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1、合众人寿上海分公司筹备管理部合众人寿上海分公司筹备管理部新人培训工作汇报新人培训工作汇报汇报人：刘怀宇 汇报时间：2007年12月18日 目目 录录第一部分 2007年下半年新人培训工作总结第二部分 2008年元月开门红培训支持计划1第一部分 2007年下半年新人培训工作总结 2 新人培训工作总结新人培训工作总结一.制式化课程二.非制式化课程3一一.制式化课程制式化课程1.代理人考证班 代理人考证班目前在管理部层面运作已有5期，其中4期已结训，1期正在培训中。已结训的4期的数据如下：平均参训率为71%；平均参考率为77%；平均通过率为72%；4经验与不足：1.参训学员方面：人员参差不齐,管理难
2、度较大。2.推荐人方面：跟踪力度不够，关心需加强。3.教学管理方面：须不断改进管理方法。一一.制式化课程制式化课程5一一.制式化课程制式化课程2.育英班 07年下半年育英班已举办9期，共计297人参训。已结训的9期平均数据如下：平均参训率为85%；平均结训上岗率为96%；平均出单率为47%；6经验与不足：1.大部分新人有很强烈的欲望，推荐人以及主管的引导和关心非常关键。2.课程设置上须作进一步的改进。3.做好后续的跟踪与反馈。一一.制式化课程制式化课程7二二.非制式化课程非制式化课程 产品专项训练 产品专项训练其中包括新险种培训;产品通关产品深化研讨等。以服务部为单位组织的此类培训约有29次,
3、约有1340人次参训（其中新人约占65%）。8 第二部分 2008年元月开门红培训支持计划9开门红及一季度璀璨年金开门红及一季度璀璨年金件数责任额分配件数责任额分配注明：以上件数指单张标保注明：以上件数指单张标保注明：以上件数指单张标保注明：以上件数指单张标保1 1万记为一件万记为一件万记为一件万记为一件服务部开门红件数一季度件数东方路52件200件浦东28件80件合计80件280件10准备着重抓好落实以下四个方面的工作：1.反复宣导分公司08开门红激励方案，让业务员牢记这一目标。2.按照11月分公司在青浦培训的要求，组织全体业务人员的演练；通关。3.利用早会组织对产品的研讨,安排时间特邀分公司培训部老师作产品深化宣导。4.每周以服务部为单位至少组织两场产说会或酒会，同时为各营业部组织的此类活动提供支持。11谢谢 谢谢 ！12