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1、21.02.2023 l Page 121.02.2023 l Page 2公司发展里程碑公司发展里程碑 1985第一代CT造影注射机诞生 1978脊柱系列器械1912Heinrich C.Ulrich在乌尔姆创建公司，生产手术器械2006/2007 生产销售扩迁乌尔姆2002Christoph Ulrich(1974)2012百年沃瑞 2006 美国分公司成立美国分公司成立21.02.2023 l Page 3四大产品领域的专家四大产品领域的专家手术器械手术器械脊柱内固定系统脊柱内固定系统CT/MRI造影剂注射机造影剂注射机 止血带机止血带机21.02.2023 l Page 4造影剂市场领
2、导者在中国造影剂市场领导者在中国21.02.2023 l Page 521.02.2023 l Page 6各种高品质器械和止血带机应用于多种手术领域手术器械手术器械21.02.2023 l Page 7止血带机止血带机 德国市场领导者德国市场领导者 品质-源自德国 安全-最大限度地保障病人的安全 全方案-止血带机和袖带系统供应商(一次性和永久性袖带)?21.02.2023 l Page 8竞争者竞争者ulrich NEWZimmer ATSVBM 9000VBM 800021.02.2023 l Page 921.02.2023 l Page 10First handling21.02.20
3、23 l Page 11设计设计现代科技负责沉重现代友好简约高品质精致简单乏味廉价过时21.02.2023 l Page 1221.02.2023 l Page 13技术参数技术参数压力误差：压力误差：+/-3 mmHg电源：电源：100-240 VAC/50-60 HzPower 40 W袖带压力范围：袖带压力范围：30-600 mmHg21.02.2023 l Page 1421.02.2023 l Page 15技术参数技术参数符合DIN EN ISO 13485质量标准电气安全符合IEC 60601-1标准CE标识符合 EC directive 93/42 EEC指令21.02.202
4、3 l Page 1660 年止血带机开发、生产经验年止血带机开发、生产经验欧利奇智能止血带机欧利奇智能止血带机:德国市场的领导者德国市场的领导者21.02.2023 l Page 1721.02.2023 l Page 181.独特卖点独特卖点2.明确的目标客户明确的目标客户3.欧利奇的专业支持欧利奇的专业支持4.价格空间价格空间5.市场定位市场定位6.竞争者竞争者7.欧利奇的销售技巧欧利奇的销售技巧您的成功保证：您的成功保证：21.02.2023 l Page 19双击确保安全使用双击确保安全使用!1、独特性独特性-欧利奇欧利奇-迅速启动 迅速开展手术-预设参数 节约准备时间节约准备时间!
5、21.02.2023 l Page 20不言自明不言自明1、独特性独特性-欧利奇欧利奇-简洁触屏-随时启动-标识清晰 安全使用安全使用21.02.2023 l Page 21抢眼的外观设计抢眼的外观设计-现代感-赏心悦目 使用是种乐趣使用是种乐趣!1、独特性独特性-欧利奇欧利奇21.02.2023 l Page 22自由移动自由移动1、独特性独特性-欧利奇欧利奇-4小时续航内置电池-强大的充气泵-100%Flexibility-甩掉手术室的电源线和气管21.02.2023 l Page 2321.02.2023 l Page 24医院和日间门诊医院和日间门诊 Seite 242.明确的目标客户
6、明确的目标客户护士长护士长外科医生外科医生麻醉师麻醉师 生物医学工程师生物医学工程师购买部门购买部门21.02.2023 l Page 25欧利奇的产品专家欧利奇的产品专家:3.销售支持销售支持:-为你提供演示工具为你提供演示工具21.02.2023 l Page 26市场和技术的领导者市场和技术的领导者 Seite 263.销售支持销售支持:-高端产品-70年专业经验-高品质，德国造21.02.2023 l Page 2721.02.2023 l Page 28高盈利空间高盈利空间:3.销售支持销售支持:-欧利奇智能止血带机定位中高端市场%21.02.2023 l Page 29高盈利空间高
7、盈利空间:-全系配件:3.销售支持销售支持:-一次性袖带-高科技织物袖带-连接管21.02.2023 l Page 3021.02.2023 l Page 31严格的感控理念严格的感控理念通向安全的快捷路径通向安全的快捷路径+主动预防院内主动预防院内 MRSA传染传染+一次性使用一次性使用 供应室没有时间和投入做消毒处理供应室没有时间和投入做消毒处理+立即投入使用立即投入使用 例如急诊病人例如急诊病人21.02.2023 l Page 32免费的销售工具免费的销售工具:3.销售支持销售支持:-本地语言的使用手册-产品动画-彩页-简讯-销售技巧-产品演示、样片21.02.2023 l Page
8、33伙伴关系伙伴关系:您的客户对我们一样重要您的客户对我们一样重要!免费体验我们的产品。我们非常重视从您的客户那里获得的反馈。3.销售支持销售支持:21.02.2023 l Page 34招标参数招标参数:欧利奇的产品独创性允许经销商设计独家招欧利奇的产品独创性允许经销商设计独家招标参数标参数!3.销售支持销售支持:21.02.2023 l Page 353.销售支持销售支持:特价提供演示样机特价提供演示样机:带小车的整套样机带小车的整套样机21.02.2023 l Page 36可靠的供应商可靠的供应商:-快速发货-快速的技术服务-足够的销售支持3.销售支持销售支持:21.02.2023 l
9、 Page 37服务服务:3.销售支持销售支持:-创新遵循简易之道的服务理念-模块化设计，方便替换维护-简单培训，就能维修-配件充足，及时供货21.02.2023 l Page 384.高性价比高性价比:21.02.2023 l Page 394.高性价比高性价比:21.02.2023 l Page 404.高性价比高性价比:21.02.2023 l Page 41耗材耗材:持续销售持续销售!4.高性价比高性价比:一次性袖带一次性袖带:感控趋势感控趋势!感控安全 易用21.02.2023 l Page 424.高性价比高性价比:耗材耗材:持续销售持续销售!一次性袖带预防一次性袖带预防:MROs
10、多重耐药菌多重耐药菌(Multi-Resistant Organisms)MRSA(耐甲氧西林金葡萄菌)VRE(耐万古霉素肠球菌vancomycin-resistant enterococci)ESBL(超广谱 内酰胺酶菌extended spectrum beta lactamase producing organisms)21.02.2023 l Page 43耗材耗材:持续销售持续销售!4.高性价比高性价比:高质量织物袖带高质量织物袖带:-长寿命使用-使用成本低 为病人提供最高等级保护为病人提供最高等级保护!21.02.2023 l Page 44专有配件专有配件:4.高性价比高性价比:
11、打印机打印机-方便选配-打印记录报告单21.02.2023 l Page 45提高销售效能提高销售效能:4.高性价比高性价比:欧利奇智能止血带机让您的销售力量得以更强地发挥。冲击更高的业务额冲击更高的业务额!21.02.2023 l Page 46提高销售效能提高销售效能:4.高性价比高性价比:欧利奇完善您的骨科产品线！欧利奇完善您的骨科产品线！21.02.2023 l Page 475.市场定位市场定位:低端低端 设计设计&性能性能 高端高端 低低 价位价位 高高ZimmerATS 3000 VBM 9.000 Dual ChannelZimmerATS 2000StrykerDual Ch
12、annel ScanmedDual Channel Delfi Dual Channel21.02.2023 l Page 48技术含量技术含量-领导者地位领导者地位竞争者竞争者:VBM 8000：价位相当Zimmer ATS 2000：价格高5.市场定位市场定位:21.02.2023 l Page 49技术含量技术含量+更强大的电池更强大的电池:竞争者竞争者:VBM 9000:价格便宜25%Zimmer ATS 3000:价格高出10%5.市场定位市场定位:21.02.2023 l Page 50技术含量技术含量+易用性易用性:竞争者竞争者:VBM 500 ELC:便宜35%Zimmer:没
13、有单通道机型（？）5.市场定位市场定位:21.02.2023 l Page 51VBM:6.竞争者竞争者:-低价策略-安全性差-使用极不舒服-非德国本土制造21.02.2023 l Page 52VBM 对比对比ulrich:6.竞争者竞争者:-无预设压力-非触控操作-没有显示屏-报警不清晰-没有打印机-没有内置电池21.02.2023 l Page 53Zimmer 对比对比ulrich:6.竞争者竞争者:-没有预设压力-手动调节压力-非触屏显示-双口袖带舒适度差-没有打印机-没有内置电池21.02.2023 l Page 54性能对比表性能对比表打印机管线整理钩人机工程便携把手一体化设计2
14、1.02.2023 l Page 55行之有效的销售技巧行之有效的销售技巧:7.欧利奇销售技巧欧利奇销售技巧:-聚焦您的目标客户聚焦您的目标客户:护士长护士长/外科医生/买家/生物医学工程师-想用户所想想用户所想:每个客户都有各自的要求，欧利奇的销售指导能满每个客户都有各自的要求，欧利奇的销售指导能满足绝大部分的客户要求。足绝大部分的客户要求。21.02.2023 l Page 56欧利奇极力提供市场支持助您成功启动欧利奇极力提供市场支持助您成功启动市场市场!共同发展共同发展:-密切联系-告知要合作的项目-支持演示课件或进行医院路演21.02.2023 l Page 57欧利奇医疗欧利奇医疗 PLUS