《2023年地产成本岗位职责（精选7篇）_房地产成本岗位职责.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年地产成本岗位职责（精选7篇）_房地产成本岗位职责.docx（47页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年地产成本岗位职责（精选7篇）_房地产成本岗位职责 地产成本岗位职责（精选7篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产成本岗位职责”。 第1篇：成本岗位职责 成本岗位职责-文档下载最佳的地方 成本岗位职责 为加强项目成本管理，提高工程效益，为项目部创造更大的利润，项目部决定制定成本管理制度，以明确各个岗位成本职责。将成本管理系统化、全员化，将成本控制落实到个人。 一、项目经理成本职责 主导整个项目的成本工作，督促、指导预算员完善项目成本策划。对项目成本全局考虑，优化项目配置和动态管理，做好成本控制工作。保证项目成本管理制度有效落实、运行。 责任人: 二、项目工
2、程师成本职责 负责编制各个专项方案，并不断优化现场施工技术，建立成本管理制度。对现场基数人员进行培培训，将成本控制贯彻入全员，发动管理人员以工程成本为核心干工程。 责任人: 三、预算员成本职责 编制项目成本策划和物资需求计划，负责现场经济核算工作，做好统计工作，为项目部提供阶段性成本分析报告。负责收集施工中的经济文件和资料，整理、保管和传递。对每月结出工程量二次核实，对项目各项支出费用登记上帐，确保能提供动态清楚的成本资料。-文档下载最佳的地方 -文档下载最佳的地方 责任人: 四、材料员成本职责 做好开工前物资准备工作，提前对所需求物资进行市场考察，并对供货商进行严格筛选，坚持做到“四先”和“
3、五不采购”原则。及时掌握各个供货商的结算资料。做好材料的进出场登记、及入库物品的防护。对物资的收发进行详细登记。 责任人: 五、专业工长成本职责 坚决按照项目工程师的专项方案施工，并及时提出合理化建议。施工过程中坚持节约材料的原则，杜绝浪费、野蛮施工。根据项目部成本策划和总体物资需求计划，将材料及人工控制在计划范围内，对每月结出工单负责杜绝重复结工的现象。若发现现场需要办理签证、变更事项，第一时间向项目工程师反映。做好成本控制的第一关。 责任人: 六、项目会计成本职责 及时提供项目部目前支出收入状况，并有详细的收支对比，向项目经理及时汇报项目经济状况。向预算员提供有效的数据。 责任人:-文档下
4、载最佳的地方 -文档下载最佳的地方 七、行政管理员成本职责 做好固定资产的登记，制定详细的固定资产管理及使用制度。对生活用水用电及其他消耗用品，跟踪登记实施控制杜绝浪费及不合理开支。对办公用品、生活用品的发放有详细的记录。 责任人: 陕西五建咸阳玉泉苑项目部 2023年3月1日 -文档下载最佳的地方 第2篇：成本岗位职责 篇1：成本部部门及岗位职责 运营部部门及岗位职责 一、部门职责 运营部2023年7月 二、运营管理组织架构图 二、各岗位工作职责 位职责 运营部2023年7月 成本管理部经理任职要求： 1工民建、电气工程、给排水工程或工程经济类专业本科或本科以上学历 2工作经验、1年以上管理
5、工作经验、1年以上司龄 3理基础理论、工程管理、工程技术 4理模式、工作程序，熟悉本部门业务流程 （二）、土建预算主管岗位职责 运营部2023年7月 土建预算主管任职要求： 1工民建、电气工程、给排水工程或工程经济类专业大专或以上学历 2工作经验 3管理基础理论、工程管理、工程技术 4管理模式、工作程序，熟悉本部门业务流程 5定额，熟练使用预算软件及常用office软件； （三）、土建预算工程师岗位职责 （一）、部门经理岗、工程造价管理、5年以上相关、熟悉工程造价管、熟悉万科成本管、工程造价管理、3年以上本职、熟悉工程造价、熟悉万科成本、熟悉成都预算 土建预算工程师任职要求： 1、工程造价管理
6、、工民建或工程经济类专业大专或以上学历2、2年以上本职工作经验；对成都市建筑材料市场有一定了解 运营部2023年7月 3、熟悉工程造价管理基础理论、工程管理、工程技术 4、熟悉成都预算定额，熟练使用预算软件及常用office软件； （四）、成本管理工程师岗位职责 运营部2023年7月 篇2：成本管理岗位职责 成本控制部岗位职责 1、成本控制部经理岗位职责 ? 目标管理 ? 组织确定项目的目标成本； ? 确定部门的工作目标及工作计划； ? 定期检查成本控制目标的执行情况； ? 制定有效的成本控制方法； ? 负责监督和落实部门的工作计划； ? 造价审核 ? 组织完成各项造价（含合同价、结算价）的确
7、定工作； ? 对造价工作完成部门内的终审； ? 组织重大结算工作及合同的谈判； ? 招投标工作 ? 参与公司所有招投标工作； ? 制度建设 ? 组织制定成本管理的有关规范； ? 组织对成本管理规范的有关培训工作； ? 负责公司成本管理制度的制定； ? 新项目投资测算 ? 组织项目前期成本调研，便于公司决策； ? 合同管理 ? 起草格式化标准合同文本； ? 对上报合同进行审核； ? 根据实施情况对合同的经济条款进行全面的把握； ? 预决算管理 ? 负责装修工程及室外园林绿化工程结算工作； ? 部门管理 ? 培养业务骨干； ? 部属激励和绩效考核； 负责本部门人力资源的配置和调遣； ? 相关总协调
8、工作 ? 负责本部门所有对内对外的协调工作； ? 组织对外的业务交流活动； ? 负责公司内部成本意识的建立并组织相关培训。 2、成本综合管理岗岗位职责 ? 施工图预算管理土建、安装工程 ? 根据图纸等资料委托咨询单位编制预算，协调咨询单位与施工单位预算核对工作； ? 负责编制咨询合同； ? 目标成本制定 ? 确定项目目标成本，制定材料设备成本控制明细表； ? 结算工作 ? 负责督促施工单位上报工程结算书； ? 负责按相关文件规定审核工程结算资料； ? 负责对工程结算进行初审并按规定进行复审和终审； ? 信息管理 ? 负责按集团要求有效使用成本管理软件，及时完整录入各类数据； ? 负责汇总编制每
9、月公司成本月报，并上报总部； ? 动态目标成本 ? 负责进行项目动态目标成本跟踪，包括：主体建筑的土建费、公共配套项目及开发间接费等； ? 按月提供出动态成本分析报告（土建部分）； ? 审计配合工作 ? 对造价咨询公司进行管理，各项审价工作协调 ? 负责准备编制审计所需数据表格工作； ? 负责审计的其他配合工作； ? 合同及付款管理 ? 负责审核合同中有关经济条款； ? 负责建立合同及合同付款台帐及成本核算工作； ? 日常管理 第2/4页 ? 配合及时提供成本管理软件所需相关数据； ? 及时总结工作中经验教训供部门内共享； ? 编制项目每月工程资金计划； ? 协助部门经理处理日常事物。 3、安
10、装成本管理岗岗位职责 ? 施工图预算审核-安装工程 ? 根据图纸等资料委托咨询单位编制预算，协调咨询单位与施工单位预算核对工作； ? 审核工程进度款 ? 负责根据工程进度和合同约定审核工程进度款（安装部分），经过审核签认的工程进度款审核表作为工程部向施工单位支付工程进度款的依据； ? 招投标工作 ? 对安装工程和材料（设备）招投标工作，预算员要负责对相关的投标单位的入围进行审签； ? 负责协助编制主体工程招标文件，对招标文件的经济条款进行审核； ? 对经济标书进行分析； ? 审核现场签证变更 ? 负责全部安装工程设计变更和签证单费用的初审； ? 负责按月向成本管理部汇报项目上发生的设计变更和现
11、场签证的办理情况； ? 结算工作 ? 负责督促施工单位上报工程结算书； ? 负责按相关文件规定审核工程结算资料； ? 动态目标成本 ? 负责进行项目动态目标成本跟踪，包括：主体建筑的安装、社区管网及安装甲供材料等； ? 按月提供出动态成本分析报告（安装部分）； ? 现场管理 ? 负责抽查现场有关工程量的准确性； ? 负责督促工程部执行工程变更签证管理规范； ? 合同及付款管理 ? 负责审核合同中有关经济条款； 第3/4页 ? 日常管理 ? 负责总部成本管理软件的日常数据管理工作； ? 及时总结工作中经验教训供部门内共享； 4、成本信息管理岗 ? 施工图预算审核（兼）土建工程 ? 根据图纸等资料
12、委托咨询单位编制预算，协调咨询单位与施工单位预算核对工作； ? 审核工程进度预算 ? 负责根据工程进度和合同约定审核工程进度款，经过审核签认的工程进度款审核表作为工程部向施工单位支付工程进度款的依据之一； ? 审核现场签证变更 ? 负责全部土建工程设计变更和签证单费用的初审； ? 管理部汇报项目上发生的设计变更和现场签证的办理情况； ? ? 位上报工程结算书； ? 规定审核工程结算资料； ? 进行初审并按规定进行复审和终审； ? 动态目标成本 ? 态目标成本跟踪； ? 成本分析报告（签证变更部分）； ? 档案管理 ? 计变更及现场签证费用台帐； ? 料档案及图纸资料管理； ? ? 量清单计算；
13、 ? ? 本管理软件所需相关数据； ? 会纪要记录及整理； ? 经验教训供部门内共享； 篇3：成本会计岗位职责说明书 会计岗位职责说明书 篇4：成本员岗位责任制 负责按月向成本结算工作 负责督促施工单负责按相关文件负责对工程结算负责进行项目动按月提供出动态现场签证变更及负责建立工程设负责各类决算资招投标管理 负责招投标工程日常管理 配合及时提供成负责每周部门例及时总结工作中成本 标准化车间成本员岗位职责 编制： 审核： 批准： 成本核算员岗位职责 一、负责车间的经济核算业务，直接对财务经理负责。 二、负责本车间的成本控制，及时做好预算、成本分析、加班汇总、统计物资耗料单。 三、对车间的物料进行
14、领取、发放、保管。 四、坚守岗位、坚持原则，及时统计报告本车间的成本状况，提取改进意见，设法降低成本，提高经济效益。 五、负责建立实施本车间的成本核算及物料消耗监督制度，促使合理使用原材料，减少浪费。 六、审核每个项目的每月人工工资，结合算单工程量及工时统计。 七、每个项目竣工后，做项目决算和成本核算。 篇5：关于成本核算及其岗位职责的认识 关于成本核算及其岗位职责的认识 一、成本核算岗位职责 1.严格遵守国家和公司的成本开支范围和费用开支标准，结合公司生产经营特点和管理要求，制定成本核算方法。 2.根据公司生产经营计划编制成本、费用等计划，并将指标分解落实，确保计划实现。 3.按照成本核算办
15、法的规定，确定成本核算对象，正确归集，分配生产成本与费用，做到数字准确，内容真实。4.每月按时编制成本核算凭证及报表。对照成本计划找出成本升降原因，提出降低成本、费用的途径，加强成本管理。 5.协助有关部门定期对自制半成品以及产成品进行盘库，核对产品库存情况。 6.积极开展与成本核算有关的信息会议，加强各部门的交流与沟通，使信息更透明更快捷。 7.完成领导交办的其他工作。 二、成本核算岗位的权限 根据成本核算岗位的职责，应赋予相应的权限 1.有权要求企业有关单位和人员认真执行成本计划，严格遵守国家的有关法规、制度和财经法律。 2.有权参与制定企业生产经营计划和各项定额，参加与成本管理有关的生产
16、经营管理会议。 3.有权督促检查企业各单位对成本计划和有关法规、制度、财经 纪律的执行情况。 个人看法：进行成本核算，提供真实，有用的核算资料，是成本会计的基本任务和中心环节。要做好成本核算首先部门机构设置与人员配置要完整，根据部门设置及产品工艺特点来制定成本核算流程。我认为做好成本核算最基本的就是基础资料。做成本讲究的是协作，配合，只有先做好了成本核算，才能考虑成本控制，否则一切也都是白干，不真实，也没有意义。要做成本控制就得做好物料内部控制措施,就得以制度制约人。做成本不要太急于求胜心切，他不同于普通的会计核算。我是一名2023年毕业的本科应届生，至今已在成本核算岗位实习了一个半月，对公司
17、的了解也在逐步的深入，第一个月的成本核算工作，是在吕佳师傅和夏梅香师傅以及各位同事的帮助下完成的，对成本核算的概念和深层含义还不甚了解，只是单纯的忙于输数字，做凭证，做报表，不知道为什么要这么做，更不用说发现问题了。第二个月我开始单独的成本核算工作，在过程中经常碰到问题，比如材料会计所提供的数据出错，和帐内不符；由于仓库记账人员的马虎材料没有对号入库，使得对账怎么也对不平；基层人员提供的数据缺合同号等等。由于公司的成本核算是采用分步法，所以仓库人员与材料会计所提供的数据等资料的真实性和完整性显得尤其的重要，一个数据错误，会使得成本核算所做的工作全部作废，需要重新操作，工作量十分的庞大，因此加强
18、基层材料员对数据资料的重要性认识可以使成本核算变得更为快捷，准确性、可靠性也会相应的提高。 对于成本核算的工作我还只是刚刚开始，慢慢的会更加深入的去 分析，去琢磨，只有先做好成本核算才能在此基础上进行成本控制与成本分析。何部长在某次财务会议上的话使我映像深刻：成本核算工作并不是个难事，做个半年基本都能熟悉，但是仅仅只会做核算工作，离一个优秀的会计还很远。只有当看到某个数据，看到某项材料的单价，就能知晓它是否有大幅变动，能够知晓变动的原因才是一个有才能的会计。我想我的确离一个有才能的会计还很远，但是我会不断的努力，争取向目标靠近。 古希腊有四大美德，也是我一直所信仰的：正义、勇敢、谨慎、节制，不
19、管是做人还是做事都应该坚持自己的信仰，在财务工作中我觉得谨慎与节制有时候可能比正义和勇敢更为重要，甚至谨慎应该列为四大美德之首，并且引导其他三者。因为缺乏谨慎其他都将成为盲目的德行，执行正义者若是缺乏谨慎，将成为独断或偏执。勇敢者若是缺乏谨慎恐怕会变成莽行或盲动。也就是说谨慎带有谦卑或自甘作为工具的性质，它为其它德行服务，却不必然有自己的目的。谨慎所关注的是执行的方法，古希腊大哲学家亚里士多德早就指出，对于任何行动、任何美德而言，谨慎都是不可或缺、无可取代的。爱好正义，不必然能达到正义，爱好和平，不必然能取得和平。要达到美好的目标，不能完全依靠冲动和热情，而更重要的是选择良好的方法和途径。而选
20、择的过程最需的就是谨慎。亚里士多德视谨慎为志士美德，因为谨慎意味着对事实的认知和理性的判断，惟其谨慎才能决定如何为预定的目标选取最适当的方法。也就是说，良知是一切良行的基础。中国历史上最明白谨慎之价值的是诸葛亮。在出师表中他自述，“受 任于败军之际，奉命于危难之间，先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也”。在财务工作中最应注重的就是谨慎，不只是对数据，报表各种资料的谨慎，更是对联系各部门，基层工作人员和做好领导参谋的谨慎。真正做好财务工作需要的就是选择良好的方法和途径。 以上仅是我做了一个半月成本核算会计的片面感想，但是我会不断的努力，不断的充实自己，与仓库，各部门不定期的交流与沟通，勤学勤问，相信
21、在不久的将来，定能为公司在成本核算及成本控制与分析上提出有建设性的意见。 第3篇：地产收款员岗位职责 地产收款员岗位职责 【篇1：房地产公司收银员岗位职责】 房地产公司收银员岗位职责 1、严格遵守财务各项规章制度。 2、不得擅自更改各种原始凭据,如有问题,应请当班部长或经理签名,并注明原因方可。 3、对有关资料应妥善保管,不得遗失或转借他人,特别是营业报表和钟单。 4、正确识别货币的真假。 5、做好结帐工作,做到项目清楚,计算正确等细则,发现短款由收银员本人赔偿,长款需上交财 务,查明长短款原因,否则属贪污行为。6、及时将营业款送交财务,严禁挪用备用金及营业款。 7、收银员无权打折,若擅自打折
22、,后果自负。确需打折的须经部长或经理签字方可。 8、单据完整有序地装订,不得任意将有关单据作废,确需作废的,须经部长或经理签字证明。 工作范围是由公司定的主要在销售现场收款，工作不算复杂，但必须要认真仔细，在清点好 现金分辨好真假后再给客户开收据。收据开出去就表明你承认收取客户的房款了，所以一定 要按实际收到款项开收据，而且在开给客户收据之前，最好从销售或是会计那里获取购房客 户的资料，明确房款及其他应收取费用金额，明确合同中签的客户的姓名是谁，一定要严格 按照签定合同的客户姓名开收据，否则会引起不必要的麻烦，同时你也要亲自确认收取款的 金额，严格按收到的款项开收据，不要出现少收多开的现象。还
23、有，开收据后你要保存好除 给客户的那一联的其他联，并及时交给会计做账。 岗位职责：负责现场收银工作，及现场销控报表及日，周，月回款报表及销售人员的佣金计算，与合作银行的贷款按揭，管理银行帐户等工作。 一、工作内容 1、负责售楼处日常所有款项的收取工作，同时给客户开具发票，确保资金、票据安全无误； 2、及时将售楼处当日所收现金及支票存入银行，保证售楼处日清月结，不留现金过夜； 3、每日编制销售日报表，工作结束后认真结账，核对当日现金、支票、pos机所收金额与日报表是否一致。无误后报送会计入账； 4、定期与会计核对房款收入，与税控机核对开票金额，确保帐实相符； 5、协助销售部催收房款，为客户办理换
24、房和退房手续； 6、整理保存销售合同以及销售票据，并定期归档； 7、每日离开售楼处时须检查门窗与保险箱是否关牢；公司财物及会计资料是否妥善保管等； 8、领导交办的其他事务。 二、任职条件 1、中专以上学历；绍兴本地人优先； 2、熟练运用word、excel等办公软件，打字速度快，熟悉用友财务软件优先； 3、具有较强的工作责任心、吃苦耐劳精神，良好的团队精神、合作服从意识； 4、能独立进行收取房款的相关业务处理，有良好的沟通能力； 5、有会计从业经历，具有会计从业资格证书优先； 6、有房地产公司工作经验者优先考虑。 【篇2：房地产公司收银员岗位说明书】 【篇3：地产销售人员岗位职责】 销售部现场
25、管理制度 一、岗位责任 (一)售楼经理职责 1.负责现场操作控制，管理人员分配及培训现场销售人员； 2.协调现场各方面人员营造销售气氛，辅助成交； 3.制定阶段性销售计划，推动实施完成销售目标； 4.负责开发商、建筑单位的沟通，及时反馈信息，掌握工程进展情况； 5.协助和参与项目销售策划； 6.负责完成公司下达的销售计划指标； 7.监督审核售楼员签定的有效合同，负责落实楼款回收工作； 8.做好售后服务工作，及时反馈楼盘质量信息，对客户负责。(二)销售代表职责 1.推行实施销售计划； 2.负责完成销售任务及跟进工作； 3.负责推介项目，促进成交，签署预售合同及交房工作； 4.收集客户签约所存在的
26、问题，并随时提交销售经理； 5.积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中； 6.维护公司形象和无形资产，严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息； 7.保持专业服务工作状态，同事之间相互尊重，团队配合，互帮互学，共同进步。 二、员工礼仪 1.微笑，是每个员工最起码应有的表情； 2.面对客户应表现出热情、亲切、真实、友好； 3.对待客户应情绪饱满、不卑不亢； 4.和客户交谈时应眼望对方，点头称是； 5.不准有不理睬的行为，不准与客户争辩或在公共场合与同事争论； 6.不得在售楼处大声说话、闲聊、喊叫、乱丢乱碰物品及动作过重，发出 不必要的声响。咳嗽、打喷嚏时应转身向后，并说对不起； 7.行
27、走要迅速，但不得跑步，与客户相遇应礼让客户； 8.与客户同时进出门，应让客户先行。请人让路要讲“对不起”，不得横冲 直撞、粗俗无礼； 9.不得当众整理个人衣物，女员工不得在有客户在的情况下当众补妆； 10.所有以坐姿工作的员工，必须坐姿端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得穿拖鞋； 11.不得在售楼处抽烟、吃零食，不得看与专业无关的书籍； 12.不得打私人电话，特殊情况3分钟内完毕。 言 谈： 1.声调要自然、清晰、明朗、亲切，声调不要过高、亦不要过低，以便客 户听不清楚； 2.与客户谈话时不宜节奏过快，话语过多，应留给客户反映及思考时间，不应过分催促； 3.说话要讲究艺术
28、，多用敬语，注意“请”“谢”不离口； 4.客户讲“谢谢”时，要答“不用谢”，不得毫无反应； 5.无论从客户手上接过任何物品，都要道“谢谢”； 6.不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户。 三、销售流程 1.销售代表给客户推荐楼盘； 2.销售人员有针对的介绍1-2个房号，并计算出相关费用，有针对的推介，并最终确定房号； 3.与项目经理核准房号，确认尚未售出； 4.销售代表开具认购定金单，并带领客户到财务部交纳定金(临定)； 5.客户交纳足定，并签署认购书；销售经理在“销控表”上划去该房号，并调整现场“销售控制表” ； 6.客户在1周内交清首期房款并签署房地产买卖合同。 四、接待客户程序分解(一)咨询
29、电话接待程序 1.电话铃声响起，销售人员需在响第二声时接听并讲“您好，”，并自我推荐，以便积累客源进行适时跟踪； 2.与客户通话时，听筒一头应放在耳朵上，话筒一头置于唇下五公分处，中途不允许与其他人交谈，不允许吃东西，不允许吸烟，不允许喝水； 3.销售人员应尽可能以自问的方式，获取客户的信息资料，并作下记录，对于客户的提问，可以简单答之，并制造悬念，吸引客户到现场参观； 4.接听电话声调要自然、清晰、明朗、亲切，保持声调的适度； 5.接听电话时要简明、扼要，最长时间不得超过3分钟。6.通话完毕，须待对方挂断电话后，方可挂断。(二)上门客户接待程序 1.当有客户进入售楼处时，销售人员须面带微笑从
30、接待台走到客户面前对 客户讲“欢迎光临!”随即带客户到模型前介绍楼盘情况，并与客户交谈，回答客户所提出的问题，获取客户信息及需求； 2.请客户到洽谈区，请客户坐下，并为客户斟水，随即拿来售楼资料，根 据客户的需求，有针对的推介房型，确定房号，进行计算； 3.如暂时离开面对的客户，一律讲“请稍候”，回来后要讲“对不起，让您 久等”，不得一言不发； 4.客户有购买意向的房号，销售人员应先查看销控表并和销售经理核对，确定房号尚未售出，在填写认购定金单后带领客户到财务部办理认购手续； 5.认购手续办完，客户准备离开售楼处，销售人员应主动送客户到门口，对客户讲“请慢走，再见”。目送客户离去，随后收拾接待
31、台。 五、销售原则(一)成交规则 销售人员应本着资源共享、成交优先的规则来实施操作业务。(二)接待客户顺序 每日按销售代表上班签到的顺序作为接待程序；先电话后来访的，以客户到现场指明某代表的为准，反之，以轮序为准。(三)客户登记 销售人员必须认真做好客户上门登记来访客户登记本，以客户全名、联系电话为准；(四)客户跟进 1.销售代表根据自己接待客户的情况跟进客户，通常第一次跟踪须在客户 离开现场后三天内进行，以便加深客户印象，每次跟踪须在个人登记本上记录跟进内容、时间，销售经理有权不定期检查，但销售代表之间无权检查，如发生业务交叉，由销售经理进行核对； 2.客户的跟踪期最长为一周（以销售代表的个
32、人登记本为准，接待当日不 算），如本销售代表在一周内没有跟踪客户，客户再次到现场由其他销售代表接待并成交，业绩归使客户成交的销售代表； 3.客户在本销售代表的跟踪期间内到达现场，由其他销售代表接待并成交，本销售代表若在三天内发现该成交客户是自己所跟踪的客户，业绩归本销售代表，若本销售代表在三天后发现，业绩归使客户成交的销售代表； 4.销售代表每人一客户登记本，超过跟踪期或不登记作放弃处理； 5.客户登记本不得涂改，如有作假，此记录本所登记客户均无效，并由销 售经理处罚。 (五)现场客户界定 1.销售代表接待客户前必须询问客户以前是否来过，以便介定新、老客户； 如为老客户则由最早接待的销售代表继
33、续接待，如虽为老客户但已无法确认则由下一个轮序者接待； 2.同行采盘按轮序接待(直接表明推销者或同行采盘身份者除外，当众识破 采盘并承认亦除外)； 3.家庭直属关系，同一公司上、下级购买同一意向单位，视为同一客户，以先登记为准； 4.销售代表不在场，其老客户上门，轮到销售代表最后轮序者，进行义务 接待，必须认真负责； 5.老客户介绍新客户到现场不指明找某销售代表，即使以后发现与其他销 售人员老客户相识，仍属新客户； 6.销售现场同一时间销售代表在其他销售代表空闲时不得接待两个新客 户； 7.老客户带新客户到现场第一时间指明某销售代表，则属该销售代表客户，若该代表正在接待其他客户，由最后轮序者义
34、务接待，若该代表不当班，则属于新客户； 8.销售代表之间如发生交叉，当日内由双方私下解决，协商不成，由销售 经理处理，情节恶劣的，销售经理可判归公司所有，以示惩罚； 9.销售代表休息当天，如接待新客户属义务接待。 第4篇：地产研究员岗位职责 地产研究员岗位职责 【篇1：市场部架构编制和各岗位职责】 市场部 人员架构调整方案 （建议稿） 一、市场部人员配置 二、市场部人员配置说明 根据公司市场部目前情况，市场部需人员编制6名，市场部总监1名，研究部经理1名，拓展部经理1名，策划师1名，高级研究员1名，拓展员1名。 三、市场部各岗位职责 市场拓展部经理岗位职责 市场拓展员岗位职责 市场研究部经理岗
35、位职责 【篇2：14年明源地产研究院培训介绍】 明源培训三大特色 明源培训课程以实战、可落地为开发准则，研究了国内近百家地产企业的经典管理案例，梳理出最具行业经验的管理方法。明源课程并不是简单某家标杆企业的管理经验，而是基于整个行业的优秀管理案例提炼出的一整套管理理念。通过不断研究，明源整理出一系列可以持续优化的管理方法与工具，在每个管理理念背后都给出可以实现管理落地的路径，在学习后很快能够直接应用于工作。 ? 服务群体：聚焦专业管理，服务于专业线管理的中高层，致力提升企业各专业线的管理水平； ? 课程开发：集百家之所长，研究整个行业优秀管理案例，提炼企业不同发展阶段的管理理念； ? 讲师团队
36、：汇集团队智慧，深扎地产多年专属咨询团队，不断推陈出新丰富与优化课程内容； ?了解面对同样管理难 明源培训四大收益 题各企业的不同做法 ?对标标杆企业发现自 身企业存在的问题 课程收益 ?共同探讨管理问题引?掌握支撑管理提升有发管理提升思路 效落地的方法与工具 【培训体系】 聚焦地产专业线管理，从管理落地出发，开发适用于高中基层不同层级的管理课程，从上至下梳理企业专业线管理思路，最终将企业管理有效落地。 总裁系列：宏观管理思路，标杆参观考察，控管企业收益； 管理课程：业务管理框架，行业管理经验，管理落地思路； 专业课程：专题深入探讨，案例实景演练，管理方法落地； 基础课程：管理思路秉承，操作方
37、法掌握，岗位资质认证； 【核心课程】 房地产经营预算管理 ? 培训收益 ? ? ? ? 掌握企业经营计划与预算管理的核心管控模型； 掌握预算的编制方法和技巧、经营分析与管理控制评价的方法和策略； 掌握明源最新发布的经营预算系列管理工具，做好经营预算过程控制； 基于标杆企业最佳实践的经营预算excel工具套表； ? 培训对象 ? 董事长、总经理、运营分管总、财务分管总、经营计划与预算管理相关人员等； ? 课程纲要 一、经营计划与预算管理，优秀地产企业的必经之路； 二、企业经营计划：规划企业发展方向的导航仪； 三、全面预算管理：协调全员达成目标的指挥棒； 四、基于地产业务过程的经营预算管控四种武器
38、； 五、构建统一的经营管理仪表盘，洞察管理细节； 六、无为而治，建立“数字化”的预算管理文化； 七、推动经营计划与预算管理提升的策略和路径； 房地产运营管理 ? 培训收益 ? ? ? ? ? 掌握企业内部项目运营管理体系的诊断分析方法； 掌握项目运营管理体系的构建方法组织、流程、指引； 了解项目运营管理体系的监控手段业务模版、管理工具； 了解项目运营管理体系的构建路线图及提升手段； 了解行业标杆的项目运营管理体系的内容、作用、效果； ? 培训对象 ? 房地产企业董事长、总裁及副总裁、总经理、区域/城市公司总经理、运营管理负责人； ? 课程纲要 一、房地产项目运营管理目标与运营组织结构； 二、项
39、目运营成功标尺的达成，支撑企业经营计划的达成； 三、选择合适的指标正确监督企业经营计划的状况； 四、聚焦核心管理要素，使用分级计划打通企业内部协同，确保进度节点达成； 五、将里程碑会议、计划、报告融合管理，保证项目运营的质量； 六、如何化繁为简，量体裁衣选择最适合企业的管理体系； 房地产成本管理 ? 培训收益 ? ? ? ? 掌握房地产百强企业的成本流程创新管理工具； 了解成本管理制定合理目标成本并有效分解的方法及实践； 学习供应商评价及持续优化供应商结构的方法； 了解动态成本回顾机制的关键要点和管理实践； ? 培训对象 ? 房地产企业董事长、总裁及副总裁、总经理、区域/城市公司总经理、成本负
40、责人、招投标负责人 ? 课程纲要 一、行业领先的“采招、成控”双轮驱动的大成本管理方法； 二、加强目标成本编制过程管理，制定合理目标成本； 三、滚动合约规划，实现目标成本有效分解； 四、建立供应商评价机制，持续优化供应商结构； 五、动态成本监控机制，准确预测产品动态单方，降低定价风险； 六、如何化繁为简，量体裁衣选择最适合企业的成本管理体系； 房地产绩效管理 ? 培训收益 ? ? ? ? ? 掌握企业绩效的产生原理和诊断方法； 了解pdca在房地产企业失效的秘密； 掌握目标层层分解进而驱动员工行为的方法； 掌握绩效考核的n多种工具、方法及其组合； 在绩效管理总蓝图下如何制定本企业的绩效管理流程
41、及系统； ? 培训对象 ? 房地产企业董事长、总裁、总经理、区域/城市公司总经理、运营负责人、人力资源负责人 【篇3：增补特约研究员的通知】 中国管理科学研究院学术委员会文件 中管学【2023】 02号 关于推选增补2023年度特约研究员的通知 尊敬的 崔烁鸣 老师： 中国管理科学研究院是由中央编制委员会登记注册的国家事业单位（登记号：210000005343）,是我国专门从事管理科学和相关交叉科学研究的新型科研机构。成立20多年来，对我国的管理科学、科学管理以及相关交叉科学展开了跨学科的综合研究，赢得国家有关部委领导及社会各界的好评。为了全面贯彻落实党的十八大和三中全会的精神，完成上级组织交
42、给我院的科研任务，为驱动我国经济转型，建设美丽中国，实现“ 中国梦”发挥积极的推动作用。我委决定面向全国推选、增补因2023年度届满和年审离退空缺的特约研究员。 本次推选增补特约研究员采取本人自荐、单位或我委特约研究员推荐相结合的方式进行。若有意参选，请填好特约研究员申请表，将电子版发至我委，经我委专家委员会研究审核通过后，我委将及时下发聘任通知。待我委收到受聘人的相关资料后，我委办公室在三个工作日内及时将带有激光防伪标志和国家事业单位代码的聘书寄出。附件：特约研究员管理条例 中国管理科学研究院学术委员会 二零一五年三月十日主题词：特约研究员 增补 通知 报 送：院主管领导 办公室 寄 发：相关人员2023年3月10日印 附件一：崔烁鸣简介 华人顶级企业家培训讲师 被誉为“中国企业转型赢利培训第一人” 最受华人企业家欢迎的培训师之一 赢聚天下企业发展公司 董事 长 赢聚天下国际教育集团 董事 长 烁鸣文化传播有限公司 创 始人 数十家知名企业 高 级 顾 问 擅长领域: 企业转型赢利模式设计, 总裁实战管理, 战略梳理、赢销奖金机制制设计，并购战略，资本运作、股权设计、准上市公司商业模式策划 主讲课程: 企业转型赢利模式