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1、课程目标 通过学习认识准客户开拓的重要性,了解准客户开拓方法，初步掌握缘故开拓法，迅速打开销售大门，坚定从业信心，快速走上营销之路。第1页/共20页销售流程作为一个专业的销售人员，不管你是从事什么行业，只要与销售沾边，就一定要了解所在行业的整个销售流程；不管你是在什么职位，也必定要熟知整个销售流程，作为管理或者销售实操的指导。计划与目标制定准客户开拓接触前准备面谈促成持续服务异 议处 理索取转介绍第2页/共20页准客户开拓的方法课程大纲准客户开拓的重要性1准客户的条件2准客户开拓的方法3缘故法4准客户开拓的重要性1准客户的条件2缘故法4准客户开拓的重要性1第3页/共20页1.业务人员的宝贵资产
2、2.获得业绩和收入的保证3.永续经营准客户开拓的重要性第4页/共20页课程大纲准客户开拓的重要性1准客户的条件2准客户开拓的方法3缘故法4第5页/共20页1.需求2.意识3.有一定经济能力4.易于接近准客户的条件第6页/共20页课程大纲准客户开拓的重要性1准客户的条件2准客户开拓的方法3缘故法4第7页/共20页准客户开拓-开拓渠道缘故开拓法转介绍法目标市场开拓法陌生拜访开拓法咨询开拓法互联网开拓法社团开拓法社交工具开拓法准客户开拓的方法第8页/共20页准客户开拓的方法课程大纲准客户开拓的重要性1准客户的条件2准客户开拓的方法3缘故法4准客户开拓的重要性1准客户的条件2缘故法4第9页/共20页缘
3、故法开拓对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。缘故法第10页/共20页1.易取得信任2.易接近3.易面谈4.易促成缘故法的优点第11页/共20页1.越是熟人越不好说2.担心被误解 3.缺乏正确的思想认识缘故法的心理障碍第12页/共20页缘故法的来源我朋友生意往来邻居其他熟人休闲同好亲戚同学组织团体第13页/共20页准客户名单罗列本第14页/共20页罗列准客户名单并分类（1/2）课堂练习第15页/共20页罗列准客户名单并分类（2/2）B类客户A类客户C类客户D类客户没观念没需求有需求有观念第16页/共20页列客户名单的注意事项1.1.不要去假设，哪一个客户不会购买产品2.2.逐步回忆你个人过去的历史3.3.过了一、二天后，重新审视这份名单第17页/共20页结语 营销生命的延续在于坚持不断的准客户开拓。第18页/共20页感谢您的聆听第19页/共20页2023/2/21感谢您的观看。第20页/共20页