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1、培训学校开业方案 一、活动主题：校区开业活动-爱“疯”才会赢 二、活动方式及流程：1.通过地推方式进行预报名。A、商场地推：（1）在商城一楼摆放咨询点：a、吸引家长围观 b、摆点周围布置主动讲解的人员,引导家长到咨询台并送小礼品（2）在四楼进行流动宣传，主动讲解，引导家长到学校咨询并送小礼品（3）前台登记家长到访信息（4）销售顾问进行课程讲解，了解学生基本情况和家长需求（5）预报名并安排试听课（6）补费（7）未报名学生进行情况分析，跟进和再次邀约 B、小学+幼儿园：（1）分 2 组在学校和幼儿园门口摆点宣传：每天早、中、晚 3 场（2）现场预报名并领取礼品（3）邀约参加试听课（4）报名成交（5
2、）未报名学生进行情况分析，跟进和再次邀约 2.通过内部老带新进行预报名：（1）内部老生进行活动内容宣传 （2）老带新优惠政策宣讲 （3）老师发动家长转介绍 3.资源整合进行微信营销、电话营销进行预报名 A、现有的电话或渠道方式取得的电话资源 B、咨询电话信息收集和回访 C、微信推广 三、招生重点：A、小学幼儿园门口摆点宣传 B、商场摆点和流动宣传 C、内部老带新 四、宣传物品准备 A、宣传单页：3000 份 B、咨询台：2 个 C、X 展架：学校介绍 2 个，课程介绍 2 个 D、工装：每人 1 件 E、收据：每人 1 本 F、音箱：2 个（带话筒）G、作品若干（真实作品）H、礼品（玩具，蛋壳
3、拉杆箱）100 个（50-70 元）I、手提袋、笔、夹子若干 J、城管问题 五、宣传注意事项 1、宣传点位置 A、龙之梦商场电梯口、各出入口、儿童游乐场 B、KFC、麦当劳、或者儿童比较聚集的餐饮行业；C、非同类培训机构门口 D、小学和幼儿园门口 2、宣传时间段 A、根据市场调查超市、卖场的营业高峰期 B、市场调查公立小学、大的幼儿园的上学和放学时间 C、充分调配利用时间差（*点*点 在商场*点*点在学校）3、每日宣传总结 A、统计今天的宣传成果 （a）写在某个不用教室的黑板上，列成龙虎榜的形式，刺激大家的虚荣心，让成绩好的有成就感。（b）方便自己统计 B、总结今天的工作 （a）交流询问今天宣
4、传存在的不足和问题，并给出解决办法（暂时不能解决的注意记录）。（b）宣传中发现的问题。C、鼓励（奖励）动员打气 D、明天的工作安排 E、宣传品整理归位，明日物品准备 4、注意事项 A、当场开票，并让家长留下详细的联系方式。B、每天进行总结，结合当天情况随时做好调整，活动结束前台当天一定要以温馨短信的方式告知家长我们学校收到了家长的报名申请。六、促销方案 1、商场和校区：交 200 抵 500，送礼品，续费打 6 折 2、校外地推：交 100 抵 300，送礼品，续费打 6 折 七、宣传期间团队管理 1、所有参加活动的人员必须准时到岗！2、在宣传期间，不得以任何理由脱岗，有事提前报告。3、不准和
5、家长发生冲突！4、所有数据不得作假！5、一切行动听指挥！有问题及时沟通。八、人员配置：共需要参与人员 29 人，分为 3 组：A、龙之梦商场 1 组共 9 人：校区前台 1 人，咨询老师 2 人，小蜜蜂 6 人 B、校外地推 2 组共 20 人：每组 10 人 九、活动时间推进表：时间 内容 3.7 对龙之梦校区及商场环境进行初步了解 3.8 1、对龙之梦 2 公里以内的小学，幼儿园进行市场调研。2、制定活动方案草案 3.9-3.12 1、商讨和确定活动方案 2、物料准备 3、商场活动开展 3.13 老师公休 3.14-3.17 1、3.14 日上午进行人员培训 2、从 3.14 日中午开始校
6、外活动和商城预报名活动同时进行，持续到 3.17 日 3、3.17 日进行工作总结及周末试听课安排 3.18-3.19 1、试听课上课及转化 2、商场预报名继续进行 3、下周活动安排及方案优化调整 3.20 老师公休 3.21-3.24 预报名活动进行 3.25-3.26 1、试听课上课及转化 2、商场预报名继续进行 3、下周活动安排及方案优化调整 3.27-3.31 1、预报名活动进行 2、收尾和总结 十、宣传话术 方式一：地推（新生为主）方式二：校内（老生为主）方式三：电话销售为主（数据库管理）人员分组：队长 人员分组 分组 组长 组员 市场（郑州）A 队 B 队 C 队 地点 幼儿园 小学 商场