市场，在市场拓展和宣传方 未完，继续阅读> 第8篇：试用期工作总结报告 公司员工 试用期工作总结 时间一晃而过,转眼间两个月的试用期已接近尾声。xx年xx月xx日,我有幸来到公司工程部工作,在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下： 一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司员工手册及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。 二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容。首先从尽快熟悉大厦供配电系统和个单元及公共部分的电气设备配置情况，并去现场实地踩踏、巡查;其次，主动、虚心向主管、同事请教、学习，基本掌握了日常上班的工作内容，工作流程、工作方法。 三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的 未完，继续阅读>