销售副总监岗位职责.pdf

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1、销售副总监岗位职责 篇一：销售副总监岗位说明书】销售副总监岗位说明书 岗位名称：销售副总监 所属部门：销售中心 直接上级：总裁 直接下属：各销售部经理 本职工作：主持销售中心全面工作 岗位职责：1.负责销售中心全面工作，并承担责任；2.负责销售中心的制度建设工作，培养直接下属的专业技能和管理 能力；3.制定销售中心作计划、工作制度并组织实施；4.负责审查各销售部的年、季、月度销售计划、回款计划和销售费 用计划；5.根据以上计划指标，督促各销售部制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用；6.拟定招商、招租及租售方案，指导销售部工作，确保完成租售指 标；7.组织编制产品定

2、价、调价草案、销售控制方案；8.负责与项目公司工程部、策划中心等部门的协调；9.负责在销楼盘的相关信息收集工作，并向总裁及策划总监提供相 关调研报告；10.负责与银行、住房公积金管理中心的协调，加快资金回笼；负责 与房产局相关部门等与销售相关的外部联络工作；11.积极完成上级临时交办的其他工作。【篇二：销售总监岗位职责及任职要求范本】销售总监职位说明书 一、职位基本信息 二、职位设置目的 三、主要工作职责 四、权限范围 五、工作绩效考核标准 六、岗位工作关系 七、岗位工作时间 八，岗位工作环境 九、岗位要求 十、任职者确认【篇三：销售总监销售总监岗位职责一】销售部管理规章制度 一 总则 为加强

3、员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制 度最终解释权归南京市佳 夫尼电气有限公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二 销售部组织架构 销售总监 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 三 销售部人员素质要求 1、品德好 2、很强的语言驾驭能力 3、人格魅力 4、很强的组织计划管理能力协调能力 四 销售部岗位职能 销售总监岗位 职责一 1、坚决服从执行总经理工作安排。2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和

4、进行销售预测。3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达 的任务指标。6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发 展。8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商 的关系。9、协助上级做好市场危机公关处理。10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。职责二 1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握 的市场信息进

5、行市场预 测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指 导销售代表，完成销售、回款与市场目标。2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与 渠道管理体系，通过系 列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司 产品销售的增长；3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户 订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议 与投诉的处理等服务活 动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终 端客户，掌握最终消费群 体。5、市场信息分析：通过一

6、线销售代表收集市场信息，如：客户、产 品、竞争对手等，并进 行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客 户资源需求，制订预算 使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核 费用使用的合理性，提高 投入产出比。7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部 门组织结构和岗位，优 化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩 效进行管理，提升部门工 作效率，提高员工满意度。大区经理岗位职责 1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施

7、；3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；7、把握重点客户，控制 70%以上的产品销售动态；8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决；9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同；10、组织建立、健全客户档案；11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作；12、向直接下级授权，并布置工作；13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力 资源部

8、备案；16、负责本区域市场销售人员任用的提名；17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查；19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；20、及时对下级工作中的争议作出裁决；21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。领导责任：1、对所属区域销售工作目标的完成负责；2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责；3、对所属区域确保经销商的信誉负责；4、对所属区域确保货款及时回笼负责；5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责；6、对所属区域销售给公司造成的影响负责

9、；7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责；9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。主要权限：1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；2、有向营销总监报告的权力；3、对筛选客户有建议权；4、对重大促销活动有现场指挥权；5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；6、对所属下级的工作有监督、检查权；7、对所属下级的工作争议有裁决权；8、对直接下级有奖惩的建议权；9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；10、一定范围内的经销商授信额度权；11、有退货处理权；12、一定范围

10、内的销售折让权。区域经理 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度 销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在 所负责区域的销售，积 极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热 情、满意、周到的服务 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条 款的协商及合同签订等 事宜。5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报 告。6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等 提出参考意见。8、按时完成公司销售部

11、相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。五 服装规范 着装规定：1、工作期间，公司要求所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污 物，衣服应熨烫整齐。2、上班时必须佩戴胸卡。仪容要求：1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至 少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面 无污物、灰尘。3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保 持微笑。六 考勤制度 1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。2、每天早上 8：30 上班，考勤在 8：25 之前完成。3、考勤时间标准：以

12、标准时间为准。要求每位销售人员均核对自 己的时间。4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整 齐，仪容仪表于会前整 理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。6、请假 1 天以内由上级主管负责人签字批准，2 天以内由销售总监 签字批准。3 天以上需 总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请 假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。7、休假按公司制度调整年休，具体参照公司规章制度 8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：上午：8：30-12：00 中餐：12：00-13：30 下午：13：30-

13、16：30 附注：可根据销售状况、季节等进行调整。七 销售报表规定 1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇 报。2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周 报表。3、销售人员以邮件方式用电子表格每月 28 号前汇报销售工作月报 表。附：销售工作周报表销售工作月报表 八 薪金分配制度 1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期 为 1 3 个月。试用期 内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转 正工资标准。2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期 13 月：基本 工资：底薪；转正后：基本工资+住宿补贴+餐补+交通补

14、贴+通迅补 贴+全勤+奖金。3、薪金发放时间：每月 15 号前发放上上月全部工资及各项补贴费 用及奖金。4、业务费用管理 在公司销售人员中餐费用公司实行全额补助。业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情 况由营销总监签字报销。差旅费用:销售人员外出补助 30 元/天。并 按公司财务报销制度执行。业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。九 合同管理制度 1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或 签字笔。2、合同内容填写 合同包括：主合同、附加补充协议等。严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改 或补充，要及时向上级部 门评审。填写不得有空白栏，无内容填写应用“/划”去，否则造成后果自行承 担。加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。3、合同签字程序 合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交 销售总监审批。原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售 内勤存档管理。