《婚纱行业销售指导.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《婚纱行业销售指导.ppt（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 婚纱行业销售指导第一部分 婚纱概况介绍婚纱概况介绍婚纱海外需求婚纱类目热销产品关于长尾词 婚纱的定义与特征什么是婚纱？什么是婚纱？Wedding Dress婚纱是结婚仪式及婚宴时新娘穿着的西式服饰，婚纱可单指身上穿的服饰配件，也可以包括头纱、捧花的部分。婚纱的颜色，款式等视乎各项因素，包括文化，宗教及时装潮流等。婚纱主要颜色为白色、象牙色、香槟色。但也可根据买家提出的特殊要求进行颜色更换及配饰。婚纱从剪裁、缝纫、手工都精细于礼服之上，并且在制作工艺上也有所不同，质量上乘。婚纱的款式大体都带长拖尾，和普通礼服有很明显的区分。鱼尾和贴身款也和礼服有明显区别。因婚纱制作精细，所以婚纱在定做时间会比
2、较长。多数以量身定制为主。婚纱和其他大摆礼服的区别婚纱和其他大摆礼服的区别婚纱，究竟有多热？时尚专家简时尚专家简时尚专家简时尚专家简 布姆评论布姆评论布姆评论布姆评论说：说：说：说：“婚礼服也许是女婚礼服也许是女婚礼服也许是女婚礼服也许是女人衣柜里一生最有象征人衣柜里一生最有象征人衣柜里一生最有象征人衣柜里一生最有象征意义的服装之一。意义的服装之一。意义的服装之一。意义的服装之一。据英国据英国据英国据英国20082008年的一项调查，年的一项调查，年的一项调查，年的一项调查，英国人当年一次婚礼的花费超英国人当年一次婚礼的花费超英国人当年一次婚礼的花费超英国人当年一次婚礼的花费超过过过过2000
3、020000英镑，而英镑，而英镑，而英镑，而5 5年之前这年之前这年之前这年之前这个数字是个数字是个数字是个数字是1464314643英镑。一套婚英镑。一套婚英镑。一套婚英镑。一套婚纱的平均价格是纱的平均价格是纱的平均价格是纱的平均价格是997997英镑。英镑。英镑。英镑。DHGATE婚纱,网购的潮流前端 eBay上的婚纱产品热卖，大卫新娘、Vera Wang纷纷推出了网上商店，婚纱网购有了成熟的购买人群，也成为了潜在消费人群必然选择的购买方式。根据相关统计，婚纱网购正在以每年30%的增长速度增长着，市场潜力无限。现在，DHGATE国外买家得以100-200美元的价格批发到本国，就有了足够的利
4、润空间可以进行第二次销售。正因为此，DHGATE聚集了大量的国外婚纱零售商和海外婚纱贸易公司。卖家上传优质的产品，就可以抢到更多的订单！网上销售婚纱有着种种好处网上销售婚纱有着种种好处:不需要库存前期投入少接到海外客户定单再制作有大量的工厂货源可以来图定做婚纱网销，最适合卖家的婚纱网销，最适合卖家的BIG DEAL!BIG DEAL!Taget！1.敦煌网婚纱与配饰涵盖以下产品：婚纱、伴娘装、新娘母亲服装、花童装、小伴娘礼服、新郎服装以及配件、新娘配饰等。2.上传类目选择见下图：婚纱产品目录第二部分 婚纱海外需求婚纱概况介绍婚纱的海外需求婚纱类目热销产品关于长尾词1.Google trends
5、趋势：国际市场的关注度国际市场的关注度-婚纱婚纱2.Google insights 解析wedding dresses在美国地区的关注度在美国地区的关注度趋势趋势,其中每年的年初和年末其中每年的年初和年末,是婚是婚纱纱行行业业的高峰的高峰Wedding dresses趋势趋势背后的原因，背后的原因，发现发现关注关注热热点点过去过去过去过去3 3 3 3个月个月个月个月过去过去1212个月个月国际市场的关注度国际市场的关注度国际市场的关注度国际市场的关注度-婚纱婚纱婚纱婚纱婚纱婚纱婚纱婚纱Wedding dressesWedding dresses热门搜索热门搜索热门搜索热门搜索婚纱婚纱Wedd
6、ingdressesWeddingdresses热门关键词热门关键词婚纱热门关键词婚纱热门关键词婚纱热门关键词婚纱热门关键词全球关键词搜索枚举：全球关键词搜索枚举：sexy wedding dresseswedding dress with jacket wedding dressmother of bride strapless wedding dresses beach wedding dresses mother of the bride dresses wedding dresses 2010 wedding accessorieswedding dresses 2011Plus si
7、ze wedding dresses婚纱类产品国外买家分析婚纱类产品国外买家分析婚纱类产品国外买家分析婚纱类产品国外买家分析 婚纱的主要出口方向以欧洲，北美为主，还有部分来婚纱的主要出口方向以欧洲，北美为主，还有部分来自于俄罗斯，中东等地区。自于俄罗斯，中东等地区。从目前的市场情况分析，主要婚纱市场有以下从目前的市场情况分析，主要婚纱市场有以下11个国个国家：美国、英国、土耳其、加拿大、德国、墨西哥、澳大家：美国、英国、土耳其、加拿大、德国、墨西哥、澳大利亚、法国、巴西、荷兰、泰国。利亚、法国、巴西、荷兰、泰国。过去12个月google购物weddingdresses的区域关注度第三部分 婚纱
8、类目热销产品关于长尾词婚纱概况介绍婚纱海外需求婚纱热销产品热销婚纱产品热销婚纱产品热销婚纱产品热销婚纱产品-婚纱婚纱婚纱婚纱抹胸大摆婚纱礼服为主,建议价格在120-130美元左右,设置免运费，单件起售。热销婚纱产品热销婚纱产品热销婚纱产品热销婚纱产品-婚纱婚纱婚纱婚纱冬季婚纱抹胸婚纱V领婚纱单肩式婚纱沙滩婚礼婚纱短袖婚纱加大婚纱卡肩式婚纱热销婚纱产品热销婚纱产品热销婚纱产品热销婚纱产品-伴娘服伴娘服伴娘服伴娘服30天内ebay最热门Title产品可以打包或单件销售，价格在60-80美元/件，以抹胸类及膝（strapless，tea-length）产品最受欢迎，需设置免运费。热销婚纱产品热销婚纱
9、产品热销婚纱产品热销婚纱产品-新娘母亲服新娘母亲服新娘母亲服新娘母亲服新娘母亲服热门关键词搜索率高，建议价格在100-120美元/件，设置免运费。30天内ebay最热门Title热销婚纱产品热销婚纱产品热销婚纱产品热销婚纱产品-花童装花童装花童装花童装可以单件或打包销售，单价40-60美元/件，设置免运费。30天内ebay最热门Title第四部分 关于长尾词关于长尾词婚纱概况介绍婚纱海外需求婚纱热销产品长长尾尾秘秘籍籍关键词的设置关键词的设置长尾词长尾词embroideredsatinvintagestraplessWedding dresseswith2010new style刺绣的刺绣的锻
10、面的锻面的复古的复古的抹胸款式抹胸款式婚纱婚纱配有配有2010 新款新款长长尾尾秘秘籍籍推荐关键词分析网站此处建议选择美国或者对应产品比较热销的国家此处选择要添加的关键词长尾词填什么呢？长尾词填什么呢？积极上传婚纱与配饰产品您将得到我们更多的支持.婚纱礼服行业经理一对一指导婚纱礼服行业经理一对一指导 各种免费促销资源各种免费促销资源 请联系请联系 THANKS!1.站内信促销：单品、店铺、类目、关键词促销。针对特定买家人群，下单比例高。2.eDM促销：以类目、关键词促销为主。针对特定买家人群，受众群高，影响力大。3.SKU促销：首页类目促销，增加类目曝光度。4.LP页面促销：首页巨幅广告促销，以类目促销为主。提高类目曝光度及关注度。除此之外，还有大量的PPC-google广告给你的产品带来流量！产品促销资源产品促销资源DHGATE.COMDHGATE.COMTHANKS!Thank You！