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1、1/2 某积成电子企业业务经理职位说明书编号：职位名称：业务经理 所在部门：市场部 直接上级（职位）：片区经理 工资等级：所辖人员：无 分析日期：别名：业务员 部门编号：定员：26 人 工资水平：/年 分析人：批准人：工作职责与具体内容：（完成各项职责时间分配比例）职责 1：承担所辖区域的产品销售职责占工作时间的百分比：50%具体内容：频率：（1）开展销售活动，处理销售事务日常（2）在销售前期，负责制作估价单根据需要确定（3）定期向片区经理上交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计 每月一次（4）负责已签合同的帐款回收根据需要确定（5）收集、整理市场信息资料，并及时反馈到市场营销部日常（6）负
2、责招募、培养新推销人员根据需要确定 职责 2：负责管辖区域内的客户管理占工作时间的百分比：30%具体内容：频率：（1）拜访新开发客户与分销商合作日常（2）接受订单的访问 日常（3）售后服务的访问 日常（4）平时的拜访问候 日常 职责 3：协助管辖区域内的市场管理占工作时间的百分比：20%具体内容：频率：(1)协助上级对市场进行考察 根据需要确定(2)协助片区经理制订销售计划 每年一次(3)协助发掘及选择顾客日常(4)协助制订访问计划 日常 任职资格要求：受教育水平：最低：本科（或大专）以上学历 理想：本科，电力、电子企业、计算机、营销专业为佳 工作经历：最低：0 年工作经验 理想：相关专业技术
3、工作经验 1 年以上，相关行业销售工作经验 1 年以上 专门培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训 专业技能、证书与其他能力：公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理 体能要求：健康，能经常、长期出差 所用工具及设备：计算机、办公软件 工作环境特征：电力系统单位、流动场所、一般办公环境 工作时间特征：全天候 有密切关系的其他岗位和人员：2/2 外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户 内部：客服、研发、财务、供应、生产、市场部综合组、市场部技术支持组、渠道经理、产品经理 所需记录文档及传送部门、人员：销售业务报告、客户反馈报告，市场部：片区经理 工作完成结果及建议考核标准：工作完成结果：(1)承担上级下达的所辖区域总销售指标（任务量、费用、回款、市场等指标）；(2)依据有关管理指标（任务量、费用、回款、市场等指标）报表对自己所辖区域的业务情况、经营情况进行经常性评估；(3)依据评估结果自行制定对策（解决方案、步骤和时间表）；(4)定期将评估结果和对策向自己的上级汇报，并接受指示 建议考核标准：(1)信息完整度、准确度；(2)建议有效性；(3)客户评估 备注：