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1、主要工具2 2、速查表、速查表第1页/共18页主要工具3 3、财富钱包、财富钱包 第2页/共18页主要工具 4 4、媒体聚焦、媒体聚焦全国说财富全国说财富第3页/共18页第4页/共18页媒体聚焦：展示目的：强调热卖的财富，吸引客户展示话术：你看财富的上市得到社会的高度关注，说明它是市场上最具吸引力的年金产品，也是老百姓喜爱的分红险。它的主要功能是（导入产品说明）主要工具第5页/共18页5 5、你的专家陪访团、你的专家陪访团财富光盘！主要工具第6页/共18页第一部分第一部分 产品理念篇产品理念篇（睿智理财，为您的幸福生活锦上添花）（睿智理财，为您的幸福生活锦上添花）重点内容：重点内容：激发兴趣激
2、发兴趣时间：时间：17分钟分钟 采用采用背景解说、演播室、采访背景解说、演播室、采访等等多种电视形式，用大量权威而详实数多种电视形式，用大量权威而详实数据案例进行阐述，首先从经济热点谈据案例进行阐述，首先从经济热点谈起，引出观众对教育、养老等理财的起，引出观众对教育、养老等理财的关注与思考，进而引发观众对保险理关注与思考，进而引发观众对保险理财的兴趣，最终引导观众对财的兴趣，最终引导观众对“财富人财富人生生”产品的关注与需求；产品的关注与需求；第7页/共18页第二部分第二部分 产品简介篇产品简介篇（财富荣耀人生）财富荣耀人生）重点内容：重点内容：产品说明产品说明时间：时间：8分钟分钟 通过对通
3、过对产品构成、条款要素、产产品构成、条款要素、产品特色、财富人生运作示意品特色、财富人生运作示意四个方面四个方面的解说，简洁明了，力图对产品进行的解说，简洁明了，力图对产品进行全面解析，让客户在轻松氛围下充分全面解析，让客户在轻松氛围下充分了解产品；了解产品；第8页/共18页第三部分第三部分 产品乐购产品乐购（财富，让人生更美好）（财富，让人生更美好）重点内容：重点内容：产品的功效展示产品的功效展示时间：时间：10分钟分钟 结合两个案例（少儿、结合两个案例（少儿、成人）来演示保险利益，让成人）来演示保险利益，让客户简便地理解产品，给客客户简便地理解产品，给客户更多购买的信心；户更多购买的信心；
4、第9页/共18页第四部分第四部分 公司品牌篇公司品牌篇（值得信赖的泰康人寿）（值得信赖的泰康人寿）重点内容：重点内容：公司的介绍公司的介绍时间：时间：9分钟分钟产品好，产品好，最终决定购买的还在于信赖最终决定购买的还在于信赖第10页/共18页主要内容：主要内容：世博会的由来世博会的由来 中国与世博中国与世博 上海世博会上海世博会 世博会场馆介绍世博会场馆介绍 世博看点世博看点 本光盘用于增进关系，利于沟通。本光盘用于增进关系，利于沟通。6 6、你的接触借口、你的接触借口世博光盘！世博光盘！第11页/共18页展示目的：展示目的：找到话题，增强信任找到话题，增强信任展示话术：展示话术：这是全国关注
5、的世博会介绍，这是全国关注的世博会介绍，可以全面的了解世博会，犹如我可以全面的了解世博会，犹如我们亲身参与世博会。们亲身参与世博会。世博是国家今年的盛世，对于我世博是国家今年的盛世，对于我们，财富的延续是我们一生的事。们，财富的延续是我们一生的事。对吗？对吗？让我们切实的来安排一个：让我们切实的来安排一个：一生的现金流。一生的现金流。世博光碟：世博光碟：第12页/共18页光盘销售法光盘销售法看光盘看光盘沟通观念沟通观念了解产品了解产品了解公司了解公司通过速查表通过速查表或红利表或红利表讲解讲解促成促成方式更轻松，销售更简单方式更轻松，销售更简单可选段播放也可连续播可选段播放也可连续播第13页/
6、共18页光盘销售法光盘销售法光盘销售法要点：光盘销售法要点：1 1、事先准备速查表、特别红利宣传单及红利表。、事先准备速查表、特别红利宣传单及红利表。2 2、客户一起观看，注意客户的回馈、客户一起观看，注意客户的回馈3 3、可多次播放和选段播放、可多次播放和选段播放4 4、不宜直接将光碟放在客户处，任由客户观看、不宜直接将光碟放在客户处，任由客户观看5 5、看完后，使用速查表讲解促成、看完后，使用速查表讲解促成6 6、有条件笔记本电脑，直接用行动巨人演示或播、有条件笔记本电脑，直接用行动巨人演示或播 放光碟放光碟第14页/共18页切入话术你看电视上说，养老（教育）是大家共同关心的话题，我们这个
7、计划能够真正的解决客户关心的这些问题。你看（拿出简易DMDM单），我有个客户跟你的情况差不多，他是这样考虑的(讲解案例)我帮你查一下，如果按你的情况，可以领多少第15页/共18页促成话术促成话术你看，这就相当于拥有了一个不花本钱的养老（教育）终身账户，你是开1000010000还是开2000020000？（拿出投保单）如果客户犹豫，（拿出特别红利宣传单）现在开户的话，就有机会享受现金特别红利。第16页/共18页光盘在产说会中的运用光盘在产说会中的运用大型产说会或县支产说会：会前暖场时段播放公司品牌篇、产品理念篇；网点或坝坝产说会可直接播放公司品牌篇、产品理念篇、产品简介篇，然后主讲人可直接进入案例讲解。第17页/共18页感谢您的观看。第18页/共18页