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1、1 如何获取竞争对手的信息？首先，你要罗列出竞争对手的名单。随时关注竞争对手的发布信息，举动。这是一个基本面的信息，也是很准确的信息。还有就是可以通过客户那里了解一些，比如对手有新的优惠活动，展会，还是其他方面的。1、关注竞争对手的新品发布及降价促销活动的新闻、广告 产品质量及多样化、服务全面周到、价格竞争，都是竞争对手企业之间的竞争热点。时刻关注竞争对手的新品发布及降价促销活动等动态信息的发布。案例：麦当劳、肯德基 2、定期浏览相关网站 查找产品信息最直接的方法就是从有关公司、商店、行业协会的网站上查找。特别是在生产厂家的站点上，往往会有对产品的技术性能信息的详细说明。如有不明白之处，还可发
2、电子邮件询问。不妨选择国外几家业内领先企业，定期访问他们的网站，跟踪他们的新产品开发信息。最好的办法是作为竞争者顾客一员。3、经常参加行业聊天室、论坛、博客圈 由于企业一般有较强的保密意识，所以在其网站上公布的信息常常经过特殊加工，一般深度不够，而且时效性较差，往往是企业已经或即将推出的新产品的信息。如何获取质量更好的信息呢？参加行业聊天室是一个好办法。特别是技术人员组成的聊天室。在不经意的闲聊中，说者无心，听者有意，往往可以得到很多有价值的信息。案例：微软的为提防 Linux对其操作系统 Windows 的挑战，就经常访问有关 Linux 的 BBS 和新闻组站点，以获取最新资料，有人发现微
3、软居然是 Linux 的 BBS 站点访问次数最多的。4、注意跟踪竞争对手的招聘广告 产品是需要人来开发的，从竞争对手对应聘人员技术背景的要求上，我们可以判断出其新产品开发的基本方向。网上有无数招聘网站，我们可以从中选择几个竞争对手经常发布广告的站点，观察他们的人员需求情况，特别是对技术人员的需求情况，以及销售、推广人员的需求。5、竞争对手的广告信息 跟踪了解竞争对手的广告宣传力度，及广告投放量。一段内的竞争对手产品推广强度。案例：中华英才网、智联招聘 6、查找专利数据库 由于专利审批需要一定时间，而且需要公布专利的一般资料，2 所以，观察竞争对手的专利申请情况是了解其新产品开发计划的途径之一
4、，网上也可查找专利。我们可以直接通过专利数据库或委托专利事务所代理查询。根据联合国权威部门统计，约有 90%95%的新技术是在专利文献中报道的。通过检索竞争对手在某一技术领域申请的专利，并对这些专利及专利文献内容进行深入分析，便能判断出竞争对手的研究与开发方向、经营战略以及产品和技术优势等。专利申请的成功就意味着竞争对手在未来几年里独占这一市场。而且利用专利文献引进最新技术也是提高企业竞争力的十分重要的途径。7、从其他网上媒体获取竞争者信息 如果竞争者是一有较高知名度的公司，我们可以通过网上电子版报纸如人民日报、光明日报等和电视台的网上站点，如 CCTV对竞争者的报道来了解竞争者，我们也可以在
5、搜索引擎中搜索。8、搜索引擎 了解竞争对手的受关注程度、热门讨论要点、优点。了解大众对于竞争对手的好评，竞争对手哪些过人之处受到客户的亲睐，取长补短。了解客户的需求与期待以及提出的各种改进意见，这些都会让企业的服务变得更加完美。没有人一无是处。你需要认真地研究和对待每一个竞争者，借鉴他们的优势和强项，没有任何竞争者是一无是处不值得你学习的。PPT 骗骗他 欢迎添加微信公众号 marketingcn：公众号搜索：marketingcn，每日精选各领域有趣文章，重在扩展视野，启迪思维。提案的决窍之一是把简单的事情复杂化。十分钟可以说完的事情拉成一个小时，800 字的 WORD 做成一百页的 PPT
6、，先把你说晕了，然后给出答案。专家就是这么来的。也是被逼出来的。人要的就是这个过程，没了包装就没了价值。过程很多时候比内容重要。一潭水，摆在村口，不过是洗菜淘米倒垃圾的水塘。但如果你需要驱车千里，穿过雕梁画栋的门廊，经过百年的学堂，才能在绿树掩映下拜会，那便是万人朝圣的未名湖。3 一句话，如果是写在纸片上的投稿，很可能是被评委随时丢弃的废话。但如果是在世纪坛的主席台上，礼花齐放，万人屏息，从巨大的背景中徐徐展现，那便是全球共享的“同一个世界，同一个梦想”。有个真实的案例，说的是美国一位著名的小提琴家，有一天心血来潮，扮成流浪汉到地铁卖艺。用的同样是三百万美元的琴，拉的是同样的曲，小半天只挣了不
7、到 30 美元。而他在歌剧院的演出，平均是每分钟 1000 美元的酬劳。所以，营销公司在提案时，不得不在环境和过程上做足-全球品牌网-文章，大到PPT 的准备，演讲人的演习，小到灯光的调试、桌椅的摆放都有讲究。首先要营造出一种让人身心投入的氛围，其次要用仪式化来体现产品的价值感。前者就象进电影院，一定比看电视更容易集中精力；后者就象一只祭祀的烤猪，一定会让你觉得这不是一只平凡的猪。许多平凡的创意就是在这样的会场里被一致通过。聪明的老板可以多一个心眼，听到了方案，先别跟着策划人一起激动。控制一下，不要当场表态，回头多在一些不同的场合测试测试。比如，一个产品的广告语，消费者最终看到的时候一定不会有
8、策划人在耳边的说解，只能是在自家的沙发里拿着遥控器乱摁。那么好，尽可能在这样的环境下说出你的广告语，听一听他的反应。如果他们听完之后愣头愣脑，反过来问你啥意思。那么，你最好重新考虑方案。如果他听完之后，眼神一亮，点头称是，甚至咧嘴大笑，那么，恭喜你，这个广告十有八九能行。同样的道理，一款包装设计你可以拿到超市去对比，直接把样品摆上货柜试试，到底能不能跳出来，要知道，摆在货堆里才能真正检验他的销售力；一套销售模式，拿去和营销商讨论讨论，他们的眼神能够反应问题。但是反过来，在你卖货的时候，一定要反其道而行之，千万不要吝啬形式的过程，只要成本承受得起，从卖场外到柜台内，千方百计把你的产品弄成万人瞩目
9、的明星。别人的 PPT 骗不到你，你的 PPT 能搞得定别人，赢的人当然是自己 4 1.俗话说:兔子不吃窝边草!可俗话又说:近水楼台先得月!2.俗话说:宰相肚里能撑船!可俗话又说:有仇不报非君子!3.俗话说:人不犯我,我不犯人!可俗话又说:先下手为强,后下手遭殃!4.俗话说:男子汉大丈夫,宁死不屈!可俗话又说:男子汉大丈夫,能屈能伸!5.俗话说:打狗还得看主人!可俗话又说:杀鸡给猴看!6.俗话说:知无不言,言无不尽!可俗话又说:交浅勿言深,沉默是金!7.俗话说:车到山前必有路!可俗话又说:不撞南墙不回头!8.俗话说:条条大路通罗马!可俗话又说:一条道走到黑!9.俗话说:礼轻情谊重!可俗话又说:礼多人不怪!10.俗话说:人多力量大!可俗话又说:人多嘴杂!11.俗话说:买卖不成仁义在!可俗话又说:亲兄弟,明算帐!12.俗话说:一个好汉三个帮!可俗话又说:靠人不如靠己!13.俗话说:人往高处走!可俗话又说:爬得高,摔得重!14.俗话说:一口唾沫一个钉!可俗话又说:人嘴两张皮,咋说咋有理!15.俗话说:知识要有产权,俗话又说,不分享心里不安!