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1、1/4 日化企业城市经理岗位说明书 岗位名称 城市联络处经理 岗位编号 所在部门 省办事处 岗位定员 人 直接上级 省办事处经理 所辖人员 直接下级 业务代表、导购员 岗位分析日期 关键职责概述：全面管理所辖城市的销售业务 职责与工作任务 职 责 一 职责表述：执行所辖城市的预算和计划管理 协作部门和岗位 工作 任务 每年年末预算开始编制时提交本年度业务情况总结以及下年度业务预测，为省办预算的编制提供依据 省办经理 依据省办下达的销售和费用指标，与所辖经销商和大型重点终端讨论并编制销售和费用预算，报省办经理审核 省办经理 将省办下达的销售和费用指标分解到各业务代表、经销商和门店并执行 业务代表
2、 根据与经销商和大型重点终端客户的讨论，每月按时编制三个月滚动销售计划，并报省办经理审核 省办经理 每月初上报工作计划，将销售和费用预算落实到业务计划中，确保销售目标的实现和费用的控制 省办经理 提交年度、月度工作总结、费用报结申请 省办经理、省办财务 职 责 二 职责表述：负责城市的经销商管理 协作部门和岗位 工作 任务 负责考察、选择、变更本城市的经销商，负责经销商合作和变更协议的谈判和签订 跟踪检查渠道拓展情况，针对网络盲区对经销商提出具体拓展要求 协助经销商拓展网络、提高产品覆盖率、加强终端建设，与经销商共同讨论解决问题 与经销商讨论共同确定合理的要货计划，并保证经销商产品适度及时的供
3、应 2/4 落实经销商回款及任务完成情况，跟进订单 管理经销商报表和信息 管理经销商的价格执行，杜绝经销商低价冲货和窜货的行为 对经销商配合公司业务的相关人员进行培训 职 责 三 职责表述：负责城市的终端管理 协作部门和岗位 工作 任务 根据市场部下达的相关标准和规定，直接参与或指导业务代表进行市场终端建设 制定走访计划，巡查本城市终端陈列、市场覆盖率、缺断货情况、终端价格情况 定期联系重点终端客户，直接参与或指导业务代表开展重点终端的进场、陈列和促销等工作 根据终端的检查情况，制定销量提升计划 按时填报并提交终端统计表格 职 责 四 职责表述：负责城市的促销工作管理 协作部门和岗位 工作 任
4、务 根据市场部下达的活动要求，指导业务员制定本城市各终端的具体执行方案、费用计划和赠宣品促销品申请，并报省办经理审核 省办经理 根据审批的执行方案，指导业务代表实施，并控制费用 业务代表 检查各业务代表促销活动的执行情况 业务代表 检查促销用具的使用情况 每月按时合规报结费用，填报并提交相关表格 省办综合文员 职 责 五 职责表述：负责销售团队的管理 协作部门和岗位 工作 根据事业部的相关标准，每年上报人员需求计划 省办经理 3/4 任务 根据审批后的人员需求计划招聘业务代表和导购员，并报省办经理审核 省办经理 定期组织对业务代表和导购员进行公司文化、业务培训 业务代表、导购员 向业务代表和导
5、购员分配销售任务并指导实施 业务代表、导购员 每月按时考核业务代表和导购员，向省办综合文员提交考核表格 业务代表、导购员、省办综合文员 职 责 六 职责表述：城市联络处的日常管理工作 协作部门和岗位 工作 任务 执行本城市联络处的例会管理，按时并有计划地召开日、周例会，及时布置和总结工作 审核和控制部门员工日常费用支出 接收省办下发的各类制度、文件、通知备案并执行 填写省办下达的各类表格 根据业务员的反映和市场巡查的结果向上级和相关部门提供市场信息 职责 七 职责表述：完成上级交办的其它任务 任职资格 教育水平 大专及以上学历 专业 市场营销学、管理学、公共关系学等相关专业 培训经历 市场营销培训、管理技能培训、公关培训、终端管理培训等培训 经验 3 年以上工作经验，2 年以上相关工作经验 知识和技巧 掌握事业部产品及销售流程和政策；熟悉终端管理知识；掌握事业部人事管理规定；掌握企业行政管理知识；掌握一般财会知识；了解相关国家政策法规 能力 良好的协调能力及管理技巧；口头表达沟通能力；公文报告编辑及写作能力；熟悉使用计算机办公软件 其它 4/4 工作环境 室外、办公室 工作时间特征 工作时间比较规律 备注