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1、成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容1 幼儿园营销策划书 目录 摘要.1 一、企业介绍及战略目标.4（一）企业简介.5（二）战略目标.6 二、市场分析.4（一）市场现状.5 1、当地市场经济情况.6 2、当地居民消费情况.6 3、幼儿园行业市场分析.6（二）竞争对手及其优劣势.6（三）美善爱贝幼儿园 SWOT 分析.6 三、营销策划.4（一）市场定位.5（二）营销组合描述.6（三）预期收益分析.6 四、行动计划.4（一）活动安排.5（二）活动费用预算.6（三）风险识别及控制.5 成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容2 摘要 美善爱贝幼儿园于将于 2017 年 X月 X日开学，共
2、 18个班，预招生 600 人。然后想要顺利度过成长期，招生这么多人，不仅要靠深度的口碑，也需要综合的系统的营销手段。以取得更好的发展，增创更多地收益。本策划方案在经过分析外部环境，内部环境，竞争环境的基础上，经过科学论证，确立了美善爱贝幼儿园的优势、劣势、机会、威胁点。根据内外环境的特点，有针对性的运用 4p 策略有针对性的进行组合描述，最终目的扩大美善爱贝幼儿园的招生生源和品牌知名度。同时在项目启动前我们通过实地调查、二手资料、问卷调查、深度访谈等收集方法，对永宁镇周边幼儿家长进行抽样调查，并使用统计分析软件进行数据整理和分析，并根据这些分析数据和消费者的心理为美善爱贝幼儿园量身策划了一系
3、列切实可行的活动方案。我们青层峰团队经过自身努力，美善爱贝幼儿园的努力，及社会的努力，旨在将美善爱贝幼儿园打造成温江高档幼儿园中的一个标杆！成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容3 一、企业介绍及战略目标（一）企业简介 美善爱贝幼儿园位于四川，成都市温江区永宁镇皇姑路永宁小学对面，离永宁中学大约 500 米，建筑面积达到 6000多平方米，室内外都有游戏活动场所，及趣味性和层次性的大型游乐设施，顶层有用全开放的游乐区。给孩子充分的阳光沐浴，充分的体能锻炼。该园（二）战略目标 1、经济方面 通过营销策划方案的实施，使其在 9 月份开学时能招生 600 人，收益增加 2、知名度 通过一系列的
4、宣传活动，提高美善爱贝幼儿园的知名度。3、市场地位 旨在将美善爱贝幼儿园打造成为成都市温江区顶级幼儿园的标杆。二、市场分析（一）市场分析 1、当地市场经济情况 国家政局稳定，经济发展，人民才能安居乐业，才能使成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容4 幼儿园置于良好的营销环境之中。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就不免会出现内战、暴乱、罢工、政权更替等政治事件，这些都会影响经济发展和人们的消费，而且对消费心理产生极大的负面影响。2005 年，全市地区生产总值预计将突破 1300 亿元，按可比价计算年均增长 13.9%左右，按户籍人口计算的人均生产总值由“九五”期末的 17635 元
5、增加到 37000 元以上，按现行汇率折算达到 4600 美元左右。在经济总量迅速扩大的同时，地方财政实力也显著增强，财政总收入连续攀上了百亿元、200 亿元两个台阶，2005 年预计达到 220 亿元。社会环境是一个社会经过长长久久的岁月，沉淀在这个社会人们骨子里的很难抹去的烙印。它决定了人们独特的生活方式和行为规范。它深刻地影响着人们的思想观念、需求态度、行为取向和消费习惯。幼儿园在作出市场营销决策时，必须重视并研究常州当地的社会文化环境以及当地的市场营销禁忌，比如有一些少数名族的人群，宗教信仰的人群等。2、当地居民消费情况 消费者收入是产生市场和影响市场大小的主要因素。“十五”期间，全市
6、城镇居民人均可支配收入由 8540 元提高到 14500 元；农民人均纯收入由 4430 元提高到 6900 元左右。居民消费结构继续优化，发展型、享受型消费支出比成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容5 重稳步上升，城镇居民恩格尔系数由 40.1%下降到 36%，农村居民恩格尔系数由 43.1%下降到 39.8%。教育水平高低影响着消费者心理、消费结构，影响着幼儿园事业营销组织策略的选取，以及销售推广方式方法的差别。近几年来，随着教育事业的进一步发展，人口受教育程度在向更高层次加快转化。2005 年，全市常住人口中 6 岁及以上人口平均受教育年限由 2000 年的 8.3 年提高到 8
7、.7年。从受教育程度看，大专及以上文化程度人口增长最快，达 32 万人，比 2000 年增加 15 万人；中等教育人口中高中文化程度为 66 万人，增加 8 万人；初中文化程度为 170 万人，增加 20 万人；由于小学学龄人口的减少和九年义务教育普及，小学教育程度人口明显下降，为 100 万人，减少 7万人。3、幼儿园行业市场分析 截止 2017 年 1 月 1 日，我国幼儿园总数已达到 22.77万家，其中民办幼儿园 16.06 万家，同比共增加了 7100 家，增长幅度为 18.22%。我国民办幼儿园行业短期内将保持稳定增长。截至 2014 年，我国学前教育毛入园率为 70.5%，即仍有
8、三成学龄儿童无园可上，园所数量存在增长需求。民办幼儿园作为行业重要供给力量，我们预计到 2020 年，将会增长至 16 万所，较 2014 年增加 2 万所。民办园数量的逐步成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容6 增长，成为行业短期内稳定增长的重要因素。2016 年我国学前教育(3-5 岁)毛入园率为 70.5%我国民办幼儿园数量成稳定增长态势（单位：万所）人口是构成市场的第一位因素，人口数量直接影响市场的容量。尽管人口的增长速度由于执行计划生育政策而得到成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容7 有效控制，但我国人口的绝对增长势头仍然十分迅猛，中国十分重视儿童的早期发展，为更多的
9、学龄前儿童提供了接受教育的机会。2005年，全市0至14岁的少年儿童人口为56.7万人，比 2000 年减少 6.0 万人，占总人口的比重为 13.8%。2008年，全市有幼儿园 192 所。通过多年的努力，常州教育已初步形成“基础教育高质量、职业教育高水平、高等教育有特色、社会教育有成效”的事业发展格局，为全市推进富民强市工程、实现“两个率先”提供了重要的智力支撑和人才保证。作为一个发展中的人口大国，中国政府和社会各个方面为创造适合于儿童的世界进行了不懈的努力，对此中国政府已经给予高度重视，所以在国家总体政策及地方的良好实施的影响下，幼儿园事业合格有效市场需求潜力大，发展前景大好，特别是提供
10、一些国际化的双语服务的机构。（二）竞争对手及其优劣势（三）美善爱贝幼儿园 SWOT分析 成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容8 有独特的幼儿园品牌，实力强劲，知名度较高。有科学的价值取向，鲜明的园本特色和全新的管理服务。特色：1、引进专业全面的幼儿教育方案，开展双语教育，严谨办学。2、打造成都第一家生态光伏科技幼儿园，通过光伏与空间相结合，合法加层。3、光伏有机蔬菜与有机农业相结合，与当地有机农业企业相合作，开展一系列亲子活动。4、幼儿园办学宗旨：注重食品安全，让家长真真切切能看到我们所种植的蔬菜。5、幼儿园在一楼增加晨检室，让幼儿安全得到保障，严密的安全管理，不做样式。6、通过公司成
11、功案例，打造幼儿园专业营销体系。7、引进国外幼儿园办学机构，进行联合办学。特色丰富的园本教材：1、语言：识字、经典中美文诵读、戏剧表演。2、数学：自创独特学具，加系统操作手册。3、科学：亲近社会、亲近自然、在探索中发现学习。4、成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容9 健康：开设轮滑、游泳、武术课程、三浴课程（日光浴、空气浴、水浴）5、美术：科技小制作、泥塑、手工制作等。6、其他：电脑、钢琴、书法、国画、管风琴等选修课程。劣势：其他教育机构的排挤，模仿者增加。机会：适龄儿童增加，有一定的生源，得到人们的肯定。威胁：各色各样的学习场所出现，要充分利用机会降低威胁。三、营销策划（一）市场定位
12、 1.年龄 年龄在 3 周岁6 周岁的儿童。2.家庭月收入 家庭月收入在 5000 以上的中上层家庭。3.招生区域 主要以温江区永宁镇及周边地区大多数居民为主。（二）营销组合描述 成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容10 1、成果汇报展举行各种作品展，借此向家长展示孩子在校的学习成果：2)利用节假日进行宣传活动。3)幼儿月学习汇报及成果说明。4)语言游戏大比拼。5)幼儿作品展。1、内容：2、条幅：选定合适位置，制成图片、文字等条幅挂置，达到长期宣传的效果。3、（三）预期收益分析 成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容11 四、行动方案（一）活动安排（二）活动费用及预算（三）风险识别及控制