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1、人工智能、工业互联网还包括物联网概念 一、项目概述 随着“互联网+”及“一带一路”发展战略的提出、o2o 的兴起，在一定程度上，表明了传统制造业已经成功搭上“互联网”这趟高速列车；加之各种高科技产品及手机 app（应用软件）层出不穷，而移动互联网更是一枝独秀；其中我国在人工智能科技方面也炉火纯青。所以，面对着移动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注。而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”崭新业态（即为基于互联网的新产品、新模式、崭新业态技术创新创业项目）的背景下，传统制造业产品与互联网科技的有机融合并使我们的项目应运而生。二、市场分析与定位 （一）市场定位及需求
2、分析 1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者；以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。2、目前，在国内甚至就是全球市场上还未发生过一样的智能产品，因而全球发生了大区域性的市场空白，真正上属全球首发人工智能产品。3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一，而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体，青少年本身就热爱运动又加上智能的全新搭载感受，相信不少青少年朋友会喜爱这款产品。4、此产品与动漫名剧“名柯南柯南”中，工藤新一所采用的功能强大的滑板存有较低的相近度，这可能会引发名剧“名柯南柯南”大众粉丝的青睐。5、对于
3、短、中途的出行朋友，一个便携式、智能、操作简单的滑板代步车自然会赢得人们的喜爱。（二）行业历史与前景分析与预测 1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起，都代表了一个时代的全新的巨变，之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发成本的高额，迫使人工智能转向研究阶段，市面上人工智能产品少之又少，而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化，人们迫切的需要人工智能产品来代替人们的劳作。2、年，明确提出了“互联网+”以及“一带一路”发展战略，大力提倡“互联网+”理念、大力推进经济转型把“引入去”与“跑过来”结合；不管就是“互联网+传统行业”还是培育产生基于互联网的新产品、崭新服务、崭新业态、新模式，
4、促进互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务技术创新，都在一定程度上说明了人工智能前景宽广。3、我国正处于实现中华民族伟大复兴的“中国梦”的大浪潮之下，领导人又依据现阶段的国家经济提出“一带一路”的经济发展战略，那么新时代的互联网科技+传统行业所引申出的产品将有巨大的机会热销至各各国家，而产品销售的海外扩展也会更加成熟。4、从传统的产业至 o2o 链接的蓬勃发展以及智能家居的同时实现都在一定程度上发生改变了人们的生活，使生活显得更加适应环境现实快节奏社会，而能给人们一个宽敞、方便快捷就是未来科技及互联网产业所共同的目标；而 21 世纪以后的社会或许就是高科技助推人们生活、高科技发生改变世界
5、。三、产品简介 基于在学校感受到交通工具被偷盗频密的缘故，加之考虑到通常的短途代步工具在目前的市场上供人们挑选的种类太太少且其自身的便携性等等都受了相同程度的制约和“互联网+”的大浪潮，我们初期将产品的定坐落于服务于长中途乘车的消费者。“智能便携式电动滑板”是一个依托智能科技的人工智能产品。1.外形：a.基于能有效减少阻力的流水弧和其他的个性化美观设计，如：灵动的曲面构造、层次分明的棱角设计、带有动感的炫酷彩绘等等。2.整体结构：a.由硬度较高的合金构成，其主要是能够起到一定的保护车身的作用并且拥有防水的车身。b.车身中间段还具有可以可供人们卷曲的链接栓以便可以随时同时实现增加空间的目的以此去
6、达至“便携性”。3.制动转换系统：a.其刹车装置靠储电蓄电装置，由蓄电池提供更多电能助推滑板的运转，其蓄电池具备使用寿命短、拆除便利等特点（备注：通常就是一车分体式两池，且可以蓄电池拆除电池）。b.另外滑板的机械动能如果达到了一定的标准，其产生的机械能能够转化为电能储存起来，以便提高滑板的续航能力。c.其滑板车的驱动就是前驱动/后驱动/前后驱动，在驱动调节上，我们使用智能按钮去掌控滑板就是何种驱动形式（备注：如果，我们停用前驱动智能按钮，则滑板现在就处在后驱动状态）。4、其最低时速为 30 千米/小时=40 千米/小时。4.显示系统：a.通过一个内置的防尘荧幕显现出来，它可以表明滑板车的时速、
7、电量。5.外联智能系统：a.一个手机的智能终端，系统能通过滑板上的脆弱的传感器去捕捉到滑板恒定和运动时的一切信息，例如：从手机就可以终端上人们能以获取滑板车的时速、余下电量情况及转变荣获能够情况、预测可以高速行驶路程、零部件损坏报警及检测、Immunol 报警、智能以获取滑板车的具体位置。b.智能系统与滑板车一体化即只有滑板车制动指纹开关打开才能够使滑板车正常运行（即具备了智能化的防盗系统）。6.控制系统：a.搭载着全新的智能重力感应控制系统来实现用户对滑板车的方向控制。b.刹车就是通过滑板前踏板的智能感应器区域同时实现前后轮双刹。c.提速是通过滑板后踏板的智能感应区域实现自动提速（即如果，脚
8、掌覆盖相应智能感应区域则就会实现对应的功能）。综上所述：1、该款“智能便携式电动滑板”弥补了目前市面上短、中途代步工具的便携式问题，彻底的解决了没有停车位的尴尬。2、技术创新又人性化的智能设计并使产品能充分发挥更大的独特性而较之目前国内的“电动独轮车”、“电动双人楼梯车”它更具备便携性的特点及其与手机智能终端的技术创新点更是前两者无法匹敌的。3、其该产品的价格定位合理，可堪称为“性价比之王”。4、其防盗系统健全，且配备全新智能重力感应器系统和创新型区域全面覆盖感应器系统。5、其能源的可持续性既实现了“绿色地球”的号召又提高了能源的使用率。6、其较之目前市面上的有关小型代步车而言，它的种类多样，
9、可以提供更多客户多种挑选，且团队秉持着“客户就是上帝”的基本原则，其最新面世的“民主自由彩绘滑板/高级订制滑板”在一定程度上满足用户了客户的特定建议。7、其采用“一车四轮”的组装，完美的诠释了“平稳性”的特性。8、其驱动预设摒弃了传统的前驱动/后驱动/前后驱动分离式驱动方式，技术创新点为使滑板车通畅的配备了各种驱动形式，以满足用户相同的高速行驶乐趣。9、滑板车的车轮客户可以使用工具随意拆卸（如：如果，感觉车轮颜色不太好，可以换自己喜欢的；如果，感觉车轮轮印磨损较大了，可以换新车轮等等）。四、商业模式 （一）建立“新翼”有限责任公司 1、公司简介 a.公司名称：“新翼”有限公司 b.公司性质：有
10、限责任公司 c.服务宗旨：“客户就是上帝”d.企业精神：团结一致、技术创新、协作、爱好 e.企业目标：为我们的客户提供最优质的滑板车 f.公司口号：“敢于创新，用作课堂教学”g.经营范围：滑板车的整体制作、滑板零部件销售、滑板外形个性设计 h.公司战略：靠稳固的科技基础，打造出优良的商业品牌，逐步提高自身的各项能力，把我们的产品销售至世界各地。五、营销策略 1.创建销售网络 b.网营销售还可以以各种促销活动来打造有实力有口碑的品牌如：团购优惠、限时秒杀、优惠减免、打折抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等。2.建立品牌的销售专卖店 a.如：创立品牌为“畅达”智能便携式电动滑板专营店，店铺位段可以选在客流
11、量多的地方如：学校、科技产品专卖位段。3.成立分销商和代理商 a.如：设立的分销商和代理商以懂相关技术问题的人员优先，代理人可以广招在校大学生。4.成立滑板零部件销售平台 a.如：滑板零部件销售可以以着重发展 o2o 的售后服务体系和销售体系。5.新媒体的运用 a.如：与新媒体加强合作，利用电视广告、海报宣传、报纸印刷、传单宣传、互动销售活动宣传。6.适度定期调整商品价格 a.如：产品价格方面可以以新品适当提价，以特价款式促销，不同材质部件组成的产品可呈阶梯式价格分布。7.充分利用固定资产商品 a.如：返厂维修后的产品可以以优惠产品销售 8.成立存有多样销售经验的销售团队 a.如：销售团队可以
12、实现“走到哪里，产品就在哪里”和提供优质的服务（如：更好的介绍商品等等），为鼓励工作人员的销售积极性可以以销售额为前提的加薪提成。9.利用有关的歌曲和 mv 去充分发挥明星效应 a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造劲酷的宣传视频，利用诙谐的标语宣传如：“别人遛狗，我们就遛电动滑板车”。10.定期发生改变商品的放置边线 a.如：改变新品与换季商品的位置，将适合较多的商品型号摆放在显眼的位置。11.分期面世“特别版”滑板 a.如：为纪念品牌的创立，择优推出“限量纪念版”滑板。12.持续推展“高级订制”特色 a.如：展示在店内设立独立的“个人高级定制滑板”的展示墙，通过展墙来激发消费者的“定制”热
13、情。13.饥饿营销策略 a.如：通过限制某一商品型号的推出时间，来达到饥饿营销的目的。一.项目详述 据了解，目前在校大学生 78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用;社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假
14、难分且不宜找到合适的?面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。本项目通过调研，资源整合有效率全职信息，创建一个服务本校学子的全职服务平台。该平台可以提供更多安全、可信、平衡、内置的毕节地区全职信息，且拓宽平台业务，为学子提供更多防治诈骗、维权等信息。项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。二、产品/服务 2.
15、1 产品/服务介绍 2.1.1 经营项目 大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。2.1.2 行业领域 目标市场：贵州省毕节市 定位：毕节市在读大学生(以七星关区的数十家高校居多)主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提
16、供各种兼职人员。经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者，以无可挑剔的优质服务去满足用户社会各界合作公司。2.1.3 市场定位 利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的全职服务平台主要客户为学校岗位市场需求、企业和在读学子的交会。2.1.4 客户价值 本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫穷学子及须要锻炼身体的学子提供更多机会，更好的发挥特长，缴纳利益。2.2 产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势)2.2.1 新颖性(先进性、独特性)本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及
17、安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。三、市场营销 3.1 行业与市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等)3.1.1 市场背景 大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象,且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。3.1.2 市场现状 随着当今社会市场经济的迅猛发展,大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的现状是:社会欢
18、迎大学生到实践岗位兼职;薪金待遇并非是大学生兼职的唯一目的;兼职学生亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。3.1.3 市场分析 l 大学生兼职市场供给和需求现状分析：大学生利用课余时间专门从事全职活动就是社会劳动的一种人力资源来源。大学生全职的种类比较单一,而且性别差异很大。原因主要就是:一方面,时间非常有限,同学们就可以挑选耗时太少、总收入较低的工作;另一方面,社会经验较太少,工作能力非常有限,诸多用人单位不予考虑。专门从事全职的时间精心安排主要就是周末、假期,也存有一些大学生挑选在听
19、课时间回去全职 3.3swot 分析 3.3.1 行业优势(s)：随着市场经济观念深入人心,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余积极参加社会实践,在学校与社会的二元结构中锻炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且做为大学生创业，我们也可以最大程度的争取学校的支持。3.3.2 行业劣势(w)：在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、经验不足等问题都对我们有较大的影响。而且现在各类兼职中介良莠不齐。3.3.3 行业机会(o)：大学生兼职市场前景十分广阔，根据调查，62%的同学在大学时期做过兼职，86%的同学也觉得大学生有必要做兼职。同学们并不清楚毕节
20、市的兼职机构或者兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。3.3.4 行业威胁(t)：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展，更别谈走向更大的市场。3.4 营销策略 本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。宣传也主要以此为突破点进行推广。项目意在为对于风险严防意识高、缺少社会经验和求职者的迫切心理的大学生提供更多一个平台，设立一个校园全职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，构成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程就是通过非正规的
21、渠道与企业合作，在公司须要全职人员时，在学校宣传其招录信息，并为其在校园里招录适宜的人才。一产业背景 生活中，我们可以辨认出，对于大多数年轻人而言，都存有过冲动消费的经历身边存有很多物品，不行多久，依然很崭新，但已经对其丧失兴趣，对自己而言已经丧失利用价值或利用价值并不大。如何处置这些崭新而不适用于的东西，变成了大家十分棘手的问题。然而，每个人的市场需求相同，对自己没利用价值的东西，对其他人而言可能将正是须要的东西，这就须要物物互换。年 7 月 14 日至年 7 月 12 日，加拿大小伙凯尔麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过 16 次物物交换，最终实现了换别墅的梦想。他顺利 M04W 的
22、主要流程如下：一个红色曲别针一支鱼尾形圆珠笔一件骷髅头把手饰品一台野营微波炉一台旧的家用型发电机一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）一辆雪橇摩托车一个免费度假安排一辆旧的两用货车一份录音棚的合同书（50 小时录音、50 小时混音制作）美国凤凰城免费租用一年的双层公寓与著名摇滚歌星艾丽斯库珀一起喝下午茶电视演员科尔宾伯恩森在新片中提供的一个演员角色一幢别墅的一年使用权 二、项目概述 易物交易平台为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等 以物 M04W 活动的推展平台及活动展开主要就是网络，互换者在网上达成一致 M04W 意向后，见面互换物品沦为以物易物的重要一环，由于互换的
23、物品大多为价格不低、而且就是网友们真的对自己没多大用处的东西，所以基本不能挑选花费更大成本横跨很大区域展开互换，“同城 M04W”实际上沦为“换客”们不约而同的犯罪行为原则。以物易物最大的好处是使几乎成为垃圾的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。三、项目方案 前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换
24、人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。公司在相同阶段须要践行相同目标。前期创业，资金积累阶段，必须以不断扩大公司影响力，知名度，不断扩大公司业务规模为目标。必须提升宣传力度，不懈努力积累资金，进一步不断扩大公司团体规模，并逐渐创建运输网络。第二阶段，基本构成公司的完备运转模式，构成一个统一高效率的公司运转体系，在公司员工间构成凝聚力，向心力，提升公司运转效率。第三阶段，构成相当规模的物物互换企业，进一步不
25、断扩大企业在社会的影响力，知名度，提升企业的盈利总收入。三、市场营销 营销宗旨 公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。营销区域 合肥及周边市县为主，面向全国扩展。公司运行之初面向能接触到我公司宣传的客户，随着公司的发展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。营销策略 首先，要树立强烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的发展情况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时
26、，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠广告的效应，在企业里建立完整的宣传体系，并及时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透明化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广大市场顾客的依赖，从而能更好的为他们服务。其次，制订近期的发展计划，从手边的小事著手，确认近期企业必须同时实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些具体内容的降价措施消费者的偏好也可以发生变化。此时的消费者特别理性，在出售某个产品的时候，总是可以认真地排序厂商可能将从他那里赢得的利益，如果厂商不能使消费者很存有信服地感受到产品的价值时，消费者就不能出售。同样物品的互换也
27、如此，所以须要我们展开周密的计划。主要运营方式 公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任至人，所有部门相互制约而又不权力交叉，公司前期分成主要分成市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的不断扩大逐步平添董事会、ceo 等大部，将企业规模逐步不断扩大，管理也更加科学、合理，确保公司长足发展。前期，首先，要有懂得电脑知识的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简单廉价的传单，进行宣传，从周边开始，以
28、大学，社区为基点，因大学生比较容易接触新事物，消费水平上比较适宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣传。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换成功。在双方都将钱打入账户的情况下，发送给双方的联系方式，自行交换。后期，在前期基础上，分担运营，双方必须交一定的运营费和，在一定的时间内，将物品运输或寄送给双方，同时实现互换。推广策略 公司定位较低、起点也较低，公司的服务范围存有最已经开始的聊城市及周边市县，逐渐扩大范围，波及至全国的范围下的须要本公司服务的朋友。公司设立之初，就要将广告踢过来，不断扩大知名度，通过多种途径加强宣传，比如网络、纸
29、贴广告等，减少人们对本公司的介绍和重新认识。同时服务种类也随着公司的发展有所技术创新，互换物的种类也有所增加。四、融资 资是由现融存有公司筹集资金并顺利完成项目的投资建设，有关项目投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性研究中已越来越突显重要性，随着本公司技术的提升和规模的相对平衡，本公司搞以下融资分析：融资目的：实现公司（或企业）的发展计划，逐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者，自筹资金主要就是主要参予经营者所抱持资金，总收入分配时按所投多少展开分配。其他投资者主要就是存有意向投资的社会人士，分配按资金投入展开。资金用途
30、：租赁店面，装修，购买必需品，广告宣传等，所有资金都统一分配，并做好记录，便于查询去想银行短期贷款主要用于流动资产的运营。银行短期贷款主要用于流动资产的运营 项目启动资金与收益 前期 宣传，信息的搜集以及网站的建设费用总计一万元 流动资金：一万元 发展期 与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积 五、竞争分析 竞争优势 （一）同时掌控外包装设计和生产加工技术，能够为客户提供更多全面专业服务。（二）经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的行业 产品与服务并不受到自建设备压制，企业经营固定成本并不大，风险大。（三）物物交换最大的竞
31、争优势在于其投资小，成本低，相对于普通的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本 （四）不易管理，靠有效率的信息，企业运作快速。（五）面向整个社会群体，而非在一小范围内进行，市场广大。（六）相对于崭新物品的交易，物物交换所花费用极低，并能够充分利用人们手中闲置的资源，盥洗使消费者拒绝接受。竞争劣势 （一）此项目处在起步阶段，获得消费者的积极支持还须要一个过程。（二）前期，由于运输方面费用较高，可能无法承担运输环节，以提供物物交换信息为利润所在。（三）由于旧有物品相对价值已经大大降低，若长距离运输，则可以得不偿失。六、风险分析 行业风险 （一）运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信
32、誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避免的。（二）资金问题，公司的运作必须必须存有足够多的资金，但是现在中国市场上也存有相似甚至就是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法防止优胜劣汰，资金投入资金就无法忽略风险。运作时的风险问题 首先，运作过程中必定会牵涉至信誉问题，公司的信誉就是公司的看板，同行业间的竞争必定会牵涉至信誉问题，同时存有可能会发生不正常竞争，所以信誉问题就是首先碰到存有无法防止的。其次，资金问题，公司的运作必须要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避免优胜劣汰，
33、投入资金就无法忽视风险。交易时的风险问题 首先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题，因此在以物易物活动中，应分别开具合法的票据；其次，在交易价值很大物品时，货物的来源等信息也同样关键，必须介绍物品来源，检验买卖双方真实身份，以防止出现黑货的交易；最好能现场检查物品能否使用。运输时的风险 货物中不可避免的有易碎、易坏商品，因此保证货物安全保质到达又成为一个极为重要的问题。在运输之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运输的物品。一、项目 服装店，兼顾服装设计和服装营销。挑选服装业的理由：首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设
34、计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的 20 年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。其次，相对于其他行业来说，服装业资金投入成本相对较太少，对于像是我这样刚毕业的大学生来说还可以忍受，通过国家的优惠政策，可以提出申请创业贷款，并且可以享用一年的退税优惠，减低创业的资金压力。再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。最后，我本人对服装设计
35、存有独有的嗜好，对服装存有自己的观点，兴趣就是最小的动力，因此我从内心里为专门从事服装事业而深感美好。二、关于服装店 服装店名称：xx(即为品牌名)宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的解决之道是打造出自己的品牌，这才就是长胜之道。五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代 商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没知名度，主要直面占到中国最大多数人口的中低收入者，确保服装店可以运营出来;第二阶段，“亦阳天使”具备一定的影响力，具备一定的市场份额，已经开始转为高档服装销售，挺进国际市场。三、服装店的成立与运营计
36、划 1.实体服装店设立前期计划 在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。此阶段的主要目的不仅就是资金积累，还要并使“亦阳天使”获得不好的口碑，获得一部分消费者亲睐，从而起著宣传促进作用，为实体服装店的经营增加压力。网店经营三年后已经开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以
37、，网上开店的成本是很低的。2.实体服装店的运营 (1)开业准备阶段 服装店选址：xx 市新研发的商业街，由于代莱城市规划，这里将可以构成代莱繁盛地带，且这里的服装店档次较低，有助于提升“xx”在顾客心中的地位。服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。宣传工作：a.初期宣传，由于三年的网店经营，“xx”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场;b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单展开宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色展开了解，在整个 xx 范围内展开宣传;开业当天，举办开业典礼，恳请一些朋友同学去助阵，减少人气，
38、并举办现场抽奖活动，全场服装以 8.8 八折出售，步入店内均存有精致大礼物获赠;c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。d.当经营达至规模档次，加强宣传资金投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊载广告。货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。工作人员：初期只一招一个女生，建议形象气质更佳，较好的语言表达能力，能够说道标准的普通话及直观的英文，由于刚开始
39、资金量非常有限，主要著重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员低的工资，随着服装店的经营可以随时调整工作人员的数量。(2)经营阶段 资金运作：房租(一年)装潢 员工工资(每月)+提成 宣传费用(每年)流动资金(水电费，进货资金)固定资金 (3)关于员工 建议：服务态度不好，微笑服务，公平看待每一位顾客;下班身穿干净的工作服;福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。自我提高：高度关注同行业的发展，先进经验他们的经验教训，高度关注时尚杂志服装界的潮流;不断自学服装设计的科学知识。虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使
40、我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“xx”会在我和员工的努力下成长壮大!一、事业叙述 垡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速公路的南边。近些年随着附近翠城和华侨城的开发以及欢乐谷的建立，使得垡头小区居住人数扩大，整体居民消费水平提高，同时对文化的需求量也在加大。在整个垡头区共计一家新华书店，四个报刊亭与一家私营书店，因此对于筹办私营书店的竞争还不是很惨烈。于是我挑选在垡头街的南端拐角处上开一家名为“不好书店”的租购融合的书屋，占地面积约 60 平方米。主要的营业范围就是租赁小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊，同时也对这些书刊展开大优惠的优惠销售，另加销售
41、中小学教辅类图书及报纸与期刊。由于距本书店三百米以内共计四所学校，因此书店的主要客户还是学生，同时也为附近的居民服务，多样他们的业余生活。出租图书在垡头小区还没，故本书店的生命周期现处在原始社会阶段，书店就是独资经营的，主要靠租书、售书去买进。书店预计在今年 8 月中下旬开业，每日从早 10：00 营业至晚 7：30，节假日不休息(除春节假期外)。二、产品服务规划 本店的服务主要是出租书籍，采用以年为周期的会员制方法：1、会费 50 元，可用会费中的 10 元;2、会费元，可用会费中的元，租书可打 9.5 折优惠;3、若要成为“贵宾”，会费是元，可使用会费中的元，租书 9 折优惠，其特权是可以
42、由店员上门收送书籍。所有“租书会员卡”均可多人使用，但一张卡一次只能借一本书，办卡时只能登记一个人的身份证号与联系方式，以便本店在会员生日当天准备小礼物。手持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受一定的折扣优惠，无“租书会员卡”不可办理图书租赁业务。在租价上，书价 20 元以下的，租金每天 1 元，租期 3 天;书价 20 元至 35 元的，租金每天 2.5 元，租期 4 天。每续约一天，缴付书价的 5%为续约金，续约金最低金额为该书书价，少于者则视作卖出。这种作法既能够严格执行消费者“Seille”，还可以大大提高书本的周转率，单以一本标价 20 元(市场价 16 元)的时尚杂志月刊为基准，每
43、个月租赁至少8 次，总收入就能够超过 24 元。书店利润来源就是 65%租书+30%售书+5%买报刊。本店还可为顾客代购图书，代购书会在 3 天内到店，代购前需支付书价 50%的费用，代购书一般不享受折扣优惠。三、市场分析 (一)服务对象分析 书店附近的学校分别就是垡头二小、垡头中学(初中)、朝阳区化工学院(中专技校)、北京联合大学生物学院，所以书店服务对象就是学生，主要以 13 岁至 21 岁居多。书店的定位也就属崭新市场回去服务尚无客户，同时由于书店附近存有三大块居民区，居民人数存有 3 千人左右，其中老年人已超过 50%，为此书店也可以尽量满足用户居民的须要。众所周知，学校都会有图书馆的
44、存在，这无疑会减少书店的营业额，不过学校图书馆也存在本身的缺陷，那就是市场反应慢，书的周转性低。一本上市新书，如果十分畅销才有可能被校图书馆采购，可往往上架时间都会拖至半年或一年以后。为此本书店将抓住这个间隙机会，进一些新兴的畅销类读物供顾客欣赏。至于漫画类书籍，现在是有相当稳固的群众基础的，尤其作为新新人类又不愿长大的 1428 岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手。据心理咨询专家介绍，当前社会压力和工作、学习压力沉重，而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和理想化，成人看卡通能获得某种精神寄托，放松身心，缓解工作压力，调剂心情。这样比起电子游戏，我相信家长们会比较赞成学生们看一看像机器猫这样
45、的幽默漫画的。为了使家长们安心，我书店对于漫画书内容会进行精挑细选，特别杜绝色情、过分暴力的选材。此外为满足附近居民的需要，我店也会租售一些保健类、食谱类图书。鉴于即将来临中小学，预计教辅类图书必须也可以比较不好购，可以如今市面上教辅类图书太多太杂，为此我书店还是主要只设池学生教材服务设施的教辅，它们的发货数量也只占到书店库存的 8%。另外教辅类图书可以在寒暑假发货，开卖一个半月后将以优惠价位尽量全部出售。(二)上市与促销活动规划 书店在 8 月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为不断扩大书店认知度，培育忠心顾客，在开店之前，店外橱窗栏内可以张贴公告，了解该店图书品种，服务方式，主要书目等通常
46、情况，再正式宣布对教辅、部分小说及保健类图书限价本的折扣降价活动，并在最后表明优惠方法：第一天优惠 5%，第二天优惠 10%，第三天优惠 15%，以此类推，第八天优惠 40%。这一方法曾被韩国某书店课堂教学过，结果就是第一天顾客不多，来者多半就是看看书目和探听虚实的，第二天渐渐多起，第三天优惠 15%时，顾客就可以竞相收罗了。以后连日满座，未至优惠 40%时，限量优惠图书已全部售空。这一方法又可以提升书店人气，又可以不断扩大书店知名度。当然开店的降价宣传除橱窗公告外，也可以采用宣传单的推展方式。在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会员可免一天租书金;六一儿童节，凡 12 岁以
47、下的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有“时段打折活动”，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。假如开店两个月内，店内销售量不低，本店将可以面世“差别会员制”的售书降价方式。按销售额贡献将顾客展开分类，对经常买书且出售额很大的顾客推行白金会员制服务，分体式“购书会员卡”，每次购书少于元即为享用 9 八折优惠;对很少买书但出售额很大的顾客给与金卡待遇，每次购书少于元即可享用同等优惠优惠;对很少买书且购书额也并不大的给与银卡服务(5 次以上出售经历即可)，每次购书少于元可以享用同等优惠优惠。坚信这种营销方式既可以有效率避免尚无顾客的外流，也可以迎合崭新顾客的来来往
48、往。(三)进货采购分析 由于垡头距北京甜水园图书批发市场不远，故发货地就在那里。必须并使书店门庭若市，图书受欢迎，还要根据本店特色掌控发货订货的方法，我店对于发货订货主要就是把握住三个方面：1、提前订进为主，随时补充为辅。一般是留心目标读者群所关心的节日、假期等，结合销售情况确定书种。如寒暑假期将至，书店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用;如春节来临，除礼品书外，大众口味的对联、谜语等图书也会非常畅销。一次购进不可太多，发现一种书走势过旺时再及时补进，以免缺货。2、大众娱乐、科普类图书居多，内容专深图书辅以。内容专深图书读者群太少，书店因此应当侧重于大众娱乐、科普类图书，在订进时，必须
49、特别注意搜集市场信息，汇报读者充分反映，专业书籍尽量推行顾客原订，在顾客原订的基础上，不断扩大专业图书的市场占有率，力求满足用户多层次的顾客建议。3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，及时进货。由于流动资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际管理中，书店应对图书实行“20：80”标准淘汰制，即只保留占销售额 80%的 20%数量的书，并以此为依据对采购员进行考核，将采购品种与销售品种对照考核采购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。四、地点环境分析 书店处于拐角处，即位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点。又因为书店西侧米处是车站聚集点，所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流动的，更幸运的是
50、该地还是联大教学区与住宿区的必经之路。其实拐角位置本身就有两大好处，第一可增加书店橱窗的陈列面积;第二是由于两条街道的往来都汇集于此，所以有较多的过路行人关顾。故此书店就需要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥挤，于是本店决定选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门，另一面侧门正对垡头街南段。五、竞争者分析 新华书店距本店有多米，在此就不对其进行分析了，需主要研究的竞争对象是距书店多米的私营书店和距离本书店多米的报刊亭。私营书店：在垡头存有一定历史，店面大约 70 平米，现主要以出售音像制品和各类经典小说居多，兼营杂志、文具与冷饮。该书店日常工作人员只有三人，书的周转率高，平时营生平淡，进店顾客主