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1、中小企业管理教学单位：林汉川邱红林汉川邱红王智慧杨宝峰王智慧杨宝峰2004-08-16第四章中小企业创业计划第四章中小企业创业计划本章学习目标：本章学习目标：1.1.创业计划的含义与功能创业计划的含义与功能2.2.创业计划的内容创业计划的内容3.3.创业计划的要素结构创业计划的要素结构4.4.创业计划的制定和实施创业计划的制定和实施第一节第一节 中小企业创业计划的含义与功能中小企业创业计划的含义与功能(一一)中小企业创业计划的含义中小企业创业计划的含义 创业计划又称商业机会或经营计划创业计划又称商业机会或经营计划 是创业者对计划创立的业务的书面概要是创业者对计划创立的业务的书面概要是企业为完成
2、某种经营目的而拟订的计划是企业为完成某种经营目的而拟订的计划是创办一个新企业的构想是创办一个新企业的构想 是与企业的创建有关的各种事项进行总体安是与企业的创建有关的各种事项进行总体安排的文件排的文件第一节第一节 中小企业创业计划的含义与功能中小企业创业计划的含义与功能(二二)中小企业创业计划的功能中小企业创业计划的功能对投资人来讲：创业计划是企业获得融资的敲门砖，是自对投资人来讲：创业计划是企业获得融资的敲门砖，是自荐信荐信对受资方来说：商业计划将使企业建立起全局性、前瞻性对受资方来说：商业计划将使企业建立起全局性、前瞻性的思考模式的思考模式给那些可能对企业策划感兴趣的人提供了一个总的思路给那
3、些可能对企业策划感兴趣的人提供了一个总的思路创业计划创业计划的功能的功能第二节第二节 中小企业创业计划的内容中小企业创业计划的内容第二，创业计划内容概括为五个主要方面：1.战略计划（strategic planning）：是指对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关的各项事项进行总的安排。2.运营计划(operational planning)：提供如何生产产品的过程或如何提供服务的信息。第二节第二节 中小企业创业计划的内容中小企业创业计划的内容3.营销计划（marketing planning）：由许多活动组成，其中许多活动甚至发生在产品生产与准备分销和销售产品之前，是由那些直接与（1）识
4、别目标市场，（2）预测目标市场潜力，（3）进行广告策划、宣传和沟通，并设法与市场需求相关的一系列活动组成的。4.管理计划（management planning）：是企业战略计划的一部分，包括对一个新组建的企业的组织结构及其关键人物的背景资料的说明。5.财务计划(financial planning)：指的是预算报表或公司制定的未来五年或更长时间内的财务报表。包括资产负债表、现金流量表、收益表。中小企业创业计划的典型格式包括以下组成要素：中小企业创业计划的典型格式包括以下组成要素：封面摘要目录企业历史背景企业说明市场定位产品或服务说明管理结构目标财务数据附录第三节第三节 中小企业创业计划的要素
5、结构中小企业创业计划的要素结构创业计划创业计划的要素？的要素？第三节第三节 中小企业创业计划的要素结构中小企业创业计划的要素结构A企业：1.它是谁以及它是什么；2.项目企业状况；3.主要目标B产品服务：1.它是什么；2.如何生产；3.有何作用；4.所有者的利益C市场：1.潜在消费者；2.有多少消费者；3.市场增长率；4.竞争（列出36个竞争对手并分析）；5.产业优势；6.企业将如何与对手竞争；7.估计市场份额：一年内、五年内D操作：1.如何生产和提供产品服务；2.设施设备；3.特殊程序；4.工人需掌握的技术E销售渠道：最终消费者如何获得产品服务F管理团队：1.各自的职能；2.他们的素质；3.可
6、行性G资金来源和应用：1.当前需求；2.未来需求一页的损益表说明前三年度情况，包括详细的以销售产品的成本和经常开支（一般和管理）的明细项目表表4-1 企业摘要提纲的范本企业摘要提纲的范本第三节第三节 中小企业创业计划的要素结构中小企业创业计划的要素结构3.目录（目录（contents）:提供了计划的概况和结构提供了计划的概况和结构4.企业历史背景（企业历史背景（history background）:包括企业创办者的背景、企业工作经历及其贡献；包括企业创办者的背景、企业工作经历及其贡献；公司的起源或企业历史的简要说明公司的起源或企业历史的简要说明5.企业说明企业说明(mission state
7、ment):就是要详细描述企业能干什么或计划要做什么，还就是要详细描述企业能干什么或计划要做什么，还应说明企业的功能、产品或服务等项目，应该说应说明企业的功能、产品或服务等项目，应该说明企业如何满足顾客的需求，特别要区分开你对明企业如何满足顾客的需求，特别要区分开你对企业的看法和潜在顾客可能的想法企业的看法和潜在顾客可能的想法 第三节第三节 中小企业创业计划的要素结构中小企业创业计划的要素结构9.经营目标（经营目标（operation objectives）:包括利润计划、营销计划、生产计划、质量控制计划和包括利润计划、营销计划、生产计划、质量控制计划和财务计划。说明企业计划达到什么样的目标、
8、什么时间财务计划。说明企业计划达到什么样的目标、什么时间完成、由谁来完成。完成、由谁来完成。10.财务数据（财务数据（financial data）:包括预计损益表（包括预计损益表（3年）、预计现金流量表（第年）、预计现金流量表（第1年，按年，按月）、预计资产负债表（月）、预计资产负债表（3年）和成本利润分析。年）和成本利润分析。11.附录附录(appendix):应包括企业历史的详细说明应包括企业历史的详细说明,高级员工、董事、主管和高级员工、董事、主管和海外员工的简历，如果他们中的任何一个人为企业发展海外员工的简历，如果他们中的任何一个人为企业发展做出了贡献，都应对此进行详细说明做出了贡献
9、，都应对此进行详细说明 在编制好创业计划后，剩下的就需要付诸实施了在编制好创业计划后，剩下的就需要付诸实施了“面对心中的期许，内心的梦想，想一展才华的渴望，体验面对心中的期许，内心的梦想，想一展才华的渴望，体验年少轻狂的义无反顾，即便知道我们正用极大的代价来换年少轻狂的义无反顾，即便知道我们正用极大的代价来换得成就、荣誉与肯定，我们却仍像飞蛾扑火一样为梦想奋得成就、荣誉与肯定，我们却仍像飞蛾扑火一样为梦想奋不顾身不顾身”第四节第四节 中小企业创业计划的制定和实施中小企业创业计划的制定和实施(二二)中小企业创业计划的实施中小企业创业计划的实施致力于创业的当代致力于创业的当代大学生如何面对？大学生如何面对？本章小结第一，主要问题:中小企业的法律组织形式中小企业的法律组织形式创业计划的内容创业计划的内容创业计划的要素结构创业计划的要素结构创业计划的制定和实施过程？创业计划的制定和实施过程？Chapter 4End