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1、众所周知，众所周知，2121世纪的中国，最缺世纪的中国，最缺的就是人才，同时，大学生又是国家的就是人才，同时，大学生又是国家相当宝贵的人才资源，于是这个日渐相当宝贵的人才资源，于是这个日渐壮大并且洋溢着活力与创新思维的群壮大并且洋溢着活力与创新思维的群体被时代的潮流推到了制高点，担负体被时代的潮流推到了制高点，担负起了实现中华民族伟大复兴生力军的起了实现中华民族伟大复兴生力军的重要角色。随着大学生就业制度的改重要角色。随着大学生就业制度的改革和我国高等教育革和我国高等教育“大众化大众化”时代的到时代的到来，就业形势日新月异，我们不得不来，就业形势日新月异，我们不得不重视大学生在自身职业观念、职
2、业认重视大学生在自身职业观念、职业认知、职业素质、求职就业能力等方面知、职业素质、求职就业能力等方面的诸多问题。凡事预则立不预则废，的诸多问题。凡事预则立不预则废，一个人若是看不到未来，就掌握不了一个人若是看不到未来，就掌握不了现在；一个人若是掌握不了现在，就现在；一个人若是掌握不了现在，就看不到未来。所以，对职业生涯进行看不到未来。所以，对职业生涯进行良好的规划就显得尤为重要。下面，良好的规划就显得尤为重要。下面，我将就自身情况，对未来的职业生涯我将就自身情况，对未来的职业生涯进行规划。进行规划。一、一、【自我认知自我认知】二、二、【职业认知职业认知】三、三、【职业规划职业规划】四、四、【自
3、我监控自我监控】五、五、【展望未来展望未来】在职业生涯规划中，性格起一种指向指向作用，有什么样的性格，就应该选择与其相适合的范围。每一种性格都优点和缺点，也都有它适合的职业，当一个专业或职业与自身的个性偏好不匹配时，就需要付出额外的精力和注意力去应付。优点缺点职业优势 著名精神分析学派心理学家荣格将世界上人的性格分为3种人格维度和8种人格类型。布瑞格斯母女在此基础上又发展了一种维度，即共有4 4种人格维度。1、2、3、4、内向内向外向外向感觉感觉直觉直觉思维思维情感情感判断判断知觉知觉在与自身情况结合后，我判断自身为：内外向性格兼备，但是偏重于外向外向，即专注于自我的内心世界又喜欢互动交流；感
4、觉与直觉型，倾向于直觉直觉型，富于想象力、创造力，但不够实际；思维与情感型兼备，但侧重于思维思维，重感情但善于客观分析，比较理智公正；判断与知觉型更注重判断判断，条理性很强，喜欢决策，凡事分明。倘若就人的性格与职业关系进行分析，那么判断自身的职业兴趣职业兴趣是必不可少的。那么就要以职业为对象，通过性格来推测它是否被喜欢或认同。其中一种是据此划分了24种职业兴趣类型。内容如下：内容如下：1、农业兴趣 2、艺术兴趣3、运动兴趣4、商业/经济兴趣5、档案/办公室工作兴趣6、数学兴趣7、家务兴趣8、文学兴趣9、管理兴趣 10、电子兴趣11、医学/保健兴趣12、工程兴趣13、社交兴趣14、宗教兴趣15、
5、政治兴趣16、沟通兴趣17、音乐兴趣18、机械兴趣19、团队兴趣20、表演兴趣21、户外/自然兴趣22、科学兴趣23、技术兴趣24、手工操作兴趣对比后，我对自身职业兴趣选择如下：农业兴趣、艺术兴趣、运动兴趣、商业/经济兴趣、档案/办公室工作兴趣、沟通兴趣、家务兴趣、文学兴趣、管理兴趣、医学/保健兴趣、政治兴趣、社交兴趣共共计计种种12商业/经济兴趣、沟通兴趣、管理兴趣、社交兴趣共共计计种种4初初步步筛筛选选二二次次筛筛选选对最终选择的4种职业特征进行比较并总结最最后后最终的四种职业兴趣特征其特征分别为：商业商业/经济兴趣经济兴趣喜欢参加像买卖、销售、贸易产品、和服务等商业活动，喜欢在企业里从事
6、管理工作，喜欢参与财政事物和关注经济结果。沟通兴趣沟通兴趣喜欢那些通过写作、演讲或抽象的形式来表达自己思想和学识的活动，喜欢向别人讲述故事或提供信息。管理兴趣管理兴趣喜欢为自己和别人制订计划、组织事务和监督他人。社交兴趣社交兴趣喜欢与人打交道，关心他人的福利，愿意为大众解决问题、教授技术、提供服务（如环保、保健和交通等方面的服务）。对于数学、电子、工程这些方面的内容，可能由于逻辑思维的差异，我始终提不起兴趣。自身的急躁性格，也很难抱定稳定的心态从事科研工作。有些时候，会优柔寡断，处理事情情绪化，不够冷静。也有些时候，做事会太过于追求完美，强调细节。要有勇气去改变可以改变要有勇气去改变可以改变的
7、事情，要有胸怀去接受的事情，要有胸怀去接受不可改变的事情。做最好不可改变的事情。做最好的自己就是成功。的自己就是成功。兴趣的发生和发展兴趣的发生和发展，一般要经历这样一个过程：有趣有趣乐趣乐趣志趣志趣初高中期间：初高中期间：担任班长、团支书、课代表等职务大学期间：大学期间：担任学习委员，系团总支学生会新闻部部长、校报记者团记者以及现任的辅导员助理等职务除专业外的岗位实践：除专业外的岗位实践：少儿教师发单员宣传员（宝贵的经验和财富）药学专业是培养以化学、生物学、基础医学为基础，具备比较系统的药学学科理论、基本知识和实验技能，能够通过执业药师资格考试，能在药品生产、检验、流通、使用和研究与开发领域
8、从事鉴定、药物设计、一般药物制剂及临床合理用药等方面工作的高级药学技术人才。二、职业认知二、职业认知大学期间：大学期间：需要学习无机化学、有机化学、分析化学与需要学习无机化学、有机化学、分析化学与仪器分析、物理化学、生物化学、微生物学、药仪器分析、物理化学、生物化学、微生物学、药物化学、药剂学、药理学、药物分析学、药事管物化学、药剂学、药理学、药物分析学、药事管理学、临床医学概论等主干课程。理学、临床医学概论等主干课程。主干课程就业方向：就业方向：能够在中西制药厂、医药公司、医院药房、医药研究所、药检所、医药情报所、药品监督管理等部门工作。从事药品开发、研究的职业，从事药品开发、研究的职业，对
9、专业能力的要求非常高，相应的对学历等各个方面的要求也会比较高。从事生产质量保证等工作，从事生产质量保证等工作，对学历的要求没有那么高，但对相关专业知识的要求依然很严格。从事医院药剂科等工作从事医院药剂科等工作，需要执业药师资格证，而且医院工作相对轻松，如果进入事业单位编制，工资还是很不错的。从事销售工作，从事销售工作，对其专业要求要低一些，而更侧重销售能力。对于做药店的这种销售，店长需要执业药师资格证。在全国就业形势不容乐观的情况下，药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。社会对药学人才的需求依然呈上升上升趋势，本专业的大学生就业率高达95%95%。制药业发展较快，尤其是生活水平提高以后，人们对保
10、健品的需求在增大，同时，许多药品都得到了国际市场的认可，也与外国企业建立了合作关系，但在专业人才方面有稀缺，这表明药学专业有很广阔的发展前景。l就先前的自我认知来看，我本人更倾向于在医药公司从事就先前的自我认知来看，我本人更倾向于在医药公司从事医药代表医药代表这一职业，并志向进入外企的医药公司，成为这一职业，并志向进入外企的医药公司，成为高高级医药代表级医药代表，并逐渐转为，并逐渐转为区域经理区域经理。l邹雄分析认为：药学在各经济领域可以说是发展最快最快的门类之一，医药公司的年经济效益增长率己高高于国家的经济增长速度。l医药英才网张美玲总经理也介绍说，总体来看，药科类毕业生供小于求供小于求，制
11、药业对人才的需求是稳中有升稳中有升。l据沈阳药科大学等院校就业工作负责人介绍，近几年，这几所学校的毕业生就业率接近100100，总体供需比达到13131414。其中市场营销本科毕业生的供需比为1717，而药物制剂、天然药物化学等专业的研究生供需比甚至达到110110。国家新医改方案新医改方案的推出，对于医药学校的影响是必然的。但是国家新医改方案，从总体上来看，对医药学校的学生的就业影响不大，但是对不同的专业影响确是巨大的。相比较而言，对预防医学专业的学生较有利，而对于药学专业存在一定的打击。在完善医药卫生四大体系医药卫生四大体系公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系、药品供应保障体系药品
12、供应保障体系的基本医疗卫生制度，四大体系相辅相成。在新医改中，中央政府统一制定和发布国家基本药物目录，而基本药物由国家实行招标定点生产或集中采购，直接配送，招标定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上统一减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上统一制定零售价制定零售价，确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。新医改的推出，出现的药品流通模式是厂厂家家-医疗机构医疗机构-政府干预政府干预，药物直接配送，严格控制药品的流通环节，降低了差价率降低了差价率。这些新规定的推出，很大程度地减少了医药代表的就业。医药代表应具有多重职责多重职责。临床医师亟须从研
13、发制药企业获得药品安全有效性方面的信息，并将药品不良反应事件反馈给制药企业，而医药代表正是临床医师与企业之间的信息沟通桥梁。医药代表应在“客观科学传递信息”，“规范化的推广行为”和“注意收集药物使用情况及不良事件信息”等方面提高自身能力，向临床医师提供更多的药学服务。“了解产品特性和信息”、“掌握基础的医药知识和行业动态”、“良好的个人素质”，具备这些方面能力的优秀销售代表更能得到用人企业的认可。临床医师医药代表制药企业不良反应不良反应不良反应不良反应安全信息安全信息安全信息安全信息桥梁 其实，作为一个药学院的学生，结合新医改的推出与目前的就业形势，相对于其他行业，就业前景还是很乐观。综合各种
14、因素，可得出以下的结论：第一第一，新医改推出，医药产业规范化程度提升，市场市场扩容机会增加扩容机会增加，就业岗位也会随着增加。第二第二，新医改的推出，迫切需要的是医药专业知识的迫切需要的是医药专业知识的结合。结合。第三第三，随着各医疗机构医生与药师的联系更加密切，执业药师、临床药师的需求量增加，新执业药师、临床药师的需求量增加，新药研制研究型人才需求量增加药研制研究型人才需求量增加。l第四第四，药学院学生的就业部门有职能部门、职能部门、营销、生产以及开发部门营销、生产以及开发部门，无论在哪一个部门，要坚信“三百六十行，行行出状元”。医药代表，可以从简单和复杂两个方面来说：简简单来讲单来讲，医药
15、代表就是一个商品促销员，你要动员一切的手段，把产品推销出去。复杂来讲复杂来讲，药品是特殊商品，是指导性商品，药品推销员应该对该药品了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等，有自己独到的见解认识，能在大堂上侃侃而谈的讲课，也能与人面对面的细说渊源。一简一繁，说明了所谓的医药代表的特殊性，医药代表的特殊性，不是随便就可以做一个医药代表的。想不赚钱都很难的医药销售行业薪酬指数：招聘指数：入行难度：推荐原因：推荐原因：国内目前有40004000家以上的制药企业。薪酬报告显示：薪酬报告显示：医药行业中挣钱最多的职位当属销售和研
16、发销售和研发。从主管层开始，年度总现金收入就与其他职位拉开了距离，到高管层则已经高于其他职位近40%40%。对于医药销售人才来说，就业前景充满光明：对于医药销售人才来说，就业前景充满光明：在山西人才市场参会的8080多家医药企业发布的职位中，医药代表、药品销售等销售类职位占去了整个招聘需求的半壁江山半壁江山。易小姐北京某制药企业销售代表医药销售是很琐碎的工作，不但要进行日常工作，还要负责处理客户服务问题，我做了两年两年，收入比较稳定了，每个月不低于不低于40004000元。福利均包含五险(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险)一金（住房公积金）。辉辉 瑞（美国）瑞（美国）：普代：普
17、代30003000，高代，高代40004000，交通，交通18001800，电话，电话350350，住房补贴工资的，住房补贴工资的18%18%，奖金，奖金1000010000左右左右/月。月。中美史克（中英合资）中美史克（中英合资）：底薪底薪28002800，交通，交通10001000，电话，电话800800，年终，年终补贴补贴80008000，季度奖，季度奖90009000，住房公积金，住房公积金600/600/月，出差住宿月，出差住宿350/350/天，餐天，餐补补100/100/天，宴请费天，宴请费2500/2500/月，礼品费月，礼品费1000/1000/月。月。诺和诺德（丹麦）诺和诺
18、德（丹麦）：底薪：底薪3000-4500,3000-4500,电话电话1000,1000,交通交通1000,1000,出差出差住宿住宿500/500/天天,季度奖季度奖12000,12000,出差星级宾馆出差星级宾馆,每年带薪国外休假。每年带薪国外休假。阿斯利康（英国）阿斯利康（英国）：工资：工资3000-3500,3000-3500,电话电话300,300,交通交通300300，奖金，奖金6000/6000/季。高代季。高代4500-55004500-5500，交通，交通900900，电话，电话500500，季度奖，季度奖8500-90008500-9000。就职业性质职业性质而言，医药代表
19、的工作是持续持续和孤独孤独的，甚至经常为了某一次交谈一等就是几个小时，常常变得让人心烦意乱。除了业务上的交往时间，剩下的时间都是独自一个人，因为工作的不稳定性不稳定性，往往到一个地方刚熟悉了环境就又离开了，所以，通常自我的提升是建立在这个行业高额的回报上。但是，职业没有最好的，只有最合适的。我们可以无数次修改方法，但绝不能轻易放弃目标。我所设定的职业发展初步规划为四个阶段：能力目标：能力目标：具备较好的专业知识基础，较强的英语和计算机能力，掌握驾驶技能，并通过心理方面的学习了解他人的行为心理，为今后打算在外企从事销售职业打下坚实的基础。1 1、2010201020122012年，学业有成期：年
20、，学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并多浏览销售类书籍，总结销售技巧。在大一大二期间，已通过了全国英语四级考试和全国计算机三级考试，普通话测试等级为一级乙等，后期要通过全国英语六级考试，考取心理咨询师证，考取驾照。2 2、2013201320152015年，年，熟悉适应期：熟悉适应期：能够进入外企医药公司成为普通医药代表，并利用2年左右的时间，经过不断的尝试努力，熟悉自身业务，拥有一定客户群，积累销售经验。经济目标经济目标：月薪30004000元3 3、2015201520172017年，事年，事业进步期：业进步期：利用这
21、2年的时间，在适应熟悉本职业的基础上，扩大销售渠道，有不错的业绩和较稳定的客户群体，能够做到高级医药代表。经济目标：经济目标：月薪60008000元相信自己！4 4、2018201820202020年，加速发展期：年，加速发展期：利用这2年时间，摸索到稳定的营销模式，同时不乏创新的销售理念，将销售规模做大，逐步成为区域经理。经济目标：经济目标：1000012000元 自己在前面对自己的性格、兴趣、职业动向等等都作了一定的分析，计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。我作为一个学生应如何根据自己的条件，制定适合自己的行动方案呢？首先，首先，身体是革命
22、的本钱，注意自己的身体，多参加体育锻炼，以适应未来奔波的工作性质。同时利用现在的大好时光努力学习科学文化知识和专业知识，平时多去阅览室和图书馆，完善自己的知识结构。其次，其次，努力参加实践工作，做到理论与实践相结合。认识到自己的长处和不足，积极发扬自己的长处，弥补自己的不足，积极培养自己的独立性，努力调整自己的心态，当自己忧郁时学会适当的发泄，控制自己的性格，使自己的性格变的沉稳，不急躁。努力改进自己性格的不足之处，在学习中使自己的潜能得到最大的发挥。最后，最后，在学习中积极培养自己对销售专业的敏锐度，提高自己对销售行业机遇灵敏性，善于抓住机遇，在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣爱好，确立自己的职业目标，积极培养自己对社会的适应性，来适应日以激烈的社会人才的竞争。这些都是在自己现阶段必须作好的，也是实现自己规划的第一步！现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力。平静的湖面，练不出精干的水手，安逸的环境，造不出时代的伟人。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影；相信无论生活中有多少磨难，我都会像太阳一样冲破云雾，站在自己的那片天之央！