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1、模块四模块四 成本预算与营销策划成本预算与营销策划教学目的教学目的（1 1）懂得利润来自产品销售收入与产品成）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。本的差额。（2 2）学会成本计算和制定价格的方法。）学会成本计算和制定价格的方法。2/20/20231课题一、确定产品价格课题一、确定产品价格为了研究价格，必须研究成本。为了研究价格，必须研究成本。怎样具体的计算成本价格呢？怎样具体的计算成本价格呢？首先，要了解自己产品或服务的成本构成首先，要了解自己产品或服务的成本构成其次，固定资产折旧也是一种成本。其次，固定资产折旧也是一种成本。最后，计算出单位产品的成本价格最后，计算出单位产品的成本价格。
2、2/20/20232成本核算的重要性成本核算的重要性明确产品成本构成的项目，加强了财务管理。明确产品成本构成的项目，加强了财务管理。有助于制定商品销售价格。有助于制定商品销售价格。通过产品成本核算，明确单位产品的总成本，通过产品成本核算，明确单位产品的总成本，根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。有助于降低和控制成本。有助于降低和控制成本。成本核算是不断提高经济效益和市场竞争能力成本核算是不断提高经济效益和市场竞争能力的重要途径。的重要途径。2/20/20233企业成本的构成企业成本的构成 (1)1 1、固定成本：、固定成本：固定成本是不随产量、销售、
3、服务的固定成本是不随产量、销售、服务的量变而改变的企业成本。量变而改变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照、折旧包括：租金、保险、营业执照、折旧等。等。2/20/20234企业成本的构成企业成本的构成 (2)2 2、可变成本：、可变成本：可变成本是随着生产或销售可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。对制造或服的起伏而变化的企业成本。对制造或服务商，可变成本就是制造新产品或提供务商，可变成本就是制造新产品或提供服务的成本。服务的成本。A.A.直接成本：材料和直接人工成本直接成本：材料和直接人工成本 B.B.间接成本。间接成本。除直接成本以外用于经营除直接成本以外用于经营企业的所有其他
4、成本，间接成本有时被企业的所有其他成本，间接成本有时被称作费用。称作费用。2/20/20235企业成本的构成企业成本的构成 (3)3 3、折旧成本：、折旧成本：定义：定义：折旧是针对固定资产而言，是由于固定资折旧是针对固定资产而言，是由于固定资产在企业经营过程中，由于磨损和损耗而转移到产产在企业经营过程中，由于磨损和损耗而转移到产品或服务中去的那部分价值，以货币表现称为折旧品或服务中去的那部分价值，以货币表现称为折旧费费开办费和保险以分摊方式计入成本。开办费和保险以分摊方式计入成本。2/20/20236最新固定资产计算折旧年限最新固定资产计算折旧年限n除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定
5、资产除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下：计算折旧的最低年限如下：n（一）房屋、建筑物，为（一）房屋、建筑物，为20年；年；（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为备，为10年；年；（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为为5年；年；（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；年；（五）电子设备，为（五）电子设备，为3年。年。释义本条是对固定资产最低折旧年限的规定。释义本条是对固定资产最低折旧年限的规定。2/2
6、0/20237折旧额的计算折旧额的计算年折旧额年折旧额=原值原值 规定折旧年限规定折旧年限月折旧额月折旧额=原值原值（年限（年限1212）例：某设备价值例：某设备价值3000元，分别计算元，分别计算求该设备的年折旧额求该设备的年折旧额和月折旧额和月折旧额年折旧额年折旧额=3000=30005=600月折旧额月折旧额=3000（5 1212）=502/20/20238企业的常见成本项目企业的常见成本项目 材料费材料费工资和职工福利工资和职工福利办公文具和邮费办公文具和邮费 广告费广告费 租金租金 律师和会计事务律师和会计事务 水、电、气费水、电、气费 燃料费燃料费 维修费维修费 折旧费折旧费银行
7、收费银行收费 电话费电话费 保险费保险费 营业执照费营业执照费 2/20/20239成本核算成本核算单位产品总成本：单位产品总成本：总成本总成本=直接材料成本直接材料成本+直接人工成直接人工成 本本+间接成本间接成本2/20/202310间接成本的分摊比例 100%分摊比例分摊比例月总间接成本月总间接成本月总直接成本月总直接成本2/20/202311例题文具超市文具超市6 6月份采购各种商品总的成本月份采购各种商品总的成本1000010000元，元，6 6月份包括租金、工资、水电费、月份包括租金、工资、水电费、通讯费、折旧等间接成本通讯费、折旧等间接成本20002000元，以下是元，以下是部分
8、产品成本核算情况。部分产品成本核算情况。根据公式：根据公式：100%20%2000100002/20/202312产品成本核算表产品成本核算表零售商和批发商用表零售商和批发商用表产品产品1 12 23 3单位产品直单位产品直接材料成本接材料成本 单位产品间接成本单位产品间接成本（第一栏（第一栏间接成本分摊比例）间接成本分摊比例）单位产品单位产品总成本总成本HBHB铅笔铅笔 0.520.52元元 0.520.52元元20%20%0.100.10元元 0.620.62元元 圆珠笔圆珠笔1.001.00元元1.001.00元元20%20%0.200.20元元1.201.20元元文具盒文具盒量角尺量角
9、尺2/20/2023131 1、成本加价法：、成本加价法：(1)(1)所谓成本加价法就是在你的成本上加上所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品一定百分比的利润就成了你的产品/服服务的定价务的定价(2)(2)计算公式：销售价格计算公式：销售价格=成本成本+（成本（成本利润利润%）例例：某玩具成本是：某玩具成本是2828元，利润按元，利润按20%20%，求玩具的销售价格？，求玩具的销售价格？2/20/2023142 2、竞争比较价格法、竞争比较价格法制造产品制造产品/服务价格的基础是成本核服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最算。但在加价时还要考虑加百分
10、之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。如你的价高，应保证更好争力的价格。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。地满足顾客需要。2/20/2023153 3、同时用两种方法制定价格：、同时用两种方法制定价格：1 1、业主要严格核算产品的成本，保证、业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。你的定价高出你的成本。2 2、随时观察竞争者的价格，以保证你、随时观察竞争者的价格，以保证你的价格具有竞争力。的价格具有竞争力。3 3、要用同类商品的价格进行比较。当、要用同类商品的价格
11、进行比较。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。的出厂价作同类比较。2/20/202316模块五模块五 资金规划与销售管理资金规划与销售管理2/20/202317预测销售收入（年度）预测销售收入（年度）预测销售收入的意义：预测销售收入的意义：一是企业制定和实施价格策略、选择销售一是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一；渠道和销售促进策略的依据之一；二是企业合理安排仓储与运输的主要依据二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一；之一；三是销售和成本计划、现金流量计三是销售和成本计划、现金流量计划前提数据。划前提数据。2/20/20
12、2318预测销售收入的基本方法预测销售收入的基本方法1 1、列清单、列清单2 2、预测销售量、预测销售量3 3、制定价格、制定价格4 4、计算销售收入、计算销售收入2/20/202319小王的销售预测：小王的销售预测：要记住：要记住：预测开业头几个月的销售量时要留有余预测开业头几个月的销售量时要留有余地，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。地，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。2/20/202320完成公司的销售收入预测完成公司的销售收入预测制定销售计划制定销售计划2/20/202321预测启动资金预测启动资金什么是创办企业的启动资金？什么是创办企业的启动资金？1 每个经营循环都要完成供每个
13、经营循环都要完成供产产销三销三个个 环节的工作；环节的工作；2 每个环节都需要人、财、物的支持；每个环节都需要人、财、物的支持；3 测算建立这些环节需要支付的总费用测算建立这些环节需要支付的总费用就就 叫启动资金。叫启动资金。2/20/202322为什么要预测启动资金？为什么要预测启动资金？（1 1）了解所需创业资金；）了解所需创业资金；（2 2）合理分配资金；）合理分配资金；（3 3）知道资金缺口，以选择不同的筹资渠）知道资金缺口，以选择不同的筹资渠道。道。2/20/202323如何估计创业所需资金如何估计创业所需资金（1）创办企业时所需的资金主要由以下几个部分组成。创办企业时所需的资金主要
14、由以下几个部分组成。（1 1）设备：包括生产设备、办公设备、交通工具以及）设备：包括生产设备、办公设备、交通工具以及类似项目的购置费用。类似项目的购置费用。（2 2）建筑：包括房屋、装修等固定设施所需的费用。）建筑：包括房屋、装修等固定设施所需的费用。（3 3）预付款：包括房租、营业执照及其它类似的预付）预付款：包括房租、营业执照及其它类似的预付费用。费用。2/20/202324如何估计创业所需资金如何估计创业所需资金（2）（4 4）经营周转资金：至少有能支付三、四个月的经营资）经营周转资金：至少有能支付三、四个月的经营资金，包括工资、广告费、维修费、偿还债款、购买材金，包括工资、广告费、维修
15、费、偿还债款、购买材料和能源的费用等。料和能源的费用等。（5 5）存货：半成品、产成品、原材料等占用的资金。）存货：半成品、产成品、原材料等占用的资金。根据以上几个部分，就可以预先比较准确的估计企根据以上几个部分，就可以预先比较准确的估计企业启动时所需的资金。业启动时所需的资金。2/20/202325固定资产包括固定资产包括n单位价值大于2000元人民币并使用期限超过1年的：n01：电脑；02：办公家俱；03：办公设备；04：汽车；05：网站外设；06：电脑外设；07：软件类；08：仓储设备；09：通讯设备。开办费开办费（营业执照费、许可证费、市场调（营业执照费、许可证费、市场调查费、培训费等
16、）查费、培训费等）等等。其它其它 如：技术转让费、加盟费、装修费、如：技术转让费、加盟费、装修费、招牌费招牌费2/20/202326启动资金的类型启动资金的类型流动资金流动资金保证企业日常运转所需要支出的保证企业日常运转所需要支出的资金。资金。范围；产品或原材料、工资、各范围；产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费（罚款、盗种费用、不可预见费（罚款、盗窃、丢失等）窃、丢失等）2/20/202327计算启动资金计算启动资金把计算启动资金需求分为两步：把计算启动资金需求分为两步：第一步：先把需要购买的东西分成类，第一步：先把需要购买的东西分成类，并把每一类具体列表；并把每一类具体列表；第二步：再去测算每一类中每个具体物第二步：再去测算每一类中每个具体物品的价格、每项具体花费。品的价格、每项具体花费。2/20/202328二、固定资产投资预测二、固定资产投资预测企业用地和建设投资设 备 投 资类别2/20/202329三、流动资金预测三、流动资金预测至至少少要要准准备备企企业业开开办办头头三三个个月月所所需需的的流流动动资资金（至少五个方面）：金（至少五个方面）：n原材料和商品库存原材料和商品库存n促销促销n工资工资n租金租金n保险保险n其它费用（不可预见费）其它费用（不可预见费）2/20/202330