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1、天之择猎头天之择猎头猎头市场与猎头的职业生涯管理Tracy LiuTracy Liu天之择猎头咨询中心BEIJING TALENT Development Co.,Ltd TEL：8610 84477152FAX：8610 84549438天之择猎头天之择猎头 行业的发展状况揭示着相应市场的成熟情况行业的发展状况揭示着相应市场的成熟情况 92 92 新加坡维用集团在沈阳设猎头部，自新加坡维用集团在沈阳设猎头部，自9393年年3 3月国内第一家月国内第一家具有独立法人资格的猎头公司泰来咨询事务所成立，至今走过十具有独立法人资格的猎头公司泰来咨询事务所成立，至今走过十五年的发展历程。五年的发展历程
2、。猎头市场猎头市场天之择猎头天之择猎头 探索阶段探索阶段 猪头、挖墙脚、猪头、挖墙脚、70收费比例收费比例 自由竞争阶段（从无序到有序发展的过渡阶段）自由竞争阶段（从无序到有序发展的过渡阶段）神秘、野生动物保护、功利导向、恶性竞争神秘、野生动物保护、功利导向、恶性竞争 规范发展阶段规范发展阶段 专业、智力服务、真正的顾问专业、智力服务、真正的顾问猎头市场猎头市场天之择猎头天之择猎头 总体市场需求不断增加总体市场需求不断增加 从业人员素质不断提升从业人员素质不断提升 整体竞争环境愈发成熟整体竞争环境愈发成熟 猎头市场猎头市场天之择猎头天之择猎头组织职业生涯管理组织职业生涯管理个人职业生涯管理个人
3、职业生涯管理职业生涯管理职业生涯管理猎头的职业生涯发展猎头的职业生涯发展天之择猎头天之择猎头你适合做猎头么你适合做猎头么 猎头的人职匹配猎头的人职匹配猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头 世世界界上上能能够够让让我我们们实实现现自自我我价价值值并并获获得得成成就就感感的的职职业业其其实实很很多多！猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头 影响职业生涯成功的因素很多，其中最重要的是科学地认影响职业生涯成功的因素很多，其中最重要的是科学地认识职业自我，确定合适的职业生涯发展领域，也即进行职业发识职业自我，确定合适的职业生涯发展领域，也即进行职业发
4、展方向定位。展方向定位。如果我们把人生有限的精力、时间集中在一个特定领域，如果我们把人生有限的精力、时间集中在一个特定领域，一定会少走弯路，减少挫折，形成相对优势，最终获得较高的一定会少走弯路，减少挫折，形成相对优势，最终获得较高的职业成就。职业成就。猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头 职业自我是指与职业选择有关的个人心理特征，包括职业职业自我是指与职业选择有关的个人心理特征，包括职业能力、职业价值观、职业兴趣、性格和气质等。这里不包括生能力、职业价值观、职业兴趣、性格和气质等。这里不包括生理自我、长相自我。理自我、长相自我。对于科学的职业生涯选择，职业能力基础最
5、为重要。同对于科学的职业生涯选择，职业能力基础最为重要。同时，非能力因素（价值观、兴趣、性格类型等）也很重要，若时，非能力因素（价值观、兴趣、性格类型等）也很重要，若二者不能统一，就会出现冲突。二者不能统一，就会出现冲突。能够胜任的职业，个人若缺乏兴趣，就没有动力；但如果能够胜任的职业，个人若缺乏兴趣，就没有动力；但如果喜欢却不能胜任或缺乏相对优势，工作起来就会很累，缺乏竞喜欢却不能胜任或缺乏相对优势，工作起来就会很累，缺乏竞争优势。这都会影响职业生涯成就。争优势。这都会影响职业生涯成就。猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头 对价值观分类十分困难，目前还没有相对能达
6、成统一认识对价值观分类十分困难，目前还没有相对能达成统一认识的的价值观量表价值观量表。在能力和兴趣方面比较适合职业选择的是在能力和兴趣方面比较适合职业选择的是霍兰德职业倾向霍兰德职业倾向测验测验 在在性格分类方面比较适合职业选择的是瑞士心理学家性格分类方面比较适合职业选择的是瑞士心理学家荣格荣格的态度和心理功能类型理论；迈尔斯根据该理论编制了迈尔斯的态度和心理功能类型理论；迈尔斯根据该理论编制了迈尔斯布里格斯性格布里格斯性格类型问卷即类型问卷即MBTI(Meyers-Briggs Type Indicator)。猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头霍兰德的职业六边形
7、霍兰德的职业六边形现实型（现实型（R）研究型（研究型（I）艺术型艺术型（A）常规型（常规型（C）社会型（社会型（S）企业型（企业型（E）猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头一、常规型（一、常规型（C）：）：也称传统型。这种类型人的在事务性的职业也称传统型。这种类型人的在事务性的职业中最为常见。这一类人容易组织起来，喜欢和数据型及数字型的事中最为常见。这一类人容易组织起来，喜欢和数据型及数字型的事实打交道，喜欢明确的目标，不能接受模棱两可的状态。这些人可实打交道，喜欢明确的目标，不能接受模棱两可的状态。这些人可以用这一类的词语来表述他们：以用这一类的词语来表述他们：顺
8、从、谨慎、保守、实际、稳重、顺从、谨慎、保守、实际、稳重、有秩序、有效率有秩序、有效率等等。能自我控制，但缺乏想像，不够灵活。能自我控制，但缺乏想像，不够灵活。喜欢有喜欢有系统有条理的工作任务，其典型的职业包括办公室人员、会计、税系统有条理的工作任务，其典型的职业包括办公室人员、会计、税务人员等。务人员等。二、现实型（二、现实型（R）：）：也称实际型。这种类型的人真诚坦率，较稳定，也称实际型。这种类型的人真诚坦率，较稳定，讲求实利，害羞，缺乏洞察力，容易服从。他们一般具有机械方面讲求实利，害羞，缺乏洞察力，容易服从。他们一般具有机械方面的能力，的能力，喜欢有规则的具体劳动和需要基本操作技能的工
9、作，但缺喜欢有规则的具体劳动和需要基本操作技能的工作，但缺乏社交能力，不适应社会性质的职业。其典型的职业包括技能性职乏社交能力，不适应社会性质的职业。其典型的职业包括技能性职业（如管道技师、修理技师等）和技术性职业（如摄影师、机械装业（如管道技师、修理技师等）和技术性职业（如摄影师、机械装配师等）。配师等）。猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头三、研究型（三、研究型（R）：）：也称调查型。这一类型的人也称调查型。这一类型的人聪明、理性、精确、聪明、理性、精确、好批评，好批评，乐于从事现象的乐于从事现象的 观察与分析工作；思维复杂，有创见，有观察与分析工作；思维复杂，
10、有创见，有主见，但无纪律性，不切实际，易于冲动，主见，但无纪律性，不切实际，易于冲动，缺乏领导才能缺乏领导才能。喜欢抽喜欢抽象的、分析的、独立的定向任务这类研究性质的职业，象的、分析的、独立的定向任务这类研究性质的职业，生物学家、生物学家、社会学家、数学家多属于这种类型。在商业性组织中，这类人经常社会学家、数学家多属于这种类型。在商业性组织中，这类人经常担任的是研究与开发职务及咨询参谋之职。担任的是研究与开发职务及咨询参谋之职。其典型的职业包括科学其典型的职业包括科学研究人员、工程师等。研究人员、工程师等。四、艺术型（四、艺术型（A）：）：这种类型与传统型形成最强烈的反差。这一这种类型与传统型
11、形成最强烈的反差。这一 类型的人富有想像力，直觉强，易冲动，好内省，有主见，同时类型的人富有想像力，直觉强，易冲动，好内省，有主见，同时理理想化、不重实际，不善于事务工作。他们想化、不重实际，不善于事务工作。他们喜欢选择音乐、艺术、文喜欢选择音乐、艺术、文学、戏剧等方面的职业。学、戏剧等方面的职业。他们他们语言方面的资质通常强于数学方面。语言方面的资质通常强于数学方面。其典型的职业包括艺术方面的（如演员、导演）、文学方面的（如，其典型的职业包括艺术方面的（如演员、导演）、文学方面的（如，诗人、剧作家等）诗人、剧作家等）猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头五、社会型（
12、五、社会型（S）：）：社会型的人与现实主义型的人几乎是相反的社会型的人与现实主义型的人几乎是相反的 两类。这类型喜欢为他人提供信息，帮助他人，喜欢在秩序井然、两类。这类型喜欢为他人提供信息，帮助他人，喜欢在秩序井然、制度化的工作环境中发展人际关系和工作。这些人除了爱社交之外，制度化的工作环境中发展人际关系和工作。这些人除了爱社交之外，还有友好、还有友好、合作、体谅他人、有很好的洞察力等特点，较适合做帮合作、体谅他人、有很好的洞察力等特点，较适合做帮助他人的社会性工作。助他人的社会性工作。适于从事适于从事如社会科学学者、导游、社会工作如社会科学学者、导游、社会工作者、咨询人员、福利机构工作人员、
13、学校领导、护士、教师等。者、咨询人员、福利机构工作人员、学校领导、护士、教师等。六、企业型（六、企业型（E）：）：也称创新型或经营型。也称创新型或经营型。这种类型的人与社会型这种类型的人与社会型的人相的人相 似之处在于他（她）也喜欢与人合作。其主要的区别是创新似之处在于他（她）也喜欢与人合作。其主要的区别是创新型的人喜欢领导和控制他人（而不是区帮助他人），其目的是为了型的人喜欢领导和控制他人（而不是区帮助他人），其目的是为了达到特定的组织目标。这种类型的人自信，有雄心，精力充沛，健达到特定的组织目标。这种类型的人自信，有雄心，精力充沛，健谈、谈、支配欲望强支配欲望强。较适合需要权力和影响他人的
14、工作。如经理、厂较适合需要权力和影响他人的工作。如经理、厂长、推销员、公关人员、企业策划人员、广告人员、零售商、采购长、推销员、公关人员、企业策划人员、广告人员、零售商、采购员、律师、政治家等员、律师、政治家等。猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头心理类型测验心理类型测验心理类型测验心理类型测验从四个维度考察个人的从四个维度考察个人的偏好偏好：1态度倾向态度倾向态度倾向态度倾向：Extraversion(E)v s.Introversion(I)外倾外倾 内倾内倾2接受信息接受信息接受信息接受信息：Sensing (S)vs.iNtuition (N)感觉感觉 直觉
15、直觉3处理信息处理信息处理信息处理信息：Thinking (T)vs.Feeling (F)思考思考 情感情感4行动方式行动方式行动方式行动方式：Judging (J)vs.Perceiving (P)判断判断 知觉知觉Energizing/Attending/Deciding/Living猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头1616种心理类型种心理类型天之择猎头天之择猎头四种气质类型四种气质类型天之择猎头天之择猎头SJSJ的四种类型的四种类型天之择猎头天之择猎头SPSP的四种类型的四种类型天之择猎头天之择猎头NTNT的四种类型的四种类型天之择猎头天之择猎头NFNF
16、的四种类型的四种类型天之择猎头天之择猎头心理类型与职业心理类型与职业SP表演者表演者企业家企业家排除故障者排除故障者自由职业者自由职业者抢险队员抢险队员SJ经理人员经理人员会计会计警察警察医生医生教师教师NT科学家科学家建筑师建筑师工程师工程师设计师设计师经理人员经理人员NF咨询师咨询师记者记者艺术家艺术家心理学家心理学家神职人员神职人员天之择猎头天之择猎头“什么类型的人适合做猎头什么类型的人适合做猎头”？尽管某些职业可能吸引大量的某些类型的人，但是没有证据表明16种类型中的任何一种不能从事或不适合任何一种工作。因此，心理类型不能作为人员甄选的标准，需要参照其他测验的结果。但是心理类型可以预示
17、一个人的工作和沟通风格，为团队建设提供信息。天之择猎头天之择猎头你认同企业的价值观么你认同企业的价值观么 选择适于你发展的猎头机构选择适于你发展的猎头机构猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头直接主管的性格直接主管的性格与沟通风格与沟通风格个人的性格个人的性格与沟通风格与沟通风格组织的价值理念组织的价值理念和企业文化和企业文化个人的职业个人的职业价值观价值观 选择适于你发展的猎头机构选择适于你发展的猎头机构天之择猎头天之择猎头要要不不断断自自我我激激励励、自自我我修修正正，掌掌控控方方向向和和速速度度。猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头树
18、树立立你你的的个个人人品品牌牌猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头保保持持事事业业与与生生活活的的平平衡衡猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头沉下心来，在这个沉下心来，在这个沉下心来，在这个沉下心来，在这个行业坚韧不拔地做行业坚韧不拔地做行业坚韧不拔地做行业坚韧不拔地做下去下去下去下去!猎头个人的职业生涯管理猎头个人的职业生涯管理天之择猎头天之择猎头Incent right talent depth/breadth for the business Recognize and retain key talentsAttract/ident
19、ify“best matches”for the capabilities neededStrengthen internal sourcing for key assignments设置生涯发设置生涯发展阶梯展阶梯Attract and retain key talentMore transparent and reliable career flow management 明确发展明确发展 愿愿景景 r 进行企业进行企业文化建设文化建设合适的人合适的人进入组织进入组织组织职业组织职业生涯管理生涯管理规范管理规范管理 流程流程提供培训提供培训 支持支持猎头组织的职业生涯管理猎头组织的职业生涯
20、管理天之择猎头天之择猎头生存期猎头组织的职业生涯管理生存期猎头组织的职业生涯管理1 1、让忠诚度高、韧性强、可培养的合适人才进入组织。、让忠诚度高、韧性强、可培养的合适人才进入组织。2 2、在明确协作与分工流程基础上进行职业生涯阶梯设置。、在明确协作与分工流程基础上进行职业生涯阶梯设置。3 3、团队里既要有鲶鱼，又要让忠诚、敬业的员工成为榜样。、团队里既要有鲶鱼，又要让忠诚、敬业的员工成为榜样。天之择猎头天之择猎头发展期猎头组织的职业生涯管理发展期猎头组织的职业生涯管理1 1、让符合业务流程需要的合适人才进入组织，提高组织绩效。、让符合业务流程需要的合适人才进入组织，提高组织绩效。2 2、为挽留关键人才并吸引优秀人才，需确立以合伙人制度或其、为挽留关键人才并吸引优秀人才，需确立以合伙人制度或其他可以作为长期激励手段的明确形式为最高目标设立职业发展阶他可以作为长期激励手段的明确形式为最高目标设立职业发展阶梯。梯。3 3、强化分享、合作、互助的企业文化，、强化分享、合作、互助的企业文化，要让主流文化在公司得要让主流文化在公司得到倡导和宣扬。到倡导和宣扬。天之择猎头天之择猎头 天之择猎头人崇尚：天之择猎头人崇尚：快乐工作！快乐工作！有效工作！有效工作！天之择猎头人追求：天之择猎头人追求：诚信诚信 专业专业 高效高效 共赢共赢关爱关爱 快乐快乐 忠诚忠诚 敬业敬业