大学生水果市场调查报告.ppt

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1、福州软件职业技术学院 校园水果校园水果销售策划售策划 组员:郑慧蓉10313338 郑 清10313339 张 涵10313332 谢晓倩10313325 钟 媛10313342 林金焕10313302 留青海10313307 ;摘要 目前在各大城市,水果消费的比例连年上升,已接近整个市民餐桌膳食搭配比例的1/2,水果消费人群也从过去的以孩子.老人为主演成全民皆吃的新型消费潮流。随着量的上升,人们开始追求消费的质量和品位。学校附近的水果销售商也充满竞争,影响着大学生对水果的消费。你最你最爱哪种水果呢?哪种水果呢?消费者分析为了获取更科学的研究数据,我们小组在校园展开了广泛的调查,调查对象是我院

2、学生,总问卷20份。我组对20份问卷进行了整理。(一)需求量分析1:据统计,女性消费者比男性消费者对此更有消费倾向,20名调查对象中,男性为10名,女性为10名。市场细分与目标市场选择 校园水果市场细分:当季水果市场和反季水果市场、大量消费水果和少量消费水果市场、低价水果和较高价水果、营养型水果市场和口味型水果市场目标市场选择:以低价水果和较高价水果 为主要目标销售市场,以其他细分市场为辅助市场产品策略产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容 基本原则:整洁有序 充足丰满 主题陈列 :按水果分类 按包装分类 价格策略 心理定价:尾数定价或整数定价 声望性定价 ,习惯性定价

3、折扣定价:现金折扣 ,现金折扣 ,职能折扣 季节折扣 ,推广津贴在新产品初上市时采用渗透定价法 产品达到成熟阶段采用需求价格弹性定价法促销策略 基本原则:提高产品销量、维护“校园水果销售形象、保持价格稳定广告促销策略:赠送礼券、免费试用、赠品打折 总结(1)学生购买水果的主要原因是水果是一种绿色食品,营养丰富,有助于身体健康,同时能够美容。学生认为吃水果有益健康,在夏天可以解暑,还可以美容解馋。通过对消费原因的分析,我们知道,学生最求绿色营养健康的消费观点。只有了解了这些,才能抓住消费者的心理,来吸引学生消费。总结(2)通过以上的调查总结,以及辅助的图标表明,很好的说明了开设校内水果店的方案是可行的,研究结果表明,其优势大于劣势,机会优于威胁,校内市场广阔,消费群体范围广,客户群体稳定。实施该方案,能在学校开辟一片广阔的市场天地,谢谢观看!

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