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1、.精选文档 总经理 2009 年总结与 10 年计划 2009 年，我以总经理 的身份 工作，主要负责以下工作：一、受总经理委托，协助总经理对企业的重大经营问题进行决策及日常管理，协助、协调各部门之间的工作。二、受总经理委派、处理具体事务和问题，各项工作对总经理和公司负责。三、负责协助、指导公司年度计划产值的完成及各部门任务的完成。2008 年底，公司制订了 09 年产值计划目标，根据宏观的战略目标各部门又进行了细部计划的安排。公司制订总部任务 700 万元。在孟总正确领导及帮助下，经过全体员工一年的共同努力，我们虽然取得了一定的成绩，但与预期计划产值还有一定距离。回望 2009 年的家装市场
2、应该说是风云变幻。它既让我们体味到了什么是真正的幸福，同时又让我们体味了急速下滑的无耐与困惑！09 年留给我们很多的思考。08 年底，受全球金融危机的影响，直接导致楼市低迷，而楼市低迷引发了多米诺效应，持续红火了近十年的家装行业在 09 年普遍不被看好。相对于 2008 年底的悲观预期，2009 年上半年的公司的业绩产值不仅没有萎缩，反而节节攀高，一路飘红，公司 09 年前两个季度完成业绩近 400 万元，比去年同期（306 万）增长20.9%，在徐州家装市场高唱凯歌。但是 09 年下半年，与楼市联系紧密的装饰建材遭遇到了一个前所未有不同常态的“冷冬”，金融危机的多米诺效应真正的波及到了徐州家
3、装行业，市场的快速下滑，让我们知道了什么是冰火两重天的滋味，面对日益恶劣、持续低迷的市场环境，我们每前进 一步都很难。在严峻的现实面前，我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，各部门齐心协力，想办法，找对策，共渡难关。同时公司加大改革力度与步伐，重新装修办公环境、改革工程部模式，提升材料品质，引进了 5s 标准化样板工程体系、设计院三位一体式的设计所模式改革，主材一站式购物馆的建立等一系列举措都为 2010 年的市场作足了充分的准备。2009 年全年公司共完成 519.8259 万元，其中市场部完成 233.7133 万元的成绩。以下为设营部员工任务完成情况的汇总：设计部：第一名 ：元 签约
4、合同数：25 户 占总签单额 18.48%第二名：元 签约合同数：18 户 占总签单额 12.04%第三名 ：元 签约合同数：16 户 占总签单额 11.6%。客服部：第一名 ：签约合同数：22 户 占总签单额 32.61%第二名 ：签约合同数：16 户 占总签单额 26%第三名 元 签约合同数：16 户 占总签单额 21.3%第四名 元 签约合同数：13 户 占总签单额 20%。五、围绕公司宣传和市场营销，负责公司各种活动的指挥、企划工作。协助孟总全程指挥、策划并参与了以下工作：3.21第 3 届装饰狂欢节 12 户、4.5 日第 4 届装饰狂欢节、4.19第 5 届装饰狂欢节 6 户、20
5、09.5.35 周年庆典大型签约特供会 12 户、夏季装饰狂欢节5s 标准样板工程签约洽谈会 秋季装饰狂欢节 跨年度工程征集签约洽谈会等 20 场活动。.精选文档 六、对公司品牌、形象进行有效的营销、媒介宣传。1、多期 都市晨报彭城晚报报纸、杂志、网络广告；多届大型活动及会议营销活动的平面宣传、完全家装手册、快乐装修导报印刷品及广告喷绘的制作工作。八、及时组织完成总经理，公司所需部分文件的起草和有关文字材料的拟制。九、问题与不足 曾经有一句话，对我影响很深，叫做事先做人。但我站在企业管理者的角度上，深刻地体会到另外一点：那就是做事就不要做人，做人就不要做事。更多的人衡量得失只是问你：结果怎么样
6、？！不要怕得罪人，只要是为了工作，为了公司。做事情一定要有魄力，要有执行力。更多时候需要做的只是不停地努力工作，不停的默默表现争取成功。所以 2010 年我包括在坐的各位要在工作方法上有一个质的改变。二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。由于自身在专业知识上的限制，虽然比去年有所进步，但掌握仍然不够，特别是对设营部员工的培训、教育、学习指导力度还不够。2010 年计划：抓住 2010，决战 2010 一、2010 年部门计划完成产值 2010 年的市场预期应该不错，09 年的楼市持续火爆，金融危机的影响已经远去，据不完全统计，2010 年上房的小区将达到 40 多个，所以
7、公司针对 2010 年的市场预期制订以下任务量：公司全年计划产值保底 1000 万。市场部 万 单位：万元 我们在新的一年里一定要坚定信心，迎难而上，创造新业绩，谱写新辉煌。二、2010 年，我想我应该从以下几个方面来开展我们的工作：1、根据市场形势变化及时加强市场推广、宣传力度，并在 2010 年上半年加强投放有效媒体广告的力度，尤其是电视和广播媒体的硬广，进一步加强红地球装饰品牌的市场知名度。2、市场营销要有新的突破。以“5s 标准化样板工程”为核心营销亮点、围绕它开发新的思路。尤其是客服部代表在小区驻点时可以结合我们公司在各小区的 5s 标准化样板工程进行洽谈客户，这样会更有说服力，会更
8、有效，更直接。3、加强与物业、工会的前期合作，配合会议营销，开展“家装课堂”进小区活动。4、在巩固现有的市场份额基础上，加强会议营销，运用各种有效促销方式，确保市场的占有率，有目的的策划活动。现把 2010 年会议营销活动策划方案(草案)具体时间及安排情况汇总如下：1 月 23 日 虎虎生威之新年团装盛宴 3 月 6 日 第 2 届装饰狂欢节暨春季签约洽谈会 3 月 27 日 第 3 届装饰狂欢节暨春季签约洽谈会 4 月 25 日 周年庆典签约特供会 5 月 1 日 红地球五一七天乐促销活动 6 月 6 日 第 6 届装饰狂欢节暨签约洽谈会 7 月 3 日 第 7 届装饰狂欢节暨夏季签约洽谈会
9、 8 月 1 日 第 8 届装饰狂欢节暨 8 大装修风格解析会 9 月 5 日 第 9 届金秋装饰狂欢节 10 月 1 日 十一七天乐促销活动可在 10 月 1 日前做专场 11 月 6 日 第 11 届冬季装饰狂欢节 12 月 12 日 联合广播电台 跨年度样板工程征集特供会 以上活动具体时间和密度视实际情况而定，整体严格控制在 1214 次。装饰狂欢节是设营部集中客户签约的舞台，但.精选文档 2009 年不论是装饰狂欢节还是数次家装文化节等大型展会活动有效客户数量和质量都比 2008年同期有所下降。（3.21 5.3 12.12）在 2010 年 3 月、五一、十一，可能会有市装饰协会等单
10、位或媒 2 月 27 日 第 1 届装饰狂欢节暨新年签约洽谈会篇二：装饰公司 2012 年度工作计划 2012 年度工作计划 时光荏苒，转眼间到了 2011 年底。崭新的一页即将翻开，综合公司现况，特制定各部门工作计划如下：一：市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：（1）注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人 员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘商务代表三人（可以针对市场营销专业毕业
11、生），市场部经理一人（一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。（2）有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小 区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员配合共同完成。（3）与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员 技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。二：设计部 设计是准确反映公司形象的窗口，而设计
12、师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：（1）设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳定增 长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。在新一年里，设计部计划招聘设计师两人（两年以上工作经验），实习设计师三人（环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生）。招聘工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。（2）由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展 工作，
13、加大工作力度，提高工作绩效。（3）据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分之一。公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二，也就是签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素，设计部计划签单率为十分之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市
14、场部反馈客户的签单率提升到十分之二。三：工程部.精选文档(1)工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。(2)招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签 订长期的合作合同，利于公司管理。(3)制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣传力度，统一施工队伍着装，注重队伍素质的培养，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。四：公司内部管理整改方案：（1）行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做 好量房纪录，上门咨询客户登记基础上，还要协助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。（2）在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均
15、应只起到一个引导 作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司咨询装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您好。很高兴为您服务。我是公司的客服人员 xxx，请您稍等片刻，我会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。如果客户到店面咨询，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会安排专业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。（3）公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一 个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上
16、班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。（4）有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，全 部交由工程部保存管理。（5）公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息并且成功签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的奖励。既增加企业凝聚力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。（6）在条件允许的情况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整 改。xxxx 装饰 2011 年 12 月 15 日篇三：装饰公司总经理工作计划书 一、公司各部门的组建与岗位设计 公司重点部门：设计部、客服部、业务部、工程部、财务部；让各个部门紧密衔接、环环相扣的关键，是依靠我
17、们规范的管理制度及完善的工作流程。（一）、设计部 设计部工作目的、现场测量；、前期方案沟通；、方案制作；、方案洽谈与修改；、工程量拟定；、施工现场交底及工艺指导。（二）、客服部 客服部工作目的、对公司收集的小区业主，进行电话营销，预约客户；.精选文档、对到店的客户进行接待。如：端茶倒水的服务、解答客户疑问，介绍公司，推荐设计师等；、店面的日常清洁与维护。（三）业务部 1、业务部作为装饰公司先头部门的主要工作目的是：、客户资源拓展；、客户资源维护。同时，业务部也肩负着公司品牌树立、品牌推广、口碑宣传等一系列推广工作。2、业务部的拓展范围包括：一手、二手楼盘销售、写字楼、公寓、住宅、别墅的租赁方；
18、物业工作人员；开发商工作人员；房地产经纪公司工作人员；招求租需求人员；建材及其相关销售人员（壁纸、地板、洁具、灯具、涂料、木门、五金、空调等一切与建筑、装修、建材、房地产相关人员）；建委发放的招投标信息；网络推广；房地产论坛发帖；等。3、业务部的工作内容：a、百度竞价排名；d、淘宝网店与实体店相结合的 b2b 营销模式；e、打小区。通过对即将入住的小区（普通住宅）进行进驻接活等；对高、中端别墅客户。则通过售楼处买名单或其它相关代理介绍等；f、招求租、售类。通过网络搜寻相关需求人员为期牵线搭桥后与之合作等；g、购买信息公司大量相关建筑信息进行广泛投标、项目跟进。h、为各大企事业单位政府机关军队宾
19、馆饭店等提供价格公道快捷的维修服务；i、借“建材城”在当地的知名度和便利位置，做好周边广告投放，及业务宣传，在周边市场营造强势的品牌氛围，打响公司品牌；j、底商类。通过马路信息挖出相关租售人员与之合作等；k、建委招投标类。通过参与建委等正规渠道发放的招投标工作；l、报纸广告类。m、高端杂志广告类。n、高端社区固定广告海报等；o、dm 直投；p、定位中高端家装客户，800 平以上集成家居建材展厅，设计加服务集成模式。q、品牌锁店唯一装修服务商；r、开发商唯一装修服务商，以商档社区会所、售楼处、样板间设计施工为主。（四）、工程部 工程部工作目的、施工队组建；、施工队管理；、成本控制；、施工过程中问
20、题发现处理并解决。（五）、财务部 二、公司各部门岗位职责及工作流程 设计师岗位说明书 直接上级：总经理 工作内容和目标：.精选文档 1、充分了解顾客需求，充分了解设计师意图，遵守相关的法律、法规，严格遵照国家标准进行制图；2、按时、保量的完成公司交给的每一项工作任务，确保公司的工程进度及公司的利益；3、量房后三日内，按照公司设计规范制作平面图、吊顶图；4、根据客户需求，提供合理化的建议及设计；5、设计方案时要考虑产品、工艺、装修要求及原材料利用率；6、设计师必须在交底前一天将工程全套图纸交给上级主管部门；7、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供
21、签字认可后的交底单（交底人员包括客户、设计师及现场负责人）；8、正式开工前应做出全套施工图纸：包括总平面图、总吊顶图、剖面图、节点大样图、墙面展开图（立面图）；9、认真核对测量底稿，客户签字图纸降低出错率；10、做好安全文明生产，完成上级交给的各项临时任务。任职资格：1、大专以上学历，设计类专业，1 年以上室内设计工作经验；2、有一定的设计能力及创新能力，善于沟通，执行力强，有责任感，亲和力好，对材料和工艺熟悉；3、能独立完成整套 3d 效果图及 autocad 施工图，熟悉装饰整套施工流程及工程预算。客服部岗位说明书 直接上级：总经理 本职工作：主要采用电话营销的方法邀约客户；到访客户的接待
22、工作；工作内容和目标：1、负责装饰公司公文资料的登记、分类、备份、保存和整理，严格执行保密规定，不得随意传播公文信息，未经许可，不得将公司资料擅自删除、修改、复制，不得未经授权或超权限查阅文件资料；篇四：装饰公司工作总结和计划 装饰公司 2011 年工作总结及 2012 年工作计划 辞旧迎新旧的一年即将过去，新的一年即将到来，现将 2011 年的工作虽存在的不足做以总结，并对 2012 年的公司工作进行计划安排。一、总结过去找出不足 过去的一年里我们取得了一定的成绩，但工作中也存在着突出的问题，主要表现在以下几点：（一）执行力不到位，使得一年的整体工作计划发展缓慢。（二）缺少一名协调指挥、实施
23、安排、检查督促工作的经理总监。（三）人员结构整体年轻化、不稳定、流动性大。（四）没有按工作流程执行，部门之间配合不够默契，团队凝聚力氛围不浓，员工的信心丧失和士气低落，对公司的发展长景不乐观。（五）由于种种原因导致工程上拖延工期严重、工程服务质量未达到标准客户满意度降低，客户投诉时有发生。二、满怀信心迎接 2012 过去所有的成败都将成为历史。我们翻开的是崭新的一页，为了在未来的一年里能获得更好的成绩，我们要做好充分的准备满怀信心迎接 2012 年，为了共同拥有更好的明天而努力，为创造 800 万的业绩而冲刺。经营目标：800 万 力争突破 1000 万大关！服务宗旨：优质服务打造轻舟品牌，过
24、硬的工程质量赢得客户口碑。八字方针：团结共赢求真务实.精选文档 口号：12 年北京轻舟工程质量服务年！同样也是壮大的一年、收获的一年、腾飞的一年！（一）压力变动力，在危机中找商机，牢固龙头地位 2012 年在房产将处于疲软的影响下，我们装饰公司同样也要受到冲击，这无疑是对我们一个考验，如何保证客户进店量对市场部来说压力越来越大。市场部将在五一进行如下活动：1 征集都市原创精品房，设计部配合在五一前做好准备，不打价格战（4 万以上）2 征集零利润样板间（4 万以下）。还要在十一、周年店庆等黄金时间举办客户座谈会茶话会等多形式的优惠活动邀约客户，稳固我们轻舟在安阳装饰行业的地位。明 自然进店及返单
25、占 20%160 万 电话营销 20%160 万 市场部 60%480 万 月分解量：（进店量）1 月份 0 2 月份 30 万（40）3 月份 40 万（50）4 月份 60 万（75）5 月份 150 万(200)6 月份 100万(130)7 月份 80 万(100)8 月份 80 万(100)9 月份 80 万(100)10 月份 140 万(180)11 月份 30 万(40)12 月份 10 万(20)（二）打造精干的设计团队 发挥中流砥柱作用 设计部门针对明年的工作提出了六个需要：需要提高办事质量和效率；需要重视各部门工作中存在的实际问题；需要重视协调工作；需要重视信息的重要性；
26、需要重视督办工作；需要提高内部员工素质基础，加强团队建设。工作重点：1 设计团队建设。2 建议开展分公司 24 个 对 2012 年的预估：设计部人员结构：a+b+c+?a 部分：分两个部（设计一部、设计二部）每一部有两个设计工作室 4 人6 人。主力设计 2 人、优秀助理 2-4 人。（注：每月每个工作室任务 25 万一季度一考核 全完成者“奖”完成 80%小“奖”完成50%以下出工作室）b 部分：普通设计师 5 人能独立完成整套流程 任务一月 3 万 c 分公司部分：人员 8-10 人设计师 月产值任务 30 万 计算：a+b+c=145 万月产值 季度考核计算：145 万月产值*3=43
27、5 万一季度(三)质量是公司的生命，质量是企业的效益 公司将 2012 年工作重点向工程质量要口碑,向客户满意度要品牌为主导思想，一切以工程质量和客户满意度为主，精心打造客户 100%满意的精品工程。对工程施工过程中出现的问题及时解决，杜绝拖延工期，客户投诉电话要有记录落实及回访，最终客户满意程度。为确保工程的质量和形象，要增加优秀的施工队，对工程施工人员实行末位淘汰制。（四）不断跟踪网络营销理念，维护和提升公司品牌形象。在人员少工作量大的情况下继续做好搜集网络市场信息，针对不同客户群制订推广计划和目标，与各大行业媒体和协会保持良好的沟通和合作关系，利用各种媒体推广公司的产品。，配合市场部和设
28、计部进行全年各阶段性的主题选题、设计、推广效果。同时通过网络沟通邀约客户来公司详谈。（五）严格公司制度，加强全方位培训，营造和谐的团队氛围。招聘工作。我们明年要不失时机地对设计师、家装业务员、电话营销等岗位进行不间断的招聘，采取选优淘劣的办法，春季市场上有大量流动人才，是公司招聘人才的黄金时间。我们要积极参加各院校的人才招聘会，同时通过网络对所需要的人才进行招聘。.精选文档 日常工作管理。加强办公设置的管理，对固定资产低值易耗品做到统一采购、保管、发放、登记，各部门需使用办公用品的可按审批程序领取。完善规范企业规章制度。及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，负责督促、协调
29、各部门认真贯彻执行公司的规章制度和上级命令。还要不断加强劳动纪律的监督管理。还要做好人事变动、出勤统计管理工作。薪酬管理。公司部门薪酬制度进行修订，除此外还对在公司工作连续工作的职工增加工龄工资、社会保险等项目，对业绩突出者或有特殊贡献的员工，实行物质奖励和精神奖励相结合的原则，给员工创造适合个人发展的空间。员工培训。在激烈的市场竞争中，企业除了要有适应市场的发展战略外，更重要的要能发掘员工潜能，凝聚员工人心，激励员工上进。培训地点从室内扩展到室外，培训课堂走进部门、班组，培训形式由被动变为互动，开展了脑力与体力、智慧与耐力、部门与部门相结合活动，增强企业的凝聚力，通过培训把员工打造成一支综合水平较高的队伍。