《销售员实习报告总结.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售员实习报告总结.pdf（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售员实习报告总结【篇一：销售实习报告总结】销售实习报告总结 一、实习基本情况 实习时间：2014 年 月 -2014 年 月 实习地点：汕头市百川信息技术有限公司 实习目的：通 过互联营销工具和办公软件销售了解企业的运营过程，面临的客户 群体基本都是公司高管或企业主，在工作中与这些成功人士接触，可以学习到好的东西并且学以致用，最终锻炼个人社交能力以及谈 判能力。二、实习过程 1.公司简介：汕头市百川信息技术有限公司 创立于 2006 年，是经工商局、通信管理局批准成立的电信产品开发 及运营企业，并先后获得了 icp、sp 等络和电信产品运营资质，是 中国领先的移动电子商务服务提供商之一。公司
2、以先卖信誉，再卖 产品为企业营销观，以军事化、学校化、家庭化为管理理念，以以 人为本，人人都是人才，重视人力资源开发为人才观。公司本着诚 信、创新、合作、共赢的核心价值观，与客户建立长期战略合作伙 伴关系，并与政府、供应商、员工、股东等利益相关体实现共赢。2.实习岗位：销售代表 3.实习过程：毕业的到来，使我像一个被呵护 在母校中的蒲公英，不得不考验能力的吹进社会，落地生根。人生 中第一份销售工作，是在汕头的一家短信广告公司工作，而我，一 开始是行政人员，负责处理日常的行政事务。然而随着市场变化的 魅力，我慢慢的转到了销售部，从事电话营销将我的短信广告平台 卖出去。在开始讲工作前，提一提广告，
3、当你收到一条电视广告，报纸广告，短信广告等的时候，你会优先去看里面的内容是不是对 我有帮助，或者从中获益，这是正常人的反应。()而职业敏感度会告 诉我，这是一条广告，投放者的目的所在还有背后可能的预计效果，包括投放成本。好吧，我每天做的也包含上面的分析。那么开始来 说说我的工作，在百川的销售生活，最多的还是会议，每天早上会 例行军事化早会，通过军队的训练方式能让销售团队一大早上很快 进入充满激情的状态，二次晨会则是向部门经理汇报今日指定工作 目标，下班前夕会则是检查目标，这种工作方式能很好提升自己的 目标感。一开始加入公司懵懵懂懂的我，每天只知道按照产品资料，话术麻木的去打电话向客户介绍我们的
4、服务，而迎接我的也是客户 冷漠的说不需要或者直接摁掉电话，打小在家都是娇生惯养孩子哪 受过这种委屈，慢慢的对工作失去了信心，一开始的一腔热情也销 声匿迹。颓废了将近两个星期之后，慢慢的觉悟到自己不能这样下 去，通过跟经理说出心里的问题，经理和小伙伴正能量的引导，慢 慢的我走出了阴影。从那次之后，我的工作比较负责，慢慢的也了 解到，向广告这种业务，其实基本客户都听说过，而我要做的，只 是把合适的价格报给客户，并且向客户推荐比较适合他们用的套餐，现在客户的角度考虑问题，比如这一次投放广告我们的客户群体定 位在哪些消费者人群，然后再提供精准的数据给到客户，并用新颖 简短的语言去表达客户想要的广告语，
5、还有帮客户建议投放的时间 天数条数，最后广告发布出去后处理好售后并协助回访效果。由于 认真的工作态度也慢慢被客户们接受和肯定，这也是我工作最大的 动力源。也让我充分了解广告创意策略原则：以理性诉求为主，以 感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场采纳力 度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。在体验了这种实习 的生活后，感觉自己的为人处事方面也变得比较圆滑，虽然业务能 力谈判水平还有很大的提升空间，但是我相信学校老师教育我的东 西以及自己付出的汗水，我一定能将自己锻炼的非常出色，成为学 弟学妹们的榜样。实习心得：通过几个月的实战，我也简单学习了 一些销售技巧。我也总结一下 1.产
6、品知识是销售工作最基础也是最重要的。2.良好的沟通语气能 提升客户对我们的信任感。3.短、平、快是互联销售不变的真理，今天不去联系客户，明天联系客户时他可能跟你的竞争对手合作了。4.用爱的心服务好每一个客户。实习小结：实习还在继续，目前我 的销售能力还算是初级水平，每每撑不下去的时候总能想起学校的 大家，感谢我的学校我的老师，是你们的信念在默默帮助我。我就 像还没长大 的老鹰，需要经过一番锻炼才能重生。当我重新展开翅膀的时候，我将拥抱蓝天。【篇二：销售实习报告】毕 业 实 习报 告 实习时间：2015.2.27 2015.3.27 实习单位：福建省三福百货有限公司 实习单位简介：三福百货的前身
7、 融新百货,1994 年 3 月三福百货有限公司正式成立。公司成立伊始即以顾客、员工、社会为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行顾客第一的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。经过多年的发展，2011 年 12 月已拥有了 5 个终端大区，下属共计三百余家连锁商店，一个 培训中心，三个商品配送中心。三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种 多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。企业文化：轻 松：休闲、放松、便捷、快速。享 受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。时 尚
8、：新颖有 个性、符合流行潮流、快速变化。核心价值：顾客 顾客导向、快速反应顾客需求。顾客为导向：顾客为导向是一种意识，根植于每个三福员工的心中，形成处处为顾客着想的服务氛围。快速反应顾客需求：三福要做得比顾客所期望的更好，依据顾客需 求做出更为灵活、更为快速的反应，更好地满足顾客的需求。亲切、适时的标准化服务：为顾客提供亲切、适时的标准化服务，是三福的服务承诺。三福将持续了解时代需求，服务社区，创造和谐环境，真诚回报社 会。与供应商的诚信合作共同成长，是公司承担社会责任之一。公 司期许与能满足顾客需求的供应商共同发展，实现共赢，从而实现 供应链价值的最大化。经营状况：目前已在河北、河南、安徽、
9、江西、江苏、上海、山东、浙江、福建、广东、广西、湖北、湖南、重庆、四川、贵州、陕西、山西等 200 个大中城市拥有三个商品配送中心、一个员工培训中 心、，超万名员工，成为各地休闲服饰零售市场的领导者。三福百 货目前下辖五个大区（华南、华东、华北、华中、西南），规模仍 在不断扩张中。二、实习目的:实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一 步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处 事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便 提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地 融入社会，投入到自己的工作中。实习作为我们工商管理类专业知识结构
10、中不可缺少的组成部分，并 作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。本次实习其目的在于 通过实习使学生获得各专业的感 性知识，理论联系实际，扩大知识 面;使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业成功的管理经 验;培养学生将理论联系实际 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于 员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强 课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过 对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素 质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决 实际问
11、题的工作能力。三、实习基本内容及要求：3.1、实习内容：本次在我们公司实习的内容主要是销售年轻群体的服饰，刚到单位 培训的时候，我们就学到了许多东西，也提高了自身的能力，比如 与人沟通，在台上讲话，这些都是对我非常大的锻炼。在以后工作 中，学到的更是理论和书本所没有的。再就是开始了与顾客的沟通，主要是负责维护好与顾客的关系，让顾客认可你，信任你，进而信 任产品和服务，信任公司的品牌。和不同的顾客打交道真是能学会 不少的说话的技巧和察言观色的技巧还有顾客的一些心理。只有良 好的服务态度是不够的，还要有过硬的专业知识，才能给顾客推荐 时尚化的理念，对顾客进行推荐流行的款式。同时，我还学习公司的企业
12、文化、销售技巧、团队协作精神等各方 面的知识。凭着对公司产品和服务的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾 客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在掌握 了我们产品的基本知识之后，我们就开始策划一些活动，开始大范 围的推 广公司的主流产品和服务。3.2、实习要求：1、要求对卖场的认识（企业经营理念及品牌文化、店铺大小及硬件 设施之间的关系、店铺的组织架构、店铺管理模式、店内布局分区、导购站位、营业流程）2、要求对卖场货品的认识（卖场货品的结构、商品编码规则、吊牌 信息货品尺码规则、主要面辅料特点及洗涤保养重点、盘点流程及 要点）3、
13、要求对陈列的认识（陈列主要道具和基本陈列规范、尝试叠衣模 特换装）4、要求对岗位工作职能的认识（导购、店助、收银、陈列助理）5、要求对社会能力方面：通过直面社会，培养自己的社会能力，培 养较强的敬业精神和良好的职业道德，在挑战中树立正确的工作态 度、抗压能力，及时调整心态，增强社会适应能力。四、实习过程以及成果：4.1、实习过程 4.1.1 了解过程 刚进入公司的时候，公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉 很陌生。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老职工带着 我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之 后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的 对工作
14、开始上路，与此同时我还阅读了实习单位的员工手册，向部 门里的同【篇三：销售实习报告范文 3000 字（共 8 篇）】篇一：市场营销实习报告（3000 字）实习报告 系部名称：工商管理学院专业：市场营销 1102 班 姓 名：孙晨阳 学号：0810110514 实践单位：涞源县燕源矿物纤维销售有限公司 实践时间：2013 年 5 月 27 日 至 2013 年 7 月 12 日共 七周。一、实践目的：这次实习就是在这个公司。“第二校园”社会实践给我们提供了一个 平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在 让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作 中实践自己学到的
15、理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不 是我 们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方 向。实践就是让我们更好的看清自己。二、实践内容：在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指 导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方 法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。按照这个原则，我 在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类
16、中按等级划分，分为三级、四级、五 级，每一级又有不同的规格，比如 5-65、5-70 等。不同种产品有细 小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据 商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意 向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信 息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能 继续做下一个工作。最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出 跑业务是家常便饭，一连
17、出差好几天都不见面。跑业务的工作主要 有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看 重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要 多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本 要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司 的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己 所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代 理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够 比较轻松的完成工作。渠道
18、的作用真的很强大。三、实践结果：这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的 运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我 们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们 都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适 合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来 的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更 高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实 践相结合的产物，所以在以后的工作
19、中，同事们都告诫我，要在不 落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己 的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销 售，才能积累经验。在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成 各项工作，在这段 实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又 有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目 标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。四、实践总结和体会：第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从 想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知 了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。第二，思维也是一个不断成
20、长的过程。当我们在校园中的时候，我 们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努 力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火 火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到 这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么 简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透 人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发 现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天 空不是一成不变的。在经历
21、之后，我们重新认识了世界，重新调整 自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。第三，经历就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的 往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体 会到的，我们回忆的，都是我们的财富 人生财富。人生要活的 精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐。我们的生活应该是这样。痛苦一分钟，就失去六 十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁忙，不 需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏 道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他
22、们告诉我的。我们的 幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应该想方设法去 追求这样的幸福。最后，在合适的年龄做合适的事情。我师父告诉我的，也像毕淑敏 说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就 四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们，因为曾经我 也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应该给自己一个清晰 的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进 校园来完成接下来的学业，要认认真真的学习知识，努力实践，不 要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无 限的热情和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有
23、一次，好好享受这样的大学时 光，等我们走出校园了，在社会上开始经历真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。这次的实习，我很感谢我身边的人，他 们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新认识我们的生活，我的 方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的 实践活动。篇二：3000 字实习报告范文 3000 字实习报告范文 系部名称：专业：_应用电子 _ 年级 _ 2_ 班级：_2_ 姓名：_ 温泉_ 学 号:_200904130290_ 实践单位：惠州金帝橱柜有限公司 实践报告正文 一、实践目的：介绍实践的目的,意义,实践单位或部门的概况及发 展情况,实践要求等内容。这部分内容通常以
24、前言或引言形式,不单列 标题及序号。二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后 按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与 专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介 绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重 点介绍,其它一般内容则简述。三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的 分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有 依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实 践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报 告水平的重要依据。四、实践总结或体
25、会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介 绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体 会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学 习,锻炼的努力方向。第一篇 第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出 校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是 培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的 思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生 更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社 会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近
26、了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我 们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育 的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为 将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多 的感悟!一:挣钱的辛苦 整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊 好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很 不容易!二:人际关系 在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面,大家都知道社 会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经 历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为
27、了工作走到一起,每一个人 都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技 巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改 变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它 的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使 我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时 在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇 到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。三:管理者的管理 在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级
28、里 面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以 艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要 想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的 管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!四:自强自立 俗话说:在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,有自已的 父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去 到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解 决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算 父母不在我的身边,我都能够自已独立!五:认识来源于实践 一切认识都来源于实
29、践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要 性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不 断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认 识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作 用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础 上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指 导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中 去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的 就等零。理论应该
30、与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作 打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一 样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校 里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地 从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。六:专业的重要性 选择了电子为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然 在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识 真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学 生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为 到了企业实
31、践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容 易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企 业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪 潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞 争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一 个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校 的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就 行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别 小心谨慎，
32、而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然 后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利 益损失。第二篇 很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社 会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都 是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握 专业知识，明天才能更好地为社会服务 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等 于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实 践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校 里学不到的东西。因为环境的不同，接触的
33、人与事不同，从中所学 的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而 且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也 有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉 了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我 们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学 其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表 现自已。在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什 么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都 有我这种不知名遭遇吧!
34、我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天 9 点 钟-下午 2 点再从下午的 4 点-晚上 8:30 分上班,虽然时间长了点,但热 情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人 生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为 主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这 里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已 的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学 校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场
35、所，每一个学生都在为 取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获 得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞 争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总 觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生 还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同 事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记 得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实 际操作能力与在校 理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学 校，理论的学习很多，而
36、且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实 际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一 点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要 套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简 单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校 脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但 是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老 师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业 作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应 付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会 上各方面的人交往，处理
37、社会上所发生的各方面的事情，这就意味 着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3 年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为 社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫 长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在 学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人 都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来 走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知 识，明天才能更好地为社会服务。第三篇 实践单位:惠州金帝橱柜有限公司 实践内容:西餐厅服务与西方礼仪 培训 实践目的:通过实习了解西餐厅的基本操作过程,掌握服务技巧 提高服务水平,锻炼自己的社会实践能力。随着生活方式的更新和社 会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一 般比较宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴 请中，是一种比较受欢迎又方便可取的招待