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1、.大巴山区农产品在周边营销渠道的构建工程调查报大巴山区农产品在周边营销渠道的构建工程调查报告告前言：前言：随着生活质量的提高，越来越多的消费者注重食品保健，生态食品的市场需求越来越大。无公害蔬菜、无污染水果、绿色食品已初步显示它潜在的市场，生态农业的经济价值大幅度提高。近年来党中央、国务院也十分重视我国农业的可持续开展，生态农业和绿色食品开展模式为农业可持续开展提供了有力保证。大巴山区生态农产品在市开展不仅可以带动大巴山区生态农业的开展，也可以提高大巴山区的经济开展水平，提高大巴山区人民的生活质量，同时满足了市民对安康绿色的生态农产品的需求。调查目的和调查对象：调查目的和调查对象：本次调查旨在
2、从消费者、经销商和生产者三个不同切入点更加客观真实了解农产品需求、营销和生产三个方面的根本情况，为构建大巴山区生态农产品在市的营销渠道提供有力依据。调查对象为各个市区有农产品需求的人群、市农产品经销商一般经销商和产供销一体经销商、大巴山区生态农产品生产者。调查过程：调查过程：消费者：本次调查我们共发出问卷184 份，回收有效问卷184 份，采用网上问卷调查法方法。调查对象为各个市区有农产品需求的人群。经销商：对于一般的经销商我们共发出问卷 41 份，回收有效问卷 41 份，采用网上问卷调查法方法。在此根底之上，我们还对产供销一体的经销商进展了访谈，共计 10 位经销商参与访谈，采用网络社交工具
3、或访问的方法。调查对象为大围的农产品经销商。生产者：本次调查主要采用网络问卷的方式进展，问卷的有效率为 100%。调查对象主要为大巴山区生态农产品的生产者。调查结果分析：调查结果分析：一、对象分析一、对象分析（一）消费者（一）消费者.1、对于农产品的购置渠道，传统农贸市场和百货超市购置农产品的消费占据比例最大，另外一局部集中在农产品超市、门市散户和路边小摊，少局部消费者选择网购，极少局部会通过其它渠道购置。可见，人们更加习惯于传统的购置渠道，对于新兴的互联网平台的使用力度不大，可见利用互联网销售农产品仍有很大的开展空间。2、半数以上消费者会特意购置生态农产品，可见大巴山区生态农产品极具开展空间
4、，但仍需加大绿色生态性的宣传。大巴山区农产品在了解过的人群中认可度较高，但大巴山区农产品关注度仍需提升。3、市民在购置农产品时更加注重农产品的质量、安康、新鲜度和价格，大多数的消费者是一种理性的态度。所以，生产者在生产过程中要严格把控质量，生产无污染无公害、安康的绿色农产品。4、较少局部消费者有在网上购置农产品的习惯，并且大局部消费者担忧网上购置的农产品不够新鲜。但网上商品种类齐全及丰富的产品信息会吸引消费者网上购物，可以健全商品种类，为顾客提供更多项选择择，提供更丰富的产品信息。5、据调查结果，78.26%的人通常从一些社交平台上获取物品信息，其余更多的是从新闻咨讯和电视广告上获取。6、大多
5、数的消费者更青睐于通过现有大型电商平台和农产品购置农产品，可见使用最广泛以及专业性更高的是消费者的第一选择。7、将近一半的消费者所在的小区附近有农产品超市，但是数量较少。现今，农产品超市可以提升农产品在消费者心中的形象，并且使消费者生活更加便捷和可靠，可见农产品连锁超市也是有开展空间的一个渠道。二经销商二经销商1、经销商会优先具有广泛客源，且种类多样化的销售方式，但传统农贸市场仍是一个重要的销售渠道，并且农产品超市也占据一定的比重。2、经销商大局部还是十分重视农产品的品牌，品牌打造是一个多赢的选择。大巴山区的农产品应该自主打造一个专属于大巴山区的品牌，突出大巴山区农产品绿色安康的优势来形成竞争
6、力。3、经销商对大巴山区农产品的关注度不够高，需要提高关注度。所以这需.要大巴山区的农产品通过广告或促销的方式来打响知名度，提高经销商对大巴山区农产品的认知度。4、互联网仍是经销商销售会考虑的主要方式。所以大巴山区的农产品也应该朝着与互联网结合的方式，利用现有的网络平台或自主创造新的网络平台，来获得更多的客源与时机。5、互联网销售面临同质化竞争严重的问题，同时企业也面临自身经历缺乏以及物流方面的问题。6、产销一体化的经营模式有利于提高商品生产的组织化程度，有利于商品生产全过程的实现，提高集约生产水平、创造规模效益，有利于农产品行业长远的安康开展，是农产品经济开展的必然趋势。三生产者三生产者1、
7、大巴山区的生产者的生产方式主要以合作社和个体的家庭式为主，一个是小规模，一个是大规模，生产力水平不均等，开展不齐。2、大局部生产者销售渠道是专业收购市场和直接销售，局部的生产者面向了企业和电商平台。生产者更多的是通过传统的销售方式销售，可能就存在信息不对称、中间环节多等情况，不利于大巴山区农产品的开展。3、大巴山区生态农产品优势主要在于产品绿色安康且富有特色，劣势主要在于品牌知名度低、仓储问题和生产周期长。大巴山区农产品符合当今消费者的生态安康的消费需求，具有开展前景，但需提高其关注度，完善仓储和生产问题。4、生产者最主要问题是资金和政府支持的问题，其次是销售、规模、运输和技术问题，最后是存储
8、和其他。5、极大局部生产者认为政府没有实施相关政策，生产者对于政府提供的补贴政策感知不明显。同时，信息不对称不利于产品销售，大巴山区生态农产品急需创立品牌。6、81.25%的生产者进展了品牌建立，农产品品牌建立非常重要，但是占半成多的生产者品牌创立情况不理想。7、网上销售得到了生产者的认可，并且需求量大、方便快捷和可突破时空的限制，但仍受到技术、运营、物流等方面的制约。二、总体分析二、总体分析.1、消费者购置农产品，传统农贸市场和百货超市购置农产品的消费占据比例最大，人们更加习惯于传统的购置渠道。较少局部的消费者有在网上购置农产品的习惯，并且大局部消费者担忧网上购置的农产品不够新鲜，但网上商品
9、种类齐全及丰富的产品信息会吸引消费者网上购物，可见互联网销售农产品仍有很大的开展空间。2、经销商会优先具有广泛客源，且种类多样化的销售方式，但传统农贸市场仍是一个重要的销售渠道，并且农产品超市也占据一定的比重。但互联网仍是经销商销售会考虑的主要方式，互联网销售面临同质化竞争严重的问题，同时企业也面临自身经历缺乏以及物流方面的问题。3、大局部生产者销售渠道是专业收购市场和直接销售，生产者更多的是通过传统的销售方式销售，可能就存在信息不对称、中间环节多等情况，不利于大巴山区农产品的开展。网上销售得到了生产者的认可，并且需求量大、方便快捷和可突破时空的限制，但仍受到技术、运营、物流等方面的制约。4、
10、大巴山区生态农产品优势主要在于产品绿色安康且富有特色，劣势主要在于品牌知名度低、仓储问题和生产周期长。大巴山区农产品符合当今消费者的生态安康的消费需求，具有开展前景。5、半数以上消费者会特意购置生态农产品，在购置农产品时更加注重农产品的质量、安康、新鲜度和价格，大多数的消费者是一种理性的态度。可见，大巴山区生态农产品极具开展空间，但在生产过程中要严格把控质量，生产无污染无公害、安康的绿色农产品。6、品牌是影响农产品销售的一个重要因素，大多生产者品牌创立情况不理想，并且大巴山区生态农产品被经销商关注较少，在消费者中的知名度也较低。7、消费者小区附近有农产品超市数量较少。现今，农产品超市可以提升农
11、产品在消费者心中的形象，并且使消费者生活更加便捷和可靠，可见农产品连锁超市也是有开展空间的一个渠道。8、78.26%的消费者通常从社交平台上获取物品信息，其余更多的是从新闻咨讯和电视广告上获取。三、结论和建议三、结论和建议（一）结论结论.1、互联网+农业具有很大开展前景，但仍受到许多因素制约。2、大巴山区生态农产品绿色安康且富有特色，符合当今消费者的生态安康的消费需求，具有开展前景。3、半数以上消费者会特意购置生态农产品，更加注重农产品的质量、安康、新鲜度，消费者生态意识较强。4、品牌是影响农产品销售的一个重要因素，大巴山区生态农产品需提高品牌知名度。5、农产品连锁超市是一个有开展空间的渠道。
12、6、可优先选择社交平台作为宣传渠道。7、产销一体化的经营模式是农产品经济开展的必然趋势。8、大巴山区的生产者生产力水平不均等，开展不齐。9、生产者最主要问题是缺乏资金和政府支持。（二）建议建议1、政府应当完善补贴制度，多提供资金和信息等相关的扶持。同时，政府应当发挥积极引导带动作用，创立龙头企业和生产合作社，带动生产力的开展。同时，政府应当发挥主力作用，积极宣传大巴山区生态农产品，为其创立品牌，并将其带出大巴山区。2、市民十分注重农产品的生态安康，可突出大巴山区生态绿色农产品的“生态安康优势，开展积极的销售宣传。市民更加注重农产品的质量、安康、新鲜度，则生产过程中要严格把控质量，生产无污染无公
13、害、安康的绿色农产品。3、宣传策略是销售过程中的重要指导战略，根据调查，78.26%的人通常从一些社交平台上获取物品信息，其余更多的是从新闻咨讯和电视广告上获取。我们应该从社交平台入手，建立合理的宣传机制。4、大巴山区生态农产品营销渠道的构建应当在传统销售渠道的根底之上，寻求创新的销售渠道，减少中间环节、信息不对称等情况，不断寻求完善和开展。我们认为可以通过知名度高、专业性强的平台打造线上销售平台，结合线下农产品连锁超市，构建一套完善的产供销以及线上线下销售模式，为消费者提供方便快捷的生活方式。附录一：附录一：.农产品市场调查问卷农产品市场调查问卷尊敬的先生/女士：您好！首先非常感您能在百忙之
14、中抽出时间来填写问卷。我们是师大学的在校学生，此次问卷调查的目的是学术研究，即了解农产品消费的相关情况。本问卷采用不记名方式，我们将对您所提供的相关信息进展严格，衷心感您的合作与协助!填写说明：请按照调查问卷的提问和填答要求逐一填答，以免漏答。除标注多项选择和开放题外，所有选择题均为单项选择，请在选定旁的方框“划“。凡选择“其他选项，请在横线上注明。遇有“不适用或无法答复的问题，请尽量在该题旁边写明原因。1、您购置农产品的渠道？(多项选择传统农贸市场百货超市农产品超市门市散户路边小摊网购其他2、您是否会特意购置生态农产品？是否3、您是否听说或购置过大巴山区生态农产品？购置过听说过但未购置过转至
15、第 5 题未听说过转至第 5 题4、假设购置过，您对它的印象如何？较好一般较差.无印象5、您购置生态农产品的频率？每日一次两日一次一周两次一周一次及以下6、您购置农产品时考虑的因素及其比重：0-10 分多项选择品牌质量价格安康包装口感新鲜度特色7、你自己或家人是否在网上购置过农产品“是否8、您为什么不愿意在网上购置农产品？多项选择 假设第 7 题选择“否，则答复此问题，并转至 11上网不方便不太会使用电脑和网络习惯，更愿意在店里购物担忧网上购物不平安不喜欢在网上购物要等几天才能拿到担忧不够新鲜其他9、您选择网上购置农产品的主要原因？多项选择价格廉价.丰富的产品信息商品种类齐全方便快捷其他10、
16、您购置的主用途或目的？多项选择自己或家人食用作为礼品其他 11、对于送货时间，您可承受的围“当天下午订货，当天下午下班时送达三小时以三到八小时八到二十四小时一到两天视情况而定没时间限制12、您通常从哪些渠道获得信息“(多项选择)社交平台如微博、微信、QQ 等新闻资讯论坛电视广告报纸杂志其他13、您更倾向于在那种平台购置农产品？多项选择现有大型电商平台如淘宝、京东农产品APP微商微信公众号其他.14、您所在的小区附近有无品牌农产品超市？有，较多有，较少无15、请谈谈您对农产品在销售的建议？16、您的职业是17、您的年龄属于？60 后70 后80 后90 后其他18、您家庭的月平均收入？2000
17、以下2000-40004000-80008000-1200012000-2000020000 以上附录二：附录二：。农产品销售调查问卷农产品销售调查问卷尊敬的先生/女士：您好！首先非常感您能在百忙之中抽出时间来填写问卷。我们是师大学的在校学生，此次问卷调查的目的是学术研究，即了解大巴山区生态农产品在市场的营销现状。本问卷采用不记名方式，我们将对您所提供的相关信息进展严格，衷心感您的合作与协助！填写说明：请按照调查问卷的提问和填答要求逐一填答，以免漏答。除标注多项选择和开放题外，所有选择题均为单项选择，请在选定旁的方框“划“。凡选择“其他选项，请在横线上注明。遇有“不适用或无法答复的问题，请.尽
18、量在该题旁边写明原因。1、您目前主要采用的销售方式？农产品超市大型连锁超市传统农贸市场网络平台其他2、您目前的区域位置在？中心城区(锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区及高新区)青白江区、龙泉驿区、新都区、温江区大邑县、邛崃市、郫县、崇州市、新津县、双流县、州市、金堂县、都江堰市3、您目前每年的销售额情况？五十万以下五十万到一百万一百万到一千万一千万以上4、您在采购时更注重那些因素？多项选择市场需求运输利润本钱保鲜期品牌其他5、您对农产品品牌的重视程度？非常重视比拟重视不重视.6、您更愿意个人重新打造品牌，还是加盟现有知名品牌？重新打造加盟现有并不在意7、您对于大巴山区生态农产品有过了解或者
19、关注吗？有比拟深入的了解，并且目前正在经营销售有一定了解但尚未接触(转至第 11 题尚不了解(转至第 11 题8、您觉得大巴山区的农产品的优势在哪里？多项选择价格低运输方便保质期长富有特色营养安康其他9、大巴山生态农产品占您所经营的农产品比重为？10%以下 10%到 20%20%到 30%30%到 40%40%以上10、大巴山生态农产品的销售额比重为？10%以下 10%到 20%20%到 30%30%到 40%40%以上11、对于您来说，提高销售业绩目前面临的困难有？多项选择渠道单一.货源缺乏本钱高营销问题其他12、您是否有意愿通过互联网销售农产品？已经在经营转至第 13 题有意愿但尚未开展转
20、至第 14 题没有兴趣转至第 15 题13、您在经营过程中遇到过哪类问题？多项选择快递点未实现全覆盖运输本钱高缺乏好品牌同质化竞争严重自身缺乏相关经历其他14、你尚未开展的原因？多项选择尚在筹备过程中公司经历缺乏缺乏相关技术人员物流方面存在问题其他15、你对此缺乏兴趣是因为？多项选择事务繁多，缺乏精力线上营销体系不完善自身经历缺乏不看好线上经营的前景其他16、您的公司愿意借助第三方平台来进展电子商务交易并交一些费用吗？不愿意用第三方平台.愿意用第三方平台，但不愿交费愿意用第三方平台并根据其效益交一定的费用 17、您觉得第三方平台发布哪些信息更有利于农产品的销售？多项选择农产品价格农产品的产地营
21、养价值、成效作用品牌信息农产品故事其他18、您希望第三方平台还能提供什么效劳？附录三：附录三：经销商访谈提纲经销商访谈提纲尊敬的先生/女士：您好！首先非常感您能在百忙之中抽出时间来参与我们的访谈。我们是师大学的在校学生，此次访谈的目的是学术研究，即了解大巴山区生态农产品在市场的营销现状。本访谈采用不记名方式，我们将对您所提供的相关信息进展严格，衷心感您的合作与协助！1、您目前主要采用的销售方式？2、您对农产品品牌的重视程度，以及怎样对待农产品品牌对企业经营过程的影响？3、您更愿意个人重新打造品牌，还是加盟现有知名品牌？4、您在经营过程中面临的困难有哪些？5、您是如何克制这些困难的？6、您目前提
22、升销售业绩的难点在于？7、您觉得产品的哪些特质更有利于农产品的销售？8、您觉得产供销一体化经营模式优势在于？9、您觉得产供销一体化经营模式与单纯的销售有哪些方面的不同？11、您是否有意愿通过互联网销售农产品？12、您在互联网经营过程中遇到过哪类问题？.附录四：附录四：大巴山区生态农产品市场调查问卷大巴山区生态农产品市场调查问卷尊敬的先生/女士：您好！首先非常感您能在百忙之中抽出时间来填写问卷。我们是师大学的在校学生，此次问卷调查的目的是学术研究，即了解大巴山区生态农产品的生产情况。本问卷采用不记名方式，我们将对您所提供的相关信息进展严格，衷心感您的合作与协助!填写说明：请按照调查问卷的提问和填
23、答要求逐一填答，以免漏答。除标注多项选择和开放题外，所有选择题均为单项选择，请在选定旁的方框“划“。凡选择“其他选项，请在横线上注明。遇有“不适用或无法答复的问题，请您尽量在该题旁边写明原因。1、您的种植面积亩。2、您的农产品生产方式？自家农场合作社企业化3、您主要的销售渠道？(多项选择超市专业收购市场企业、食品加工厂集贸市场电商平台直接销售4、您现阶段的销售状况？供过于求供不应求供需相当5、您觉得自己的农产品的优势有哪些？多项选择.绿色安康富有特色口感质量其它6、您觉得自己的农产品的劣势有哪些？多项选择品牌知名度低生产周期长难仓储易变质产量少其它7、现阶段面临的主要问题？多项选择资金缺乏销售
24、难技术水平跟不上存储能力低政府的支持力度不够土地规模影响，不能大规模生产流通运输费用高其他8、政府对于农产品生产方面实施的相关政策？多项选择土地流转优惠政策农业低息贷款政策高效设施农业政策粮种补贴政策水电优惠政策其他补贴政策9、您最希望政府提供哪些方面的帮助？多项选择农产品种植方面的指导农产品加工方面的指导提供固定的销路提供产品需求等方面的信息给当地农产品创立品牌其他10、您认为当地政府有关部门提供的农产品有关信息是？很多的较多的.一般的较少的很少的11、您觉得自身农产品品牌建立情况如何？没有进展相关建立较为成功一般较差很差12、您是否考虑过网上销售农产品？是否13、您不考虑网上销售农产品的原因是？多项选择自身观念稳健保守精力有限缺乏经历技术产量缺乏产品缺乏竞争力其他14、您觉得网上销售农产品优势在于？多项选择需求量大方便快捷本钱较低突破地域、时间限制与客户互动性较好其它15、您觉得网上销售农产品的难点在于？多项选择物流问题仓储问题.技术问题运营问题其它16、您是否愿意同农产品电商平台合作？愿意不愿意17、与其他非大巴山区的农产品相比，您怎样对待自己的农产品的开展前景？.